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第11節(jié) 第十一章

  徐藝從北京回來之后見的第一個(gè)人就是龔大鵬,因?yàn)槭侵形缧菹r(shí)間,徐藝讓張小潔把外面的門給關(guān)了,他跟龔大鵬在里面辦公室談事,辛然和張小潔在外面辦公室聊辛然新買的那些鞋子和首飾。
  
  徐藝問龔大鵬后來跟莫老板聯(lián)系上了沒有。龔大鵬說聯(lián)系上了,他說他在新西蘭,讓我有什么事直接和江小璐聯(lián)系。江小璐說她明天上午會替莫老板來交拍賣保證金,辦理競買登記手續(xù),莫老板會趕回來參加拍賣會。
  
  徐藝問:“那你的事呢,談了嗎?”
  
  龔大鵬說:“我的事?不是我的事,是我們的事吧?我懷疑莫老板是不是真的去了新西蘭,但他堅(jiān)持不露面,我跟不跟江小璐談,還得先跟你打商量,這事我一個(gè)人可不好做主。”
  
  徐藝朝外面的辛然和張小潔望了望,說:“可是如果不談,莫老板對我們來說就是一個(gè)普普通通的買家,我們就不能從他身上賺到別的錢。”
  
  龔大鵬說:“徐總,這幾天你不在,我反反復(fù)復(fù)想了這件事。對我來說,勝利大廈順利拍賣掉是最重要的,其他的錢,能賺最好,萬一賺不到,也是個(gè)命。”
  
  “怎么,你打退堂鼓了?”徐藝用手指點(diǎn)著龔大鵬說,“龔老板,你要知道,申請執(zhí)行人可不止你一個(gè),還有香水河投資擔(dān)保公司,而且他們是大頭,你是小頭。勝利大廈拍賣掉以后你能從中分到幾個(gè)錢?你難道不想利用這次機(jī)會實(shí)現(xiàn)利潤的最大化?”
  
  龔大鵬說:“這個(gè)不用說,能多賺錢當(dāng)然是好事,可是,別人可不是傻瓜,我們要想多賺錢,別人就得多出錢,也怕沒那么容易吧?”
  
  徐藝說:“所以我們要策劃好,要讓他多出了錢還以為撿了一個(gè)大便宜。”
  
  龔大鵬說:“拍賣行的水真有這么深?能有這樣的事?”
  
  徐藝不想跟龔大鵬說得太多,又不能不說,便給他打氣道:“吃不窮,穿不窮,策劃不好一世窮。這件事,只要策劃得好,執(zhí)行得到位,就有這樣的事。龔老板你要搞清楚,我做這些事,可是為咱倆考慮。這個(gè)時(shí)候,你可不能猶豫,你得聽我的安排。”
  
  龔大鵬摸摸腦袋說:“人窮志短,馬瘦毛長。你不知道,我跟那些有錢人打交道,心里老發(fā)麻,加上我又沒讀過多少書,我怕我說服不了人家。”
  
  徐藝問:“你什么意思?”
  
  龔大鵬說:“我的意思是說,你能不能直接跟莫老板約一下,見個(gè)面?他要不在,你約江小璐也行呀。我覺得,在這件事上,你沒必要遮遮掩掩的,完全可以鑼對鑼、鼓對鼓地跟他們當(dāng)面說,你賺多少錢是你的本事,他只要把自己的賬算清楚不就可以了嗎?你出面,比我有權(quán)威。再說,那江小璐,不是馬上就要成為你的丈母娘了嗎?”
  
  一聽這話,徐藝恨不得罵龔大鵬的娘。他怎么這么愚?如果這件事我自個(gè)兒能夠跟莫老板或者江小璐談,還有你龔大鵬什么事呀?徐藝忍了忍,說:“他有錢怎么啦?會無緣無故地給你一個(gè)子兒嗎?不會。龔老板,你得千萬記住了,你不是去找他討錢的,是去給他送錢的,沒有人會跟錢過不去。我再跟你說一遍,也是大實(shí)話,這事我不方便出面,否則,我不會給你這個(gè)機(jī)會,聽明白了嗎?”
  
  龔大鵬點(diǎn)頭說明白,找個(gè)機(jī)會從徐藝那兒脫身,拉著張小潔走了。
  
  辛然把外面的東西收拾好了,進(jìn)來對徐藝說,你和龔老板說的那番話,我可是一字不落地聽到耳朵里去了。徐藝說哪番話呀?我本來就沒想要瞞著你。辛然說可我老覺得你這樣算計(jì)莫叔叔,真的有點(diǎn)不太好。徐藝因?yàn)辇彺簌i斗志不高已經(jīng)有點(diǎn)煩了,見辛然這么說,便忍不住要替自己辯護(hù),說我再渾也不會算計(jì)他。你沒做過拍賣你不知道,勝利大廈的拍賣底價(jià),有可能低于評估價(jià)的百分之七十。如果我能讓莫叔叔按底價(jià)成交,他可是撿了一個(gè)多大的便宜呀,說實(shí)話,如果我把這個(gè)機(jī)會給另外一個(gè)買家,我讓他喊我爺爺他都會干。
  
  辛然說:“如果莫叔叔不給你另外的費(fèi)用,該他撿的便宜還不是一樣撿嗎?”


  
  徐藝說:“你幼稚呀辛然,如果他不給另外的好處費(fèi),我難道不會想方設(shè)法把價(jià)格炒上去?辛然,這事你就別操心了,唉,怎么說呢?也許我就沒賺那么多錢的命。我讓龔大鵬去找他談,他不是一直回避著嗎?退一萬步來說,就算我想算計(jì)他,他不是還沒上鉤嗎?”
  
  辛然說:“莫叔叔在商界浸淫多年,是不是已經(jīng)對你有所懷疑了?”
  
  徐藝搖頭,說:“我們什么都還沒有跟他談,他懷疑什么?辛然,你別怪我急著賺錢,因?yàn)槲蚁胍I房。”
  
  辛然說:“我爸不是把房子留給我們了嗎?”
  
  徐藝說:“那是你爸的一片心意,也算是你爸給你的嫁妝。可是,如果我們結(jié)婚住的是我們自己掙來的錢買的房,那種感覺是完全不一樣的。再說了,你還怕錢多了扎手呀?”
  
  辛然說:“能賺錢當(dāng)然是好事,我只是希望咱們賺的錢,每一筆都來路正當(dāng)。如果掙的錢不光明正大,不賺也罷。做人做事,得講規(guī)矩。”
  
  徐藝盯著辛然說:“你說我做人做事不夠光明正大、不講規(guī)矩?這我就要好好地跟你說說了,你先告訴我,什么叫光明正大,什么叫不光明正大?標(biāo)準(zhǔn)誰定的?誰來當(dāng)裁判?我相信你一下子答不出來。再說講規(guī)矩,中國人講規(guī)矩,是選擇性地講規(guī)矩,只選擇對自己有利的規(guī)矩。真正說起來,講規(guī)矩應(yīng)該有三個(gè)層次,一是得先定規(guī)矩,所謂沒有規(guī)矩不成方圓;二是得宣揚(yáng)規(guī)矩,以使大家都知道什么叫規(guī)矩,知道該怎么玩兒以及壞了規(guī)矩以后將得到怎樣的處罰;三是遵守規(guī)矩,這是一個(gè)踐行與落實(shí)的問題,得利吃虧都得照辦?蓪(shí)際的情況呢?現(xiàn)在大家講規(guī)矩只停留在口頭上,或者只要求別人講規(guī)矩而自己講變通,或者各自講各自的規(guī)矩,公說公有理婆說婆有理,你說,這規(guī)矩該怎么講?”
  
  辛然說:“我覺得沒你說的那么復(fù)雜。既然你要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那也很簡單,能夠在公開場合直接說的事,就是光明正大的事,就是講規(guī)矩的事,否則,就值得懷疑。”
  
  徐藝說:“辛然呀,讓我語重心長地告訴你吧,這社會,這人,都沒有你想的那么簡單。做生意是這樣的,我賺多少錢你別管,你把你自己的賬算清楚就行了。至于怎么賺,那就是雞有雞道,蛇有蛇路了。但有一點(diǎn)可以肯定,做生意,有時(shí)候跟玩政治是一樣的,往往要利用信息不對稱賺錢或控制他人,什么都擺到桌面上談,那是幼兒園的老師教小朋友。就這個(gè)道理人人都懂,龔大鵬都懂,就你不懂。辛然我跟你說,如果我們收了莫叔叔的錢,我們就得替他做事,替他省錢。比如說,不讓別的買家跟他競價(jià),讓他以底價(jià)買到那幢房子,否則,只要有人跟他抬一次價(jià),一次,他起碼就要多付兩百萬,你明白了嗎?”
  
  辛然說:“可是,莫叔叔要是省了錢,香水河投資擔(dān)保公司不就要虧錢了嗎?”
  
  徐藝說:“做生意,有時(shí)候是先把蛋糕做大,再考慮怎么分,有時(shí)候是知道蛋糕有多大,再考慮多少人分和每個(gè)人分多少。香水河投資擔(dān)保公司是國有企業(yè),要虧錢也是虧國家的錢,可咱們的國家多么偉大呀,還怕虧呀?”
  
  辛然驚詫地望著徐藝說:“徐藝,我真不敢相信這是你說的話。”
  
  徐藝撇嘴一笑,說:“這有什么?辛然,你睜眼看看周圍,有幾個(gè)人不是在想盡千方百計(jì)把國家的錢變成自己的錢?莊子同學(xué)就說過,‘彼竊鉤者誅,竊國者為諸侯;諸侯之門而仁義存焉。’你一個(gè)小女子,憂國憂民,你憂得過來嗎?”
  

  
  

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