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華圖教育：騎士易定宏，騎馬喚起本性

（證券代碼：830858 ）

導(dǎo)語：易定宏是一個(gè)自稱“不愛講話的人”，他一直保持低調(diào)，鮮在媒體、公眾露面，但公司的飛速發(fā)展，將他推上了“中國公考教父”的高座。

截止到2015年9月，華圖教育已成為下設(shè)100余家分支機(jī)構(gòu)，擁有專兼職教師、研究員及員工數(shù)千人的新三板上市龍頭企業(yè)。如果把視線拉回到14年前，當(dāng)時(shí)的華圖教育還只能蝸居在通州天賜良緣60平方米的兩居室內(nèi)辦公。

易定宏熱愛草原，熱衷騎馬：“騎馬是將野性和優(yōu)雅融于一身的運(yùn)動(dòng)。每天生活工作在城市里，用電話和郵件溝通，與自然之間越離越遠(yuǎn)，騎馬可以填補(bǔ)這道裂縫，可以喚起我們的本性，連接野性和文明�！�

早在2007年，易定宏在河北壩上草原剛開始騎馬不久，就感悟出人生大道理：“千里馬固然很好，但要騎好、馴服好絕非易事。我想面對(duì)這種情況，人有兩個(gè)選擇，一是不騎千里馬，騎匹百里馬，甚至十里馬，圖個(gè)平穩(wěn)；二是練就一身馭馬本領(lǐng)，管他千里馬，萬里馬，都能騎得既快又穩(wěn)�！彼�進(jìn)一步闡述道：“只有管理者不斷進(jìn)步，才有資格管理像千里馬一樣的人才，才是真正的騎士，否則給你一匹千里馬又能怎么樣”。

騎士摧城拔寨、縱橫天下憑的不是騎術(shù)，而是骨子里的“騎士精神”——包容、分享、英勇、奉獻(xiàn)、公正、誠實(shí)。回顧易定宏創(chuàng)業(yè)15年的傳奇歷程，可以看出他是一個(gè)天生的騎士，憑借著“騎士精神”崛起到了今天的高度。

英勇無畏，騎士崛起時(shí)

高掛“華圖教育”招牌的北京海淀文化藝術(shù)大廈在中關(guān)村大街十分顯眼，這里是中關(guān)村的中心。華圖把大廈底部?jī)蓪訕侨�包下來，作為向全�?00多家學(xué)習(xí)中心發(fā)號(hào)施令的“中樞大腦”。董事長易定宏的辦公室在二樓，里間的會(huì)客室綠植成蔭，此處才是公司的中心，許多戰(zhàn)略進(jìn)退、人事升降等重大決定都是在飲茶聊天中產(chǎn)生，而不是在隔壁會(huì)議室的長方形會(huì)議桌上。

15年前，剛過而立之年的易定宏還是一個(gè)帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想來北京闖蕩的普通 人。

2000年春天，易定宏在佛山沙堤機(jī)場(chǎng)登上一架伊爾76軍用貨機(jī)，擠在一大堆軍用物資中被捎到北京。他懷里揣著從親朋好友那里七拼八湊借來的10萬元錢，手提一只黑色行李箱，這是他的全部家當(dāng)。

北京的早春乍暖還寒，易定宏掛職在中華工商聯(lián)出版社教材編輯部，每天忙碌于大學(xué)英語教材的策劃、約稿和出版、發(fā)行，當(dāng)時(shí)下崗潮初起，擇優(yōu)錄用、競(jìng)爭(zhēng)上崗成大勢(shì)所趨，易定宏抓住時(shí)機(jī)策劃出版《競(jìng)爭(zhēng)上崗》，一炮打響。2001年9月，易定宏在通州天賜良緣60平方米的兩居室內(nèi)創(chuàng)辦北京華圖宏陽教育文化發(fā)展有限公司，抓住“司考三合一教材”的出版機(jī)會(huì)，掘得第一桶金，并將目光轉(zhuǎn)向司法和公考圖書出版。

三年之后，華圖由通州搬到中關(guān)村蘇州街的長遠(yuǎn)天地大廈。有一天，易定宏收到一封讀者來信，字里行間充滿抱怨和質(zhì)問的情緒：對(duì)于教材中那些看不懂弄不清楚的問題，盡管華圖組織專家和教授以電話、短信、郵件的形式耐心解答，可考生還是希望華圖能組織公務(wù)員考試培訓(xùn)，更全面、深入、準(zhǔn)確地進(jìn)行指導(dǎo)。

當(dāng)時(shí)考研培訓(xùn)和英語培訓(xùn)異�；鸨�，公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)宛如一潭死水，易定宏決定趟這渾水。他在編輯發(fā)行部門之外成立培訓(xùn)部，找來萬源泉擔(dān)綱：“這個(gè)項(xiàng)目我來投資，咱們?nèi)�七分成，如果虧本我承�?dān)一切損失，賺錢你可以拿三成紅利�！比�七分成是華圖最早的股權(quán)形態(tài)。2005年3月，易定宏在培訓(xùn)部推行內(nèi)部股份制，13個(gè)人募資20萬元，易定宏占53%的股份，萬源泉占20%，李品友占10%，其余由另外十個(gè)人分享。

2006年4月，華圖進(jìn)行模塊教學(xué)法改革，把行測(cè)細(xì)分為四大模塊，每一部分由不同的頂級(jí)專家講解，充分發(fā)揮老師價(jià)值，通過細(xì)分內(nèi)容、擴(kuò)充業(yè)務(wù)、專業(yè)教學(xué)迅速崛起，順勢(shì)推出面試項(xiàng)目，逐漸占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。這一年，華圖馬不停蹄地在全國各地開辦十多所分校，遍地開花。

同時(shí)，易定宏啟動(dòng)股改計(jì)劃，通過各業(yè)務(wù)版塊的股權(quán)置換，圖書公司、培訓(xùn)部、司考教材部、華陽英語、無敵學(xué)習(xí)網(wǎng)五大業(yè)務(wù)版塊全部納入股改范圍，圖書公司與培訓(xùn)部各占50%股份，平分秋色。另外，圖書收回的賬款以8折方式進(jìn)來，易定宏提出沒有收回的損失都由他一人承擔(dān)。而且培訓(xùn)部以2006年10月20日的報(bào)表為準(zhǔn)、圖書公司以2006年6月30日的報(bào)表為準(zhǔn)進(jìn)行合并。這意味著圖書公司從6月30日到10月20日之內(nèi)所產(chǎn)生的利潤，培訓(xùn)部可以參與分紅。

兩年之后，易定宏啟動(dòng)第二次股改，總盤子擴(kuò)大到1 100多萬元，老股東被限制不準(zhǔn)再購買新股份，稀釋的部分將由對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)的新員工持有。“空降兵”高管于洪澤與黃鉉各自分到5%的股權(quán)，沒想到在內(nèi)部引起不小的爭(zhēng)議。為顧全大局，于洪澤和黃鉉不約而同地主動(dòng)讓出1%的股份，只留下4%。受益于兩次股改的還有老師和優(yōu)秀員工，核心老師100%持股，核心員工的持股比例達(dá)90%。

這一年，易定宏果斷引進(jìn)和君咨詢對(duì)華圖進(jìn)行全面診斷。為了順利實(shí)施整改方案，調(diào)整組織架構(gòu)，實(shí)行事業(yè)部體制，推進(jìn)績(jī)效考核改革，改造業(yè)務(wù)流程，梳理企業(yè)文化，華圖從此走出大模樣。

對(duì)于易定宏來說，股權(quán)一直是他給員工畫出的大餅，15年來，少有人相信有朝一日可以品嘗滋味。創(chuàng)業(yè)初期，易定宏經(jīng)常給下屬講課：PPT上出現(xiàn)太陽、地球、月亮及火星、冥王星等星球在各自軌道運(yùn)轉(zhuǎn)的畫面，標(biāo)題叫“看看天體是如何運(yùn)動(dòng)的”，易定宏首先發(fā)問：“你是哪顆星？你該帶領(lǐng)你的衛(wèi)星怎么轉(zhuǎn)？”然后啟發(fā)式的談?wù)摗爱嬶灐钡募记桑骸疤�大不行，因�(yàn)檫^大則虛；太小亦不行，因?yàn)檫^小則無力。應(yīng)該是適中略大，定目標(biāo)要取上，保中，棄下�！彼�還著重強(qiáng)調(diào)：“餅畫好了，你要帶頭跑�！彪S后，PTT又跳轉(zhuǎn)到頭狼帶領(lǐng)狼群在茫茫草原一路狂奔的畫面。

正因?yàn)槿绱耍��?dāng)大多數(shù)企業(yè)的董事長都在千方百計(jì)地讓員工干事，自己殫精竭慮防崩盤時(shí)，華圖的核心員工在易定宏“畫餅”的激勵(lì)下，都會(huì)毫無保留地為公司付出，把公司的事情當(dāng)作自己的事情。在華圖，分校的校長自主經(jīng)營，權(quán)責(zé)對(duì)等，只要是預(yù)算確定的事項(xiàng)，上級(jí)部門一般都會(huì)放行，這種鼓動(dòng)大家一起造餅的方式極大地激發(fā)了員工的積極性和干勁。

如今，華圖早已過了畫餅階段，他不但畫餅，而且造餅、分餅，并教會(huì)別人像他那樣利用“畫餅—造餅—分餅”三個(gè)流程做公司。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本市場(chǎng)，騎士的艱難抉擇

2009年年底，華圖高層在張北草原的一家酒店開會(huì)，臨近結(jié)束那天，達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)傅忠紅風(fēng)塵仆仆趕來，找易定宏敲定協(xié)議中的細(xì)則。白天忙著開會(huì)，到了晚上，易定宏開著越野車，帶傅忠紅和華圖財(cái)務(wù)總監(jiān)吳正杲到茫茫草原去打獵，邊散心邊洽談。

在黑夜中打獵是一件刺激而驚險(xiǎn)的事，果然，易定宏沒開多久，越野車就陷入泥沼中，三個(gè)人打著手電，忙著挖土、推車，還不忘商量投資細(xì)節(jié)。整整忙碌兩個(gè)多小時(shí)，車子終于開了出來，談判也塵埃落定，三個(gè)人喜眉笑眼地趕回北京，連一只獵物都沒帶上。他們本來就不是去打獵的。

2009年12月29日，北京友誼賓館，華圖與深圳達(dá)晨創(chuàng)投舉行合作簽約儀式，達(dá)晨向華圖注入超過2億元風(fēng)險(xiǎn)投資（招股書顯示為2 260萬元，華圖自稱2億元）。

不料此后的上市過程一波三折。2012年，華圖啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)備案，但由于政策問題一度擱淺。2014年7月24日，華圖登陸新三板，一個(gè)月后又與*ST新都洽談借殼上市，在新三板停牌。

半年之后，2015年4月10日，并購終于成功，華圖再戰(zhàn)A股市場(chǎng)，易定宏說：“其實(shí)也有猶豫過，現(xiàn)在政策放開了，公司是繼續(xù)留在新三板還是A股上市。目前新三板教育市場(chǎng)也比較穩(wěn)定，潛力很大。但是出于對(duì)未來公司并購計(jì)劃的考慮，公司還是決定再上市。A股市場(chǎng)在融資、流通以及資源方面更有優(yōu)勢(shì)�！卑凑找�(guī)劃，華圖將在職業(yè)教育、互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域啟動(dòng)并購方案。

不過，成偉大之事業(yè)者，他的一生將經(jīng)歷比普通人更多的艱難與轉(zhuǎn)折。在外界大多認(rèn)為此次華圖借殼*ST新都肯定十拿九穩(wěn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股市場(chǎng)指日可待時(shí)，一則不啻于重磅炸彈的消息幾乎在瞬間轟塌了騎士的“A股夢(mèng)”：2015年6月15日，華圖教育發(fā)布《關(guān)于終止重大事項(xiàng)的公告》，公告稱“鑒于目前推進(jìn)該項(xiàng)重大事項(xiàng)出現(xiàn)重大不利情況，經(jīng)公司審慎考慮，決定終止籌劃本次重大事項(xiàng)�！睅缀跖c此同時(shí)，*ST新都也發(fā)出公告，終止重大資產(chǎn)重組。

這意味著，華圖教育借殼*ST新都上市計(jì)劃徹底失敗。當(dāng)然對(duì)于英勇無畏的騎士來說，這樣的打擊雖然大，但顯然不致命，甚至激發(fā)了他叱咤新三板的斗志。在這之后，華圖教育轉(zhuǎn)向做市交易，股票交易非�；钴S，交易量一度登頂。這些可喜的數(shù)據(jù)，無疑抹平了騎士心中不被外露的創(chuàng)傷。在后來的一些采訪中，他都將登陸新三板當(dāng)成自己成為教育投資家的關(guān)鍵一步，并且把自己的關(guān)注焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)到了新三板上。

對(duì)于火暴異常卻又暗涌流動(dòng)的新三板市場(chǎng)，身為沙場(chǎng)老將的易定宏顯然有自己的一番見解，“我認(rèn)為新三板解決了企業(yè)的發(fā)展問題，但它唯一沒有解決的就是股票的流動(dòng)性問題。目前就活躍度和交易量而言，我認(rèn)為新三板對(duì)華圖還是很有價(jià)值的。”

而針對(duì)近期各個(gè)版本的分層消息，易定宏也有生動(dòng)的比喻：“新三板就相當(dāng)于一盆石頭，中間也有幾顆小金子，那金子閃閃發(fā)光，遠(yuǎn)看就像一盆金沙，光芒都把石頭掩蓋了。但是未來新三板的方向，它必然會(huì)分層，金子在金子那一層，石頭在石頭那一層。”

不管怎樣，易定宏最終率領(lǐng)他的得力部下將華圖安在了新三板。我們不知道這是不是他登頂為王的最終王國，但最起碼他在這一片龐雜之地積累了不小的名氣，成為一方不可忽視的強(qiáng)悍勢(shì)力。如果說未來他可能離開這里去更大的資本世界闖蕩，那么現(xiàn)在的華圖僅僅只是騎士萬里征程的一小半而已。

登上王座，愛上更多野馬

進(jìn)入2010年以來，華圖發(fā)生了四大變化：新老更替，公司高管大部分都是80后年輕人，很多老同志到華圖投資的新平臺(tái)再創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，公司1/3以上的員工是互聯(lián)網(wǎng)人才；多元化發(fā)展，從公務(wù)員培訓(xùn)向教師、金融、醫(yī)療、退伍軍人等職業(yè)教育領(lǐng)域擴(kuò)張；資本化運(yùn)作，借助新三板上市成為投資平臺(tái)，最終做成控股公司。他重新提及“教育企業(yè)家、教育投資家、教育慈善家”的人生三部曲，認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入第二階段：“我已投資了七八家公司，未來要做成十多家教育文化類上市公司。”

說起上市之后的變化，他興致勃勃：“上市后我們至少打造了30多個(gè)億萬富翁，200多個(gè)千萬富翁。這些股東特別高興，很多人給我買禮物，老于（華圖教育高級(jí)副總裁于洪澤）還要給我買一匹馬。我以前從不收禮，這一次代表他們感恩的心，我全收了。”

于洪澤贈(zèng)送的“寶馬”被寄養(yǎng)在草原的馬場(chǎng)里，上市以前易定宏每周至少騎兩次馬，現(xiàn)在一個(gè)月才能抽空去騎一次。他鍛煉身體的另一個(gè)方式是散步，“每天走一萬步，感覺身體強(qiáng)多了”。

華圖這些年的火箭式發(fā)展，與易定宏的經(jīng)營管理密不可分，他可以算得上是帶領(lǐng)華圖呼嘯而起、創(chuàng)造奇跡的“強(qiáng)人”。許多民營企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)歷爆發(fā)式增長后，往往會(huì)飄飄然地成為一個(gè)暴發(fā)戶。他們盡情釋放內(nèi)在的非理性沖動(dòng)，再也不能以平常的姿態(tài)和形象持續(xù)成長，最終大多以破產(chǎn)收?qǐng)�。這樣的企業(yè)家只能從“強(qiáng)人”變成“失敗者”，而不是提升成真正的大英雄。

對(duì)于易定宏這種崇尚吃苦精神的騎士而言，散步只能鍛煉身體，無法磨練意志。他說：“古人說‘吃得苦中苦，方為人上人’，就是講吃了苦才能干大事，這是基本的客觀邏輯、規(guī)律，人就怕在享樂過程中迷失了方向。”在他看來，吃苦精神就是李嘉誠、王永信他們幾十年如一日的經(jīng)營管理——盡管事無巨細(xì)，日理萬機(jī)，但做起來很快樂。

少年時(shí)期，在湖南邵陽的深山老林里，易定宏經(jīng)常去險(xiǎn)峻的溪流中抓牛蛙：“去山上有溪水的地方兩邊都濕漉漉的，爬起來是極其困難的�！比缃裰灰�有下屬或者朋友說自己能吃苦、愿意吃苦，易定宏就會(huì)考驗(yàn)說：“現(xiàn)在你愿不愿意和我一起去農(nóng)村抓牛蛙，零下四十度愿意跟我去騎馬嗎？”他自問自答：“住的環(huán)境稍微差一點(diǎn)，熬個(gè)夜，那不叫吃苦，那不是的�！�

羅伯特·費(fèi)希爾的著作《盔甲騎士》是探索生命本質(zhì)的經(jīng)典之作，寓言所啟示的哲理震撼人心。對(duì)于企業(yè)家而言，榮譽(yù)、財(cái)富、權(quán)力甚至如易定宏這般吃苦精神看似耀眼皇冠，實(shí)則卻是無盡的責(zé)任。榮譽(yù)、英勇、信仰、奉獻(xiàn)、謙遜等素質(zhì)讓他們具備勇往直前的能力和斗志，也注定承受沒有同行者的孤獨(dú)。每一次成功、跨越，都意味著新的挑戰(zhàn)、危險(xiǎn)、失敗近在眼前。李嘉誠閱讀《盔甲騎士》之后評(píng)論：“騎士忘記了，成功不是盔甲創(chuàng)造的，而是盔甲中的自己創(chuàng)造的�！边@與易定宏騎馬感悟“真正的騎士才最重要”不謀而合。

可見，易定宏并未迷失。

他把華圖開拓為無邊無際的草原，會(huì)愛上更多野馬，如騎士聽西風(fēng)呼嘯，策馬揚(yáng)鞭。

有些事情在變，有些事情依舊堅(jiān)守。變與不變，經(jīng)歷15年創(chuàng)業(yè)打磨的易定宏越來越得心應(yīng)手。過去他說要把華圖做成中國的另一個(gè)蘭德，如今他在這件事上輕描淡寫，“華圖系里有一個(gè)蘭德就可以”。在這個(gè)開放的時(shí)代，心有多大，舞臺(tái)就有多大；誰愿意張開雙臂，誰就能擁抱未來。易定宏的故事令我們看到華圖溫暖的過去，也看到寬廣的未來。