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前面已經(jīng)講述了雙十一來臨前的幾大準(zhǔn)備，這一節(jié)將從備貨這個環(huán)節(jié)切入，繼續(xù)沖刺雙十一。

以往很多賣家都曾吃過備貨的虧——貨備少了怕賺不到錢，浪費這么好的機會；貨備多了又怕賣不掉，要是沒賣好全年賺的錢都要壓進(jìn)去，辛苦一年賺到的都是庫存。

其實雙十一備貨的核心是要處理好一個問題：現(xiàn)金流與供應(yīng)鏈匹配。

賣家不能只考慮業(yè)績、銷量，更要考慮做成目標(biāo)銷量的支撐點是什么。先分享一個真實的案例：這是深圳的一個賣家，之前做傳統(tǒng)企業(yè)，線下不好做就轉(zhuǎn)做線上。為了把電商做好，從外面聘請了三位運營高手。第一個月就做了200萬，第二個月做了400萬，整個公司都很興奮，大家都處在熱火朝天沖業(yè)績的狀態(tài)。后來第六個月就倒閉了，原來是因為他賣得太多太快，結(jié)果供應(yīng)鏈跟不上，發(fā)不了貨，買家投訴，被淘寶封店整改，半個月后再開，又被投訴，再次封店。這家店就這么失敗了，失敗的原因就是賣得太多、太過火，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂，直接閉店。

雙十一不是一個普通的活動，不管能不能進(jìn)入會場，對所有準(zhǔn)備好的賣家來說都是一次很不錯的機會。如果無法上雙十一主會場或分會場，其實對于準(zhǔn)備充分的賣家來說，這個節(jié)日的氣氛所帶來的自然流量也同樣可以創(chuàng)造巔峰戰(zhàn)果。

如果能參加雙十一的主會場和分會場，自然是個好事情，但是同時備貨壓力和難度也增加了好幾倍。雙十一備貨雖然很難，但是其實只要想明白幾個問題就夠了。

問題1：如何設(shè)定雙十一的銷售目標(biāo)？

雙十一備多少貨，首先要看雙十一定多少銷售目標(biāo)。目標(biāo)怎么定呢？一般要分析參考以下幾個因素：

1.上一年雙十一的業(yè)績

2.天貓商城的增長比例

3.天貓對上一年雙十一的期望值和市場預(yù)熱力度

4.本店上一年雙十一業(yè)績(如有參加)

5. 9月初至10月底的日銷售額平均增長狀況

6.主要競爭對手的銷售增長狀況以及市場份額占比

7.會員客戶的增長速度以及整體排名狀況

除了對過往數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真思考以外，還要根據(jù)具體實際情況定一個相對合理的計劃，較為保守的做法就是各部門參與雙十一的人員都參與目標(biāo)分解。

推廣部門要提交一份流量目標(biāo)分解報告，預(yù)計通過直通車引來多少流量，通過鉆展預(yù)計能引來多少流量，淘寶客、手機端、淘外等流量有多少？做一個基本評估，并最大限度地保證店鋪流量的持續(xù)性。策劃部門要準(zhǔn)備多套活動方案，以保證銷售順利完成。根據(jù)內(nèi)部的會員增長情況、產(chǎn)品復(fù)購率、新增產(chǎn)品數(shù)以及銷售月增長率，確定一個切實合理的銷售目標(biāo)。（注：主會場平均增長80倍，分會場平均增長40倍）。