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　　言談的力量是巨大的，它可以把兩個陌生的人由陌生變?yōu)槭煜�，由熟悉變成知己或親密的朋友；它可以化解危機，打開通往坦途的順利之門；它可以叱咤風(fēng)云，一句話抵得上千軍萬馬。
　　
　　求人辦事時，除非是特別親近的朋友，否則見面就說所求的事情，讓對方幫忙，總是不妥當(dāng)?shù)�，甚至�(xí)�遭到拒絕。所以求人時常常有很多語言上的交流，只有大家說得高興，感情增進了，對方才可能愿意幫忙。在交流的過程中，應(yīng)該怎么說話呢？劉姥姥的經(jīng)驗告訴我們，不要說不相關(guān)的話，應(yīng)該圍繞主人展開話題。
　　
　　劉姥姥第二次進榮國府時，正好賈母想找個老太太說說話，見劉姥姥來了，就讓她說說村里的新鮮事�？墒莿⒗牙巡�沒有真去說她們村的事，她一看聽眾都是小姐丫環(huán)們，于是她就編了個故事，說是下雪天，聽見外邊柴火響，一看是個漂亮的十七八歲小姑娘。劉姥姥并沒有說是農(nóng)夫或者農(nóng)婦，而是說十七八歲漂亮的小姑娘，正是根據(jù)聽眾取材的。后來因為賈府起火，劉姥姥怕犯忌諱不再說這個故事了，可是寶玉仍然追著問結(jié)果，可見這個故事對這些聽眾的吸引力有多大了。劉姥姥接下來講的第二個故事更有針對性，說有個九十多歲的老太太本來要絕后了，這個老太太為人善良，信佛，觀音菩薩念她心誠，賜給她一個孫子，那孫子現(xiàn)在十三四歲。但這個故事顯然是針對賈母和她的孫子賈寶玉的。賈寶玉的母親王夫人聽后點頭舒心地笑了，還合掌念了一句佛語�？梢娺@個故事在聽眾中觸動也不小，而且劉姥姥非常巧妙地給賈母及賈家人戴了一頂高帽：積善行德，才有這么個好孫子。這種高帽對于賈家人出手幫助她具有很強的催化作用。
　　
　　劉姥姥的故事之所以得到了賈府人的喜愛，吸引了讀過很多書、見過很多世面的賈府人，是因為她能圍繞著這些聽眾展開話題。要做到這一點，要在說話之前深入地了解對方，知道對方的性格、身份、地位、興趣等，然后投其所好，避其所忌。劉姥姥最先講的故事，剛講到柴火時，賈府失火了，為了避免犯忌諱，她就沒有接著講下去，轉(zhuǎn)而講了高壽的老婦人感動菩薩得孫子的事，賈府的人都迷信，王夫人又信佛，這個話題正中她們的心意。
　　
　　遇到難求的人，在辦事的時候如果不合時宜地切入主題，應(yīng)該先從一些不相關(guān)的人入手，但是也不要把話題扯得太遠，要圍繞所求的人展開話題，這樣才有可能打開局面。當(dāng)然，這也要對所求之人有所了解，才能有的放矢。
　　
　　某個出版社組織編輯地方名人辭典，辭典里面需要著名學(xué)者錢鍾書的資料。負責(zé)聯(lián)系的工作人員給錢鍾書又寫信又發(fā)公函，可是都沒有得到回信。因為錢鍾書從來不接受給他寫傳記的人的采訪或者詢問，也不會給這些人提供自己這方面的資料。一位編輯見狀，決定親自試一試。他對錢老有一定的了解，而且聽說錢老夫婦情趣高雅，幽默詼諧。因為錢老字“默存”，夫人楊絳就把“默”字拆開，戲稱他為“黑犬才子”。編輯知道二老的雅趣之后，就為他們姓名編了兩條燈謎，將錢鍾書的謎面編為“文化著作”，將楊絳的謎面編為“柳絮飛來片片紅”。他把這兩個謎面給錢老寄出去之后，果然得到錢老夫婦的回信，兩人為他寄來了一張聯(lián)名賀卡。雖然錢老沒有直接給他所需的資料，可是這位編輯將有關(guān)錢老的傳記材料編輯成小傳寄給他之后，錢老都悉心做了修改。通過這種方式，最終完成了組稿的事情。
　　
　　想想看，如果劉姥姥講些不相關(guān)的事情，編輯發(fā)一些不相關(guān)的謎語，都將難以吸引對方的注意力。求人辦事時，不是顯示自己的口才和淵博，而是要吸引對方關(guān)注你的話。因為每個人都非常關(guān)注和自己相關(guān)的事，所以你要說和他有關(guān)的事，才能較為容易地達到目的。