- 第15節(jié) 為什么一定要收錢
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拿破侖•希爾的《思考致富》記載:一個(gè)人白手起家只有二個(gè)途徑,一是提供服務(wù),二是銷售產(chǎn)品。如果不能做到這兩點(diǎn),任何一個(gè)人都是不可能成功致富的。
為別人服務(wù),并且讓客戶滿意,這樣人家才會(huì)愿意付錢。你賺錢的多少和你服務(wù)的人數(shù)成正比,服務(wù)的人越多,你賺到的錢越多。像那些全球性的連鎖店是為全世界的人服務(wù)的,因此也賺到了全世界的錢。
另一種賺錢途徑是銷售產(chǎn)品,一種是銷售自己的產(chǎn)品,另一種是幫助別人銷售產(chǎn)品。其實(shí)銷售產(chǎn)品也是提供服務(wù),幫助顧客找到他所需要的產(chǎn)品,解決他的困難。你銷售的產(chǎn)品越多,也就是你服務(wù)的客戶越多,你賺到的錢也就越多。
而收到錢是幫助顧客的明證。收到錢說明你把產(chǎn)品銷售給了客戶,或者把服務(wù)提供給了客戶。如果沒有收到錢,表示你還沒有幫助到他們。收錢是幫助客戶的表現(xiàn),也是愛客戶的表現(xiàn),所以你每天都必須思考一個(gè)問題:“我今天收到錢了嗎?”如果沒有收到錢,表示你今天并沒有為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
收不到錢,對不起國家,因?yàn)椴荒芙欢愔С謬覚C(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn);對不起父母,因?yàn)闊o法供養(yǎng)他們;對不起公司,因?yàn)椴荒転楦嗳颂峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì);對不起同事,因?yàn)闊o法成為別人的榜樣;更對不起自己,因?yàn)樯罹狡染涂赡軉适ё饑?yán)。
2010年4月14日
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