- 第4節(jié) 本書目錄
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第一章為什么要定位
定位——由“制造”到“品牌”的杠桿
定位——讓弱小品牌走向強大
解決了定位問題就解決了營銷的一系列問題
1.產品時代
2.形象時代
3.定位時代
第二章定位的精義
三點一線一面
1.區(qū)隔點——用1%的不同贏取100％的市場
2.支持點——說得好，更要做得到
3.需求點——消費者的認可是關鍵
4.全線傳播
5.全面調整
定位不是琢磨產品，搶人心勝過搶市場
1.定位之戰(zhàn)，攻心為上
2.“隨心而動”的萬寶路
定位是將品牌“釘”入消費者心中
1.心智有限，定位要“七上八下”
2.心智厭惡混亂，定位要簡單
3.心智缺乏安全感，定位要重歷史
4.心智不變，定位莫輕變
5.心智會失去焦點，定位莫稀釋
定位是戰(zhàn)略的起點，也是戰(zhàn)略的終點
第三章十大定位法
產品特性定位法——不走尋常路，才能有出路
獨特制作定位法——在細節(jié)上見真功夫
1.Pampero番茄醬：“小”定位成就大品牌
2.全聚德的成功秘訣
搶占第一定位法——我是第一我怕誰
1.搶先尋找與眾不同
2.沒有第一，那就創(chuàng)造第一
比附定位法——由“潛龍勿用”到“飛龍在天”
最新定位法——無法抗拒的誘惑
1.時代在更新，企業(yè)也要更新
2.與其被動更新，不如主動換代
3.最新定位，以快致勝
市場領導定位法
1.集中優(yōu)勢兵力，才能成為領導者
2.開拓新品類，成為新的領導者
3.用宣傳鞏固你的領導地位
販賣傳統(tǒng)定位法
廣受歡迎定位法
市場專長定位法
全線產品定位法
第四章定位辯證法
定位要專一，把雞蛋放在同一個籃子里
品牌延伸需慎重
1. 入市有風險，品牌延伸需謹慎
2.延伸品牌，先延伸消費者的心智
打破大筐品牌
于變中求不變，于不變中求變
第五章反定位——將對手拉下神壇
什么是反定位
誰是最好的裁縫
為什么可口可樂要改變配方
清揚大戰(zhàn)海飛絲——十年磨一劍，旨在折桂冠
第六章反定位的精義
進攻是最好的防守
借助對手騰飛
最大的敵人是自己
第七章反定位常用的四大方法
升級換代法
彌補缺陷法
自曝內幕法
顛覆行業(yè)規(guī)則法
第八章反定位策略支撐的關鍵
大量深入的市場調研
做到“四到”，謀定而后動
找準反定位的切入點
集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人
反定位的四點一線一面
是敵是友，量力而行
結語：定位定天下
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