- 第4節(jié) 以其人之道，還治其人之身——如何有效地回擊別人
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我們做人要恪守與人為善的原則，但是這并不代表別人就會對我們友善。當別人冒犯、羞辱我們，或者故意挑釁時，我們不妨進行回擊。當然，在回擊時既不能說有失自己身份的粗話或臟話，也不能回擊得太過分，給對方造成更大的傷害。人們常說“針尖對麥芒”，如果對方用針尖扎了我們一下，我們卻用刀槍來回擊，這樣做就屬于過分了。在回擊他人時，比較合適的做法就是“以其人之道，還治其人之身”。
我們都知道晏子使楚的故事，晏子拜見了楚王之后，楚王一看他的身高和外貌，有些不屑，就問道：“齊國恐怕是沒有人了吧？”晏子回答說：“齊國首都臨淄有七千多戶人家，人挨著人，肩并著肩，展開衣袖可以遮天蔽日,揮灑汗水就像天下雨一樣，怎么能說齊國沒有人呢？”楚王說：“既然這樣，為什么派你這樣一個人來做使臣呢？”晏子回答說：“齊國派遣使臣，各有各的出使對象，派遣賢明的人出訪賢明的國君，派無能的人出訪無能為力的國君，我是最無能的人，所以就只好出使楚國了。”晏子的話一出口，楚王立即不好意思了。楚王這次失敗了，可是他不甘心，于是又安排了一個場景，想羞辱一下晏子。他請晏子喝酒，喝得正高興的時候，兩名公差綁著一個人來到楚王面前。楚王問道：“綁著的人是干什么的？”公差答道：“他是齊國人，犯了偷竊罪。”楚王看著晏子問道：“齊國人本來就善于偷東西的嗎？”晏子答道：“我聽說過這樣一件事，橘樹生長在淮河以南的地方就是橘樹，若生長在淮河以北的地方就是枳樹，雖然葉子相像，但是果實味道卻大不相同。為什么會這樣呢？是因為水土條件不相同�，F(xiàn)在這個人生長在齊國不偷東西，一到了楚國便偷起東西來了，莫非楚國的水土使他喜歡偷東西嗎？”楚王笑著說：“圣人是不能同他開玩笑的，我反而自找倒霉。”
在和楚王的交鋒中，晏子并沒有說一句過分的話，也沒有氣急敗壞地指責楚王無禮。他只是順著楚王的話說，以“針尖對麥芒”的方式，維持了國格，也維護了個人尊嚴。
一位作家剛剛出版了一本書，正在接受同行們的祝賀。有一個人卻出言不遜：“我也喜歡你的書，那是誰替你寫的？”這位作家當即說道：“我很高興你喜歡我的書，那么誰替你讀的呢？”
顯然，這個人的話是帶著污辱與挑釁的意味，但是作家并沒有生氣地說告他誹謗，也沒有極力找別人證明自己沒有抄，而是借用對方的話回擊了對方。
有些情況下，別人說的話雖然沒有涉及人格、尊嚴，但是他用自己的“道”說話時，用我們的“道”卻無法說服他，這時，不妨借用對方的“道”來反駁他。在網(wǎng)上流傳著一則這樣的笑話：有一個校長，看見了學生正在爬墻，就問道：“你為什么不從學校大門走？”學生裝酷地一甩頭，說道：“×××××，不走尋常路！”校長接著問：“這么高的墻，你怎么能翻得出去呢？”學生接著說道：“××，一切皆有可能！”校長接著問了幾句，學生都以廣告詞來回答，校長一見沒辦法了，直接說道：“那好吧，鑒于你爬墻的行為違反了學校的紀律，我給你記大過的處分。”學生這下子急了，也沒有找出合適的廣告詞來應對，直接問道：“為什么呀？”校長說道：“××××，我的地盤我做主。”校長如果用自己的教育方式和說話方式來教育學生，學生還會用廣告詞來反駁，他們倆的話就會風馬牛不相及了。校長借用了學生的說話方式，結果把學生說得啞口無言了。
《古今譚概》是明朝文人馮夢龍的一部筆記小說，其中記載了一篇這樣的故事：
從前有一位大戶人家的子弟屢試不第，被全族人鄙視。他的父親乃是當朝內閣大學士，文名天下，權勢也極大。這位先生也真是不幸，科舉考試好像沒有他的份，盡管有滿腹經(jīng)綸卻無處施展，這匹被埋沒的“千里馬”除了暗自嘆息也別無他法。令人不解的是，他的兒子第一次參加殿試，竟然就被皇上欽點為狀元。
這位先生為此飽受父親的責備，怪他丟盡全族人的臉，不但比不上須發(fā)皆白的老父，連一名黃毛孺子都超過了他。這位先生有口難辯，一直默默忍受老父的責罵。
有一天，他的父親又當著許多親友的面開始數(shù)落他。他實在忍不住，便反駁他父親說：“我的父親是內閣大學士，你的父親不過是一介漁夫；我的兒子是位名狀元，你的兒子是久考不中的書生。你的父親比不上我的父親；你的兒子又比不上我的兒子。那就是說你尚差我一截，為什么整天罵我呢？”
那位內閣大學士聽了這番申冤辯白的話語，忍不住哈哈大笑，從此再也不責備他了。這位內閣大學士的兒子雖然不能和他的父親與兒子比名聲，卻是一位辯論的人才。
在他與父親的對話中，他使用了借力使力的說話術，在貶對方的同時，也等于在贊揚對方。他的父親斥責自己的兒子，他又借此反擊父親，并用自己的兒子作陪襯。另外，他以自己的父親來對抗，使得整段辯論滑稽可笑，道理雖歪，技巧卻高人一籌，讓內閣大學士無法再當眾責罵他。
對于你不方便直接批判或頂撞的人，用這種借別人的力來打他自己的“策略”倒是很適合，笑著打他一巴掌，而且人家還不會生氣。
比如，你正和客戶討論產(chǎn)品的品質問題，對方突然發(fā)表意見，說他們的產(chǎn)品是經(jīng)無數(shù)次實驗后的專利產(chǎn)品，根本不會有品質不合格的問題。
如果你這時想反駁他，最好不要用什么資料或權威人士的檢驗結論來駁斥，你只需說：“您說得不錯，但我們在使用過程中，產(chǎn)品的確發(fā)生故障了，而且我們的操作方法完全依照說明書上的指示。我絕對相信您公司編寫的說明書應該也是毫無瑕疵的，但這又該如何解釋呢？”
這時，對方一定會無話可說，但也無法對你發(fā)脾氣。
總而言之，態(tài)度強硬或自以為是的人，總是一相情愿地認為自己是最優(yōu)秀的辯手，是無懈可擊的。其實，這是一種愚蠢且沒有策略素養(yǎng)的心理，只要你反擊得力，就會令對手乖乖地臣服。
有這樣一個故事：
許多年前，窮鞋匠和漁行的富老板兩個人是鄰居。
漁行老板很善于經(jīng)營，他從早到晚剖魚、煮魚，把魚串在竹簽上，放在火爐上，熏好曬干。
他做的鰻魚特別好吃，很多人都前來光顧，但是他有一個缺點：太吝嗇，對誰也不肯賒賬。
鄰居窮鞋匠非常喜歡吃鰻魚，但他沒有多余的錢買魚吃。
然而，窮有窮的辦法。
一天中午，到了吃飯時間，窮鞋匠走到漁行老板店里，從懷里掏出一塊米餅，坐到燒熏魚的爐子邊，一邊同魚老板閑聊，一邊貪婪地吸著熏魚的香味。
鞋匠用魚的香味就著米餅吃，就好像自己嘴里有一塊又肥又柔軟的鰻魚一樣。
接連好幾天，鞋匠都到魚老板店里來吸熏魚的香味。
吝嗇的魚老板發(fā)覺了鞋匠的計謀，就決定無論如何要收他的錢。
一天早晨，鞋匠正在補鞋子，魚老板走進鞋匠的店里，默默地交給他一張紙，上面寫著鞋匠到魚店里去過幾次，吸了幾次熏魚的香味。
“先生，這張紙為什么交給我？”鞋匠心中已猜到八九，表面卻裝作不解地問道。
“為什么？”魚老板不客氣地叫道，“你難道以為每個人都可以隨便到我店里來吸熏魚美味嗎？是不行的！這種享受必須付錢！”
鞋匠聽了，一句話也沒說，默默地從口袋里掏出兩枚銅幣，放在茶杯里，用手掌捂住，開始搖茶杯，銅幣發(fā)出很響的聲音。
過了幾分鐘，他停止了搖動，把茶杯放在桌子上，笑著對魚老板說：“聽見銅幣的聲音了吧！現(xiàn)在，我們抵銷了債務！”
“怎么抵銷？你說什么？你不肯付錢嗎？”
“我已經(jīng)付給你了。”
“怎么付的？什么時候？”
“剛才！我以銅幣的聲音付了你熏魚的香味。你要是以為我鼻子得到的比你耳朵得到的要多，我還可以再搖幾分鐘！”鞋匠說完，就要伸手去拿茶杯。
吝嗇的魚老板怕一會兒自己聽到的聲音比鞋匠吸過的香味還要多，便沒等杯子發(fā)出聲音，就急忙掩著耳朵跑回了自己的店。
世上總有一些不講道理的自私者，當我們碰到這些無理的人時，最好的辦法便是以其人之道，還治其人之身。
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