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快樂網(wǎng)，做有姿態(tài)的紅領(lǐng)階層！

既不做金領(lǐng)招聘，也不做白領(lǐng)招聘，偏偏選擇了別人丟棄的農(nóng)民工和大學畢業(yè)生的藍領(lǐng)市場，快樂網(wǎng)為做這個市場并擁有自己的地位，不僅首創(chuàng)了紅領(lǐng)概念，還通過公益行動、移動在線等相關(guān)口碑式服務(wù)來強力汲取流量。

2015年春運前兩周，在上海浦東張江開發(fā)區(qū)打工的小李，接到一位自稱是快樂網(wǎng)工作人員的電話，說他中了一張回老家的火車票。小李不相信，他只是之前下載了一個快樂網(wǎng)APP，并隨便在其中的“搶票”窗口，用身份證登記了一下，并留下返鄉(xiāng)日期，當時根本沒有想過會不會中。然而他不僅真的拿到了車票，而且也不用為回家買火車票發(fā)愁了。小李在高興之余，鼓勵更多的老鄉(xiāng)和同事們下載快樂網(wǎng)APP。

創(chuàng)“紅領(lǐng)”概念

快樂網(wǎng)的創(chuàng)始人叫陳富明，2000年復(fù)旦大學畢業(yè)，入職了當時如日中天的盛大網(wǎng)絡(luò)，司職網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)。后在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為當時陳天橋推出創(chuàng)業(yè)基金—18基金所投資的項目“小老板”。

按照陳富明所講，創(chuàng)立快樂網(wǎng)源于自己對社會底層有一種與生俱來的感情。自己本身就是農(nóng)村出身，為了出人頭地，努力上大學，然后拼命工作，最后積累了一點財富并留在了城市，他知道像他這樣的翻身者并不多。陳富明告訴《經(jīng)理人》，在盛大網(wǎng)絡(luò)進入下坡階段的2013年，他還研發(fā)出一款游戲，但公司組織重置，游戲測試部門基本人去樓空，不得已，他找了公司附近的工人來進行用戶測試。陳富明發(fā)現(xiàn)，這些工人對生活并不樂觀，普遍希望找到一個有稍好待遇的工作。

陳富明決定創(chuàng)立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，幫助那些社會金字塔底層的人找到工作。早在盛大“18基金”項目期間，陳富明已實現(xiàn)財務(wù)自由，但他現(xiàn)在卻想做一件普惠的大事，用他的話說，這叫活得有價值。

為重新了解和體驗底層狀態(tài)，陳富明用了4個月時間“下基層”—分別去了電子廠、服裝廠和皮鞋廠當工人。4個月后，陳富明對現(xiàn)時期的底層得出四個結(jié)論：

第一，這個群體已經(jīng)沒有農(nóng)民的屬性，他們不會種地，也不再以種地為未來追求的目標；第二，他們年紀相對比較小，一般是90后和95后；第三，他們對新生事物接受能力比較強，不排斥新生事物；最后一個特點是，他們的目標遠大，也有自己的人生目標，也有規(guī)劃，只是很難實現(xiàn)自己的理想。

陳富明認為，過去對職業(yè)人群的分類，已不適應(yīng)“新常態(tài)”，以德國為例，職位已無高下之分，技術(shù)工人的收入甚至超過工廠的一般管理者。而目前由于我國經(jīng)濟發(fā)展尚不平衡，很多年輕人遠離家鄉(xiāng)來大都市闖蕩，他們有的沒有學歷，有的卻是大學生，但可能會做相同的工作。為明確快樂網(wǎng)的服務(wù)對象，陳富明首創(chuàng)了“紅領(lǐng)”的群體概念。按陳富明的解釋，這個概念是為了號召社會各界不再區(qū)分所謂的農(nóng)民工、白領(lǐng)、藍領(lǐng)，并積極倡導80后、90后年輕工作者沒有身份的差別，只有勤奮和懶惰的區(qū)別，大家都有機會憑借自己的雙手為自己和家人打拼一個未來。

陳富明表示，快樂網(wǎng)是其為紅領(lǐng)階層提供的一個可信賴的找工作平臺，這個平臺沒有任何中介，因為這個群體對中介非常痛恨，他們認為是中介把他們像商品一樣賣來賣去。另外是信息安全問題，到快樂網(wǎng)平臺上登記找工作的那些紅領(lǐng)的個人信息，在沒有獲得本人同意的前提下，快樂網(wǎng)絕不會泄露給任何企業(yè)，以保證紅領(lǐng)群體對快樂網(wǎng)絕對信任。

只做底層流量

過去只做網(wǎng)絡(luò)游戲，而從未涉獵任何招聘的陳富明，怎么敢去玩這個介紹他人工作的“游戲”？

想了解其中的原因，就不得不提到中國目前的在線招聘市場。

先看紅領(lǐng)的勞動力供應(yīng)量。中國是一個巨大的勞動力市場，根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計監(jiān)測調(diào)查，僅2013年全國農(nóng)民工總量就達2.69億人，其中選擇外出打工的農(nóng)民工數(shù)量約為1.66億人。如果再根據(jù)中國教育在線的數(shù)據(jù)，加上當年699萬的高校畢業(yè)人數(shù)，合計整個紅領(lǐng)市場約有2.76億人，占全國總?cè)丝诘慕?0%。

不過，盡管紅領(lǐng)市場基數(shù)龐大，但農(nóng)民工總量和外出打工的農(nóng)民工增幅，卻各回落了1.5%和1.3%，原因是，因為勞動力成本上漲，很多大型制造企業(yè)從發(fā)達地區(qū)搬遷到勞動力輸出地，使農(nóng)民工直接在家鄉(xiāng)就業(yè)，減少了外出。

陳富明告訴《經(jīng)理人》，相比新增勞動就業(yè)人口下滑，主要城市中的招聘需求就開始上升。但在線招聘不管是老的，還是新創(chuàng)新的，給人的感覺就是眼花繚亂，快樂網(wǎng)又處在市場中的哪一個位置？

用金字塔模型來分析，目前的在線招聘市場只要劃分為三個市場：最大的市場在金字塔模型中部位置，由傳統(tǒng)的智聯(lián)、前程無憂、中華英才保持，基本通吃了白領(lǐng)市場；小眾的市場在塔頂，由獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)、拉勾網(wǎng)等新興招聘模式類公司精準切分了高大上的白領(lǐng)以及金領(lǐng)市場；另外還有趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)和58同城等三家公司，表面上是聚焦于藍領(lǐng)階層，但這三家主營的是生活社區(qū)和信息分類檢索，其所謂的藍領(lǐng)招聘僅為一個邊緣業(yè)務(wù)。因此，專注紅領(lǐng)市場，而且專門做在線招聘的公司，唯有快樂網(wǎng)一家。

實際上，別人不做低端市場招聘的真正原因是，無法找到盈利點，基于低端求職者工資普遍不高，作為平臺方很難實現(xiàn)兩端收費，因此快樂網(wǎng)做了別人不愿意做的事情。按照陳富明的解釋，盈利模式是下一步，先做足流量。

如何讓更多人知道快樂網(wǎng)？陳富明認為，靠砸錢未必解決問題，最好的營銷策略是讓“紅領(lǐng)”能夠相互主動進行口碑相傳。但怎么撬動“紅領(lǐng)”的嘴呢？

陳富明和他的團隊想到了一個辦法，就是利用每年的春運大做“包專列送紅領(lǐng)回家過年”活動。做法就是，從2015年開始，每年由快樂網(wǎng)出資，并聯(lián)合鐵路總公司、鐵道報社、上海鐵路局、北京鐵路局等資源單位，向“紅領(lǐng)”階層送出3000張火車票。

陳富明和他的團隊祭出的這招，很有“殺傷力”。首先，每年的春運，都是農(nóng)民工、打工者返鄉(xiāng)的高峰，而且人數(shù)幾乎占了全國人口的1/5，而“包專列送紅領(lǐng)回家過年”活動就能激活這部分人群的關(guān)注；其次，春運火車票每年都是一票難求，而快樂網(wǎng)不僅能搞定3000張火車票，且免費送出，就激發(fā)出這部分人群的口碑相傳；再次，所有想獲得這張免費火車票的人，必須登錄快樂網(wǎng)的PC端，或者移動端APP，并注冊，由此快樂網(wǎng)就能迅速利用一個春運期獲得幾千甚至過萬的流量。

但是，以這種公益的名義，盡管獲得口碑和流量，也使得快樂網(wǎng)短期支出和耗費的人力成本巨大。對此，陳富明表示，2015年春運，是快樂網(wǎng)一家出資，今后會吸引合作伙伴一起來做，共同分攤，因為每年全國1/5人口的巨大流動量，本身也蘊含了無限可想象的融合商機。

枝外盈利模式

快樂網(wǎng)實際運營的時間是2014年的11月，此前內(nèi)測了近3個月。截至2015年1月，其求職者注冊數(shù)近100萬，而企業(yè)用戶已經(jīng)達到4000多家。陳富明告訴《經(jīng)理人》，快樂網(wǎng)開始在產(chǎn)品定位時，就不僅僅是一個簡單的找工作的平臺，最終的目標是創(chuàng)建社區(qū)關(guān)系，并同時提供閱讀內(nèi)容，使得用戶始終對平臺產(chǎn)生黏性……

實際上，快樂網(wǎng)頁面改過兩次，第一版很像大部分招聘網(wǎng)站，做得高大上，后來為了契合紅領(lǐng)習慣，改成了如今一版。以其APP為例，頁面打開后，各個菜單操控、位置設(shè)計不復(fù)雜，一看就懂：比如點擊其中的“附近的”模塊，就翻轉(zhuǎn)出包括銷售、餐飲、客服等工作崗位，并且在這些崗位中，還明確顯示出招聘企業(yè)的數(shù)量，而在隨意選擇其中的“客服”崗位后，還有薪資、福利等選項。也就是說，一個求職者可以細化自己的目的，找到和自己的期望精準貼合的企業(yè)，然后點擊目標企業(yè)頁面上的“申請免試”完成一次精準的移動在線的求職。當然，在頁面還有一個部件叫做“舉報”，求職者如果發(fā)現(xiàn)該企業(yè)信息不誠信，就可以點擊，其信息就會被快樂網(wǎng)獲知，如果經(jīng)查證確有其事，該企業(yè)將被快樂網(wǎng)拉黑，這樣一來，作為平臺方的快樂網(wǎng)就基本做到其招聘平臺的環(huán)境凈化。

快樂網(wǎng)的商業(yè)模式并不復(fù)雜，自己的平臺，兩端是招聘企業(yè)和紅領(lǐng)求職者，從而形成一個關(guān)系鏈，但陳富明承認，目前兩端都未進行任何收費，現(xiàn)階段只是抓取流量和品牌建設(shè)，那么最關(guān)鍵的問題是，長此以往公司如何永續(xù)經(jīng)營？

“現(xiàn)在有天使投資看好我們，我們希望在流量做到一定程度，才思考盈利模式�！标惛幻鞑⒉粸橛�利擔憂，但其實呢， 2015年他要啟動一項和盈利有關(guān)的綁定計劃。他準備陸續(xù)在一些大型工廠附近，開設(shè)免費給紅領(lǐng)們安裝、升級手機軟件的線下門店，并推薦一些手游。需要知道的是，游戲曾是陳富明的拿手好戲，盛大過去最具商業(yè)價值的正是免費游戲及其帶動的盈利模式，而陳富明通過向紅領(lǐng)提供手機軟件免費服務(wù)來使紅領(lǐng)們綁定游戲，最終通過游戲“通關(guān)”的收費模式，獲取一個大市場的盈利回報。這個看上去和快樂網(wǎng)主業(yè)無關(guān)的盈利模式，看來有戲！