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姜勇并沒有覺察出杜坷的變化，反而感到一陣輕松—燙手的山芋總算扔出去了！他在心里給自己定了個要求，要盡量多給杜坷一些幫助和指導(dǎo)，于是便問杜坷：“其他方面還有什么困難嗎？”

杜坷顯然誤讀了姜勇的用意，嘗試性地問道：“姜總，既然管理層知道信通集團和我們的合作基礎(chǔ)薄弱，那在制定明年的銷售任務(wù)時，是不是可以考慮把任務(wù)定得低一點？”

姜勇沒想到，杜坷竟然會在銷售任務(wù)上討價還價，這讓他有點兒反感：我可以在工作上多支持和指導(dǎo)你，甚至可以在資源上有所傾斜，但是銷售任務(wù)是雷打不動的指標。如果每個人都在銷售任務(wù)上討價還價，那我怎么把任務(wù)分解給你們每個人！

姜勇決定讓杜坷明白這個道理，他很嚴肅地說：“杜坷，從今往后，你要記住，客戶就是你的責任田。公司讓你負責這些客戶，就等于把這塊責任田交給你了。那么，把這塊責任田耕耘好，生產(chǎn)出最多的糧食，是你的責任，也是公司對你的要求。所以，在銷售任務(wù)上，不存在討價還價的余地！”

看到杜坷一臉困惑，姜勇又強調(diào)說：“這些客戶，尤其是信通集團，絕對是一塊良田！我們之前的銷售沒有耕耘好，沒有收獲到我們希望的結(jié)果，那是因為我們的銷售人員不行，并不是這塊責任田不好。否則，我們的競爭對手為什么能產(chǎn)出那么多呢？

“我們的原則很簡單：田地不行，我們可以考慮耕耘其他田地；但是，如果是人不行，我們只能從‘人’身上找原因，甚至不惜換人！”

杜坷聽得很明白，也聽出一身冷汗。按照姜勇的意思，說白了，如果自己做不出成績，遲早會面臨彭博的下場�？墒牵�既然都知道信通集團的基礎(chǔ)薄弱，為什么就不能實事求是地考慮這個問題呢？杜坷還是覺得這種邏輯存在問題，卻又不知道該怎么反駁，也知道反駁沒有意義，就默認了姜勇的說法，然后獨自一個人來到露天平臺上抽煙解悶兒。

老銷售們都知道，對銷售人員來說，負責什么樣的客戶很重要。如果所負責的客戶不給力，即使多付出幾倍的努力，也未必能產(chǎn)生理想的業(yè)績。

張涵說得沒錯，信通集團就是一個定時炸彈�？蓡栴}是，定時炸彈已經(jīng)傳到了自己手里，怎么才能讓定時炸彈不在自己手上爆炸呢？套用姜勇的話，客戶就是自己的責任田。杜坷覺得，自己的責任田就在懸崖邊上。自己一不小心，就會被人推下懸崖。

杜坷越想越覺得壓力山大，郁悶得無以言表，心里的緊迫感和危機感也越來越強：難道，一年后的自己真會像彭博一樣，頂著一個敗軍之將的名聲，被調(diào)回總部做一些行政類的工作嗎？或者，自己連這個機會也沒有，只能背著“因項目丟標或無法完成任務(wù)被公司處分”的十字架到處去找工作？那樣一來，自己的整個職業(yè)生涯可能都毀了……

看著面前堆積的煙頭，杜坷越來越覺得自己被人玩兒了。尤其是想到前幾天給葛強打電話的情景，杜坷更加斷定，自己是因為沒有搞好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，才被分配接手這么一個爛攤子的。

葛強是和杜坷一起參加培訓(xùn)的同事。兩個人在培訓(xùn)的時候，同住一個宿舍，私下關(guān)系很好，溝通得比較多。

按照葛強的理論，天下烏鴉一般黑，領(lǐng)導(dǎo)也是人，都有自己的遠近親疏和個人喜好。做下屬的，只有和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，才能得到好處。當時，杜坷對他的說法還有點不屑一顧，認為他沒有把心思真正用在工作上。按照杜坷的理解，葛強的理論可能會適用于國企，但是在H公司這種企業(yè)不可能有用武之地。對于杜坷的理解，葛強直斥其幼稚。

到底是自己幼稚，還是葛強不務(wù)正業(yè)，杜坷當時還無從認定。不過，培訓(xùn)之后的工作安排，還是讓杜坷對葛強刮目相看，甚至不得不佩服他了。

培訓(xùn)結(jié)束，葛強憑著他的理論指引和運作，被安排到了很多人都向往的廣州分公司。這可是業(yè)績最好的分公司，也是距離總部最近的分公司，不但容易出成績，還容易得到總部領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，今后的職業(yè)發(fā)展也更有保障。從那以后，杜坷改變了對葛強的看法，遇到事情之后也更愿意和他商量。

幾天之前，就在張涵在露天平臺上對杜坷說了那些“內(nèi)部消息”之后，杜坷給葛強打了個電話：“哥們兒，你現(xiàn)在的工作安排定了嗎？”

接到杜坷的電話，葛強顯得很興奮，開始大倒苦水：“定了。他媽的，職場險惡呀！差一點兒被他們給害了�！�

“怎么了？”

“靠！這幫老員工們，真他媽黑！剛一來，就想讓我負責廣州鐵信公司。這個鳥不生蛋的客戶，根本不可能出業(yè)績，搞不好還會犯政治錯誤。他們竟然想讓我負責這個客戶�！�

葛強嘟嘟囔囔說了很多，杜坷還是一頭霧水，問他：“廣州鐵信公司怎么了？”

“你不知道廣州鐵信公司嗎？他們的業(yè)務(wù)根本就不咋地！不可能從H公司有大的采購。再說了，即使有采購項目，也根本不可能出業(yè)績！這里是海港公司重點突破的市場。H公司為了封鎖海港公司，已經(jīng)成立了專門的打港辦公室。很多項目，為了阻止海港公司中標，都是免費贈送給客戶的。這種情況下，怎么可能有銷售額嘛？萬一再丟了項目，輸給海港公司，那可就犯了政治錯誤了！”

葛強所說的海港公司和打港辦公室，杜坷是有所耳聞的。海港公司的老板叫李男，曾經(jīng)用不到五年的時間，從基層員工做到H公司的高級副總裁，創(chuàng)造了H公司升職最快的紀錄，堪稱絕對的風云人物。

當時有傳言說，H公司的老板視李男如己出，非常信任和重用，甚至打算讓他接自己的班�？墒钦l也沒想到，五年前，李男竟然帶著自己的團隊離開了H公司，并在海外財團的支持下成立了海港公司。

由于李男及其團隊的技術(shù)實力很強，又有強大的資金支持，很快就推出了自己的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品甚至在性能上超過了H公司。

本來，海港公司和H公司相安無事。兩家公司雖然在產(chǎn)品上有諸多相似之處，但是彼此關(guān)注的市場有所區(qū)分，H公司也沒有把海港公司作為競爭對手。可是最近，不知道李男受到了什么蠱惑，還是迫于資本方的壓力，為了擴大銷售業(yè)績，開始全力進攻H公司的固有市場，廣州鐵信公司就是其中之一。這一下，可就引起了H公司老板任志堅的高度重視。

李男或許認為，鐵信公司對于H公司來說只不過是個雞肋，每年的采購量不大，也沒有太大的發(fā)展前途，不會引起H公司的警覺�？墒撬�忘了，任志堅是個非常強勢的人物，軍人出身，信奉著狼性文化。他怎么可能容忍曾經(jīng)的舊部侵襲自己的領(lǐng)地？

根據(jù)任志堅的指示，整個H公司上上下下都把海港公司當成了戰(zhàn)略競爭對手，立志要把海港公司徹底打敗、打垮。

為了貫徹落實“打港”的指示，H公司成立了專門的打港辦公室，由任志堅親自領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)打港辦公室的規(guī)定：無論什么原因，只要把項目丟給海港公司，項目責任人都將會被公司直接辭退，相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)也會被降級處分。

在這種氛圍的影響下，打港項目也就不再是市場競爭的問題了，而是成了H公司的政治任務(wù)。很多時候，為了阻止海港公司拿到項目，H公司甚至不惜以免費贈送的方式與海港公司競爭。正因為如此，葛強才會說，這是一個出不了業(yè)績，卻極有可能犯下大錯的地方。

杜坷當時心想，和葛強相比，自己的處境似乎還沒那么糟糕，于是關(guān)心地問道：“那你后來怎么著了？現(xiàn)在負責的是什么客戶？”

“嗨！還能怎么著呀？我聽到這個風聲之后，立馬就開始行動了。趕快去分公司領(lǐng)導(dǎo)那里活動，又找到總公司的一些領(lǐng)導(dǎo)哭窮，這才避免了踩地雷的命運。現(xiàn)在，我被分配到另外一個團隊了，負責廣州通信公司的客戶，雖然還屬于跑龍?zhí)椎慕巧�，但至少不會有踩地雷的危險了。”

聽完葛強的故事，杜坷當時就很佩服他的運作能力。

葛強曾經(jīng)建議杜坷，立即去找姜勇甚至祁宏活動關(guān)系，陳述利弊。只可惜，杜坷自認沒有他那種力挽狂瀾的魄力，也不擅長辦公室里的各種伎倆，加之心存僥幸……要不然，他也不會是現(xiàn)在的處境了�，F(xiàn)在想想，杜坷真有點兒后悔。