- 第2節(jié) 第二章
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康松林趕緊找到策劃書，遞給歐陽(yáng)：“我們的方案也做好了，來，歐陽(yáng)小姐，我給您講解一下。”
歐陽(yáng)裝模作樣地翻看起來：“我自己會(huì)看的。”突然爆出一聲道，“這就是你們這群技術(shù)天才做的方案？狗屁！狗屁不通！你們，一個(gè)個(gè)是吃三鹿奶粉了還是怎么了？”
所有人都傻了，只有牛仲?gòu)?qiáng)還強(qiáng)打著笑臉。
“歐陽(yáng)小姐！您看得懂嗎？我們哪一點(diǎn)不符合您的要求？哪一點(diǎn)沒做到最好！您根本不懂技術(shù)，還是我來給您講解吧。”丁晨忍不住站出來說。
歐陽(yáng)“撲哧”一笑，朝丁晨招招手：“就你吧，下午跟我去開會(huì)，把你們的方案跟尚軟當(dāng)面對(duì)比一下。”
眾人再次傻掉。
歐陽(yáng)轉(zhuǎn)向牛仲?gòu)?qiáng)眨了眨眼睛：“�？�，剛才很抱歉。我爸爸也不懂技術(shù)，但是他會(huì)看人，基本上也是這么幾招�？磩e人夸你的時(shí)候能不能沉住氣，罵你的時(shí)候能 不能保持自信，差不多就有指望了。你們剛才的反應(yīng)我也看了，跟你們技術(shù)瘋子談人情世故還真有點(diǎn)為難，也就丁晨這么一個(gè)還差不多的。”
丁晨尷尬地抓了抓頭發(fā)：“歐陽(yáng)，我不是有自信，我是跟你比較熟，其他人都怕你呢……其實(shí)我也是新來公司，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都不太熟悉呢。”
牛仲?gòu)?qiáng)擺擺手，丁晨不再說話，然后牛仲?gòu)?qiáng)帶頭給歐陽(yáng)鼓掌：“我們感謝歐陽(yáng)小姐給我們上了這么生動(dòng)的一課！各位，你們的技術(shù)是有目共睹的，但是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，來，讓我們感謝歐陽(yáng)小姐。”
歐陽(yáng)擺擺手：“算了算了，別搞得那么邪乎！�？偅@對(duì)付我爸的招數(shù)就別用我身上了，你們把事情做好比什么都好！丁晨，你剛才說你還不熟悉，那你愣著干嗎，還不趕緊熟悉去！”
丁晨立刻抓起了頭發(fā)：“我……我就是把基本的功能模塊搞清楚也得一天啊！”
歐陽(yáng)扁扁嘴：“沒那么多時(shí)間，半天，晚上你就跟我走！”
丁晨一愣：“晚上？晚上我還有事呢。”
歐陽(yáng)走近丁晨，瞪著他眼睛：“你覺得是你的私事重要還是這個(gè)方案重要？”
再說余菲菲那邊，此時(shí)，報(bào)社社長(zhǎng)劉衛(wèi)東正在主持廣告部會(huì)議。他字正腔圓地說：“前面一段時(shí)間各位的工作卓有成效，欠款清理取得非常大的進(jìn)展。接下來我們要主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取更多的優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)于怎么推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各位有什么想法沒有？”
但大家沉默著，沒有人配合他。
羅大川趕緊鼓勵(lì)員工們：“都說說啊。”
但大家還是沉默。
羅大川怒道：“平時(shí)你們閑聊那么多話，關(guān)鍵時(shí)候都啞巴了？要我點(diǎn)名問嗎？”
菲菲同事A照本宣科地說：“我們要努力學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力……”
大家笑，羅大川尷尬。
羅大川揮手讓A坐下：“我是讓你想辦法，不是讓你發(fā)表領(lǐng)導(dǎo)講話。”
同事B說：“優(yōu)惠政策可以繼續(xù)完善，優(yōu)惠力度也需要再大一點(diǎn)，可以借鑒銀行、商超的做法，推出積分制度，積分等級(jí)和優(yōu)惠程度掛鉤。這樣我們出去和別人說的時(shí)候吸引力也大一點(diǎn)。”
劉衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭，羅大川心中稍感寬慰：“這個(gè)想法可以考慮，還有嗎？”
許雯雯說：“馬上就是中秋節(jié)了，我們可以考慮贈(zèng)送一點(diǎn)禮品嗎？禮品就相當(dāng)于敲門磚，只要他收下了，再開口談業(yè)務(wù)就容易多了。”
羅大川想了想：“這個(gè)辦法也可以考慮。”
劉衛(wèi)東轉(zhuǎn)向菲菲：“余菲菲，你有什么想法嗎？”
菲菲嫣然一笑：“有，但是不知道是不是合適。”
劉衛(wèi)東也笑了：“不知道是不是合適？這話可不像是從你嘴里說出來的，怎么忽然膽小了？”
菲菲談了談她的觀點(diǎn)：“我想，別人在我們這里做廣告，他要的不是能省多少錢，也不在乎你給他們帶什么禮品，他要的是效果，是一期廣告做下來能讓他掙多 少錢。如果我們帶著禮品上門，開口就是我們多么便宜，這樣沒談?wù)}氣勢(shì)就先弱了。噢，我不懂做業(yè)務(wù)，說錯(cuò)了大家別介意。”
劉衛(wèi)東奇怪地看看她：“余菲菲，這不是你說話的風(fēng)格呀，看來在廣告部這段時(shí)間，你有進(jìn)步。你的說法我認(rèn)可，繼續(xù)說。”
菲菲認(rèn)真地說：“我們開口談的時(shí)候根本就別提優(yōu)惠，別提價(jià)格。只跟他們講我們報(bào)紙的銷量跟質(zhì)量，講受眾群體，只要這點(diǎn)可以打動(dòng)他，價(jià)格反而是次要問題。”
劉衛(wèi)東微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
羅大川數(shù)落其他員工道：“看看，余菲菲說得多好，平時(shí)我也都這么跟你們說，但是你們這群歪嘴和尚白白念壞了我的好經(jīng)。”
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