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目錄：

第一章把冰糖橙吃出互聯(lián)網(wǎng)的味道

一、互聯(lián)網(wǎng)造就的“褚橙”傳奇

1.互聯(lián)網(wǎng)成就“褚橙”品牌

2.“褚橙”黯然退出沃爾瑪

二、“褚橙”模式不是想復(fù)制就能成功復(fù)制

1.復(fù)制“褚橙”渠道模式很難成功的根源

2.不是誰都能復(fù)制“褚橙”的渠道模式

三、把一枚橙子吃出互聯(lián)網(wǎng)的味道

1.開放、自由、協(xié)作、共享讓“褚橙”價值核裂變

2.開啟互聯(lián)網(wǎng)渠道引擎

四、“褚橙”的熱銷與互聯(lián)網(wǎng)思維

1.“褚橙”背后的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維

2.“褚橙”其實是一種“互聯(lián)網(wǎng)+”思維

第二章勵志故事點(diǎn)亮“褚橙”市場

一、“褚橙”賣的不是橙子，是勵志故事

1.“褚橙”有故事，吃的不是橙，是人生

2.“褚橙”賣的是一種文化、一種精神

3.褚時健種的冰糖橙

二、把橙子嫁接在勵志上

1.吃個“褚橙”，有正能量

2.“褚橙”真的很勵志

3.這是一顆有“背景”的橙

三、我們買的是橙子，但更是一種百折不撓的勵志精神

1.為“褚橙”注入勵志傳奇

2.用生命演繹的勵志橙傳奇

3.“褚橙”的勵志與褚時健精神

四、創(chuàng)始人故事往往是最好的爆款引爆點(diǎn)

1.“中國首負(fù)”史玉柱的高調(diào)回歸

2.柳傳志在為佳沃做背書

第三章把大家的橙子變成一個人的“褚橙”

一、個性化包裝，讓逼格者贏天下

1.“褚橙”的個性化包裝

2.把個性化產(chǎn)品包裝變成營銷工具

二、“褚橙”的私人訂制生意經(jīng)

1.“褚橙”訂制包裝引爆互聯(lián)網(wǎng)

2.“褚橙”開啟草根私人訂制包裝的引擎

三、個性化更能彰顯自我、釋放個性

1.語言時尚，個性十足

2.讓“褚橙”為你代言

第四章產(chǎn)品是1，營銷是0

一、用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”食品，還得是品質(zhì)為王

2.做農(nóng)產(chǎn)品，首先就是要把質(zhì)量搞上來

二、商業(yè)的本質(zhì)是用戶和產(chǎn)品

1.忘掉營銷，回到商業(yè)的本質(zhì)

2.品牌靠質(zhì)量，一旦質(zhì)量出問題，這個品牌就不行了

三、產(chǎn)品要做起來，首先就是要做品質(zhì)

1.完善的質(zhì)量管控體系

2.品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可

3.格力六西格瑪管理與“褚橙”的品質(zhì)嚴(yán)控

第五章把需求點(diǎn)做到極致

一、極致主義的勝利

1.極致，極致，再極致

2.《港囧》的火爆與“褚橙”的熱銷

二、創(chuàng)造極致的客戶體驗

1.“褚橙”的品質(zhì)與褚時健的堅守

2.極致的產(chǎn)品體驗源于科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度

三、把品質(zhì)做到極致

1.沒有水的水果就不叫水果

2.把品質(zhì)穩(wěn)定做到極致

四、匠心是產(chǎn)品極致的根源

1.中國古代的匠人精神

2.梓慶的匠人精神為什么被日本所重視

3.日本百年企業(yè)中的匠人精神

第六章“褚橙”的社會化營銷

一、社會化營銷源于對“褚橙”產(chǎn)品的理解

1.服務(wù)帶來口碑，口碑轉(zhuǎn)化為營銷效果

2.粉絲帶給企業(yè)巨大的商業(yè)價值

二、讓每個人都成為“褚橙”社會化營銷的志愿者

1.把勵志橙作為病毒營銷的話題

2.“褚橙”成功的社會化營銷離不開大數(shù)據(jù)

三、有效地尋找到意見領(lǐng)袖

1.有效地尋找到意見領(lǐng)袖

2.“褚橙”的大V意見領(lǐng)袖

3.社會化營銷的本質(zhì)就是抓住非官方傳播

第七章褚時健是合格的首席產(chǎn)品官

一、褚時健的爆款產(chǎn)品理論

1.誠信經(jīng)營

2.產(chǎn)品的品質(zhì)決定口碑

3.產(chǎn)品至上

二、用爆款產(chǎn)品支撐品牌提升

1.把勵志橙推薦給年輕消費(fèi)者

2.像賣可口可樂一樣賣“褚橙”

3.技術(shù)支撐

三、專注產(chǎn)品，拒絕上市

1.虧了股民，我怕別人背后指指戳戳

2.“褚時健們”為什么不愿上市

參考文獻(xiàn)

后記