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問題2：備貨是按小二給出的參考指標(biāo)還是按自己的銷售目標(biāo)？

小二會(huì)給參會(huì)商家一個(gè)銷售指標(biāo)，因?yàn)殡p十一也是電商界最大的一個(gè)日子，也是代表著電商市場(chǎng)的趨勢(shì)，所以各大商城會(huì)對(duì)參會(huì)商家有一個(gè)篩選，也會(huì)對(duì)商家有一個(gè)銷售指標(biāo)，代表著商城的市場(chǎng)投入力度，也代表你目前在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。當(dāng)然給出的指標(biāo)會(huì)高于你以往實(shí)際的銷售水平，但如果你準(zhǔn)備充分也是可以完成的。

很多賣家有疑問，是該按照自己評(píng)估出來的銷售指標(biāo)備貨，還是該按照商城給出的參考指標(biāo)備貨呢？要想清楚的是你所能做到的真實(shí)銷售目標(biāo)與小二要求的目標(biāo)差距有多大，是否有風(fēng)險(xiǎn)。如果對(duì)方提供的指標(biāo)過高，你就要與對(duì)方溝通一下，搞清楚這個(gè)指標(biāo)是怎么得出來的，他會(huì)告訴你怎么完成。也有一些賣家覺得差距不大，甚至之前定的目標(biāo)比指標(biāo)還高，說明這個(gè)賣家很自信，但要謹(jǐn)慎，不要太盲目，折中一下。備貨最好控制在自己的銷售目標(biāo)之內(nèi)，保守一點(diǎn)的做法就是：寧可賣斷貨，也不壓貨。

問題3：備貨的死穴是什么？

備貨的關(guān)鍵就是要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分地預(yù)知。假如雙十一的銷售目標(biāo)是1000萬，那么要備多少貨才比較合適？若備多了，辛苦一年全是庫存，若備少了，機(jī)會(huì)又白白浪費(fèi)。

網(wǎng)上流傳著這樣一個(gè)備貨量公式。

備貨量=折后金額控制在目標(biāo)銷售金額的2倍以上，即預(yù)估售罄率為50%。

按這個(gè)公式，假如銷售目標(biāo)是1000萬，那么就要備4000萬的貨，按全場(chǎng)五折售罄率50%才是1000萬。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，如果賣不掉呢？備這么多貨賣不完怎么辦？所以備貨不能按照這個(gè)公式，備貨的關(guān)鍵是要根據(jù)自身的情況對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分的預(yù)知，并且搞清楚以下幾個(gè)問題。

1.如果要完成1000萬的銷售目標(biāo)，需要備多少貨？譬如你自己評(píng)估的售罄率約為40%，最低銷售業(yè)績底線為800萬，按照全場(chǎng)5折計(jì)算，那么就要備3200萬的貨。

2.備這么多貨需要占用多大的現(xiàn)金流？按貨單價(jià)100元計(jì)算，就要32萬件貨品，假設(shè)成本為30元，也就是要占用94萬元現(xiàn)金。如果備貨32萬件，那你的現(xiàn)金流還充裕嗎？一般不建議占用60%以上的現(xiàn)金流，這個(gè)限度就接近危險(xiǎn)指數(shù)。因?yàn)殡p十一還有很多突發(fā)狀況發(fā)生，雙十一后遺癥也很多，所以現(xiàn)金流不要太緊。

3.全場(chǎng)打完折扣之后，請(qǐng)問還盈利嗎？剩多少庫存便不存在壓力？

有的人辛辛苦苦做活動(dòng)，卻沒有賺錢，這是很可惜的。所以，要問一下自己，這樣做賺錢嗎？

4.那么如果這些備貨賣不掉，大量庫存應(yīng)該如何消化？售后措施是什么？多長時(shí)間可以消化？工廠是否同意回收、折抵？你所接受的最大庫存比例是多大？該怎樣做好應(yīng)對(duì)措施？

思考到這一步，基本上你就會(huì)清醒地知道，原來備貨只需要備這么多就好了，這樣算出來的備貨量才是最安全、最合理的，然后再思考下面幾個(gè)問題。

5.如果銷售中出現(xiàn)貨緊問題，那補(bǔ)貨需要多長時(shí)間？產(chǎn)品的生產(chǎn)周期有多長？保險(xiǎn)的考慮一般是把生產(chǎn)周期延遲一周，若不是自家工廠，在雙十一期間也有很多意外。

6.一天的預(yù)估接單量大概是多少？需要多少人支撐完成打包發(fā)貨？人員安排和出貨頻率是否能匹配？

如果這些問題都思考明白，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知得很充分，那么雙十一之后就不會(huì)留下一堆庫存了。