- 第3節(jié) 第三章
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“非常棒,”施凱微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,隨即大聲說(shuō)道,“你們所有人下周的中飯,我請(qǐng)了!彪S即走出會(huì)議室,身后的屋子馬上爆發(fā)出一陣歡呼聲。
同樣是這群人,施凱看到更多的是他們工作中的狀態(tài)。
有時(shí)候他們會(huì)為了一個(gè)技術(shù)難題,整個(gè)團(tuán)隊(duì)天天加班到深夜而毫無(wú)怨言;有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橐粋(gè)問(wèn)題爭(zhēng)得面紅耳赤,甚至不惜拍桌子對(duì)吼;更多時(shí)候他們會(huì)為了困境互相鼓勁,為了進(jìn)步而歡呼雀躍。
或許在別的老板眼里,這是一個(gè)非常年輕、毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的雜牌軍、游擊隊(duì)。
但在施凱眼里,這是一個(gè)充滿激情、個(gè)性十足、能吃苦能抗壓能打硬仗的隊(duì)伍。因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人,都是他親手招進(jìn)來(lái)的,他們身上的每一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn),施凱都了然于心。記得以前看過(guò)一段話,關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)境界。
境界一:?jiǎn)T工因?yàn)槟愕穆殑?wù)而服從你;
境界二:?jiǎn)T工因?yàn)槟愕哪芰Χ䦶哪悖?
境界三:?jiǎn)T工因?yàn)槟愕呐囵B(yǎng)而服從你,他們感恩你對(duì)他們的尊重、培養(yǎng)與付出;
境界四:?jiǎn)T工因?yàn)槟愕臑槿恕Ⅶ攘ΑL(fēng)范而擁戴你,甚至崇拜你。
施凱看不起第一層境界的領(lǐng)導(dǎo)人,認(rèn)為這是庸才,但現(xiàn)實(shí)卻很殘酷,生活中這種庸才占了絕大多數(shù)。他給自己定的目標(biāo)是盡快上升到第三層境界,希望盡自己所能,全力打造出一個(gè)好的平臺(tái),為這群優(yōu)秀的年輕人創(chuàng)造出最好的成長(zhǎng)空間,幫助他們快速成長(zhǎng),施展才華與抱負(fù)。
三天之后,在激烈的頭腦風(fēng)暴、思想碰撞之后,這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)想出了三種解決方案:
第一種:進(jìn)行大面積的宣傳,增加品牌知名度。
第二種:擴(kuò)招一線營(yíng)銷人員,加強(qiáng)與線上線下等一系列關(guān)聯(lián)公司的聯(lián)盟合作。
第三種:建立渠道加盟制度。以省為單位,建立各地子品牌,收取加盟費(fèi)。
無(wú)疑,第一種方法最直接最有效,但有個(gè)前提條件,需要很多很多銀子,俗稱“燒錢”。這個(gè)方法可以用,但不是現(xiàn)在,需要等到融資的錢進(jìn)來(lái)之后再展開,同時(shí)也要吸取2000年那一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的慘痛教訓(xùn)。當(dāng)年大筆基金涌入互聯(lián)網(wǎng),天空中掉下來(lái)的餡餅砸到了很多小型創(chuàng)業(yè)公司,那個(gè)時(shí)候錢多得天天燒,于是各種廣告打得鋪天蓋地。但事實(shí)證明,這種方式基本都比較短命,屬曇花一現(xiàn)型。
第二種方法,最難的是需要打造出一條商業(yè)利益共榮圈。把盡量多的關(guān)聯(lián)公司吸引進(jìn)來(lái),線上合作包括聊天、論壇、微博、博客等公司;線下合作包括旅游、汽車、社團(tuán)、出行、連鎖性旅館、第三方支付等公司。但如何設(shè)計(jì)這個(gè)商業(yè)共榮圈,如何讓每個(gè)合作單元都能實(shí)現(xiàn)互惠互利,非常考驗(yàn)游戲制定者的智慧,這將是一項(xiàng)浩大的工程,短時(shí)期內(nèi)不能馬上奏效,屬長(zhǎng)期工作,需要靜下心來(lái)慢慢思考。
第三種方法,以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ),打造出一套科學(xué)的連鎖加盟的渠道體系,盡快實(shí)現(xiàn)全國(guó)各省子網(wǎng)站的建立。這樣一來(lái),既能帶來(lái)很好的收益,又能很快實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)量增加,在最短時(shí)間內(nèi)提升市場(chǎng)占有率,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)方式已在一些網(wǎng)站成功實(shí)施過(guò),具有很好的操作性。
施凱做事比較果斷,在他主意沒(méi)定之前,會(huì)廣泛聽取意見;事情一旦確定,就會(huì)變得獨(dú)裁,處理事情干凈利落,極少中途改變計(jì)劃,也不容人置疑,這個(gè)時(shí)候他需要的是下屬堅(jiān)定不移地執(zhí)行他的計(jì)劃。
跟著他從美國(guó)回來(lái)的三個(gè)鐵桿同學(xué)王一博、楊聞、林玉明,多多少少都清楚他這種性格,F(xiàn)在除了王一博繼續(xù)負(fù)責(zé)技術(shù)之外,楊聞和林玉明已經(jīng)慢慢在做職業(yè)轉(zhuǎn)型,偏向前端,一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng),另一個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷。這幾個(gè)骨干人員之所以愿意跟著施凱干這么多年,尤其是處于艱難的創(chuàng)業(yè)期間,幾起幾伏,仍然做到不離不棄,除了認(rèn)可他的能力、認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目,更多的是因?yàn)槭﹦P有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn),仗義疏財(cái),重感情講義氣,很有大哥的風(fēng)范。
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