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360拓實(shí)移動(dòng)生態(tài)版圖

面對(duì)百度在移動(dòng)端的節(jié)節(jié)開花，慢了一步的360終于在2015年開始發(fā)力移動(dòng)生態(tài)的全面布局，這也意味著周鴻祎蓄謀已久的“360移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)版圖”納入了公司的整體規(guī)劃之中，一個(gè)以安全為核心的移動(dòng)生態(tài)帝國即將成形。

2014年12月16日，360宣布投資酷派并成立合資公司，雙方將以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，聚焦于移動(dòng)智能設(shè)備的打造，共同推出“大神”系列智能手機(jī)。事實(shí)上，360早在2012年就曾通過高調(diào)推出“特供機(jī)”而進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，但不清晰的定位、毫無亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)使其最終被市場淘汰。而今，360再次發(fā)力打造智能手機(jī)，抓住了互聯(lián)網(wǎng)界“軟硬結(jié)合”的混搭風(fēng)潮，其欲借道智能硬件建立一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的“圖謀”已然清晰可見。

移動(dòng)安全為營，渠道分發(fā)為王

周鴻祎一直認(rèn)為智能手機(jī)是一個(gè)擁有巨大潛力的市場，而手機(jī)端與PC端一樣會(huì)涉及安全及隱私問題，隨著智能移動(dòng)終端的快速增長，安全保護(hù)的市場需求將十分龐大。因此，360把自身在PC端的優(yōu)勢遷移到移動(dòng)端，將移動(dòng)安全作為核心功能進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)，使360手機(jī)衛(wèi)士等安全類APP繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。360憑借移動(dòng)安全的核心競爭力持續(xù)獲取用戶，并獲得用戶流量。從下圖可看出，360手機(jī)衛(wèi)士已然穩(wěn)坐手機(jī)安全類應(yīng)用的“第一把交椅”，在所有類別APP用戶覆蓋數(shù)排名中也居于第三的位置，超高的用戶規(guī)模為其用戶流量變現(xiàn)提供了穩(wěn)固保障。因此，安全是360大軍的“營盤”，也是360獲取用戶流量的初始端。

但360并不是只滿足于在移動(dòng)安全方面的布局，要從BAT（百度、阿里、騰訊）對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的“瓜分”中獲得一席之地，360必須能夠利用所積累的用戶資源，對(duì)流量分發(fā)具有一定的控制權(quán)。更重要的是，建立起具有市場優(yōu)勢的分發(fā)渠道能夠真正助力360在整個(gè)移動(dòng)生態(tài)上的布局，其更多的戰(zhàn)略產(chǎn)品、更多的APP能夠獲得推薦，并安全、有效、快速落地。360手機(jī)助手便是周鴻祎在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競爭中的一張“王牌”，在用戶對(duì)360手機(jī)安全產(chǎn)品存在安全依賴的心理慣性下，會(huì)優(yōu)先選擇360生態(tài)系統(tǒng)下的應(yīng)用商店下載APP，而360移動(dòng)生態(tài)覆蓋下的其他功能性APP也能夠得到優(yōu)先推薦，并避免來自競爭對(duì)手的打壓。360目前已經(jīng)打造了基于安卓市場的最大的應(yīng)用商店之一，在向用戶推薦應(yīng)用方面占據(jù)了有利位置，一定程度上獲得了對(duì)移動(dòng)端的“制空權(quán)”，使其在移動(dòng)生態(tài)戰(zhàn)略部署中具備了初期優(yōu)勢。

移動(dòng)搜索發(fā)力，內(nèi)容生態(tài)整合

當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們共同關(guān)注的焦點(diǎn)，支付、社交、LBS都成為兵家必爭之地，但移動(dòng)搜索無疑仍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的入口。雖然“360搜索”是一款比較尷尬的防守型搜索產(chǎn)品，一直以來在百度搜索和搜狗的壓制下難以脫穎而出，但伴隨其獨(dú)立移動(dòng)端品牌“好搜”于2015年1月6日的上線，可以看出360已經(jīng)開始謀求在移動(dòng)搜索領(lǐng)域進(jìn)行新的布局和突破。其新的移動(dòng)端搜索產(chǎn)品祭出了良心醫(yī)、周邊號(hào)、安心購、萬花筒、摸字搜、照妖鏡、隨心談等多種“武器”。這些功能分別以搜索功能為核心，從便捷生活、安全購物、實(shí)時(shí)搜索、本地化服務(wù)以及社交等多個(gè)方面進(jìn)行了比較完善的移動(dòng)端布局，全面滿足了用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全新環(huán)境下使用搜索的功能性需求。

在內(nèi)容方面，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛加速自身的內(nèi)容生態(tài)布局。360在內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)方面也不甘落后，360影視進(jìn)一步整合了自身資源宣布與光線傳媒合作成立合資公司，主要經(jīng)營以電影為主的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)。在深度合作的基礎(chǔ)上，360一方面能夠利用光線傳媒優(yōu)質(zhì)的影視、娛樂內(nèi)容資源儲(chǔ)備，吸引用戶并增強(qiáng)用戶的活躍度和黏性；另一方面，360在整合自身大量的用戶資源、互聯(lián)網(wǎng)流量及網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的同時(shí)，也能夠進(jìn)一步完善在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的內(nèi)容布局，拓寬自身盈利渠道。

然而，一直大力推行“免費(fèi)模式”的周鴻祎，此次在與光線的合作中卻將主要向用戶推廣付費(fèi)視頻內(nèi)容，這對(duì)于360自身盈利模式和中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣都將是一次新的挑戰(zhàn)，其未來發(fā)展態(tài)勢仍有待觀察。

硬件攻城略地，鎖緊生態(tài)閉環(huán)

如果說360與光線傳媒合作是為了補(bǔ)足自己的內(nèi)容生態(tài)、填充內(nèi)容資源，那么投資酷派重新殺回智能手機(jī)市場、聯(lián)手磊科打造智能路由器，則是增強(qiáng)硬件生產(chǎn)能力，以智能化硬件平臺(tái)為基礎(chǔ)全面進(jìn)行布局移動(dòng)生態(tài)，利用內(nèi)置應(yīng)用的方式，在移動(dòng)端鎖緊閉環(huán)生態(tài)圈，利用完整的移動(dòng)生態(tài)創(chuàng)造更多元化的盈利模式。

360選擇與酷派等硬件廠商合作，可以直接借道合作方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)體系等一系列成熟的硬件產(chǎn)品生產(chǎn)流程，同時(shí)360也能夠?yàn)楹献鲝S商提供移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)、產(chǎn)品營銷創(chuàng)新、用戶變現(xiàn)渠道等幫助。

在整個(gè)硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售體系成熟后，預(yù)計(jì)360公司開發(fā)的系列智能硬件將會(huì)走“零利潤”的趨勢，甚至可能在未來移動(dòng)生態(tài)成熟后會(huì)實(shí)現(xiàn)“硬件免費(fèi)”，不再依靠硬件盈利，而是通過硬件市場占有率的提升，將360的“軟件”—全套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)集成到移動(dòng)終端，屆時(shí)包括移動(dòng)搜索、360安全衛(wèi)士、360云存儲(chǔ)等手機(jī)管理應(yīng)用以及360影視、360新聞等內(nèi)容服務(wù)應(yīng)用都將整體植入到自由硬件平臺(tái)中。而通過內(nèi)置移動(dòng)生態(tài)的各種服務(wù)，360公司也將最終建立起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)閉環(huán)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式上得到創(chuàng)新和發(fā)展。

智能手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最重要載體，是推動(dòng)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)完善，完成移動(dòng)生態(tài)圈閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)；而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競爭也將不僅僅是產(chǎn)品，而是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。因此，360選擇與酷派深度合作是明智之舉，也是參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈競爭的重要舉措，未來360 將全面建立起“以手機(jī)安全為核心，移動(dòng)分發(fā)為渠道，移動(dòng)搜索為入口，內(nèi)容生態(tài)全面整合，智能硬件鎖住閉環(huán)”的完整移動(dòng)生態(tài)布局。

早在2014年初周鴻祎就在力促360全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)平臺(tái)，但一直以來都未披露過移動(dòng)端的增長數(shù)據(jù)，可見移動(dòng)端業(yè)務(wù)整體發(fā)展太過緩慢。而其在安全和搜索領(lǐng)域的老對(duì)手百度在2014年Q3的移動(dòng)營收占比達(dá)到了36%，同時(shí)百度的移動(dòng)端搜索也已經(jīng)超過PC端。面對(duì)百度在移動(dòng)端的節(jié)節(jié)開花，慢了一步的360終于在2015年開始發(fā)力移動(dòng)生態(tài)的全面布局，這也意味著周鴻祎蓄謀已久的“360移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)版圖”納入了公司的整體規(guī)劃之中，一個(gè)以安全為核心締造的移動(dòng)生態(tài)帝國即將成形。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛角逐移動(dòng)生態(tài)的今天，360又一次站在了起點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競爭態(tài)勢尚未板結(jié)，機(jī)遇仍然存在，如何憑借自身安全優(yōu)勢在“生態(tài)之爭”中殺出“血路”，360仍有一場“硬仗”要打。