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福昕軟件：與巨人共舞

（證券代碼：832422）

導語：有這樣一家中國企業(yè)，它挑戰(zhàn)的是在PDF閱讀領(lǐng)域耕耘二十余載的行業(yè)霸主Adobe。別笑！這家企業(yè)的股東是亞馬遜，90%以上的收入來源于谷歌、微軟、IBM等國際大客戶。它是移動互聯(lián)時代最可能彎道超車，成為另一個PDF閱讀領(lǐng)域之王的福昕軟件。

江西九江出生的熊雨前是福昕軟件的董事長。過去的他是家鄉(xiāng)有名的神童，15歲考進中科大少年班，11年工作積累后走上創(chuàng)業(yè)之路。不高的個子、不壯的身材，卻有一顆挑戰(zhàn)PDF閱讀領(lǐng)域霸主的雄心壯志。在他的帶領(lǐng)下，福昕軟件迅速發(fā)展并登陸新三板擁抱資本，夾縫中野蠻生長，最終撐起了國產(chǎn)軟件的一片天。

在福州市西北隅風景秀麗的五鳳山麓，坐落著著名的“國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地”——福州軟件園。這里的IT公司不計其數(shù)，其中包括在別墅里辦公的福昕軟件。許多人也許并不認識熊雨前，但對名為Foxit Reader的PDF閱讀器還是很熟悉的，因為他們正在用這款免費軟件。

從福昕軟件的名字“Foxit”來看，這似乎是一個海外企業(yè)，但事實是它是一家地地道道的本土企業(yè)。只不過，它的創(chuàng)始人熊雨前是一個少壯派海歸，公司90%以上的主要收入也來源于北美市場和歐洲市場。

中科大的天才少年

科技圈里有許多出身于大學少年班的神童，比如百度總裁張亞勤、橙天娛樂CEO陳曉薇、谷歌中國創(chuàng)始人郭去疾等。他們都來自大名鼎鼎的中科大少年班。在這些日后大放異彩的校友中，熊雨前或許不是最突出的，但他能夠位列其中也算是佼佼者之一。

1985年，熊雨前教小學的父親偶然得知，如果孩子能夠考取中科大少年班，就可以提前上大學。當時熊雨前正讀高二，此前成績優(yōu)異的他已經(jīng)連跳兩級，是鄰里和校方公認的小神童。最終，經(jīng)過兩個月的突擊復習，他順利考入中科大少年班。

這一年，他只有15歲。

后來談到中科大的學習經(jīng)歷，熊雨前非常謙遜，“只是少讀了幾年書而已”。他認為這段經(jīng)歷最重要的是“只要你有興趣，學校就給你創(chuàng)造各種條件，培養(yǎng)你”。正是學校的這一辦學理念，讓一開始選擇生物專業(yè)的他可以轉(zhuǎn)到無線電專業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)了自己癡迷一生的計算機。因為在這個虛擬的世界里，他可以成為主宰者，控制電腦創(chuàng)造出許多有意思的玩意。

對計算機的深度興趣，讓熊雨前獲得了機房老師的特殊照顧——他拿到了一把電腦機房的鑰匙。要知道，當時計算機可是個非常昂貴的設備。老師能把鑰匙交給一個十來歲的孩子，足見其分量。這段日子的磨練，讓他為軟件開發(fā)積累了豐富的技術(shù)儲備，也讓他對充滿挑戰(zhàn)的工作產(chǎn)生了強烈渴望。

畢業(yè)之后，熊雨前的許多同學都選擇出國留學深造。讓大家詫異的是，他卻選擇走上工作崗位。精通計算機的他在天文臺的計算中心負責天文望遠鏡數(shù)據(jù)處理。到了1994年，工作已近4年的他看到了未來互聯(lián)網(wǎng)和軟件業(yè)的發(fā)展前景，于是他接受美國硅谷一家軟件公司向他發(fā)來的邀請，不遠萬里來到美國。

創(chuàng)業(yè)坎坷終遇貴人亞馬遜

2001年，在美國知名公司擔任技術(shù)總監(jiān)的熊雨前毅然放棄國外優(yōu)越工作，選擇在福州創(chuàng)業(yè)，成立了福昕軟件公司。至此，他已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)積累準備了11年。對于公司的名字，他曾在一次采訪時透露，“�！奔锤Ｖ�，又寓意著福氣、幸福，“昕”代表黎明，取新興事物蓬勃發(fā)展之意，也是他女兒的名字。

創(chuàng)業(yè)初期，福昕軟件并沒有走向一條康莊大道，而是在泥濘小路上摸爬滾打。由于一直沒有找到方向，公司主要承接一些做終端仿真的小產(chǎn)品，利潤微薄，甚至一度出現(xiàn)虧損。

初創(chuàng)公司的前三個月被稱為“冶煉期”。在這段時間里，企業(yè)八仙過海各顯神通——過得去還有一線生機，過不去則胎死腹中�？恐�熊雨前早年的積蓄，福昕軟件硬是安穩(wěn)度過了最困難的幾個月。不過靠吃老本總有坐吃山空的一天，他越來越強烈地認識到，公司需要轉(zhuǎn)型才有出路。

2003年，福昕軟件的發(fā)展走上了一個分水嶺——熊雨前帶著研發(fā)團隊開始研發(fā)核心技術(shù)的PDF閱讀器�；貞洰斈甑某踔裕�熊雨前說：“當時市場只有美國Adobe公司做電子閱讀器，但其產(chǎn)品存在速度慢、功能雜亂等缺點。我希望能研發(fā)一款軟件，可以更方便地適用于更大的群體。”

經(jīng)過將近2年的密集研發(fā)，F(xiàn)oxit Reader1.0產(chǎn)品終于問世，并在業(yè)界引起了不小的轟動。本身就是“技術(shù)大拿”的熊雨前并沒有停止腳步，而是繼續(xù)努力，提升Foxit的功能。

正當他快要喘不過氣來的時候，國際巨頭亞馬遜將目光放到了中國，開始接觸福昕。當時日后大放異彩的Kindle剛剛出來，他們需要一款支持PDF電子文檔閱讀的軟件。

一開始亞馬遜接觸了另外一家行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的競爭對手，但是對方的技術(shù)在Kindle平臺上的用戶體驗非常差，速度慢還老死機。福昕主動抓住了這個機會，為了贏得這個國際大客戶的信任，熊雨前邀請對方派人來北京的研發(fā)中心進行參觀。同時，他還直接將接口關(guān)閉，讓亞馬遜工程師看源代碼，這直接獲得對方的高度稱贊。2010年開始，福昕軟件開始為亞馬遜提供核心技術(shù)。

隨著Kindle的快速發(fā)展，亞馬遜開始不斷擴張，它希望在各種平臺上都能夠使用PDF閱讀技術(shù)。為了保證技術(shù)的安全性，同時為了與福昕密切合作，2011年11月和2012年1月，亞馬遜（北京）分兩次共計向福昕軟件投資1942萬元，占股12.38%，成為福昕的戰(zhàn)略合作伙伴。

與Adobe叫板，入駐新三板

2011年7月3日，南昌園中源大酒店熱鬧非凡。這是福昕十周年慶典之后的酒宴。留著板寸、身材略顯單薄的CEO熊雨前喝高了，他在酒桌上突然挽起袖子，有些自謔地秀起了肱二頭肌，并沒有顧忌當時坐在他對面的Adobe前金牌銷售菲爾，對方的胳膊明顯比他粗兩倍。

熊雨前的自謔，就像他的公司要挑戰(zhàn)的是Adobe——一個PC時代PDF閱讀器公認的王者。

當時，遇上貴人亞馬遜的福昕軟件發(fā)展勢頭陡然遞增，他對于自己和公司的未來也更有底氣。在全球PDF市場，Adobe是當之無愧的行業(yè)老大，它從1993年就推出了PDF文檔閱讀軟件，至今已有二十余年歷史，直到現(xiàn)在，也少有同行能夠撼動它的地位。

當然，就像聯(lián)想楊元慶所說的，“沒有誰會代替蘋果的地位，但是無疑會有越來越多的其企業(yè)能夠與蘋果并駕齊驅(qū)，而聯(lián)想會成為其中的一家�！毙苡昵跋Ｍ�福昕軟件未來能成為與Adobe這個行業(yè)老大并駕齊驅(qū)的公司。

這些年來，福昕軟件一直主打海外市場，每年的收入超過2 000萬美元，已經(jīng)是僅次于Adobe的全球第二大PDF技術(shù)解決方案開發(fā)商和供應商。除了亞馬遜外，它的客戶群就是國際大佬的集合：微軟、谷歌、英特爾、摩根大通、三星、IBM，等等。

福昕軟件公司營收的90%來自于海外市場的貢獻，以至于在國內(nèi)IT領(lǐng)域，它的名字還沒有那么如雷貫耳，甚至還有人把它當作地道的美國公司。它利用差異化競爭策略，避Adobe的鋒芒，憑借在軟件安全性和易用性等方面的獨特優(yōu)勢，硬是在Adobe商業(yè)版圖之外建立了自己的根據(jù)地，并有不斷擴張的趨勢。

與Adobe這個王者同臺競技，福昕面對的壓力可想而知，它不僅僅需要勇氣，更需要的是技術(shù)上的專注和突破。“堅持自主品牌、堅持自主產(chǎn)權(quán)、堅持市場引領(lǐng)”，這是福昕軟件在海外成功的經(jīng)驗。正因為此，福昕軟件目前并沒有涉足其他行業(yè)的打算，而是繼續(xù)專注做PDF文檔市場。

截止到2015年上半年，福昕軟件全球用戶超過3.6億，每月下載量超過500萬，前景一片大好。熊雨前希望再通過兩三年的努力，將福昕軟件的全球占有率從目前不足2%提升到5%左右。

但是，原先公司經(jīng)營資金主要依靠銀行貸款和自有資金維持，在資金實力、人員規(guī)模和營銷網(wǎng)點等方面與國際大企業(yè)差距還很大，公司在國際市場業(yè)務開拓過程中也存在很大劣勢。

相比之下，競爭對手Adobe早已在納斯達克上市，而福昕軟件卻一直與資本市場無緣，這也或多或少成了熊雨前心中的遺憾。而新三板無疑是一個好機會。2015年5月12日，福昕軟件正式掛牌新三板，熊雨前邁出了具有歷史意義的一步。