- 第2節(jié) 第三節(jié)-----第四節(jié)
-
【三】
城致公司的小會(huì)議室里靜靜地坐著三個(gè)人，王顧成、劉紀(jì)倫、翟慶會(huì)。
三人面前的茶杯冒出裊裊的熱氣。每個(gè)人手里的香煙也慵懶地升起絲絲的青煙，把三人濃濃地包裹起來(lái)。咋一看，三人倒有點(diǎn)像福祿壽仙翁在飄渺的仙境里調(diào)笑。三人的形象和福祿壽三星還真有一些相似，王顧成很象祿星，白皙微胖，雙腮圓潤(rùn)，五官清晰卻不過(guò)分硬朗；翟慶會(huì)濃眉大眼、厚唇闊鼻、高大健壯；劉紀(jì)倫清瘦高額、鼻長(zhǎng)指尖、文氣清秀。只是三人的表情卻像從仙界被踹到凡間的那種郁悶與無(wú)奈。
三人是高中一屆的同學(xué)，不是一個(gè)班。高中時(shí)并不很熟識(shí)，幾次同學(xué)聚會(huì)后，脾氣秉性并不很相同的三人卻鬼使神差、莫名其妙地走到了一起。
人的朋友交往很奇怪，細(xì)品品自己的朋友圈可能只有2種人，一種是和自己極其相似的人，而另一種必然是和自己三觀相同，脾氣秉性和自己近乎相反的人，也許這就是互補(bǔ)的魅力吧。
三人就應(yīng)該屬于第二種類型的朋友。王顧成穩(wěn)重堅(jiān)韌、略顯有點(diǎn)大方之家的木訥。翟慶會(huì)急躁實(shí)干、風(fēng)風(fēng)火火、動(dòng)感十足，而劉紀(jì)倫精明文氣、儒雅俊秀、略顯有些孤傲。7年前一次酣醉的聚會(huì)，把有著共同的人生愿景、在不同十字路口四處啥么的三人徹底綁到了一起，成立了為工礦生產(chǎn)配套的城致公司。王顧成任總經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)外圍市場(chǎng)，劉紀(jì)倫負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)供應(yīng)和周邊工商稅務(wù)協(xié)調(diào)，翟慶會(huì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理。
三人的分工自然配套，成全了各自的興趣也符合了他們自己畢業(yè)后在社會(huì)上的軌跡。
王顧成學(xué)的是工科，畢業(yè)后分配到了家鄉(xiāng)的一個(gè)小型國(guó)企。一腔成就一番事業(yè)的雄心迅速地被身邊的撲克、葷笑話打得七零八落。在父母的壓迫下，咬牙堅(jiān)持了兩年半，忍無(wú)可忍，辭職走人。在家人幫助下，干起了生產(chǎn)民用日用品的小廠，紅紅火火，終因一個(gè)急于發(fā)展的冒險(xiǎn)投資，導(dǎo)致一敗涂地�？钢X袋游走他鄉(xiāng)，終于落腳在一家剛剛萌芽狀態(tài)的生產(chǎn)工礦備件的民營(yíng)企業(yè)中，從業(yè)務(wù)員做起，兢兢業(yè)業(yè)地干到一人業(yè)務(wù)量占整個(gè)企業(yè)銷售額的50%，升至銷售經(jīng)理。家族企業(yè)的通病最后毀了那家企業(yè)。王顧成無(wú)限惋惜地離開(kāi)。在做業(yè)務(wù)期間，結(jié)識(shí)了一家外資企業(yè)的中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理，得到賞識(shí)，于是自然的成為了一名獨(dú)資企業(yè)的白領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。命運(yùn)弄人，這一外資企業(yè)的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)在一英國(guó)總經(jīng)理帶領(lǐng)下，頑強(qiáng)地堅(jiān)持哪怕是一支圓珠筆大小的國(guó)外習(xí)慣，自己的中國(guó)式思維被砸得滿頭是包。最后結(jié)局自然明了。和翟慶會(huì)、劉紀(jì)倫熟識(shí)的時(shí)候，正是在家反省、痛定思痛，準(zhǔn)備再戰(zhàn)的當(dāng)口。
翟慶會(huì)的經(jīng)歷比較單一，工科本科畢業(yè)后，也回到了家鄉(xiāng)，進(jìn)入了一家大二型國(guó)有企業(yè)。踏實(shí)肯干、風(fēng)風(fēng)火火，逐漸的展露出現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理的才能，三十出頭升任到車間主任。無(wú)奈脾氣暴躁、直言無(wú)忌，一次開(kāi)會(huì)時(shí)怒不可遏的把生產(chǎn)廠長(zhǎng)暴揍，被廠長(zhǎng)呵斥時(shí)，竟然直斥工廠管理弊病。當(dāng)然車間主任烏沙馬上拿掉，換上一頂有“處分”字樣的帶上。落寞地喝酒解愁，醉時(shí)只有一句話“我要是有個(gè)廠子……�！�
劉紀(jì)倫經(jīng)歷象性格一樣，文靜穩(wěn)定。大學(xué)學(xué)的是財(cái)經(jīng)，畢業(yè)后分到家鄉(xiāng)的財(cái)政局。本想到業(yè)務(wù)部門享受支配數(shù)字變化的快感，可因?yàn)閷懙靡皇趾米郑恢赜昧粼诹司洲k公室。發(fā)下狠心，拿出字帖，把字練得極其惡劣，無(wú)奈手寫報(bào)告時(shí)代被計(jì)算機(jī)掩蓋替代，終不得愿。整日懶散困頓，恨不得每天睡上20小時(shí)。
就這樣，舉起酒杯，一聲大喝“干！”之后，城致公司成立了。共命運(yùn)、無(wú)猜忌的打拼，使城致公司從開(kāi)始懵懵懂懂的小嫩芽成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)小有名氣的中型企業(yè)。對(duì)于三人來(lái)說(shuō)最大的興奮點(diǎn)就是圍在那個(gè)小酒館桌旁，伴隨著啤酒、土豆絲、花生米的遠(yuǎn)景規(guī)劃了�？墒钱�(dāng)夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，卻沒(méi)有帶給三人絲毫的興奮與高興，而是壓抑的苦澀。
“唉！原來(lái)我想，這么難受，不如放棄這次一號(hào)改造工程機(jī)會(huì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打一些，可如果這次一號(hào)改造工程得不到，以后的供應(yīng)份額肯定會(huì)大縮水�！蓖躅櫝傻吐暤刈匝宰哉Z(yǔ)著，聲音里帶著無(wú)奈。
王顧成由于曾經(jīng)的冒險(xiǎn)擴(kuò)張導(dǎo)致失敗，現(xiàn)在還心有余悸。如果是自己一個(gè)人的事情，冒險(xiǎn)向前的決定可能會(huì)容易下了�？涩F(xiàn)在身邊兩個(gè)生死相依的兄弟，還有公司那幾百號(hào)靠著城致公司生存的員工，卻讓自己進(jìn)退維谷、取舍不定。
“說(shuō)說(shuō)啊，阿倫，你什么意見(jiàn)？”王顧成看了一眼劉紀(jì)倫面前擺放的標(biāo)志性的筆、紙、計(jì)算器。
王顧成對(duì)數(shù)字的感覺(jué)有些模糊，而對(duì)人性和事物發(fā)展的邏輯推理有著特殊的靈性，天生對(duì)數(shù)字敏感的劉紀(jì)倫恰恰彌補(bǔ)了王顧成這一缺欠。
“這次一號(hào)改造工程的回款會(huì)怎么樣？”也許因?yàn)樨?cái)經(jīng)專業(yè)，也可能這幾年一直在管理財(cái)務(wù)、供應(yīng)這些和“錢”相關(guān)的事情，劉紀(jì)倫考慮問(wèn)題總是習(xí)慣性地從“錢”這個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。
王顧成思考問(wèn)題的角度和劉紀(jì)倫不同，更多地是從事物的走向、邏輯方面下手，但“錢”是永遠(yuǎn)不可能回避的。所以耐心地回答著劉紀(jì)倫的問(wèn)題。
“盛深現(xiàn)在資金充足，又是重點(diǎn)工程，款項(xiàng)應(yīng)該優(yōu)于正常情況。如果按正常規(guī)矩，30%的預(yù)付款，合同簽訂后半個(gè)月就應(yīng)能到位。工程完后驗(yàn)收合格，能給到總價(jià)的90%，也應(yīng)該在45—60天左右到賬。質(zhì)保金那塊就不急了。”
劉紀(jì)倫按了幾下計(jì)算器，在紙上列出了幾個(gè)算式。然后若有所思地用手摸著面前的杯子。
“如果回款能保證……，資金方面應(yīng)該是沒(méi)什么大問(wèn)題。我們可以把手頭的承兌匯票貼現(xiàn)應(yīng)付現(xiàn)金購(gòu)買這一塊�！簿褪菗p失一些點(diǎn)數(shù)�！眲⒓o(jì)倫用手指彈了一下茶杯口，茶杯發(fā)出“鐺”的一聲，而且小心地帶著一點(diǎn)回響。
“但合同簽訂后，準(zhǔn)備時(shí)間……實(shí)在……太短了！”劉紀(jì)倫看了一眼王顧成，又看了一下翟慶會(huì)，五官無(wú)奈地?cái)D在了一起。
劉紀(jì)倫在面前的紙堆里找出幾張。看著上面的數(shù)據(jù)，想了一下說(shuō)；
“具體數(shù)據(jù)我就不念了。有幾家供應(yīng)原料怕是……太緊張！就擔(dān)心中間有什么變動(dòng)。那樣怎么也不可能保證60天這個(gè)工期。如果一號(hào)改造工程把握大，……我倒是可以提前安排組織一些原料。就算合同不成，以后也能用到。但有幾樣是不敢提前進(jìn)貨的，終究我們是后續(xù)備件供應(yīng)為主，工程的業(yè)務(wù)量小。如果一號(hào)改造工程下不來(lái)，那么占用的資金太大，以后的日子……就沒(méi)法過(guò)了�！眲⒓o(jì)倫彈了一下茶杯的下部，茶杯發(fā)出略帶沉悶、短促的“鐺”的聲音，劉紀(jì)倫似乎感覺(jué)這個(gè)聲音才符合現(xiàn)在的心情，又彈了2下，抬起眼，用詢問(wèn)的目光看著王顧成。
王顧成感覺(jué)到劉紀(jì)倫在看著自己，抬起頭看著劉紀(jì)倫。從他的眼里看到一句問(wèn)話“一號(hào)改造工程確定嗎？”
王顧成苦笑了一下，躲開(kāi)劉紀(jì)倫的目光。
“大會(huì)，你什么意見(jiàn)？”側(cè)扭著頭，看著坐在窗前，和一株綠色植物對(duì)眼的翟慶會(huì)。
翟慶會(huì)使勁地揪下一片微微發(fā)黃的花葉，整個(gè)植物的干、莖都激烈地抖動(dòng)起來(lái)，有幾片葉子飄了下來(lái)。翟慶會(huì)咧著嘴，馬上伸手扶住樹(shù)干。
“我？一樣。有一些后續(xù)能用到的件可以提前生產(chǎn)，就像紀(jì)倫說(shuō)的，和一號(hào)改造工程相關(guān)的幾個(gè)件不敢提前安排。如果都?jí)旱胶炌旰贤俑桑退惆蜒鄢扇?jié)我也干不完，保證不了兩個(gè)月的工期。除非……，除非把另外幾家的活向后推。反正……，反正你要是能和那幾家平衡過(guò)來(lái)，我就只能這樣了�！闭f(shuō)到最后一句，也用劉紀(jì)倫那樣的詢問(wèn)眼神看著王顧成。
王顧成皺著眉看了一眼滿地的落葉，有些煩躁地吸口煙�！澳窃趺葱校磕菐准已舆t發(fā)貨估計(jì)不會(huì)同意，就算違約罰款也受不了啊！”
“再說(shuō)……，關(guān)系也傷不起，一旦沒(méi)信用了……”王顧成開(kāi)始的高八度聲音漸漸的變成了低音自語(yǔ)，低著頭，臉上也是無(wú)奈的表情。以往的擴(kuò)展業(yè)務(wù)雖然也是充滿了風(fēng)險(xiǎn)曲折，但向上的動(dòng)力總會(huì)讓王顧成斗志昂揚(yáng)，為什么這次推動(dòng)自己向前的，卻是郁悶和無(wú)奈。
“那……，你讓我怎們辦？”翟慶會(huì)嘟囔著。在生產(chǎn)領(lǐng)域里如魚(yú)得水的他給不出王顧成答案。
又一陣讓人感到胸要憋炸的沉默。
“成子，如果不做一號(hào)改造工程，后續(xù)份額能受多大影響?”內(nèi)心里，劉紀(jì)倫并不想把這句話說(shuō)出口。半個(gè)月前，三人還因?yàn)橐惶?hào)改造工程后續(xù)供應(yīng)帶來(lái)的城致公司上臺(tái)階感到興奮，現(xiàn)在卻被工期提前30天造成的生產(chǎn)供應(yīng)極度緊張把那些美好的愿望打得支離破碎。
王顧成向后把頭靠在椅背上，閉上眼，虛握著右拳，一下一下的輕砸著額頭。“盛深工程完后，生產(chǎn)會(huì)向新系統(tǒng)傾斜。一年后老系統(tǒng)要再改造，新系統(tǒng)后續(xù)供應(yīng)是和工程配套下來(lái)的，我……核算了一下，新系統(tǒng)后續(xù)供應(yīng)拿不下來(lái)，再減去老系統(tǒng)改造造成的產(chǎn)品停供，我們的供應(yīng)份額比例會(huì)……減少一半。也就是每年在盛深公司銷售額可能減少將近3000萬(wàn)。”
小會(huì)議室是按照王顧成的意見(jiàn)布置的，沒(méi)有一般會(huì)議室那么肅殺刻板。因?yàn)檫@里基本上是三個(gè)人商議事情的地方，王顧成不想讓幾個(gè)人的心情被刻板的線條弄得那么緊張，所以在裝飾里增加了很多曲線、綠色植物和溫馨的顏色。三人都喜歡在這屬于他們自己的地方流連、商議、暢想，可今天溫馨放松卻像請(qǐng)假離開(kāi)了，植物的嫩綠也隱藏了起來(lái)，只剩下滿眼滿鼻的壓抑的墨綠。
“合同……我們丟不起……”王顧成使勁地吐出一口氣，象要把屋中壓得自己快上不來(lái)氣的墨綠吹開(kāi)。
翟慶會(huì)滿眼焦慮，把半只煙使勁摁到花盆里�？戳艘谎弁躅櫝�，心理嘀咕著“一會(huì)兒又得嘮叨了”。把煙頭拿了起來(lái)，回坐到桌前，塞進(jìn)滿是煙頭的煙灰缸里。隨手不自主的又拿起了一只點(diǎn)上，狠狠地吸了一口。
“哥呀，合同把握到底多大呀？”皺眉覷眼地看著王顧成。
“盛深對(duì)我們是有傾向性的�！蓖躅櫝砷W過(guò)一絲滿足的表情。
“終究，在競(jìng)爭(zhēng)這幾家里我們的綜合實(shí)力最強(qiáng)，如果我們做不了，其他那2家也不太可能做下來(lái)，而且這些年的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)都是盛深認(rèn)可的……�！蓖躅櫝晌艘豢跓�，煙灰已經(jīng)長(zhǎng)得到了極限，小心地拿著煙，避免煙灰掉下來(lái)。
翟慶會(huì)拿起滿是煙頭的煙灰缸，眼睛向下直盯著手里的煙灰缸，拱著嘴，慢慢移到王顧成手前。王顧成彈掉煙灰，看著翟慶會(huì)的表情，笑了一下。隨即收斂笑容，繼續(xù)說(shuō)著；
“我想我們城致并不怕供應(yīng)和生產(chǎn)這邊壓力太大，雖然難受，但這些年我們也就是這么挺過(guò)來(lái)的。只是擔(dān)心，如果不提前調(diào)整生產(chǎn)和準(zhǔn)備供應(yīng)，工期注定要完不成的。那樣，信譽(yù)丟失不說(shuō)，拖延必保工程的工期處罰非常嚴(yán)厲，哎！重點(diǎn)掛號(hào)的工程……，短期的延誤，罰些款還好說(shuō)，如果影響了其他的后續(xù)工程，追責(zé)起來(lái)……甚至我們老系統(tǒng)的供貨都可能受到連帶�！�
對(duì)于上下矚目的一號(hào)改造工程，延誤工期這條路，王顧成是不想走、也不敢走的。
一號(hào)改造工程如果延期交付，就會(huì)全面地影響到其他的后續(xù)工程的工期，這一點(diǎn)是盛深公司絕對(duì)不能忍受的。受到的懲罰也是極其慘烈的。
于公方面，懲罰的殘酷性會(huì)讓違約公司遭受重創(chuàng)，信譽(yù)和能力也會(huì)受到質(zhì)疑，進(jìn)而可能帶來(lái)全面的封殺。
另一方面就有可能來(lái)自于“私”的報(bào)復(fù)。一是甲方相關(guān)的管理單位和人員要受到株連追責(zé)，這些單位和人員的報(bào)復(fù)也會(huì)加速自己公司的敗落。二是工程違約發(fā)生時(shí)，有些廠家為自保把責(zé)任攪渾，推責(zé)到甲方。就算甲方承擔(dān)部分責(zé)任，躲過(guò)了于公方面的處罰，但報(bào)復(fù)還是躲不掉的。被追責(zé)的人員、單位的私下報(bào)復(fù)會(huì)更慘烈悠遠(yuǎn)。所以超過(guò)極限的違約，結(jié)果只有一個(gè)，就是自己苦心積攢起來(lái)的市場(chǎng)，由于信譽(yù)坍塌，迅速萎縮下去。
王顧成拿過(guò)劉紀(jì)倫的紙和筆，邊想邊在上面寫著。
退出----份額萎縮！
介入-----正常工期完不成！
后延工期XXX
提前生產(chǎn)、準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)�。�！
能否中標(biāo)？？？？？
愣愣地看著自己寫的幾個(gè)字，默默地吸了一支煙。
“哎！前狼后虎��！……如果一旦合同失手，損失真是承受不了。招標(biāo)……”王顧成腦海中閃過(guò)一張英俊、微笑但帶著幾絲油滑的臉。
心理無(wú)奈地想著“這三家無(wú)論誰(shuí)得到合同，想完成工期，就得冒險(xiǎn)提前生產(chǎn)。招標(biāo)會(huì)發(fā)生什么，誰(shuí)能知道呢？”
努力地?cái)[脫自己由于以前冒險(xiǎn)造成的心理陰影。
“我還是傾向拿下合同。不做，份額萎縮，是等死。放手一搏，生死各半，還有生的機(jī)會(huì)��！生產(chǎn)和供應(yīng)做好提前生產(chǎn)的準(zhǔn)備。”使勁地按滅煙頭，看著看劉紀(jì)倫和翟慶會(huì)，王顧成的語(yǔ)氣逐漸地堅(jiān)決了起來(lái)。
“我同意！”
“我……也同意��！”
王顧成的心理暖了一下，三人的這個(gè)場(chǎng)景在7年的合作中不知出現(xiàn)了多少次，就像三個(gè)人手挽著手，無(wú)畏的向著烏云密布的天際挺進(jìn)。這種感覺(jué)每次都能讓自己的內(nèi)心堅(jiān)定，讓自己的“小”和“不安”逃得無(wú)影無(wú)蹤。
“好！紀(jì)倫、大會(huì)，我再把盛深這邊的事情捋一下。你們也各自核算核算，等我消息，一旦確定就開(kāi)始動(dòng)作。”
王顧成站起來(lái)走到劉紀(jì)倫和翟慶會(huì)身后，把手放在二人的肩頭，使勁握了握。
“沒(méi)問(wèn)題！”
王顧成沒(méi)有把閃過(guò)內(nèi)心的那一點(diǎn)擔(dān)憂說(shuō)出來(lái)，他知道在不得不為的條件下，紀(jì)倫和大會(huì)需要的更多是信心和鼓勵(lì)。
【四】
城致公司生產(chǎn)區(qū)里，兩座百米長(zhǎng)的藍(lán)色彩鋼屋頂廠房整齊地矗立著，空氣中偶爾傳過(guò)來(lái)機(jī)器生產(chǎn)的嗡鳴聲。從廠房方向，拐著直角彎延伸過(guò)來(lái)的寬闊的甬道，在路邊樹(shù)叢的簇?fù)硐拢B接在辦公樓前外圓內(nèi)方圖案的廣場(chǎng)上。幾條時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的紅背鯉魚(yú)在廣場(chǎng)中間的噴泉池中悠閑地漫游。廣場(chǎng)側(cè)面的停車區(qū)，整齊的停放著四輛商務(wù)轎車和一輛SUV吉普，車頂偶爾在陽(yáng)光的照射下跳躍出一點(diǎn)點(diǎn)耀眼的光。
遠(yuǎn)處廠門口，兩輛運(yùn)貨車正在等待門衛(wèi)的核查。運(yùn)貨司機(jī)陪著門衛(wèi)邊走邊指點(diǎn)著車上的貨物，隱隱約約的兩人都露出笑容，就像熟識(shí)的人在開(kāi)著悠閑的玩笑。
王顧成站在辦公室窗前，雙臂在胸前環(huán)抱著，煙頭的熱力已經(jīng)向左手食指和中指逼近，王顧成沒(méi)有理睬它�？粗\(yùn)貨司機(jī)和門衛(wèi)隱約的神態(tài)，王顧成的心情似乎好了許多。紀(jì)倫和大會(huì)的堅(jiān)定給了自己信心，漸漸的，內(nèi)心里浮現(xiàn)出工程完成后，城致公司機(jī)器轟鳴的為盛深生產(chǎn)供料的場(chǎng)景。內(nèi)心的向往把嘴角也推了起來(lái)�！巴^(guò)去，一切就都好啦！”
絢爛多彩的向往著。忽然被車頂?shù)墓飧写虅?dòng)了一下，心里一絲陰霾閃現(xiàn)了出來(lái)。是什么？是那張英俊、微笑但帶著幾絲油滑的臉，王顧成甩甩頭，努力地想把這張臉扔出大腦，可那張臉就象天邊快速飛來(lái)的烏云一樣，無(wú)可阻擋地吞噬了剛剛看到一點(diǎn)晴空的心情。
王顧成坦然地笑了一下，既然甩不掉，就好好地把事情想透徹。
面對(duì)極大的壓力和未知的風(fēng)險(xiǎn)，不同的個(gè)性和心理承受力會(huì)促成人的不同行為，也帶來(lái)了世界上形形色色的人生際遇。扭頭躲避的心理誰(shuí)都會(huì)有，誰(shuí)都希望那些風(fēng)險(xiǎn)和壓力會(huì)象風(fēng)一樣在身邊溜過(guò)去，而只把陽(yáng)光般的美好留下來(lái)。真正能夠像魯迅先生說(shuō)的那樣直面人生的又有幾人呢？
這種時(shí)候，王顧成總是會(huì)強(qiáng)迫自己把臉轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，面對(duì)著壓力和風(fēng)險(xiǎn)，他知道躲是躲不過(guò)去的，只有讓自己的心靜下來(lái)、頭腦冷靜下來(lái)，才可能不作出致命的誤判。
坐回了椅子上，按滅已經(jīng)燒到根部的煙頭。拿出筆和紙，又慢慢地點(diǎn)燃了一支煙。讓眼睛直視那張英俊、微笑但帶著幾絲油滑的臉。
這張臉的主人是宋期俊，其安公司總經(jīng)理。一位世人眼中的“商人”。
第一次是在什么地方見(jiàn)到的這張臉，已經(jīng)想不起來(lái)了。只記得金絲眼鏡后的那張俊俏笑臉讓人感到多禮和親近。
“我初來(lái)乍到，你老兄是前輩，多關(guān)照��！”
這幾年，這張笑臉見(jiàn)了很多次，王顧成越來(lái)越覺(jué)得那張面具似的笑臉背后隱藏著一顆冰冷狡詐的心。
其安公司的業(yè)務(wù)很雜，連城致公司天天在盛深現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)劉愛(ài)海都說(shuō)不清其安公司都涉及了哪些業(yè)務(wù)。
原來(lái)和城致公司供應(yīng)同種料的有三家公司，其安公司是3年前才介入的，那時(shí)其安只是備用廠家，應(yīng)急的試驗(yàn)性供料。2年前有一個(gè)改造工程，城致公司由于與業(yè)務(wù)主項(xiàng)偏差太大沒(méi)有介入，另外2家和其安公司介入了爭(zhēng)標(biāo)，不知什么原因其安公司半路退出了。而另外2家由于被舉報(bào)串標(biāo)受到了處罰。其中一家被做了全面停止供貨處理，另一家被處罰減少供應(yīng)份額。最開(kāi)始聽(tīng)到這個(gè)消息，王顧成還有些竊喜，這些供應(yīng)份額或許能夠被瓜分，自己的供應(yīng)量還能夠有所提升。沒(méi)料到結(jié)果卻是讓人大跌眼鏡，自己的份額沒(méi)有改變，而停料那家公司的份額，以及涉案的另一家公司被處罰性減少的份額，全部都?xì)w到了其安公司的名下。
“肯定是其安做的手腳！”業(yè)務(wù)劉愛(ài)海恨恨地說(shuō)著�！捌浒瞾�(lái)之后，味道全變了。原來(lái)我們?nèi)遗浜隙己芎玫模鞣N料供應(yīng)機(jī)會(huì)都均分著來(lái)�，F(xiàn)在一些難干的檢修料都變成我們的，而其安通用料的份額卻長(zhǎng)了起來(lái)。雖然總核定份額沒(méi)變，哪好吃哪難啃誰(shuí)不知道啊��！”
劉愛(ài)海的這種牢騷已經(jīng)不是第一次了，王顧成雖然沒(méi)有在劉愛(ài)海面前表露出什么，但也覺(jué)得氣悶，甚至有幾次被激發(fā)出放手搏一搏的心態(tài)。因?yàn)檫@些事也策略的找過(guò)相關(guān)科室和于孝隆。于孝隆露出無(wú)奈的苦笑，只說(shuō)了一句；“干好自己的工作吧！”思量一番，王顧成把這句話轉(zhuǎn)送給了業(yè)務(wù)員劉愛(ài)海，只是在于孝隆的話上又加了一句；“原則問(wèn)題不能讓步！”。而自己也在內(nèi)心時(shí)時(shí)留意其安公司和宋期俊的動(dòng)態(tài)。
自從于孝隆讓自己干好自己工作之后，每當(dāng)提及其安公司的時(shí)候，王顧成腦海里就會(huì)配合地出現(xiàn)于孝隆那張無(wú)奈的笑臉。
這次那張英俊、微笑但帶著幾絲油滑的臉閃現(xiàn)后，于孝隆的無(wú)奈苦笑也適時(shí)地出現(xiàn)了。原來(lái)和其安公司的競(jìng)爭(zhēng)還是隱性的，這次卻要面對(duì)面地鎧甲對(duì)陣了。
商海沉沉浮浮十六七年了，王顧成經(jīng)歷過(guò)大大小小、形式各異的競(jìng)爭(zhēng)和商斗。雖然每次具體情況不同，自己的策略心態(tài)也有差異，但每次王顧成都能真切地感受到自己的豪情�？蛇@次卻怎么也揮不去心頭隱隱的一絲擔(dān)憂和無(wú)奈。
王顧成知道這個(gè)擔(dān)憂是什么，“無(wú)奈”的感覺(jué)是公司需要突破極限給自己帶來(lái)的，而那一絲“擔(dān)憂”就是于孝隆說(shuō)“干好自己工作時(shí)”的無(wú)奈的表情。王顧成拿起筆工工整整的在紙上寫下了一個(gè)“于”字。
從那天于孝隆的表現(xiàn)看，更多的是對(duì)自己60天內(nèi)能否完成組織施工的擔(dān)憂，以及帶給城致公司極大壓力的不忍。雖然沒(méi)有非常明確的表示，但于孝隆在內(nèi)部會(huì)議上，對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的幾家公司的對(duì)比意見(jiàn)，王顧成還是從側(cè)面打聽(tīng)到了。
于孝隆是個(gè)認(rèn)真客觀的領(lǐng)導(dǎo)，雖然在一些小事情上不得不對(duì)外界的壓力做出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，但在原則問(wèn)題上他還是能夠堅(jiān)持住的。一號(hào)改造工程上，于孝隆肯定要承受了強(qiáng)大的上面壓力，這次他能堅(jiān)持住嗎？
王顧成在紙上畫上了一個(gè)問(wèn)號(hào)，接著又重重的畫上一個(gè)嘆號(hào)。
“能的！”王顧成深深地吸了一口煙，腦海中閃現(xiàn)出于孝隆略顯清瘦，但剛毅堅(jiān)定的臉。
與其說(shuō)是對(duì)于孝隆個(gè)人的信心，不如說(shuō)是城致公司的實(shí)力和信譽(yù)給于孝隆帶來(lái)了肯定。王顧成曾經(jīng)派人從各方面了解過(guò)相關(guān)的幾家公司。因?yàn)槭峭�，城致和其安等幾家公司都有交叉的、共同的原料供�?yīng)公司。側(cè)面通過(guò)這些公司，王顧成把其安等公司的規(guī)模、生產(chǎn)能力、資金狀態(tài)都大體上摸出了脈路。
“呵呵……”王顧成嘴角似笑非笑的挑動(dòng)了一下。別的公司不敢說(shuō)，按照其安公司的行事風(fēng)格�？隙ㄒ矔�(huì)把城致公司的情況摸得門清。如果是正常施工周期，那么自己的城致對(duì)比其安是有一些優(yōu)勢(shì)，但不明顯。而這次60天工期，就把城致公司的優(yōu)勢(shì)絕對(duì)化了，城致公司都需要達(dá)到極限狀態(tài)的應(yīng)對(duì)，其安和其他公司是絕對(duì)不可能突破和逾越的。
“提前30天，……”王顧成用筆把腦海中的30天，輕輕的寫在了紙上。也許這次工期提前30天不是上天給的魔咒，可能真是給城致公司難受但還能忍受的不二機(jī)遇。60天的工期要求，雖給城致公司帶來(lái)了巨大的壓力，但另一個(gè)角度也把非實(shí)力因素的人際關(guān)系干擾擠了出去。
福兮！禍兮！事物總是存在著兩個(gè)方面，從不同的角度看，就會(huì)得出不同的截然相反的結(jié)論。而兩者的轉(zhuǎn)化往往歸結(jié)于人觀念的倏然調(diào)整轉(zhuǎn)變。
想到這，王顧成的心情似乎好轉(zhuǎn)了一點(diǎn)。
“哎呦！”手指忽然刺痛了一下。原來(lái)手里的煙不滿王顧成的忽視，執(zhí)著地燃到手指的邊緣，狠地咬了王顧成一口。把煙迅速地扔進(jìn)煙灰缸，用嘴吹了幾下還脹熱的手指，王顧成忽然想到了什么，拿起了手機(jī)。撥通了業(yè)務(wù)員劉愛(ài)海的電話。
手機(jī)里響起劉愛(ài)海氣喘吁吁的聲音。
“老板好！”
“干什么呢？呼哧帶喘的？”王顧成真心的喜歡這個(gè)小伙子，精明干練忠誠(chéng)，對(duì)自己的工作充滿了十二萬(wàn)分的熱情。
“剛得到一些消息，看手機(jī)沒(méi)電了，跑回來(lái)充電。正想?yún)R報(bào)，您電話就進(jìn)來(lái)了。老板別撂，我把充電器插上�！�
王顧成微笑著聽(tīng)著電話，等著劉愛(ài)海插上充電器，只聽(tīng)得電話那邊象球場(chǎng)打球一般乒乒乓乓的聲響，王顧成感覺(jué)到了劉愛(ài)海的興奮。這小伙子平時(shí)是非常穩(wěn)重的，今天這么毛手毛腳肯定是有重大的消息了。
“老板！……老板，好消息！”王顧成笑著想象著劉愛(ài)海嘴角上翹，雙眼放光的樣子。沒(méi)有說(shuō)話，靜靜地聽(tīng)著。
“60天這個(gè)工期一下來(lái)，其安公司和一民公司就放風(fēng)不干了。我今天到經(jīng)營(yíng)公司聽(tīng)到，一民明確地退出競(jìng)標(biāo)了。聽(tīng)說(shuō)其安的業(yè)務(wù)員也漫天的牢騷呢�！眲�(ài)�？偸悄馨盐兆∈虑榈淖呦�，對(duì)一些關(guān)鍵信息和可能影響事件發(fā)展的情況都能夠及時(shí)掌握。王顧成對(duì)劉愛(ài)海的方向感和敏銳性總是感到滿意。
王顧成對(duì)其他家并不擔(dān)心，其安公司才是內(nèi)心的隱隱擔(dān)憂。“其安退出了嗎？”
劉愛(ài)海歪頭覷眼地?fù)u了一下頭�！澳恰堑箾](méi)有確切信兒。不過(guò)，工期這么緊，他們想干也干不了��？！……”
忽然，微低著頭，眨了2下眼睛，聲音有點(diǎn)神秘地說(shuō)；“對(duì)了，老板。我特地打聽(tīng)了一下其安的宋總，好像他一直在盛深�！�
“哦，他一直在盛深？”王顧成心理閃了一下，微微地皺著眉毛，然后閉上眼，挑起右手大拇指，用指甲在額頭上劃了幾下。
“這樣，劉，你再把投標(biāo)的環(huán)節(jié)清晰一下。有什么特殊的事情，呃，特殊的感覺(jué)，馬上給我打電話。預(yù)計(jì)什么時(shí)候投標(biāo)？”
“20天之后吧。這次盛深總公司那邊把整體工程的工期都?jí)嚎s了，經(jīng)營(yíng)公司那邊也按著工序天天在招標(biāo)。我每天到施工現(xiàn)場(chǎng)看施工進(jìn)度，基礎(chǔ)已經(jīng)完成了，這幾天結(jié)構(gòu)件安裝已經(jīng)開(kāi)始。干完一項(xiàng)，馬上進(jìn)入下一環(huán)節(jié)施工。按時(shí)間安排快到我們了。一旦時(shí)間確定，我馬上給您去信。”
“好，那我15天之后……，不，10天之后到盛深�！�
手指有感到了煙頭絲絲逼近的熱度，王顧成看著只吸了一口的香煙，腦海里卻滿是那張英俊、微笑但帶著幾絲油滑的臉。
放下電話，掐滅煙頭。仰靠在椅背上，雙手放在頭和椅背之間。閉上眼，慢慢地?fù)u著頭；“一直在盛深……”
宋期俊一直在盛深，這一消息讓王顧成產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的異樣感。
第二天，在王顧成和劉紀(jì)倫、翟慶會(huì)碰頭商議時(shí)，劉紀(jì)倫的話就更讓王顧成聞到了危險(xiǎn)的味道。
“成子，我這邊基本都落實(shí)了。提前組織進(jìn)料都沒(méi)什么大問(wèn)題，只要資金能保證，時(shí)間都可以確保。我把其他的用錢方面都?jí)嚎s了一下，全力以赴應(yīng)付一號(hào)改造工程。只是有幾家提出短期內(nèi)如果大量供貨，價(jià)格要調(diào)整。河北老王那要加價(jià)5%，我和他談了很多就是不放口……”劉紀(jì)倫沒(méi)有看王顧成，左手拿了厚厚的一摞紙，右手從那摞紙中一張一張的拿出來(lái)，看一眼，然后一張張整齊地放在桌子上。
“河北老王？”王顧成瞬間地感覺(jué)到了什么。急切地打斷劉紀(jì)倫的話。扭過(guò)頭，微皺著眉毛，看著劉紀(jì)倫，詢問(wèn)著；“是那家也給其安供貨的老王嗎？”
“是啊，老王還抱怨說(shuō)，怎么都一下喊口號(hào)式的都要增加訂貨，多得他吃不消。還說(shuō)反正他給別人也加價(jià)5%.”劉紀(jì)倫在剛剛放到桌上的紙張里，翻動(dòng)幾下，拿出一張，放到王顧成面前。
“……是其安嗎？什么時(shí)間跟老王提出增加供貨的？”王顧成沒(méi)有看劉紀(jì)倫放過(guò)來(lái)的紙，仍皺著眉看著劉紀(jì)倫，詢問(wèn)著。他的興趣不在具體數(shù)量和價(jià)格上，而是其安的行為。
劉紀(jì)倫狡黠的一笑�！拔揖椭溃汴P(guān)心這個(gè)。我和老王套了半天，這些信他都漏了出來(lái)，其安公司就在我打電話之前和老王談的，而且不是詢單，是下！訂！單！”
事情已經(jīng)很清晰了，其安業(yè)務(wù)員放出風(fēng)來(lái)說(shuō)有可能不做，而實(shí)際動(dòng)作卻已經(jīng)開(kāi)始了。提前30天的工期不但沒(méi)把其安公司嚇退，反倒是勝券在握的態(tài)勢(shì)了。
王顧成低頭慢慢地吸…..低頭慢慢的切的瞬間的公司聽(tīng)到，那家面了解過(guò)相關(guān)的幾家公司，了一支煙。原來(lái)覺(jué)得是城致公司一只腳懸空的站在懸崖邊，現(xiàn)在看來(lái)更正確的說(shuō)法是城致公司和其安公司都站在懸崖間的獨(dú)木橋上，而且都有一只腳伸出了懸崖外。
使勁搓了幾把臉，雙臂擴(kuò)胸動(dòng)作式地振了幾下，忽然呵呵呵的像個(gè)孩子似地笑了起來(lái)。這一連串的動(dòng)作讓劉紀(jì)倫和翟慶會(huì)的心繃了起來(lái)。他們了解王顧成，只有在重大決策時(shí)王顧成才會(huì)做出這樣的動(dòng)作發(fā)出、這樣的笑聲，就像拳擊運(yùn)動(dòng)員系緊了拳套、咬住了牙套，雙肩抖動(dòng)幾下走近那即將是暴風(fēng)驟雨的拳臺(tái)。
“看來(lái)這次真是你死我活了……”
“其安是志在必得了。這么早下單就是在搶時(shí)間。不過(guò)按照他們公司的生產(chǎn)能力，是無(wú)論如何也完不成60天工期的�？磥�(lái)他就是想生米煮成熟飯，拿下單子再說(shuō)。至于工期完不成，就會(huì)糾纏盛深配套責(zé)任，攪到后來(lái)誰(shuí)也說(shuō)不清，違約處罰其安是準(zhǔn)備扛著了！，呵呵，真是下了血本了。”心理想著接下來(lái)要面對(duì)的慘烈，嘴角微微抖動(dòng)了幾下。
“那、那就不能和盛深公司反映一下這種情況？其安就敢確保拿到合同？”翟慶會(huì)連珠炮式地發(fā)問(wèn)，眼角使勁擠著，噘起的嘴唇像個(gè)圓圓地湯圓。
王顧成看了一眼翟慶會(huì)，笑著搖搖頭�！安恍校髸�(huì)！提前30天，本就是資金和生產(chǎn)能力的綜合考驗(yàn)。雖然有資格評(píng)審，我們心里清楚，卻很難說(shuō)得清。隆哥的心理應(yīng)該是有感覺(jué)的。如果我們把這些事情和他說(shuō)明，他會(huì)為工期負(fù)責(zé)，強(qiáng)烈地抵制其安。那樣，就會(huì)有人說(shuō)他有傾向性地打擊。事情只能變得更糟。不但其安的資格不能被取消，連隆哥也要受到牽連�！�
“哼，就讓他這么得逞了？”翟慶會(huì)咬著牙，鼻孔一張一張恨恨的嘟囔著。
“關(guān)鍵在于我們是否能夠中標(biāo)？”王顧成用手拍了拍翟慶會(huì)的胳膊，眼睛堅(jiān)定地看著劉紀(jì)倫。
王顧成面無(wú)表情，聲音平淡�！凹o(jì)倫，你和大會(huì)再把成本核算一下，我要成本價(jià)投標(biāo)！”
“成本價(jià)��？”
劉紀(jì)倫緊鎖著雙眉，翟慶會(huì)的五官幾乎扭曲地串了位，幾乎同時(shí)喊了出來(lái)。隨即兩人對(duì)視了一下。看到王顧成堅(jiān)定的表情，二人的五官也逐漸的回到正常的位置。二人心理都清楚王顧成的決定是正確的。
……
“我同意！”
“我也同意！”
“好，我讓劉愛(ài)海放出風(fēng)，說(shuō)工期緊，造成公司成本壓力太大，并且只有我們城致才有把握完成工程。紀(jì)倫，你組織進(jìn)貨時(shí)，對(duì)那些和其安交叉供貨的廠家，就像那個(gè)老王，要斤斤計(jì)較一些，也把成本的壓力說(shuō)出去，形成高報(bào)價(jià)的印象。”
“大會(huì)，按照原定方案調(diào)整生產(chǎn)�！�
三人都知道，調(diào)整生產(chǎn)的話一出口，一場(chǎng)只有一人生存的俄羅斯輪盤賭正式開(kāi)始了，槍下2個(gè)人，城致與其安。
- 最新書(shū)評(píng) 查看所有書(shū)評(píng)
-
- 發(fā)表書(shū)評(píng) 查看所有書(shū)評(píng)
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號(hào)