- 第1節(jié) 一千個酒局,一個目的
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喝酒只需七分醉
拍賣業(yè)務(wù)牽扯到很多法律關(guān)系,一不小心,就會陷到是非糾紛里去,弄得官司纏身。杜俊是學(xué)法律的,為公司規(guī)避風(fēng)險是他的強(qiáng)項。柳絮原先對公司運作沒有底,有了杜俊把關(guān),心里慢慢踏實多了。其次,做拍賣業(yè)務(wù),說到底,還是得爭取委托方的信任與支持,請客吃飯是免不了的。有時候還得請人唱歌或者洗澡,這種場合柳絮便有諸多不便,這時杜俊便能派上用場。杜俊剛出校門,也沒有什么經(jīng)驗,但這種事難度系數(shù)不高,陪幾次,也就很快上路了。
最讓柳絮滿意的是杜俊的酒量,該柳絮喝的酒,基本上都讓他給擋了,實在擋不過,杜俊也早有安排,他的包里永遠(yuǎn)放著保肝醒酒的藥,吃飯之前,總是安排柳絮先偷偷地把藥吃了,或者喝一杯牛奶。杜俊輕輕地對柳絮說,牛奶得一大杯一大杯地喝,讓它掛滿整個胃壁,才能形成保護(hù)膜。另外,杜俊有時候甚至干脆買通了服務(wù)小姐,這樣,別人喝的是酒,柳絮喝的可能就是礦泉水。杜俊默默地做著這一切,從來不在柳絮面前邀功請賞。打從他進(jìn)公司以后,就再也沒有輕佻過,他看柳絮的眼光總是躲躲閃閃的,讓她懷疑他們第一次見面時,他是否真的用一根手指頭輕輕地撩撥過她。
杜俊喝酒從來就沒有醉過,他也不會把人往醉里灌,能夠有七分醉意就行了。三分醉,大家會矜持,等于沒打開局面;五分醉,大家會講狠斗氣,萬一掌控不好,就會適得其反,犯方向性的錯誤;七分醉,正是要高不高、似醉非醉的時候,大腦意識一模糊,大家就不分彼此了,就可以相互勾肩搭背、稱兄道弟了。有求于人的柳絮、杜俊,要的就是這種效果。這種效果還可以讓請客活動可持續(xù)發(fā)展,對于你接下來安排的活動,客人大都會乖乖地服從。
柳絮發(fā)現(xiàn),杜俊不管喝多少酒,總能保持清醒的頭腦,時刻不忘對客人溜須拍馬,而且總是非常到位。舉個很簡單的例子,他總是能察覺身邊最重要的客人會動筷子夾什么菜,然后動手移動轉(zhuǎn)盤,把那道菜轉(zhuǎn)到他面前。而如果客人夾了一塊雞肉,他會知道應(yīng)該等上幾分鐘便遞上一顆牙簽,以供客人剔剔牙縫。
這么心思剔透的人,怎么會混不開?
(《紅袖》)
段子
不要對別人的秘密好奇,那是他們自己的事。他們可能因為心血來潮或者喝了一點酒而忍不住向你一吐為快。這是完全可能的,誰都不是圣人,誰都有感情脆弱需要宣泄的時候?墒,等到他們清醒過來以后,又說不定會因為自己嘴巴不牢而后悔和遷怒于人。因為人一旦把自己的秘密告訴了別人,就等于暴露了自己的短處。他可能會這樣看問題,既然你已經(jīng)知道了他的私人恩怨、隱情,那么值得防備的也就包括你了。(《青瓷》)
進(jìn)酒吧是不需要買票的,商家的利潤體現(xiàn)在其所供應(yīng)的啤酒和各種小吃里面。啤酒每一瓶的價格比外面超市貨架上的高出十倍,一袋爆米花的錢夠五個人在外面吃一頓快餐。小舞臺上表演的藝人名不見經(jīng)傳,但說起來都獲過國內(nèi)或國際上的什么大獎,你搞不清楚那到底是真話還是調(diào)侃。主持人倒是很會插科打諢,葷段子、黃段子張口就來。唱歌的一律有或高或尖的嗓子,伴舞的小姐則一律波濤洶涌。這與走貓步的服裝模特有本質(zhì)的不同,她們的身材偏高偏瘦,可以與圓規(guī)相比美。據(jù)說這是骨感美,也稱為魔鬼身材,讓人產(chǎn)生誤解,以為魔鬼原來是一些營養(yǎng)不良的素食動物。(《青瓷》)
現(xiàn)在請客吃飯,早已不是為了果腹充饑,而是有了別的醉翁之意。比如說,是為了拉近與被請對象的距離,或工作生活中有了矛盾,一起吃頓飯可以消除誤解、減少摩擦,還有一種情況是為了擴(kuò)大視野和圈子,展示個人魅力或公司影響力。更多的情況,還是為了解決某個具體問題。總而言之,吃飯儼然已經(jīng)成為建立和維護(hù)人脈資源的一種手段。(《中國式關(guān)系》)
酒樓包廂其實是家庭飯廳的延伸,算是一種替代品,只要對方答應(yīng)來赴宴,基本上表示他對邀請者有了心理認(rèn)同。某件沒有被批準(zhǔn)的事項,可能在飯后簽字畫押;許多沒有達(dá)成的協(xié)議,可能在飯桌上達(dá)成;許多合同細(xì)節(jié)上的爭議,可能通過吃飯來解決;許多沒有談成的業(yè)務(wù),可能通過一頓飯來談成。可見請客吃飯是多么重要的一件事。(《中國式關(guān)系》)
請客吃飯的地點需要從兩個層面來考慮:一是被請的對象是什么人,請客吃飯的地點要求跟客人的身份相匹配,還要方便客人出行;二是請客吃飯的目的,這也是吃飯的分類問題,因為工作餐、公關(guān)餐、聯(lián)絡(luò)感情餐、慶祝合作成功的慶祝餐,其意義性質(zhì)是不同的,所要達(dá)到的目的也是不同的,也就必須在不同的地點進(jìn)行。(《中國式關(guān)系》)
如果對所請的客人有所了解,最好談一些他感興趣的話題。一般情況下的媒介則有兩個,一是喝酒,一是講段子。但喝酒要把握好尺度,說段子也要掌握好分寸。自己喝多了,難免胡說八道。如果把客人放倒了,也會產(chǎn)生很不好的效果,因為醉酒畢竟是件傷身體的事,你還得去照顧別人,會派生出很多麻煩的問題,比如該談的事沒談,或者本來談妥了,客人卻因為醉酒而忘了。再者說了,客人醉酒如果是因為拼酒而輸,會覺得很丟面子,甚至有可能引起他自己或其家人對你的不滿,這樣,你請客吃飯的目的就會適得其反。講段子也要注意客人的愛好和反應(yīng),要不失高雅,詼諧幽默,不要亂開玩笑,更不要因為某個無關(guān)的話題而與客人起爭執(zhí)。要記住,每個人都是有表現(xiàn)欲望的,你要借請客吃飯展示公司的優(yōu)勢和個人魅力,更要給客人表現(xiàn)自己才能的機(jī)會,因為討客人的喜歡本來就是你請客吃飯的目的。(《中國式關(guān)系》)
請客吃飯是人際關(guān)系的一個重要內(nèi)容,人的一生總免不了請客吃飯。特別是做生意的,如果不懂得這一套路,是一件沒法想象的事,所以有必要認(rèn)真對待。(《中國式關(guān)系》)
請客的地方要與客人的身份地位相匹配,得坐包廂,以保證用餐過程的私密性,否則,在大廳里用餐就像吃公共食堂,根本無法營造出“一家子”吃飯的良好氛圍。接下來是點菜,不要拿起菜單就點,要讓客人點——請吃飯不是請吃白米飯,而是吃下飯的菜,必須對客人的口味。不過,客人都是見過世面的,他們要么“隨便”,要么就點一兩個素菜或涼菜。如果你在這之前把功夫做到了詩外,早就摸清了客人的口味,在這個環(huán)節(jié)便可以得高分,否則,你就只能只點貴的不點對的——再錯也錯不到哪里去。客人對于吃什么可以不在乎,對于你一餐飯花了多少錢卻可能會偷偷地在乎,因為據(jù)此他可以得出對你的第一印象:你這人是大方還是小氣以及你對他的尊重程度。(《中國式關(guān)系》)
男人的工作就是吃吃喝喝,離開飯局是不可想象的,工作應(yīng)酬既然必不可少,需要吃吃喝喝,那么,在燈紅酒綠之際,有時候也要做一些違心的事情。當(dāng)然也得有自己的朋友圈,為了工作,為了得到對方的信任,不得已做一些個見不得人的事。所以男人是很奇怪的動物,有時候真的是沒有辦法,就睜只眼閉只眼吧,因為計較的太多反而會傷害了自己。(《皂香•上》)
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