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錘子科技：羅永浩的“彪悍”創(chuàng)業(yè)史

導語：從做手機開始，羅永浩變得商業(yè)化，脾氣也小了不少。“每隔一段時期，就會有改變行業(yè)格局的公司出現(xiàn)……抓住機遇吧，年輕人，不要錯過之后，才后悔�！边@是他創(chuàng)業(yè)之后常掛在嘴邊的一句話。

不過，他仍一直在宣揚他的理想主義和人文情懷，也試圖通過做手機來證明自己是工匠精神的踐行者。教育家蘇霍姆林斯基說：“一個好女人，是男人的一座偉大學校�！倍鴱牧_永浩的經(jīng)歷中，我們看到：一個好男人，是另一個男人事業(yè)成功的好伙伴。一路走來，老羅的背后經(jīng)歷了三個最重要的男人。

2015年，羅永浩已經(jīng)是一個耳熟能詳?shù)拿�字。雖然他并沒有像賣蘋果的喬布斯那樣人盡皆知，但大凡對互聯(lián)網(wǎng)和手機有一定興趣的人，都了解有這樣一個傳奇人物的存在。若時光回轉(zhuǎn)十幾年，當年的羅永浩還只是個普通的年輕 人。

2001年入職新東方培訓學校之前，羅永浩已經(jīng)有了差不多十年“江湖”經(jīng)驗。這期間，他先后篩過沙子，擺過舊書攤，代理過批發(fā)市場招商，走私過汽車，做過期貨，甚至他還通過短期旅游赴韓推銷中國的壯陽藥……然而，就算是他以歷練江湖的心態(tài)把社會上大多數(shù)職業(yè)都干了個遍后，他依然羞愧地發(fā)現(xiàn)：每年春節(jié)，兄弟姐妹都給父母帶去好多禮品，唯獨他自己兩手空 空。

迷茫之余，羅永浩闖蕩天津。這一次他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。在天津，他認識了幾個天津外院的學生，他們看到羅永浩出色的語言表達能力，于是建議他去新東方給學生們講課。對于這一建議，現(xiàn)在最會侃大山的老羅在當時的內(nèi)心卻是忐忑不安：他擔心自己學歷太低（高二退學），遠遠達不到成為新東方導師的標準。不過，不甘心的他還是寫下了一封長達萬言的自薦信。

在那封后來廣為流傳的自薦信中，這個來自吉林延邊的28歲小伙同當時已經(jīng)創(chuàng)辦新東方的俞敏洪有了一段命運的糾葛。

給我個機會去面試或是試講吧。我會是新東方最好的老師，最差的情況下也會是“之一”。

這是羅永浩的自信。

最終俞敏洪真的不拘一格，復信歡迎羅永浩前來面試。為了能有個好的面試成績，在那個炎熱的夏季，他來到北京開始了瘋狂的自修生涯。

一天，羅永浩隨手翻出一本書，看到了一句格言：不怕苦，吃苦半輩子；怕吃苦，吃苦一輩子。這對于當時無數(shù)次想過放棄的他來說不啻于醍醐灌頂。

這段經(jīng)歷在他后來的演講中反復提到：“我仿佛被雷劈到一樣，嚎啕大哭，跪在地上用頭撞墻，然后滿地打滾，就覺得冥冥中有一種神秘的力量，讓一位作家在幾十年前特意寫一句話給我看�！�

當然在許多人看來，這確實有點過度渲染的成分在里面。但羅永浩不滿足于就此打住。他說，“那段時期我迷上了勵志書籍，利用這所謂的‘精神鴉片’給自己加油鼓勁�！�5個月后，在看完足足一百多斤勵志書籍后，他終于信心十足地去見俞敏洪。

如果說那別具一格的萬言自薦書只是讓俞敏洪發(fā)現(xiàn)了有這樣一個“彪悍青年”的存在，那么一而再，再而三地給予羅永浩試講機會則成就了一段商業(yè)界流傳的佳話。第三次試講，羅永浩高分通過，將近而立之年的他終于迎來了命運的轉(zhuǎn)機、人生的春天。

然而，自稱“理想主義者”的羅永浩與俞敏洪只維持了5年的“蜜月期”就離開了新東方。在后來的采訪中，羅永浩也毫無掩飾地說出了他們的分道揚鑣的原因：

“你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造得很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。很遺憾，后來我發(fā)現(xiàn)俞敏洪是我這輩子見過的最沒有原則的人

之一�！�

與俞敏洪“分手”，離開新東方后，羅永浩先后開辦牛博網(wǎng)、創(chuàng)辦老羅英語培訓學校。之后他又以“我的奮斗”為題，開展了大規(guī)模的全國高校巡回演講，并出版勵志自傳《我的奮斗》，儼然已成為一個演講家、企業(yè)家和作家。

2011年，剛成立不久的陌陌科技董事長辦公室里，有三個人正在進行一次密談。其中的兩人是陌陌CEO唐巖和羅永浩。至于另外一個人，他是著名天使投資人、紫輝投資的CEO鄭剛，后來因“自拍帝”的名頭為公眾所知。

在鄭剛眼里，與羅永浩的初見卻并沒有那種一見鐘情的味道，沒能立馬擦出火花。他在后來回憶：“胖胖的，老是穿同一件衣服，從外型上講，我是有嘀咕的，他要做極致的事情，但是他的外型怎么那么不極致呀�！�

這一整天，羅永浩都在辦公室滔滔不絕地暢談著自己的手機夢。他不遺余力地解釋著市面上手機存在的各種不足和缺陷，解釋著為什么只有他能改進這些問題而大公司都不做。說白了，老羅的目的就是為了說動鄭剛，讓對方給自己投資手機項目。也就是從這時起，理想主義的氣息似乎離羅永浩漸行漸遠。顯然，他從第一個男人俞敏洪那里學到了許多，也改變了許多。

關(guān)于鄭剛，這個年近40的大叔非常愛自拍。自拍之余，他還經(jīng)常在脖子上掛著酷炫的耳機，一副新新人類的樣子，讓人很難把他與傳統(tǒng)正式的投資公司CEO聯(lián)系起來。不過，這位“非主流”大叔還是看好老羅，決定投資對方的手機項目。

當時羅永浩做手機的消息傳得沸沸揚揚，但許多人并不看好。在競爭激烈的手機行業(yè)，一個沒有任何基礎(chǔ)的外行突然闖進來并號稱要做東半球最好的手機，這的確充滿爭議性。不過，吃了無數(shù)閉門羹的羅永浩卻很對鄭剛的味�？磥恚�羅永浩比較幸運，他等來了鄭剛，鄭剛稱其是“中國的喬布斯”，認為“他吹牛，但他做的事情更牛，做出來的產(chǎn)品更�！�。

“男人錢，女人花”這句話在這里就變成了“鄭剛的錢，羅永浩花”。據(jù)了解，鄭剛在天使A輪給羅永浩投了4000萬，B輪又追加投資，累計已經(jīng)超過了一億元人民幣。從某種角度上來說，老羅雖然貌不驚人，卻也傾國傾城，讓鄭剛為其一擲千金。

在羅永浩的觀念里，他希望能獲得更多美元基金，最終能在美國上市，成就一家世界級的公司。然而，深諳資本市場之道的鄭剛告訴他，美元基金非�，F(xiàn)實，它們的VC不可能在小米取得這么大成功后還投資錘子。原先羅永浩不信，后來在美元基金融資中碰壁才不得不接受了這個事實，考慮內(nèi)地的資本市場。

2015年4月26日，鄭剛發(fā)出微博：“剛叔想再干一個億給錘子最新的一輪融資，讓錘黑們痛哭流涕屁滾尿流的，怎樣？”后來據(jù)傳是鄭剛打算說服羅永浩讓錘子籌備去新三板上市。也許對于主要市場在國內(nèi)的錘子而言，選擇新三板上市是最佳選擇。畢竟，羅永浩現(xiàn)在急需資金保障新手機的研發(fā)和順利生產(chǎn)，也需要更多的錢來開拓其他業(yè)務線，尋找下一個盈利增長點。

2015年6月底，互聯(lián)網(wǎng)圈和手機圈的熱門事件莫過于樂視旗下子公司以21.8億元獲得酷派18%股權(quán)，并成為其第二大股東。而這一前途未卜的入股以及周鴻祎的“不爽”之外，另一條重磅消息也誕生。這條消息直接引出了羅永浩背后的第三個男人——蘇寧云商董事長張近東。

早在此前的3月份就有媒體報道，為了T2的研發(fā)和順利銷售，羅永浩曾經(jīng)找到張近東尋找資金和渠道方面的幫助。而7月2日，來自北京企業(yè)信用網(wǎng)查詢的信息顯示，錘子科技企業(yè)法人的股東名單里，蘇寧云商集團股份有限公司赫然在列，證實了雙方“在一起”的消息。

2015年7月6日，蘇寧云商方面公開確認投資錘子手機。與樂視入股酷派不同，蘇寧云商此次投資性質(zhì)屬于財務投資，金額保密，錘子仍然獨立運營。

羅永浩“傍上”張近東，顯然兩個人都是各有所圖。從羅永浩這邊來看，錘子科技看上了蘇寧1600家門店和O2O渠道，有助于為其打開渠道通路。而且，對于錘子這類新興品牌來說，蘇寧的品牌背書有利于提升錘子的品牌信譽度。一旦其在新三板順利上市，融資將會更為順風順水。

而張近東也有自己的“小算盤”。蘇寧近些年來一直處在阿里、京東等對手的壓制下，轉(zhuǎn)型之路舉步維艱。此次入股，張近東看中了錘子的長線價值。此前蘇寧已通過美圖手機、TCL旗下的么么噠手機、PPTV手機外加PPTV電視布局終端硬件產(chǎn)品，此次與錘子合作，無疑是為了在智能手機市場上掌握更多主動權(quán)。可見，蘇寧投了個錘子，但它不一定要做手機。

“每隔一段時期，就會有改變行業(yè)格局的公司出現(xiàn)……抓住機遇吧，年輕人，不要錯過之后，才覺得后悔�！边@是老羅創(chuàng)業(yè)之后常掛在嘴邊的一句話。我們不知道錘子能否改變行業(yè)格局，但這個中年大叔對機遇的爭取和堅持仍然值得為他喝彩。