- 第2節(jié) 介紹好自己與別人，瞬間搞定目標(biāo)人物
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在酒局禮儀當(dāng)中，介紹的禮儀是相當(dāng)重要的一環(huán)。通過介紹，可以使互不認(rèn)識(shí)的人之間解除陌生和距離，建立了解和信任；也可以為謀求新的職業(yè)打開門路，開始新的里程。
介紹是人與人之間相互交往的第一座橋梁，是拓展自己人際關(guān)系的第一步。從認(rèn)識(shí)、握手到交換名片，如果每一個(gè)細(xì)節(jié)都能切實(shí)把握好，那么，你在任何社交場合中都能自如從容地進(jìn)行交際，全方位地展示自己良好的交際風(fēng)度。
一天，公司舉辦商業(yè)酒會(huì)，各位業(yè)內(nèi)重要人士都來參加了，作為公司的副總，陳初發(fā)可忙壞了，來回應(yīng)酬，到處都是他爽朗的笑聲。
“陳總啊，好久不見，別來無恙啊。”一個(gè)端著酒杯的人來到他面前，笑容可掬地看著他。陳初發(fā)一看，原來是幾年前曾經(jīng)有過合作的李總。
他趕緊迎上去，一陣寒暄。兩人聊得正起勁兒，另一個(gè)公司的老總也過來了，這個(gè)老總姓王，跟陳初發(fā)的公司一直在合作，陳初發(fā)當(dāng)然不敢怠慢，握住王總的手，不停地問候，然后就把李總忘在一邊了，李總的臉色很難看。
“這位是？”王總見陳初發(fā)忘了介紹，趕緊提醒他，以免尷尬。
“真該死，忘了介紹兩位認(rèn)識(shí)了。”陳初發(fā)一拍自己的腦袋，自嘲地笑了笑，然后給兩人互相作了介紹，場面才一下子緩和過來，李總的笑容又回到了臉上，三人一起把酒言歡，大有相見恨晚的感覺。
在酒局之上，介紹的基本方式有兩種，即為他人做介紹和自我介紹。
1.為他人做介紹
�。�1）要確定自己是不是合適的介紹人。在不同場合，應(yīng)由不同的人擔(dān)任介紹人。在公務(wù)宴請(qǐng)中，組織人員是最適當(dāng)?shù)慕榻B人；在接待貴賓時(shí)，介紹人應(yīng)為本單位職位最高的人士；在一般宴請(qǐng)場合，主人應(yīng)為介紹人；在非正式宴請(qǐng)場合，與被介紹人雙方都相識(shí)的人則應(yīng)擔(dān)任介紹人。
（2）注意介紹順序。為他人做介紹時(shí)，記住“尊者居后”，即把身份、地位較低的一方介紹給身份、地位較高貴的一方，以表示對(duì)尊者的敬重之意。在口頭表達(dá)上應(yīng)先稱呼受尊敬的一方，再將被介紹者介紹出來。所以，介紹的順序應(yīng)該為：將男士介紹給女士，將未婚者介紹給已婚者，將晚輩介紹給長輩，將職位低者介紹給職位高者，將客人介紹給主人，將個(gè)人介紹給團(tuán)體。
�。�3）要注意介紹姿勢。做介紹時(shí)，介紹人應(yīng)起立，行至被介紹人之間。在介紹一方時(shí)，應(yīng)微笑著用自己的視線把另一方的注意力吸引過來。手的正確姿勢應(yīng)為手指并攏，掌心向上，胳膊略向外伸，指向被介紹者。作為介紹人，在為他人做介紹時(shí)，態(tài)度要熱情友好，認(rèn)認(rèn)真真，不要敷衍了事或油腔滑調(diào)，也不要對(duì)被介紹者指指點(diǎn)點(diǎn)。
作為被介紹的一方，在被介紹時(shí)，應(yīng)起立，用柔和、真誠、專一的目光注視對(duì)方；隨介紹人的介紹，熱情地與對(duì)方握手，點(diǎn)頭致意，并用“您好”“認(rèn)識(shí)您很高興”等語言來表示問候和真誠的態(tài)度。
�。�4）恰當(dāng)?shù)慕榻B語。介紹人在為他人做介紹時(shí)，語言宜短，內(nèi)容宜簡，并應(yīng)該使用敬辭。比如：“周小姐，讓我來介紹一下，這位是我們單位的劉先生。”“楊潔女士，我想請(qǐng)您認(rèn)識(shí)一下韓光先生。”“張師傅，讓我介紹一下，這是我的同事李敏。”“王總經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下，這位是我們集團(tuán)第一分公司新任經(jīng)理張豐。”
若時(shí)間寬裕、氣氛融洽，在為被介紹人做介紹時(shí)，除介紹姓名、單位、現(xiàn)任職務(wù)和與自己的關(guān)系外，還可介紹雙方的愛好、特長、學(xué)歷、榮譽(yù)等情況，為雙方提供交談的前提條件。介紹時(shí)，語言的使用不可厚此薄彼。
介紹語要清楚明白，不要含糊其詞。凡是容易誤解的地方要加以解釋或做補(bǔ)充說明。例如：“這位趙先生，是‘作協(xié)’的。”如果被介紹者是文藝界以外的人士，要做補(bǔ)充說明：“‘作協(xié)’就是中國作家協(xié)會(huì)。”避免由于介紹不詳鬧出笑話，把“作協(xié)”誤認(rèn)為是“做鞋”的。
介紹時(shí)要把握分寸，不要過分地頌揚(yáng)一個(gè)人。一般來講，謙虛的人，即使在熟人面前，也不喜歡別人替他吹噓，在新結(jié)識(shí)的人面前更是如此。不合時(shí)宜地吹捧會(huì)令被介紹人尷尬，不好意思，介紹人本人也會(huì)給人留下不良的印象，因此，介紹時(shí)一定要掌握實(shí)事求是和適度的原則。
另外，做介紹前，應(yīng)考慮被介紹雙方有無相識(shí)的必要與愿望，故可事先詢問被介紹人的意見，以防做介紹時(shí)冷場。例如，“請(qǐng)?jiān)试S我介紹你們認(rèn)識(shí)一下”，然后再把雙方的情況一一介紹。
2.自我介紹
在許多社交場合，為了多結(jié)交一些朋友或有意接觸某人，需要主動(dòng)趨前介紹自己給對(duì)方，這就是自我介紹。進(jìn)行自我介紹時(shí)必須注意以下幾方面：
�。�1）儀態(tài)大方，表情親切。進(jìn)行自我介紹時(shí)，舉止、儀表應(yīng)莊重大方，表情坦然親切，面帶笑容，熱情友好。講到自己時(shí)，可將右手放在自己的左胸上，切忌慌慌張張、不知所措或滿不在乎。
�。�2）選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。當(dāng)你進(jìn)入新環(huán)境，與陌生人初次見面時(shí)，必須及時(shí)、簡要地做自我介紹，說明來歷，讓對(duì)方盡快了解你。如果相互凝視半天，你仍沉默或前言不搭后語，對(duì)方會(huì)很不愉快，甚至?xí)a(chǎn)生許多疑問，令對(duì)方不愿意與你交往。當(dāng)然，若對(duì)方正與他人交談，或大家的精力正集中在某人、某事上，則不宜做自我介紹。
�。�3）把握分寸。自我介紹時(shí)措辭要適度，既不要過分炫耀自己的部門和本人，也不要過分自我貶低，而應(yīng)實(shí)事求是、恰如其分地介紹自己，給人誠懇、坦率、可以信賴的印象�？傊�，自我介紹既要表現(xiàn)得友好、自信，又力戒虛偽和媚俗。
�。�4）掌握介紹的基本程序。自我介紹時(shí)，介紹者就是當(dāng)事人，其基本程序是先向?qū)Ψ近c(diǎn)頭致意，得到回應(yīng)后，再向?qū)Ψ綀?bào)出自己的姓名、身份、單位及有關(guān)情況。介紹時(shí)語言要熱情友好，充滿自信，眼睛要注視對(duì)方。
�。�5）介紹內(nèi)容要準(zhǔn)確、恰當(dāng)。在社交場合，自我介紹的內(nèi)容大體由三個(gè)要素構(gòu)成，即本人姓名、本人供職單位和本人職業(yè)（職務(wù)）。一般的自我介紹要一氣呵成。在初次見面時(shí)，介紹要報(bào)姓名全稱。如果對(duì)方表現(xiàn)出結(jié)識(shí)的熱情和興趣，可以進(jìn)一步介紹一下自己其他方面的情況等。
任何朋友，都是從陌生到熟悉，通過逐步了解才能建立起感情。人與人的相交，初次見面的印象很重要。如果介紹這座“橋”搭好了，那么，就可能走了一條通往對(duì)方心靈的捷徑，反之，則會(huì)有被打入冷宮的危險(xiǎn)。
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