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張謇多次從上海路過(guò)，親眼看到一個(gè)非常刺眼的景象，上海這里是全國(guó)生絲出口的大商埠，那些運(yùn)往外國(guó)的中國(guó)蠶絲堆得比山還高，哎呀呀，咱們通海地區(qū)毗鄰上海啊，為何卻不植桑養(yǎng)蠶呢？是不是咱們家鄉(xiāng)人不知道植桑養(yǎng)蠶能賺錢(qián)的生財(cái)路子呢？張謇覺(jué)得自己在這里發(fā)現(xiàn)的情況應(yīng)該是個(gè)路子，是個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮寐纷�。今天的學(xué)者將類(lèi)似這樣的做法命名為藍(lán)海戰(zhàn)略，就是在家鄉(xiāng)人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)財(cái)路的地方，自己找到了可能的潛在的財(cái)路。而對(duì)于張謇來(lái)說(shuō)，這就意味著在荊棘叢生的林海里開(kāi)辟出一條新路來(lái)。一片陌生的林海，常常兇險(xiǎn)萬(wàn)分，在這里開(kāi)路，這樣的玩兒法不是一般人敢干的。

1886年，張謇動(dòng)手了，他跟著父親一起，從湖州親戚朋友那里聚攏了一點(diǎn)資金，購(gòu)買(mǎi)了一批桑苗，然后搖唇鼓舌動(dòng)員同鄉(xiāng)人來(lái)他這里賒購(gòu)。為了配合這次賒購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，他同時(shí)又搞了一個(gè)免費(fèi)送書(shū)的活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送《農(nóng)桑輯要》之類(lèi)的農(nóng)業(yè)科技書(shū)。不僅如此，他還跑到海門(mén)地方官那里，請(qǐng)求官方支持這次活動(dòng)，請(qǐng)求官方出面，勸鄉(xiāng)民興辦蠶桑賺錢(qián)。他的希望其實(shí)不復(fù)雜，就是通過(guò)官方途徑，推行新興農(nóng)產(chǎn)品的種植，振興地方經(jīng)濟(jì)。

張謇跑了一身汗，借了一身債，說(shuō)了一遍子好話，想了一大堆辦法，然而，這次努力的成績(jī)就像科舉考試一樣，差不多同樣讓他哭鼻子—鄉(xiāng)民們反應(yīng)冷淡，應(yīng)者寥寥。張謇的那些好話好心、好計(jì)劃、好財(cái)路，除了引來(lái)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親無(wú)數(shù)的冷眼，張謇沒(méi)有從中賺到一分錢(qián)。

很多同學(xué)問(wèn)我其中的原因。為什么藍(lán)海的市場(chǎng)擺在那里，那些農(nóng)民們卻不立即行動(dòng)？這其中的原因很復(fù)雜。比如有田地的農(nóng)民們沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)樹(shù)苗，比如有田地的地主寧可平穩(wěn)地收租也不想去冒險(xiǎn)搞什么蠶絲。因?yàn)榉N了桑樹(shù)如果沒(méi)有人養(yǎng)蠶，豈不是白種了？特別是養(yǎng)蠶，是要相當(dāng)?shù)募夹g(shù)，比如防止蠶得病，就是一件非常有難度的技術(shù)活。在這諸多原因中，一個(gè)最為簡(jiǎn)單的原因是沒(méi)有示范效應(yīng)。因?yàn)楫?dāng)?shù)丶词褂腥丝吹竭^(guò)桑樹(shù)是如何種的，也知道蠶是如何養(yǎng)的，絲是如何紡的，然而他張謇自己都沒(méi)有能夠養(yǎng)出一條蠶來(lái)，沒(méi)有能夠通過(guò)種桑養(yǎng)蠶賺到一分錢(qián)，別人豈敢動(dòng)手？在農(nóng)村，要推廣新的項(xiàng)目，一定要首先培養(yǎng)出一批示范戶來(lái)，否則，你磨破嘴皮都沒(méi)用。

張謇碰了一頭包之后，認(rèn)為歷史書(shū)上記載的那套勸民農(nóng)桑的傳統(tǒng)方法在自己家鄉(xiāng)推廣不開(kāi)，就另外動(dòng)起腦筋，努力去想出新的辦法。

張謇這一次想出來(lái)的辦法，比較先進(jìn)：用集資的辦法開(kāi)公司，用公司加農(nóng)戶的方式，推銷(xiāo)桑秧。具體來(lái)說(shuō)，就是鄉(xiāng)民自己定下購(gòu)買(mǎi)桑樹(shù)苗的數(shù)量，只用記賬，不用付現(xiàn)金。三年后，公司養(yǎng)蠶，收購(gòu)鄉(xiāng)民的桑樹(shù)葉。這些購(gòu)買(mǎi)桑樹(shù)苗的錢(qián)，加上二分利息，到那時(shí)再?gòu)姆N植戶賣(mài)桑樹(shù)葉的錢(qián)中扣除。

這一辦法，似乎有些效果。因?yàn)樵陨��?shù)沒(méi)有技術(shù)難度，就跟栽其他樹(shù)一樣。而植桑的農(nóng)家不用自己養(yǎng)蠶就能解決桑樹(shù)葉的問(wèn)題，這樣一來(lái)，種桑戶的風(fēng)險(xiǎn)降低了。到了1896年，也就是離引進(jìn)桑苗的時(shí)間整整10年的時(shí)間，資料記載，通海地區(qū)開(kāi)設(shè)了3個(gè)蠶行養(yǎng)蠶，通海地區(qū)的桑樹(shù)種植，超過(guò)了100萬(wàn)株。農(nóng)業(yè)投入，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，需要投入資金，需要培養(yǎng)、引進(jìn)會(huì)養(yǎng)蠶的熟練人手。

另一個(gè)即將到來(lái)的恐怖的情況怕是張謇沒(méi)有料想到：即使外國(guó)巨大的需求市場(chǎng)擺在那里，由于市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)操控在洋人的手里，風(fēng)險(xiǎn)不但沒(méi)有減少，反而會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大、資金投入的增加而增大。

張謇這人有點(diǎn)怪，在這10年的時(shí)間里，一邊做蠶桑生意，一邊還搞些學(xué)術(shù)研究。學(xué)術(shù)研究的成果還真不少，他的幾篇文章相繼發(fā)表出來(lái)：《釋書(shū)譜》《說(shuō)文或從體例錯(cuò)出》《蜀先主論》《贛榆縣志序》《督撫提鎮(zhèn)即古諸侯說(shuō)》《周易音訓(xùn)句讀》。

這些文章，后人的評(píng)論不高，因?yàn)槭且蚴露�發(fā)，而且不具備學(xué)術(shù)研究的系統(tǒng)性和理論性，但是，對(duì)于后人研究張謇這一個(gè)時(shí)間段思想的變遷來(lái)說(shuō)，卻有著重要的作用。這些學(xué)術(shù)性的作品，反映了這一時(shí)期，張謇的思想正隨著時(shí)代的變遷而發(fā)生變化。

比如說(shuō)，在方志的編修上，他把重點(diǎn)定在了“民生之利病”上，類(lèi)似于今天我們重視民生工程。這做法，與傳統(tǒng)方志編修中重官而不重民的做法，有著很大的不同。可以看出，張謇已經(jīng)徹底放棄了通過(guò)科舉考試而求取人生前途的目標(biāo)。一個(gè)最顯著的標(biāo)志性的行動(dòng)是，1892年，第四次會(huì)試落第時(shí)，他直接把應(yīng)試的文具用品全都一把扔掉了。從那一天開(kāi)始，他就下定了決心，自己的人生要另走一條道路，一條造福鄉(xiāng)梓的道路。

然而，現(xiàn)實(shí)是，多年的奮戰(zhàn)，一而再、再而三的向他表示，腳下的這條路，荊棘叢生，不見(jiàn)得比科舉考試容易到哪里，而且似乎更難。

天啊，人生中那條成功的路，到底在哪里？

就在張謇再度陷入困惑、迷茫時(shí)，上帝似乎已做足了“修理張謇”的功課，正在給他準(zhǔn)備一件大禮包。然而，有人說(shuō)，那或許是一個(gè)炸藥包。不管什么包包，趕緊過(guò)去看看。