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馬云與楊致遠(yuǎn)二人是老相識了。早年，馬云在美國出差時(shí)的一個(gè)很偶然的場合，結(jié)識了“酋長”楊致遠(yuǎn)，從那以后兩人經(jīng)常書信來往，對彼此的印象非常不錯(cuò)，彼此也頗為欣賞。許多年以后，馬云在接受上海的一檔大型財(cái)經(jīng)訪談節(jié)目專訪時(shí)，這樣評價(jià)他的親密好友：“在這個(gè)世界上，長得好看、腦子又非常好使的男人并不常見，楊致遠(yuǎn)就是少有的這類人之一。”

1998 年5 月4 日，鼎鼎大名的雅虎網(wǎng)站開通了其第13 個(gè)非英語站點(diǎn)——雅虎中文網(wǎng)站，它包括雅虎香港、雅虎臺灣和雅虎中國。雖然在內(nèi)地沒有設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，但是這個(gè)時(shí)候雅虎已經(jīng)開始想到在中國內(nèi)地開展一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——網(wǎng)絡(luò)廣告。

1998 年6 月，外經(jīng)貿(mào)部電子商務(wù)中心下屬的國富通技術(shù)發(fā)展有限公司和雅虎達(dá)成合作意向，國富通公司協(xié)助雅虎公司開展在華業(yè)務(wù)。而彼時(shí)國富通公司的總經(jīng)理，正是馬云。于是，馬云和楊致遠(yuǎn)就有了深度接觸的機(jī)會。

國富通和雅虎的談判很順利，很快就達(dá)成了合作意向。工作之余，楊致遠(yuǎn)很想在北京多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解自己祖國的大好河山，這個(gè)任務(wù)落到了國富通總經(jīng)理馬云的身上了。

在7 年之后的第五屆“西湖論劍”上，楊致遠(yuǎn)曾回憶當(dāng)初的情景：“那次算是緣分，我跟我母親、弟弟一起來，是馬云接待了我們。我們那次沒有商議工作，完全是友情。第一次見面我就覺得他很誠懇，也很有雄心，對世界的看法非常強(qiáng)烈，那時(shí)我覺得他以后肯定會成為不平凡的人……”

那一次訪華，公務(wù)在身的楊致遠(yuǎn)在北京一共待了3 天，馬云則當(dāng)了3 天的“導(dǎo)游”，從吃飯到游玩，全程陪同楊致遠(yuǎn)。

1998 年7 月，正是雅虎公司剛剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，雅虎迫切需要一位懂經(jīng)營、管理、市場的本土經(jīng)理人。

這一次，楊致遠(yuǎn)還是立刻想到了馬云，他以萬分的真誠邀請馬云出任雅虎中國的總經(jīng)理。然而，對楊致遠(yuǎn)的多次盛邀與“知遇”之恩，馬云以“將來可能要創(chuàng)辦一家自己的公司”委婉謝絕了。

當(dāng)時(shí)馬云調(diào)侃著問楊致遠(yuǎn)說：“老楊，你看我將來創(chuàng)辦一家叫作‘阿里巴巴- 雅虎’的公司怎么樣？”楊致遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)就笑了，那其中的意味是顯而易見的：那時(shí)的楊致遠(yuǎn)顯然并沒有在意這個(gè)太過于“天真”的問題。

如今，當(dāng)兩人并肩在球場上散步的時(shí)候，馬云已不是當(dāng)初的馬云，阿里巴巴也不再是互聯(lián)網(wǎng)上的無名小卒。

二人就在海灘上單獨(dú)聊了一會兒。那天的天氣特別冷，兩人在沙灘上邊談邊打哆嗦，前后加起來的時(shí)間不超過15 分鐘。就是在這十幾分鐘內(nèi)，他們交換了一些對互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展思路和前景的想法。

實(shí)際上，這樣的談話在5 年多以前有過一次，當(dāng)時(shí)，馬云曾問楊致遠(yuǎn)：“雅虎到底想做什么？”楊致遠(yuǎn)回答說：“雅虎要做一切！”到了2005 年的時(shí)候，當(dāng)Google 這個(gè)后起之秀一再“興風(fēng)作浪”，讓雅虎都膽戰(zhàn)心驚時(shí)，楊致遠(yuǎn)的心里肯定也別有一番滋味。更重要的是，他開始相信馬云敏銳的商業(yè)直覺和超前的判斷力了。

在海灘上，馬云看著波瀾壯闊的海浪，對楊致遠(yuǎn)說了一句：“Jerry（楊致遠(yuǎn)的英文名），阿里巴巴要進(jìn)入搜索引擎領(lǐng)域�！�

楊致遠(yuǎn)很吃驚：“真的？你打算怎么做？”

馬云有些深沉，說：“我仔細(xì)考慮了一下，如果我們加入Google，Google肯定會贏；加入百度，百度也會贏。我加入誰都有可能，但我就是不能自己再做一個(gè)搜索引擎出來�！�

楊致遠(yuǎn)納悶：“為什么？”

馬云嘆口氣，說：“來不及了，我們花得起錢，但花不起時(shí)間和精力。而且，我需要一個(gè)優(yōu)秀的品牌。”

馬云的態(tài)度很堅(jiān)決，一副志在必得的樣子。

楊致遠(yuǎn)還是不說話，馬云試探性地說：“Jerry，如果你對這個(gè)有興趣，大家可以一起合作。如果雅虎跟我合作，就只能把雅虎中國百分之百地賣給我，否則我們就散，做朋友也很好。”

馬云這話一出，著實(shí)給了楊致遠(yuǎn)一個(gè)始料不及，楊致遠(yuǎn)敷衍式地回應(yīng)了一聲：“好吧，我回去好好考慮一下。”

楊致遠(yuǎn)是該好好思量一番，畢竟，這種事情關(guān)系到雅虎在中國的戰(zhàn)略抉擇。

馬云為什么會想到跟雅虎合作，為什么不是百度、Google 呢？實(shí)際上，在遇到楊致遠(yuǎn)之前，馬云把所有全球主要的搜索引擎技術(shù)擁有者都掐指算了一遍：技術(shù)最高的是Google，但是Google 很強(qiáng)勢，同阿里巴巴的理念也不一樣；百度本土化做得很好，在中國很強(qiáng)，但阿里巴巴需要的是全球化；雅虎的實(shí)力不錯(cuò)，如果用100 米賽跑作比喻，他當(dāng)時(shí)的估計(jì)是“Google 可以跑8.8 秒，雅虎8.9 到9 秒，百度是9.5 到9.6 秒”。

選擇一個(gè)失敗但有機(jī)會成功的公司，這是馬云的獨(dú)特思維。

打完高爾夫，馬云很快就回國了，而自己提的那個(gè)天方夜譚般的想法也很快就淡出他的腦海了。日后回憶此事的時(shí)候，他這樣對人說：“其實(shí)我也就是那么一說、一瞎掰，我知道他根本不可能把雅虎（中國）賣給我�！�