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吳銀昊兩手緊緊握住田冶，可惜他的手沒有田冶的大，所以只能半包：以前只聽說過，沒想到見了真人，感覺比傳說的要帥氣很多，更沒想到，田總還這么年輕啊！

田冶趕忙說：過獎(jiǎng)，過獎(jiǎng)，非常感謝！

從吳銀昊手里抽出手之后，田冶慢慢坐了下來，遞給吳銀昊一支煙，謝天趕緊給吳銀昊點(diǎn)上，然后田冶給自己和謝天各拿出一支煙，分別點(diǎn)上。被人驚呼長(zhǎng)得高高帥帥，這是田冶經(jīng)常會(huì)遇上的，在他看來，男人不該靠臉蛋吃飯，所以，別人說他帥氣，在他看來并不是一種光榮。誰都知道，稱贊一個(gè)男人帥氣，仿佛有一種能夠憑這種資本吃軟飯的潛力。吳銀昊還沒有從剛才的驚訝里回過神來，還在繼續(xù)回味著：很久沒見過這么有品味的帥哥了，我要是女人，第一眼就會(huì)鐘情你！

田冶不由得說：可惜您不是女人�。∷�以，咱們應(yīng)該聊點(diǎn)男人的事情。

說罷， 田冶吸了一口煙， 慢慢吐出，轉(zhuǎn)向吳銀昊：請(qǐng)問吳總打算怎么合作？

吳銀昊更驚訝，怎么這個(gè)人這么聰明，屁股還沒坐熱就知道我的來意呢？

好像剛才也沒見到謝天打過電話通氣��！

自從上次的桃花源事件之后——吳銀昊這么形容那次自己發(fā)起的挑戰(zhàn)——不但沒有對(duì)貴人茶油造成損失，反而讓貴人茶油品牌價(jià)值扶搖直上。

雖然壓根兒就沒提到銀昊茶油，吳銀昊仍然有深深的挫敗感， 最大的失敗就是，人家根本沒當(dāng)你是敵人，不在一個(gè)檔次，人家連滅你的想法都懶得有。

吳銀昊當(dāng)時(shí)真是躺在床上三天三夜沒合眼，條分縷析地歸類自己進(jìn)入茶油市場(chǎng)之后的作為，瞬間，恍然大悟，既然貴人茶油沒打算置銀昊于死地，不一定是銀昊稱不上對(duì)手這個(gè)分量和地位，也可以這么說，銀昊對(duì)貴人茶油還是有使用價(jià)值的，不然，放著大好機(jī)會(huì)不充分利用，只能說明貴人茶油的掌門人根本就不是生意人。既然是生意人，那么何不趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，跟貴人茶油好好談?wù)勀�？能合作，�?duì)銀昊自然是一個(gè)提升；合作不來，銀昊也不會(huì)馬上就死掉，還是能夠大道朝天、各走一邊。

關(guān)鍵是，銀昊拿什么作為資本跟人家談呢？作為品牌，沒人家歷史長(zhǎng)，也沒人家那么高的知名度；論產(chǎn)品，自己所謂的那么一些創(chuàng)新，大多都是靠小聰明糊弄外行人，這個(gè)算不上什么價(jià)值。不過，熬破頭皮之后，吳銀昊還是琢磨出幾點(diǎn)來，真不愧那不吃不睡的幾天幾夜煎熬。

本地將茶油作為支柱性產(chǎn)業(yè)，加大種植面積、改良品種、全面補(bǔ)貼、扶持當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)企業(yè)和地方品牌，這些是政策層面的，貴人茶油做不到這一點(diǎn)。

還有，傳統(tǒng)茶籽林在這幾年里會(huì)漸漸被淘汰，都更換成新品種，而新品種的唯一掌握者就是國(guó)家，國(guó)家即銀昊，這是銀昊的強(qiáng)項(xiàng)。還有一個(gè)更深層面的意思就是，畢竟，銀昊是國(guó)有的，掛著這面旗子，做起事情來那就不是一般民營(yíng)企業(yè)所能比擬的，吳銀昊之所以能夠把樹苗、化肥、農(nóng)藥、設(shè)備等補(bǔ)貼都抓在手上，就是因?yàn)檫@面旗子的作用。

綜合這些因素，可見銀昊跟貴人合作，才是雙方共同發(fā)展的上策；不然，在同一塊地里刨食，分久不合的話終歸會(huì)落得一個(gè)兩敗俱傷的局面。

聽到田冶問自己來意，吳銀昊就把自己摸索出來的幾方面因素，一五一十地對(duì)田冶道來。

看到田冶一直都在聆聽，完全沒有插話的意思，吳銀昊就滔滔不絕說了下去。喝了八碗茶、滅了六支煙，口齒伶俐的吳銀昊終于把自己的意思全部說了出來。然后，用一個(gè)問題來歸結(jié)：田總您認(rèn)為我們合作的前景怎么樣？

田冶對(duì)著吳銀昊問道：吳總，不，還是稱您昊哥好一些吧，可以嗎？

吳銀昊趕緊說：叫昊哥好��！我們那里都是這么叫的。其實(shí)他說的那里，人家根本不這么叫他，不過由此也可見他臨場(chǎng)發(fā)揮的機(jī)敏。

田冶說：不瞞昊哥您說，聽了您這番話，我覺得非常有道理，這是外地公司和本地公司的融合，也是外地理念和本土資源的整合，同時(shí)是國(guó)有和民營(yíng)的混合，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放發(fā)展的大方向啊！至少在我看來，合作對(duì)雙方是大有益處的。

田冶先把自己的態(tài)度擺出來，讓銀昊吃一顆定心丸，然后再慢慢推敲合作的條件。人類心態(tài)就是這樣，得到許可分泌的激素總是比遭到否認(rèn)分泌的毒素更加有利于創(chuàng)造一種愉快的心情，心情愉快了，哪怕就是普天之下認(rèn)為最難纏的人都會(huì)有善良的一面。

聽了田冶這番話，昊哥心情已經(jīng)相對(duì)好了很多，于是趁熱打鐵地把樹苗、設(shè)備、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、地方政策傾斜等各種優(yōu)勢(shì)以及會(huì)得到的好處，再一一詳細(xì)說明。

昊哥話音剛落，謝天就好奇地問：還有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的？種茶籽樹好像用不到什么農(nóng)機(jī)的吧？

不過他這話一出口，自己就有點(diǎn)兒后悔了，因?yàn)樘镆蹦弥�一支煙在手上敲了幾下。這是一個(gè)很多煙癮男人的習(xí)慣動(dòng)作，抽煙之前會(huì)在手上敲幾下，為的就是把煙絲壓得更緊一些。不過當(dāng)有第三個(gè)人在場(chǎng)的時(shí)候，平時(shí)田冶沒有這個(gè)動(dòng)作，謝天當(dāng)然知道田冶的暗示，為自己的心急有點(diǎn)兒不好意思。

幸好吳銀昊沒有注意，而是順著謝天的疑問加以解釋：我說你們也真是太自由市場(chǎng)了吧？這個(gè)都不知道！也不怪你們，畢竟你們是純粹做市場(chǎng)的，關(guān)于政策補(bǔ)貼這一塊你們可能注意得不夠。農(nóng)機(jī)肯定有補(bǔ)貼， 除草機(jī)、 收割機(jī)、噴灑器等，這些設(shè)備，都是可以無償申請(qǐng)的，領(lǐng)到之后直接轉(zhuǎn)手賣給農(nóng)機(jī)店，農(nóng)戶去那里買， 就這么簡(jiǎn)單。 不但這些， 樹苗、 農(nóng)藥、化肥等， 都是這樣操作的。謝天說了一個(gè)笑話，掩飾一下自己剛才的唐突：哈哈哈，看來是我夜郎了， 以前我只知道計(jì)劃生育中心開衛(wèi)生用品店， 沒想到各種行業(yè)都有這種做法，

謝謝昊哥，您真是讓我長(zhǎng)見識(shí)啦！

聽到這個(gè)笑話，昊哥笑過之后，加以糾正：說白了，性用品店不是他們開就是他們供貨的，咱們都知道，夜場(chǎng)最大股東是誰嘛！說完，擺出一副我不說你也懂的神情來。

三個(gè)人一起哈哈大笑，在一旁幫忙倒茶的小姑娘也忍不住掩住嘴巴。

謝天指著小姑娘說：這是成人話題，小姑娘你懂什么！還笑成這樣？

這話逗得大家笑得更大聲了。這時(shí)候，謝天的電話鈴聲起了，他趕緊跑到一邊接電話。

幾分鐘之后，謝天歸座，笑瞇瞇的。

看著謝天的表情，吳銀昊畢竟上了點(diǎn)兒年紀(jì)，敢于跟謝天這樣的年輕人開玩笑：謝老弟是不是有什么好事兒，今晚有哪個(gè)美女約你��？怎么這么得意的表情啊？！

謝天看著吳銀昊點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后把目光轉(zhuǎn)向田冶：果然是好事，咱們的片子獲得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)年度原創(chuàng)廣告和紀(jì)錄片大獎(jiǎng)，這兩天就要到北京領(lǐng)獎(jiǎng)。

吳銀昊羨慕地說：果然是一件大好事，我白活了幾十年，還不知道這些大獎(jiǎng)是什么呢？！然后問：這個(gè)大獎(jiǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)有什么幫助嗎？

田冶笑了一笑，沒說話，給他們兩個(gè)遞了煙，示意謝天給解釋。

謝天開始擺弄他的葫蘆：怎么說呢，這個(gè)原創(chuàng)大獎(jiǎng)嘛，就好比米其林飲食榜上有名的評(píng)比一樣：得到這個(gè)獎(jiǎng)，一個(gè)是你的產(chǎn)品肯定好賣，價(jià)格還可以上升不少，還有你的品牌價(jià)值會(huì)提升至少十倍甚至上百倍，因?yàn)檫@個(gè)大獎(jiǎng)證明你得到市場(chǎng)的極大認(rèn)可，自然就會(huì)得到很多的預(yù)期效益，品牌價(jià)值自然就飛起來了！

吳銀昊更加好奇：什么叫品牌價(jià)值、預(yù)期效益？他雖然從山里來，畢竟不是一般的土包子可比，學(xué)習(xí)的自覺性還是十分強(qiáng)烈的。

謝天有點(diǎn)兒心里沒底：這個(gè)估計(jì)要我們田總才能夠跟您解釋清楚了，因?yàn)樵谶@方面，我也是他的學(xué)徒， 資本匯學(xué)院我還沒畢業(yè)呢！對(duì)吳銀昊說完之后，謝天望著田冶。

田冶坦然道：沒什么關(guān)系的，你直接說就是，溫故知新嘛！其實(shí)田冶同樣想知道謝天怎么看這個(gè)問題，所以仍舊拋回去。

謝天這會(huì)兒已經(jīng)敞開了：昊哥，這么跟您說吧，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從來都是一種對(duì)價(jià)值認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)承認(rèn)的是我們的價(jià)值。我們的價(jià)值由兩個(gè)階段構(gòu)成，一個(gè)是過去我們所創(chuàng)造的，這是已經(jīng)創(chuàng)造出來的，是過去式；一個(gè)是未來我們可能創(chuàng)造的，這是將來的，很可能是市場(chǎng)對(duì)我們下的一個(gè)賭注，因?yàn)槲覀冋l都不知道明天會(huì)有什么變化。不過，按照常規(guī)，在正常的市場(chǎng)行為里，人家都是按照我們過去的行為給我們的將來下一個(gè)定價(jià)：這是預(yù)期的收益和可能的效益。至于現(xiàn)在，我們沒有現(xiàn)在，現(xiàn)在是一種想象，任何一秒不是將來就是已經(jīng)成為過去！這是我們資本匯學(xué)院的市場(chǎng)知識(shí)，是田總的積累，我只是傳聲筒而已，說得不好，請(qǐng)不要介意。

謝天見吳銀昊在沉思，就回望一下田冶，田冶點(diǎn)頭表示認(rèn)可。是他們平時(shí)朋友聚會(huì)聊起心得的時(shí)候，就說是資本匯學(xué)院在召開研討會(huì)。資本匯是田冶對(duì)資源的一種概括，也就是一個(gè)人所有的資源加起來才是這個(gè)人所有的資本，如果每個(gè)人的資源都加起來，那就無往而不勝了。這就是資本匯的初衷。

吳銀昊試探著問：那就說，要是銀昊茶油得這個(gè)獎(jiǎng)，以前我的品牌市場(chǎng)價(jià)值 10 萬元，得獎(jiǎng)之后至少價(jià)值 100 萬元以上，甚至，已經(jīng)上千萬？吳銀昊現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，一點(diǎn)兒都不含糊。

謝天對(duì)著吳銀昊抱拳：對(duì)極，就是這個(gè)道理！

吳銀昊忽然扔出一個(gè)問題：很想請(qǐng)教一下兩位，有一個(gè)問題我一直都弄不明白，不知道該不該說？

田冶表示歡迎探討，謝天也是滿臉好奇的表情，他們兩個(gè)確實(shí)很想知道吳銀昊心里頭究竟還有多少葫蘆。

吳銀昊說：以前經(jīng)常碰到一個(gè)說法，就是夾層基金，又不好意思問別人，我想那些人也不過就是掛在嘴邊表示自己比較專業(yè)罷了！今天剛好能夠碰到兩位，所以不怕兩位笑話老農(nóng)我見識(shí)淺陋，斗膽求學(xué)！

田冶心里暗暗吃驚，看不出來，這位老哥居然如此與時(shí)俱進(jìn)，看來他也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，還是有一定見識(shí)的。謝天哈哈一笑，對(duì)吳銀昊的問題表示贊賞。吳銀昊誠(chéng)懇地端詳著兩位，希望能夠得到理想的回答。

謝天說：這種問題還是我們老大比較專業(yè)，還是讓他來告訴你吧！

說完，兩個(gè)人一起瞧著田冶。這下田冶倒是不好拒絕了，只好簡(jiǎn)單說明：夾層基金其實(shí)就是杠桿收購，特別是管理層收購的一種融資來源，是介于股權(quán)與債權(quán)之間的資金，它的作用是填補(bǔ)收購資金缺口，國(guó)內(nèi)目前采用的術(shù)語MBO 基金，實(shí)際上指的就是夾層基金。比如昊哥你現(xiàn)在掌握的這家企業(yè)就是國(guó)有企業(yè)，比如你準(zhǔn)備 MBO 的時(shí)候，某一些融資來源其實(shí)就是夾層基金，通過這個(gè)運(yùn)作，你的 MBO 會(huì)更加順利，說白了也就是相對(duì)安全一些！吳銀昊還是一臉迷茫：不要跟我說英語，我的漢語都沒過關(guān)呢！什么叫MBO ��？

謝天笑了一下：就是管理層收購��！比如你和你的那些哥們一家伙把國(guó)有的銀昊茶油弄成股份制，出一點(diǎn)兒錢，然后自己控制這個(gè)公司！弄到后面，這個(gè)公司就是你的，所有事情都是你的事！

吳銀昊恍如醍醐灌頂，對(duì)田冶更是側(cè)目。謝天不變自己的風(fēng)趣行徑，幽了吳銀昊一默：看來昊哥是有 MBO 的打算，不然不會(huì)對(duì)夾層基金興趣這么大！不過你現(xiàn)在找對(duì)地方了，毫不客氣地說，我們田冶就是一位學(xué)以致用的金融學(xué)家！

吳銀昊憨笑一下來掩飾自己的心情，激動(dòng)之間還是猛然喝了好幾杯茶，帶著一種亢奮又提出問題：想不到兩位這么專業(yè)，那就不要客氣了，請(qǐng)告訴我什么是銀行倒貸呢？

田冶示意謝天來說。謝天表示盛情難卻：既然老大發(fā)號(hào)了，我就獻(xiàn)丑啦！昊哥，我必須坦白，我所知道的這一點(diǎn)點(diǎn)東西，也都是跟我們田總學(xué)的，如果我說得好，昊哥您給個(gè)掌聲；說得不好的話， 我們只能怪田老師教得不到位。三個(gè)人哈哈大笑。謝天搖頭晃腦地開始掉書袋：所謂銀行倒貸，其實(shí)就是借新還舊，一點(diǎn)兒都不神秘，在銀行直接辦理新的貸款去還舊的！這種做法，一般在兩家銀行做，可以比較方便一些。好比，我借了你昊哥的錢，到期了就應(yīng)該還，不然以后你就不會(huì)借給我了，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然不能去找你繼續(xù)借更多的錢然后還掉前面欠你的錢，比較好的辦法就是我去向田總借上一筆，還掉昊哥你的， 把這些程序走好之后， 再從你那里借更多的錢。 就是這么回事。昊哥您覺得我說得夠明白嗎？

吳銀昊已經(jīng)開始笑出聲來了。謝天又說：其實(shí)，所謂的這些專業(yè)的金融知識(shí)，都是為了忽悠那些外行人。所有專業(yè)人士，在外行人面前非要說幾句專業(yè)詞語表示自己很在行，如果是一幫同行在一起， 大家說的估計(jì)都是人話了，因?yàn)檎l也不能拿別人來開涮。

吳銀昊忽然明白了：照這么說，這些專業(yè)詞語就是拿外行人開涮啦！？三個(gè)人不由得一起大笑。

他們有說有笑的又聊了好一會(huì)兒。

吳銀昊還要趕去林科院和農(nóng)機(jī)局、水產(chǎn)局，拉上那里幾位素來有合作關(guān)系的專家一起吃晚飯，所以先婉拒了田冶關(guān)于晚上招待的邀請(qǐng)，連聲說：改

天一定要好好請(qǐng)你們兩位，一定要賞臉�。〔粏渭兪菫榱撕献魇聵I(yè)，哪怕沒有這個(gè)事業(yè)，你們兩位也是值得交往的，我吳銀昊雖然算不上走遍天下，至少也走過幾個(gè)村子，見過幾個(gè)人，但是，像你們哥倆兒這樣的，這真是第一次碰到。擇日不如撞日，明天晚上好不好，咱們哥幾個(gè)不醉不歸！

這兩位趕忙道謝，雙方又客氣一番。然后說好準(zhǔn)備相關(guān)詳細(xì)資料，雙方把合作條件整理出一個(gè)子丑寅卯，再進(jìn)行下一步的合作商討。

吳銀昊忙著趕路，就告退了。謝天說要幫他接送，他說車子就在樓下，有司機(jī)，不必客氣。