- 第3節(jié) 讓為你服務(wù)的人，以為在為自己服務(wù)
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后天養(yǎng)成千里馬
李明啟剛走出大學校門那會兒很沖，感覺自己就像早晨八九點鐘的太陽，這個世界不是咱們的還能是誰的？但李明啟上班不到一個月，就被當頭潑了一盆冷水，這件事還跟當時的林副社長有關(guān)——李明啟花一個多星期弄出來的稿子被他槍斃了。李明啟直奔林副社長的辦公室，一定要他給個理由。林副社長哼哼哈哈，說到時候你就知道了。李明啟犟勁上來了，問林副社長稿子寫得怎么樣？回答說，有理有據(jù)，文采飛揚，不錯。接著問，稿子違法了嗎？回答說，沒違法。又問，稿子違規(guī)了嗎？回答說，也沒違規(guī)。再問，既沒違法又沒違規(guī)，文章寫得又不錯，為什么不能發(fā)？林副社長說，就憑你問的這幾個為什么，這文章就是不能發(fā)。原因明擺著，大家都知道，就你不知道，可我不能告訴你。李明啟還算有點涵養(yǎng)，沒有破口大罵這是什么混賬邏輯。林副社長有點于心不忍，掛著李明啟當時認為極其偽善的笑容，邊點頭邊對李明啟說，稿子不發(fā)是為了你好，也是為了報社好。年輕人，你要想交學費，有的是機會，可這次學費，你交不起。
那是一篇關(guān)于某市市委書記買官賣官的報道，當時已被批捕，基本的犯罪事實已經(jīng)偵察終結(jié)，后來還是外省的媒體最先報道了這件事。
事情過去了一兩年，李明啟也沒發(fā)現(xiàn)林副社長壓著他的稿子不發(fā)高明到哪里去。等到李明啟因為“群眾觀點”的事領(lǐng)到了到居委會鍛煉的機會，回頭再看那件事，這才幡然醒悟。官場是個馬蜂窩，捅它的人永遠當不了英雄，不被馬蜂蜇就算最大的幸運。當然，敢于捅馬蜂窩的人也可能博得一時的喝彩，但那種虛名，能給你帶來什么？你以為自己眼光獨特，仗義執(zhí)言，在別人眼里，你不過是連堂吉訶德都不如的傻瓜蛋。李明啟在悟到了什么的時候，覺得自己同時也失掉了什么，他為此一個人喝過一次悶酒。他在賓館里開了一間房，一個人邊吃邊喝。當他抱著賓館的抽水馬桶吐了一夜又睡了整整一天之后，他覺得自己變成了另外一個人。
前不久李明啟和另一朋友閑聊，二人達成了共識，或者說李明啟才真的有所悟：你想要別人幫你，你得先給別人創(chuàng)造幫助你的條件，讓別人幫助你的時候能夠理直氣壯，能夠有擺到臺面上說的理由。一句話，你得先干出點成績，學而優(yōu)則仕。這是兩頭討好的事，你先把自己弄成千里馬，然后讓頭頭腦腦們當你的伯樂。
（《青瓷》）
段子
對于老板來說，怎樣用人是個比較棘手的問題。招的人不能干，不僅干不了事，還可能誤事，因為如果有機會沒抓住，就會被別人搶走。但招的人太能干了，也得擔心，他如果認為自己的待遇和付出不對等，就會有想法，就會想跳槽或自立門戶。中國人皇權(quán)思想?yún)柡�，發(fā)展到現(xiàn)在，就是從政的想當一把手，經(jīng)商的想自己當老板。（《青瓷》）
什么是順水人情？就是各方面條件成熟了，只需要在某個環(huán)節(jié)上做一點點推波助瀾或畫龍點睛的工作，就能水到渠成，講究的就是一筆帶過，四兩撥千斤。從反面說，叫壓死駱駝的最后一根稻草；從正面說，叫燒水時從九十九度到一百度的最后一把火。（《紅袖》）
拍賣公司是中介服務(wù)機構(gòu)，從委托方那里拿業(yè)務(wù)，再想辦法找買家把東西賣出去。這兩個環(huán)節(jié)哪個重要？都重要。但首先得有委托，拿不到委托你賣什么？這對于新公司來說尤其重要，因為沒有業(yè)績，就得完全靠關(guān)系。有些關(guān)系是原來就有的，比如說老鄉(xiāng)關(guān)系、同學關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系等等，有些關(guān)系必須重新去建立，這就離不開公關(guān)人才。（《紅袖》）
有些問題，也許根本就不是問題�；蛘邠Q一種說法，解決問題最好的辦法就是不去想怎么解決問題，因為能不能構(gòu)成問題，還得看關(guān)系。關(guān)系不到位，到處都得磕磕絆絆；關(guān)系一順，哪里都能暢通無阻。另外，不要以為關(guān)系越復雜事情越難辦，有時候，關(guān)系錯綜復雜有錯綜復雜的好處，有些事，做了就做了，沒有人特意去捅破那層窗戶紙。（《紅袖》）
要想做成事，必須把有些人拉過來為你所用。怎么拉？最好的辦法就是看他喜歡什么，然后投其所好。什么是商人？就是凡事都可以商量的人。什么是生意人？就是遇到問題總能生出主意來的人。因此投其所好對他們來說，從來不是什么難事。（《紅袖》）
想要別人幫你，你得先給別人創(chuàng)造幫助你的條件，讓別人幫助你的時候能夠理直氣壯，能夠有擺到臺面上說的理由。一句話，你得先干出點成績，學而優(yōu)則仕，這是兩頭討好的事，你先把自己弄成千里馬，然后讓能幫你的人當你的伯樂。俗話說，蠻干不如巧干，蠻干費時費力，講究的是積累，從量變到質(zhì)變。巧干就不一樣，費力不討好的事，堅決不干；誰都可以干的事，最好不干；能利人利己的事，毫不猶豫地搶著去干。（《紅袖》）
愛斯基摩人生活在一年四季冰封雪凍的北極，狗是他們的生活伴侶，也是他們唯一的運載工具——雪橇的動力。怎樣才能讓狗多拉快跑，可不是一件容易的事。愛斯基摩人的辦法可真叫絕，他們把雪橇狗分成兩個層次：領(lǐng)狗和力狗。領(lǐng)狗只有一條，力狗卻是一群。領(lǐng)狗擁有很多特權(quán)，不僅吃好的睡好的，還從來不挨鞭子。力狗的待遇可就差多了，大家一起搶著吃，還經(jīng)常吃不飽，狗舍也差，拉雪橇的時候，只要跑得稍微慢了一點，主人的鞭子就會準確無誤地落在身上。力狗對領(lǐng)狗充滿了仇恨，往往借拉雪橇的機會，恨不得一起朝領(lǐng)狗下手，把它咬爛撕碎。然而，愛斯基摩人決不會讓這種情況發(fā)生，他們的辦法又簡單又聰明，就是讓領(lǐng)狗的韁繩永遠比力狗的長一條半身子……你想那會是一種什么情景？（《紅袖》）
談條件的過程就是大家一起權(quán)衡利弊的過程，也是你進我退、我予你取的過程。你有你想達到的目的，我也有我想達到的目的，就看能不能找到契合點。有了契合點，兩個人的對手棋，才有可能走下去。為了實現(xiàn)主要的目標，就得在小的利益上做出讓步，否則，僵在那兒對誰都沒有好處，就是一盤死棋。（《紅袖》）
走動就是應(yīng)酬。應(yīng)酬很重要，別人剛跟你引見一個人，就得趁熱打鐵，趕緊去拜訪，時間拖久了是不行的，會顯得你對他不夠重視。他要是記不起你，情況更糟糕，等于白找人引見了。手機和互聯(lián)網(wǎng)為溝通信息提供了極大的方便，但對于應(yīng)酬來說基本上沒有幫助。因為真正的應(yīng)酬是應(yīng)該面對面進行的，喝喝酒，泡泡腳，唱唱歌，做做按摩，三五次下來，就可以稱兄道弟了，個人想辦的事情也就想辦法委托出去了，可見走動是多么重要。（《中國式關(guān)系》）
到底是找“縣官”還是找“現(xiàn)管”？根據(jù)要辦的事情的不同情況，兩種途徑自己掂量著辦，都會有效的。如果要做到雙保險，最好是“縣官”、“現(xiàn)管”一起找。但需要注意的是，找人辦事切忌彎子兜得太大，如果中間環(huán)節(jié)太多，花的時間、精力和財力就會太大，這就很不經(jīng)濟。而那些吃得開的人一定是關(guān)系面廣的人，一兩個電話就能把要辦的事摸個門清，并找到關(guān)鍵人物。一個人要想左右逢源，就得成為這樣的能人，或與這樣的能人做朋友。（《中國式關(guān)系》）
一個人總是有不同的愛好、欲望與需求的，想辦法了解他，先做功課。見面時如果能給他一種你和他氣味相投的印象，你便很容易被他接受。物以類聚，人以群分，共同的愛好與語言，是很容易讓大家談到一塊兒，成為哥們兒的。（《中國式關(guān)系》）
也許有人會認為，狗就是狗，要讓狗服從自己，最好的辦法就是采取強制手段迫使它屈從。事實上，強迫可以起到一些作用，但效果并不理想。當狗因為恐懼而服從你的時候，要么是一種偽裝，所謂強權(quán)之下必生偽善，要么變得謹小慎微，對自己失去信心。不管是哪一種情況，兩者都很難建立相互依賴的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。狗會失去快樂的本性，主人則會因為狗的存在而多一種生活的負擔，無論對誰，都是可悲的。（《紅袖》）
中層管理者就是做“夾心餅干”，就總有上下級的關(guān)系需要處理，就不能由著自己的性子來。具體來說，對上，在看得見的地方或者說能夠擺到桌面上的事情上，你要把本職工作做好，要為老板出思路，要有時間精力還有喝酒的胃。最起碼，你分管的那一攤子事不能出狀況，不能給老板添亂添堵。在看不見的地方，事情可就更加復雜了，光是站隊跟人、籠絡(luò)關(guān)系，就不是三言兩語能夠說明白的。對下呢？雖說下級對上級總是免不了要溜須拍馬、獻媚討好，但他們內(nèi)心里到底是怎么想的你還真搞不清楚，否則，就沒有欺上瞞下之說了。就算他們心口一致，不全都是陽奉陰違的刁民，但具體工作終歸要由他們?nèi)ジ桑憔偷枚魍⑹�，既要順著哄著，還得不時祭出殺威棒。總之，你既要體恤下屬，又要時不時在他們面前耍耍威風，這些分寸都不是那么好拿捏的。（《皂香•上》）
溝通時如果雙方態(tài)度真誠，不說假話空話鬼話，只說人話，經(jīng)�；Q立場，既替自己考慮也替對方考慮，很多事情的處理就不會那么困難。（《皂香•下》）
一個人是不可能做到不得罪每一個人的，因為人的利益有時候是一致的，這種時候很容易結(jié)成聯(lián)盟，你有我有大家有。但人的利益有時候是不一致的，這種時候很容易引起沖突，不得罪人意味著要犧牲自己的利益，一兩次可以，老這樣行嗎？所以，與其做老好人，不如心存善念，無害人害己之心就好，這叫問心無愧。（微博）
人應(yīng)該學會寬恕別人，也應(yīng)該爭取得到別人的寬恕。寬恕別人是一種心懷，寬恕自己是一種境界。一個不懂得寬恕別人的人，總是心存芥蒂，因為別人的態(tài)度與表現(xiàn)而郁郁寡歡。一個不懂得寬恕自己的人，自我的世界將越來越狹窄與封閉，無異與自投羅網(wǎng)與牢籠。缺乏寬恕，說到底是缺乏理解與愛。（微博）
做好人就要有隨時吃虧的準備，吃小虧賺大便宜。其實，每個人都有占小便宜搞小動作的劣根性與沖動，但在與人交往合作時，卻總是避開那種占小便宜搞小動作的人，總是在尋找守規(guī)矩的好人。所以，做人做得越好，獲得別人給予的機會越多越大。這不是一種心理安慰，是人與人交往的心理基礎(chǔ)。為了自己，請做好人。（微博）
大家一開始就心知肚明，今天你用我，明天我用你，關(guān)系的建立與維持完全跟著利益轉(zhuǎn)。你可以把關(guān)系在口頭上稱為朋友和哥們兒，但內(nèi)心深處只要求得互相利用時的相對公平就足夠了，因為真正的朋友，是不會讓你沒日沒夜地應(yīng)酬，以把你灌趴下為樂的。（微博）
從人與人之間的互動關(guān)系上來說，作為某一次的被救贖者，固然總是希望獲得別人的愛心與善待；作為某一次的救贖者，也應(yīng)該并必然從愛心與善意的奉獻中，深刻體會到做人的價值、尊嚴與幸福。所以，慈善若水，應(yīng)該在人為的等級與高下之間順暢而快樂地流淌。（微博）
我們不能控制別人對我們的態(tài)度，幸好我們能調(diào)節(jié)自己的情緒；我們不能控制世界末日的來臨，幸好我們能夠把它變成是泯滅恩怨情仇的一種方式。有些人幸災樂禍不是因為他有多壞，而是因為大災大難能讓他處于一種平時沒有的至尊地位，而即將到來的天災無疑將喚醒我們藐視現(xiàn)時痛苦的意識與解脫期盼，是一種無奈而真正的處之泰然，想到每一個人無論富貴貧賤都是一樣在劫難逃可憐兮兮，有什么可跟他計較的？（微博）
做人最難的，就是善待自己和他人。你對別人好，別人不一定對你好。別人對你不好，你還能對他好，只有這樣的人，才算是真正的強者。（《青瓷》）
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