- 第2節(jié) 第三節(jié)-----第四節(jié)
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【三】
翟慶會(huì)抱著膀歪著腦袋、覷著眼，上下打量著王顧成。
王顧成推開(kāi)辦公室的門，站在門前，側(cè)過(guò)上身，白了翟慶會(huì)一眼；“看什么？！”
“你不是休假了嗎？”翟慶會(huì)使勁咧著嘴問(wèn)道。
“怎么提前上班不行��！這是對(duì)工作的熱愛(ài)��！”王顧成又狠狠地白了他一眼，走進(jìn)辦公室。“紀(jì)倫在嗎？上小會(huì)議室！”
翟慶會(huì)嘴咧得更厲害了，搖頭晃腦；“切！我就不信你在家能待��！”忽然嘴角使勁向上翹，幸災(zāi)樂(lè)禍地喊著；“哎哎！休假滋味很……難……受吧�！�
“你！”王顧成回身瞪著眼睛。
“好好好！”翟慶會(huì)轉(zhuǎn)身往回走。一邊走一邊嘀咕著，不屑地瞇眼，撇著嘴。“還、還休假！要是我休假嘛！”
忽然眼里放著光，腦中滿是自己大杯喝酒的場(chǎng)面，眨著眼、咽了一下口水。腦中第二個(gè)場(chǎng)面又把喝酒的畫(huà)面頂了出去，自己焦急地打電話問(wèn)著生產(chǎn)情況。咧著嘴，一激靈。
走到劉紀(jì)倫辦公室前，嬉皮笑臉地喊著；“紀(jì)倫，去小會(huì)議室，討論讓你休假！”
小會(huì)議室里，三人還是自己的位置，用標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)坐著。
王顧成的煙又差一點(diǎn)燙了手，自己想著；“讓大會(huì)給我做一個(gè)手指套就好了。”然后自嘲地笑了笑。
扭回頭看了一眼翟慶會(huì)�！鞍ィ∧阍趺蠢虾湍腔ㄟ^(guò)不去！葉都被你揪掉一半了�！钡詰c會(huì)坐在椅子上，身體前傾，左臂的肘部支在大腿上，右手一下一下漫無(wú)目的地揪著花葉。
翟慶會(huì)看了他一眼，把椅子向旁邊挪了一下，坐到另一株小葉的植物前，一片一片地揪著樹(shù)葉。嘴里嘟囔著；“反正我不同意再擴(kuò)建！再擴(kuò)建我就辭職！不，去當(dāng)車間主任！反正就不同意！不同意��！”
“你！”王顧成吐口氣，心疼地看了一眼被折磨得禿枝亂豎的花，皺著眉無(wú)奈地?fù)u搖頭。
“前幾天的事就不重復(fù)了。行業(yè)產(chǎn)能釋放得越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越厲害。我們向后和不動(dòng)都不可能了。其實(shí)……”停頓了一下，閉上眼，略帶痛苦地繼續(xù)說(shuō)著：“我們還是在懸崖邊上。價(jià)格持續(xù)下降，貸款壓力越來(lái)越大。一旦到還貸高峰……”
看了一眼劉紀(jì)倫。劉紀(jì)倫頭靠在椅背上，閉著眼。聽(tīng)到王顧成的話，面無(wú)表情地?fù)u搖頭。
“那么只有向前了。我想了想，原來(lái)準(zhǔn)備再投入中小試驗(yàn)的那兩項(xiàng)新產(chǎn)品暫時(shí)封存。產(chǎn)量規(guī)模不能再擴(kuò)大……”
剛說(shuō)到這，翟慶會(huì)一下跳到王顧成面前；“不擴(kuò)建啦？！你看你看！我說(shuō)的吧。再擴(kuò)大生產(chǎn)就不行了！”心滿意足地說(shuō)著。見(jiàn)到王顧成手里沒(méi)拿煙，馬上從桌上拿起煙盒，抽出一支，給王顧成點(diǎn)上。
王顧成愣愣地看著他做完這套動(dòng)作。笑了笑說(shuō)；“大會(huì)兒，別高興太早！有你的事！””
翟慶會(huì)馬上又癟嘴覷眼，滿臉痛苦。
“紀(jì)倫，上次大會(huì)提的成立運(yùn)輸公司的事，你怎么看？”王顧成把臉轉(zhuǎn)向劉紀(jì)倫。
劉紀(jì)倫睜開(kāi)眼，看著翟慶會(huì)說(shuō)；“不行！”在桌子上紙堆中翻來(lái)翻去。“這事呀！誰(shuí)干也不行！除非……”手不停地找著。
翟慶會(huì)眨著眼睛，目光在兩人臉上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。見(jiàn)王顧成笑瞇瞇地抽著煙，一下明白了這兩人在逗自己，剛要筋鼻瞪眼地說(shuō)幾句，忽然反應(yīng)過(guò)來(lái)，劉紀(jì)倫說(shuō)的那個(gè)“除非”就是自己，就自豪地豎起大拇指使勁向身后指著�！澳鞘�！”
劉紀(jì)倫邊笑著邊翻找，一會(huì)兒收斂了笑容，把紙使勁推到一邊。剛才的小玩笑讓自己心里放松了一些。“不找了！成子、大會(huì)，這一項(xiàng)我核算了一下�，F(xiàn)在運(yùn)輸成本這一塊已經(jīng)快達(dá)到了6.5%。我們現(xiàn)在發(fā)火車運(yùn)輸?shù)牧糠浅Ｉ�，基本都是汽運(yùn)。短途我們只有5量運(yùn)輸車，只能滿足短途運(yùn)輸需求的一半。長(zhǎng)途這一塊只能外委了。能裝夠整車還好，有很多時(shí)候?yàn)榱吮r(shí)間，一半的貨，也只能包車�！�
翟慶會(huì)飛速地轉(zhuǎn)著腦袋，在業(yè)務(wù)管理方面，翟慶會(huì)還是非常老道的�！鞍�！我們可以在幾個(gè)大市場(chǎng)，租一些中轉(zhuǎn)庫(kù)，貨車發(fā)過(guò)去。按客戶要求再短途運(yùn)輸發(fā)貨，怎么樣？”
王顧成、劉紀(jì)倫一起看著翟慶會(huì)。王顧成用手一下一下的點(diǎn)著翟慶會(huì)，說(shuō)到；“看看，這才是廠長(zhǎng)呢！繼續(xù)說(shuō)啊, 翟廠長(zhǎng)！”
“這還不簡(jiǎn)單！火運(yùn)的就這么辦!短運(yùn)的和不能發(fā)火車的長(zhǎng)途貨……”低頭快速的眨著眼睛，手指敲著腦袋咚咚地響。王顧成、劉紀(jì)倫呲牙咧嘴地看著他，懷疑他是否能把腦袋上敲得都是包。
“好！就這么辦！大、中、小型貨車都配一些，長(zhǎng)、中、短途搭配著來(lái)。不就是省錢降成本嘛！周邊企業(yè)多了，還能稍點(diǎn)貨掙點(diǎn)錢呢�！彪p手舞動(dòng)，眉飛色舞。
王顧成看了一眼劉紀(jì)倫，劉紀(jì)倫點(diǎn)點(diǎn)頭。把目光轉(zhuǎn)向翟慶會(huì)；“大會(huì)，你這想法真不錯(cuò)。雖然我們天天和運(yùn)輸打交道，但這一行對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是非常陌生的。成本要嚴(yán)格核算，特別是對(duì)外承攬業(yè)務(wù)這一塊，不象我們自己內(nèi)部運(yùn)輸，把人管理好、把帳算清楚就行。我個(gè)人意見(jiàn)是不指望這一塊掙錢，只要能降低成本就行了。”
翟慶會(huì)眼睛都覷成了一條縫兒，咧著嘴，用手指著自己的鼻子；“你讓我干？！那生產(chǎn)誰(shuí)管？！”
王顧成裝著驚奇地瞪著他說(shuō)：“你不干誰(shuí)干？！我干！你去跑客戶？”
“不去！！”
“那紀(jì)倫干！你去管供應(yīng)，跑銀行、工商稅務(wù)？！”
“不……去�。�！”
“那……怎么辦？！”王顧成故意放慢聲音，無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)雙手。
翟慶會(huì)低頭想了一會(huì)兒，忽然抬頭，標(biāo)準(zhǔn)地豎起大拇指，向身后使勁指了一下，覺(jué)得不過(guò)癮，有使勁指了幾下；“干就干��！誰(shuí)怕誰(shuí)！��！”忽然，變成愁眉苦臉，“那生產(chǎn)怎么辦哪？”
“哎呀，翟廠長(zhǎng)，生產(chǎn)現(xiàn)在很順利！你也不用每天到生產(chǎn)線去檢查，設(shè)備維修也有專人負(fù)責(zé)，你呀！應(yīng)該抽出時(shí)間，管些其他的了。有事，向你匯報(bào)不就行了！”王顧成相信翟慶會(huì)在具體問(wèn)題處理上的能力，只是要好好引導(dǎo)他。
低頭想了想，覺(jué)得王顧成說(shuō)的確實(shí)有道理；“好！就這么定了！”
劉紀(jì)倫笑著說(shuō)；“大會(huì)，前期準(zhǔn)備的時(shí)候涉及外圍的事情很多，象租賃中轉(zhuǎn)庫(kù)、還有一些成本核算的事，需要我和成子，我們都聽(tīng)你安排！”
王顧成轉(zhuǎn)向了劉紀(jì)倫；“資金上沒(méi)問(wèn)題吧？”
“我簡(jiǎn)單核算了一下，前期投入不會(huì)太大，沒(méi)問(wèn)題！”
“大會(huì)，不要輕敵了，特別不要把事情搞得太大，你拿出方案，需要我們配合，絕對(duì)服從！先拿出方案來(lái)�！�
翟慶會(huì)自豪地用右手一下一下地拍著肚子，搖著大腦袋。“嘿嘿嘿，我說(shuō)的吧，還是廠長(zhǎng)最大吧！”
“好，就這么定了！”
“得令��！哎，不對(duì)！”一手掐腰，一手指點(diǎn)江山的“愛(ài)卿……，不對(duì)！眾！將！官！……”
王顧成、劉紀(jì)倫都做出要打他的姿勢(shì)。翟慶會(huì)嘻嘻笑著坐回對(duì)著花的椅子上，看到被自己折磨得象禿毛雞一樣的枝條，咧著嘴、搖著頭“可惜了！”
確定了運(yùn)輸?shù)氖虑�，王顧成、劉紀(jì)倫都輕松地吐了口氣。隨即又被無(wú)奈圍繞住了。
“只是運(yùn)輸這一塊是不夠的。紀(jì)倫，上游企業(yè)的事，可以考慮嗎？運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)還好說(shuō)，終究是以我們內(nèi)部控制為主。雖然現(xiàn)在的狀況，談到擴(kuò)張確實(shí)不太恰當(dāng)……”無(wú)奈地用汪道全樣式的虎爪撓撓頭，“但我的意見(jiàn)，還是再向前走一步�！蹦X海里浮現(xiàn)出沖向暴風(fēng)雨的那艘不能停下、不能轉(zhuǎn)向的船。
“我這幾天也在辦這事，通過(guò)各種渠道收集了一些信息，有幾家上游企業(yè)是可以考慮的。就像河北老王，上次因?yàn)殂y行貸款的事停了產(chǎn)。老王吸取教訓(xùn)，現(xiàn)在資產(chǎn)非常良性�？蛇@一段因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不了，幾乎停產(chǎn)了。還有幾家情況都差不多。”
王顧成聽(tīng)到老王廠子的情況，產(chǎn)生了濃厚的興趣。坐直身子，看著劉紀(jì)倫�！袄贤踉谖覀冞@份額多大？”
“不大，他上次停產(chǎn)后，我們就主要用另外2家的貨了。老王也找過(guò)我?guī)状�，我想�?dāng)個(gè)儲(chǔ)備也好，就給了一點(diǎn)份額。”
“老王會(huì)同意嗎？”王顧成見(jiàn)過(guò)老王一面，實(shí)在而又精明的那種人。這個(gè)廠是老王辛辛苦苦一點(diǎn)點(diǎn)打拼出來(lái)的。想到城致，王顧成就想象出老王對(duì)自己工廠的那種濃濃深情。
翟慶會(huì)一直在仔細(xì)地聽(tīng)著，聽(tīng)到這也想起了城致公司，臉部抽動(dòng)幾下，閉眼咧嘴地使勁搖搖頭。
劉紀(jì)倫可能也想到了城致公司，聲音有點(diǎn)幽幽地說(shuō)著；
“從這面看，有點(diǎn)趁人之危。從另外一面看，就是幫了他。完全買斷，不太可能。我們現(xiàn)在的資金狀態(tài)也不允許。我想，可以考慮參股或者控股的形式�！�
“這樣，我們的資金就能承受嗎？“”翟慶會(huì)的搖頭和劉紀(jì)倫的聲音變化，王顧成都意識(shí)到了，但他不能讓事情按情緒的方向發(fā)展。
“老王的大部分產(chǎn)品是和我們對(duì)應(yīng)的，投入資金，就能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)供給我們。不從老王這里進(jìn)料，也得用資金從其他家組織原料。只不過(guò)，一次性投入大一些，但這些資金，我們還能承受�！�
王顧成的煙已經(jīng)是接連的第四支，把腳從對(duì)面椅子上拿下來(lái)，沒(méi)有穿鞋，只穿著襪子站在地上。一股冰涼的感覺(jué)從腳部升起，覺(jué)得頭腦都清醒了一下。就這樣，只穿著襪子在地上來(lái)回走了起來(lái)。
翟慶會(huì)定定地看著王顧成的腳，看了一會(huì)兒，也把鞋脫下來(lái)，把蒲扇一樣的大腳直接放在地上，閉眼、晃頭慢慢吐氣地享受著那一絲涼意。
“我總覺(jué)得這個(gè)階段擴(kuò)張是個(gè)問(wèn)題�？蓪�(shí)在又想不出其他辦法……”一眼看到翟慶會(huì)在那無(wú)限享受的樣子，喝了一句；“大會(huì)，研究事呢！”
翟慶會(huì)被嚇得一哆嗦，委屈地指了指王顧成的腳。然后來(lái)了精神�！俺勺�，你就是想的太多！事情本來(lái)就挺簡(jiǎn)單！現(xiàn)在咋辦？就這樣不動(dòng)行嗎？?jī)r(jià)格低，成本太高。就得降成本！怎么降？就這一條路啦，總不能自己再建一個(gè)廠吧？”
王顧成知道翟慶會(huì)的意思，也的確沒(méi)有別的辦法。只是心里總有著強(qiáng)烈的不安。終究盤子越大，漏點(diǎn)也就越多。
忽然理解了女兒的恐慌感，面對(duì)高考，躲不掉也停不下來(lái)，只有向前沖，結(jié)果未知，就算準(zhǔn)備得再好，也難以拋開(kāi)那種恐慌感。
自己是怎樣勸女兒的啦？好像是，既然躲不過(guò)，那就只有面對(duì)，做好最壞打算�？只诺男睦碇荒苁棺约菏ダ碇�、喪失平時(shí)良好的應(yīng)激能力，使事情更糟。為什么勸女兒的道理，自己內(nèi)心卻難以接受，也許是真的輸不起。
輸不起又會(huì)怎么樣呢?只有眼看著價(jià)格下滑、貸款把城致壓垮。
劉紀(jì)倫、翟慶會(huì)滿臉狐疑地看著光著腳、背著手、愣愣看著天棚的王顧成。忽然，王顧成使勁搓了幾把臉，雙臂擴(kuò)胸動(dòng)作式的振了幾下，忽然呵呵呵的像個(gè)孩子似的笑了起來(lái)。這一連串的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作讓劉紀(jì)倫和翟慶會(huì)的心繃了起來(lái)，出手了��！
“還有什么意見(jiàn)嗎？”聲音里充滿著斗志。
“沒(méi)有！”
“ 沒(méi)有！！”
“好！就這么定了！”想想不妥，這涉及到公司的重大決策，應(yīng)該召開(kāi)股東會(huì)議表決。
“這兩天召開(kāi)股東臨時(shí)會(huì)議，通報(bào)情況。我們先把工作向前趕。紀(jì)倫你先和這幾家接觸一下，如果有意向的，我和你一起去談。我的意見(jiàn)是必須控股。相關(guān)的法律、工商問(wèn)題也要先詳細(xì)了解，這方面絕對(duì)不能出羅亂�！�
“前期還是我去談吧，這里涉及財(cái)務(wù)、審計(jì)很多事，很繁瑣。到關(guān)鍵時(shí)候你再去，也好有個(gè)緩沖。”
“也好。分批的來(lái)，針對(duì)我們主要成本項(xiàng)下手。也要結(jié)合我們資金承受能力。這樣，你先拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的方案，我們碰完，再動(dòng)作。大會(huì)，運(yùn)輸?shù)氖乱惨ゾo時(shí)間，先不要考慮對(duì)外承攬業(yè)務(wù)。主要從我們內(nèi)部成本的角度來(lái)考慮。對(duì)外的事，以后再說(shuō)。我這一段出去跑一跑，有幾家的回款不好，去追一下。”
“好！”
“好！”
細(xì)品一下世間紛繁復(fù)雜、林林總總的事情，從開(kāi)始發(fā)生到演變、進(jìn)展，直至后來(lái)的或成功、美好或失敗、悲慘的結(jié)局，有幾件是欣欣然的有意為之呢？更多的，應(yīng)該是被逼無(wú)奈的應(yīng)急反應(yīng)吧。其中能夠引導(dǎo)事情不丟失大方向，能夠向“美好”的方向順延，也就算是“戰(zhàn)略高人”了。
城致公司這條船義無(wú)反顧地沖向面前的暴風(fēng)雨，王顧成沒(méi)有想到，從2006年春季開(kāi)始逐步顯現(xiàn)的，2007年8月席卷美國(guó)、歐盟和日本等世界主要金融市場(chǎng)的美國(guó)“次貸危機(jī)”，引起全球經(jīng)濟(jì)放緩、衰退。使這個(gè)風(fēng)暴的級(jí)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象。
【四】
股東臨時(shí)會(huì)議一致通過(guò)了王顧成的提議。王顧成又利用了2天時(shí)間和劉紀(jì)倫研究、確定了入股上游企業(yè)的方案。然后就馬不停蹄地拜訪客戶，追討貨款。
第10天的時(shí)候，接到劉紀(jì)倫的電話。
“成子，河北老王的事差不多。”劉紀(jì)倫的聲音有些意外。
王顧成也感到非常意外，沒(méi)想到這么快就有了結(jié)果。“老王同意了？”
“開(kāi)始的時(shí)候，我打電話側(cè)面透露了一下，他什么也沒(méi)說(shuō)，就把電話掛了。我還以為沒(méi)希望了，誰(shuí)想到，第二天他就給我來(lái)了電話，約我去談?wù)��！?
王顧成想起來(lái)那天在談事情時(shí)，接到了劉紀(jì)倫到河北的信息，后來(lái)喝多了酒，忘記回了。
“事情談的比我想象的要順利，老王同意我們控股，只是情緒不太好，想和你見(jiàn)一面�！蓖躅櫝蓮穆曇衾锲凡怀鰟⒓o(jì)倫到底是一種什么樣的心態(tài)。激動(dòng)？意外？同情？感慨……，說(shuō)不好，很復(fù)雜的感覺(jué)。
“你在河北？”
“是�！�
“那好，我明天到�！�
王顧成和老王推搡了半天，只好坐在主位上。酒店的包間并不大，裝修也不是很豪華，但整個(gè)房間干凈、清雅，沒(méi)有一般包間那種令人眩暈的鏡子，也沒(méi)有把菜品奪去了光彩的耀眼的燈光。
王顧成見(jiàn)過(guò)老王一次，但印象不是很深。禮貌地打量了一下，覺(jué)得似曾相識(shí)。想了一下，猛地覺(jué)得老王的長(zhǎng)相和劉愛(ài)海爸爸很相似，只是老王略白一些、略瘦一些，最相像的應(yīng)該是眼睛，目光中都有著那種心理安定的踏實(shí)感。
“這房間不錯(cuò)，挺雅致的。這種情調(diào)喝酒讓人感到悠閑。不象有些酒店房間，進(jìn)去后就感覺(jué)快點(diǎn)喝多吧，有點(diǎn)迷糊�！蓖躅櫝刹幌氚褮夥张媚敲淳兄�(jǐn)、正式。來(lái)之前就和劉紀(jì)倫商議好了，如果此次洽談成功，后續(xù)的工廠管理還交給老王。如果能成為自家人，也希望老王能融入到城致這個(gè)家庭里來(lái)。
“哈哈哈……”老王拘謹(jǐn)而爽朗地笑著�！斑@個(gè)地方是我招待客人的地方�！�
忽然覺(jué)得不妥，馬上改口。諾諾地說(shuō)；“當(dāng)然，您不是客，如果……，嗯以后還是自家人呢。”
“老王大哥，可別稱‘您’，這樣就見(jiàn)外了。就不象自家人了�！蓖躅櫝煽吹嚼贤趼詭Р惶裰t恭的“謙恭”神態(tài)，心里一蕩。好像是有點(diǎn)明白劉紀(jì)倫的感覺(jué)了。
如果是對(duì)客戶，帶著謙恭的神態(tài)是可以理解的。但老王在說(shuō)到“自家人”時(shí)，眼中明顯地閃過(guò)一絲痛苦。謙恭的笑容里也帶著隱隱的防范味道。
王顧成露出和酒友喝酒時(shí)的那種情切、溫暖的笑容。
“別、別，王總，別這么叫。叫我老王就行！”老王還是放不開(kāi)，顯得更加拘謹(jǐn)。
王顧成想想也好，和劉愛(ài)海爸爸是純感情交流，需要那種瞬間的融合。如果控股進(jìn)入了老王的企業(yè)，還是有工作從屬關(guān)系。太生分，不利于后續(xù)交流。太隨意，也就失去了管理的味道。
“這樣，我們都退一步。公開(kāi)場(chǎng)合還是要給別人看的。我們朋友在一起時(shí)，你叫我顧成或成子都行，我呢，也就不敬，叫你老王�！�
“這樣好，這樣好！我們兄弟也都是這樣叫的�！币恢毙χ谂赃叺膭⒓o(jì)倫插話到，他明白王顧成的心思，也就積極地配合著。
老王心中生出一絲感激。其實(shí)從想挽救廠子，開(kāi)始決定讓城致控股時(shí)，就告誡自己，無(wú)論怎樣都要忍住。
也有很多人、很多家打過(guò)廠子的主意，想要入股。開(kāi)始時(shí)，被老王激烈地回絕了�？傻胶髞�(lái)，理智占了上風(fēng)后，不得不面對(duì)事實(shí)，尋找著適合的合伙人。有一些家給出的條件也是非常不錯(cuò)的。但老王還是選擇了城致公司的。
主要有幾個(gè)原因。其一就是廠子的產(chǎn)品和城致公司大部分對(duì)應(yīng)，這樣企業(yè)就能在解決暫時(shí)困境的前提下，也同時(shí)解決了后續(xù)的市場(chǎng)問(wèn)題。其二，同城致公司打交道這些年來(lái)，城致公司的信譽(yù)是非常良好的。這樣就給自己心里增加了穩(wěn)定感。老王很害怕，一旦其他企業(yè)入股，控制權(quán)不在自己手里，有過(guò)這樣的先例，入股企業(yè)掠奪性的耗盡資源后，一腳踹開(kāi)原有的企業(yè)，如果出現(xiàn)那種情況，老王就要后悔終身了。其三，老王和劉紀(jì)倫熟識(shí)，對(duì)他印象也非常好。但一個(gè)企業(yè)還是要看看他的當(dāng)家人。自己心里才有底。
老王以前和王顧成見(jiàn)過(guò)一面，但也是寥寥的談了幾句。這次如果王顧成高高在上，頤指氣使，不知道自己當(dāng)兵出身養(yǎng)成的脾氣是否真能忍住。
王顧成的表現(xiàn)讓老王略感放心。正在這時(shí)，服務(wù)員走菜上來(lái)。
王顧成仔細(xì)觀察了一下。老王點(diǎn)菜的量不大，三人吃稍微過(guò)余一點(diǎn)。菜，基本都是當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)味菜肴，葷素搭配。思量著“這老王也是心思細(xì)膩，能夠抓住要害的人。”
正在想著，老王說(shuō)道；“王總，我們喝點(diǎn)當(dāng)?shù)鼐�，有啤酒、有白酒……�?
“哎，不是說(shuō)好了嗎？叫我顧成或者成子，我叫你老王。”
“……好！那我就不客氣了，叫你顧成！”老王露出豪爽的氣概。
“酒，隨意聽(tīng)你的！”
“那我們就喝點(diǎn)當(dāng)?shù)氐陌拙疲 ?
服務(wù)員斟上酒。老王端起杯，“顧成，第一次喝酒，我敬你一杯！”
“別，別，這樣就生分了，沒(méi)有敬！朋友喝酒，一起來(lái)吧！”
三人撞杯，一飲而盡。
“老王，從這個(gè)點(diǎn)菜上，就能看出你是心思細(xì)膩、抓主要害啊！”王顧成不想從廠子談起，那樣就會(huì)把雙方都帶進(jìn)公式化的談判里，還是從老王的個(gè)人談，才能更好地切入。
老王嘆口氣，略帶尷尬和無(wú)奈�！鞍パ�，顧成，你這話就是笑話我了。我要是能抓住重點(diǎn)、抓主要害，還能……”說(shuō)到這停了下來(lái)。眼睛并沒(méi)有看王顧成，低著頭看著菜，像是自言自語(yǔ)。
王顧成對(duì)剛到完酒的服務(wù)員笑著說(shuō)；“我們要談點(diǎn)事，酒我們自己倒。如果有事，再麻煩你�！�
服務(wù)員知趣地退了出去。老王知道王顧成避免自己尷尬，感激地看了一樣王顧成，心理對(duì)王顧成的好感多了幾分。
“老王，你這話可就不對(duì)了。謀事在人成事在天。事情的結(jié)果不是依據(jù)人的意志為轉(zhuǎn)移的。很多時(shí)候，只能說(shuō)是……運(yùn)氣�！闭f(shuō)到‘運(yùn)氣’時(shí)，嘆了口氣。不是有意的停頓，說(shuō)給老王，也是說(shuō)給自己聽(tīng)的。心理想著“城致公司這次的運(yùn)氣會(huì)怎樣呢？”
接著說(shuō)下去；“我們都是做企業(yè)的，都知道這一點(diǎn)。”
這句話觸到老王的心窩，心理一陣難受。用手撓撓額頭，掩飾地平靜了一下�！邦櫝�，謝謝你能這么說(shuō)！能讓我心里好受一點(diǎn)。來(lái)，喝酒！”
三人又一飲而盡。
劉紀(jì)倫起來(lái)倒酒，被老王搶了過(guò)去，給王顧成倒上。到酒時(shí)，王顧成連忙站起來(lái)，雙手扶著杯。老王見(jiàn)到王顧成如此不倨傲，心里放下了大半。
老王不想繞來(lái)繞去，直奔主題。
“顧成，我和紀(jì)倫這些年接觸的多。確實(shí)，客戶里城致是信譽(yù)最好的！這也是我選擇城致最根本的原因。為了這個(gè)廠子，唉！”老王沒(méi)讓王顧成、劉紀(jì)倫，自己拿起一杯酒，一飲而盡。
王顧成拿起手邊的酒瓶，要給他倒上。老王忙站起，讓王顧成無(wú)聲地按住，倒了酒。
“為了這個(gè)廠，我是什么辦法都想了�！睙o(wú)奈地咧嘴笑一下。
王顧成知道他的笑里的心酸，淡淡地說(shuō)了一句；“我能想象到。”
老王抬眉閉上一會(huì)兒眼睛，睜開(kāi)后搖搖頭�！安徽f(shuō)那些啦！到現(xiàn)在這種境況，我認(rèn)！我盡到心了！”
王顧成端起杯，雙手端著碰了一下老王的酒杯，沒(méi)等老王有所表示，就一口喝下。這是真心敬老王的，敬老王的殫精竭慮、敬老王的無(wú)怨無(wú)悔。無(wú)論怎樣，眼前的這個(gè)老王是個(gè)真的漢子！
老王和劉紀(jì)倫也一口干了。
“顧成，我今天來(lái)不是談條件的。那是在辦公室說(shuō)的事，我今天就想來(lái)看看后續(xù)廠子的主，怎么樣！”
王顧成真心的敬佩期眼前這個(gè)老王了。把自己的想法坦蕩的說(shuō)出來(lái)，有攻有守地把自己放到最低，剩下的就全是主動(dòng)的反彈了。今天談得再好，不耽誤明天在談判桌上的針?shù)h相對(duì)，今天談得不行，那就是對(duì)你們?nèi)说牟徽J(rèn)可。老王說(shuō)不是來(lái)談合作的，其實(shí)這比那些數(shù)字重要的多。老王幾乎把主動(dòng)權(quán)都搶了過(guò)去。
“這樣最好。酒喝得再好，也不能把合作的事情當(dāng)做兒戲，那樣對(duì)你、對(duì)我們都是不負(fù)責(zé)任的。老王，我也想實(shí)實(shí)在在聽(tīng)聽(tīng)你的想法，看看我們是否能合拍，這樣無(wú)論事情成與不成，都不能傷了感情�！北砻髯约贺�(fù)責(zé)任的態(tài)度，今晚的選擇是雙向的。把局面板回來(lái)。
“好！這樣才是負(fù)責(zé)的。至于控股，我沒(méi)意見(jiàn)。換成我，也會(huì)這么做。”
王顧成微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，原來(lái)以為這是個(gè)難點(diǎn)，沒(méi)想到老王如此豁達(dá)。
“我這個(gè)廠子產(chǎn)品，大部分和城致是對(duì)應(yīng)的……”
王顧成一下就明白了老王在擔(dān)心什么，接過(guò)話到。
“老王，我知道，廠子資產(chǎn)這么良性，肯定會(huì)有其他人給出更優(yōu)厚的條件。你之所以能夠選擇我們，就是因?yàn)槌侵鹿灸馨涯愕膹S子真正的融合為一家，不能糟蹋你這么多年的心血。這點(diǎn)你放心！我們?nèi)牍傻哪康氖鞘裁矗褪窍雺旱统杀�，更好地增加抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，如果真能走到一起來(lái)，我們是一家人，不是2個(gè)公司，這里不好，我們那邊也好不了啊！�！�
老王沒(méi)想到自己只說(shuō)了一句，王顧成就把自己的心思看了出來(lái)，而且坦蕩地說(shuō)出自己的目的和想法，那也正是自己所求的。不僅對(duì)這個(gè)比自己小將近10歲的人產(chǎn)生了敬佩之感。
雙手端起酒杯。“顧成，有你這話我就放心了！當(dāng)不當(dāng)老板，我無(wú)所謂！只要能讓廠子生存，讓廠子好，我就認(rèn)！”
“老王，我們心是一樣的！”
“干！”
劉紀(jì)倫倒了酒。三人吃了一些菜。王顧成眨眼慢品，這家菜的確非常有味道。濃烈不膩，清淡卻入味。
“顧成，接下來(lái)如果一切順利……”老王說(shuō)到這停頓了一下。
劉紀(jì)倫接口道；“會(huì)的，我們沒(méi)有原則沖突�！�
“但愿如此！我想說(shuō)，廠子和我一起走過(guò)來(lái)的老人不少，估計(jì)會(huì)有些情緒不穩(wěn)定。我盡量安撫。后續(xù)，后續(xù)如果成了，我有個(gè)不情之請(qǐng)，當(dāng)然最后決定權(quán)還是在你們。來(lái)的管理人員，不要把這些老人都裁了，主要技術(shù)力量還在這里邊，我一定會(huì)幫助……”
王顧成聽(tīng)到這，看了一眼劉紀(jì)倫。又轉(zhuǎn)向老王；“老王，你這么撂挑子啦？誰(shuí)來(lái)？我來(lái)還是紀(jì)倫來(lái)？廠子還得你管哪�！�
老王愣了，這是他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的。這就相當(dāng)于給廠子注入了資金，自己不用離開(kāi)廠子，還能像以前那樣管理自己心愛(ài)的企業(yè)，那幫老哥們也就不會(huì)失業(yè)了。這不就是前一段自己求爺爺告奶奶央求別人注入資金，利潤(rùn)分成一樣嗎？
“我、我、還我管？！”老王眨著眼睛，看看王顧成，又看看劉紀(jì)倫。
“是啊，我們?cè)趺催^(guò)來(lái)管。我們來(lái)，工人鬧內(nèi)訌？！我們又不熟悉這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)，還是你�。 庇檬种噶酥咐贤�。
老王一口把酒干了。還是有點(diǎn)狐疑地看著王顧成。
“不過(guò)，老王，我要派三個(gè)人來(lái)。財(cái)務(wù)我可要派人的。供應(yīng)也要來(lái)一個(gè)人，呵呵呵，不是監(jiān)視�。∈菂f(xié)調(diào)，這個(gè)廠和城致那邊有很多原料是重復(fù)的，可以統(tǒng)一進(jìn)料，降低成本。管理還要來(lái)一個(gè)人，也是協(xié)調(diào)，把我們雙方的管理逐漸也統(tǒng)一起來(lái)。當(dāng)然，作為你的副手，這個(gè)人的原則是不允許攪亂你的管理，你可以隨時(shí)撤換。當(dāng)然，如果接下來(lái)洽談順利，名字也要改一下�！�
王顧成對(duì)著個(gè)名字問(wèn)題是非常重視的。它并不想把城致公司和老王的廠子辦成合作企業(yè)的模式，而是想把這個(gè)廠真正的融入誠(chéng)摯的大盤中。如果名字不改，那么原來(lái)老王的手下人就會(huì)對(duì)原有的企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情依戀，這樣對(duì)后續(xù)的整合是非常不利的。原來(lái)也想著保留老王廠名中關(guān)鍵的2個(gè)字，冠以城致分公司的形式，這樣對(duì)老王廠原有的客戶還有下面的人員情緒都會(huì)有所緩沖。思前想后，還是決定使用全新的名字。一是由于老王企業(yè)并過(guò)來(lái)后，主要業(yè)務(wù)是供應(yīng)城致公司，其他業(yè)務(wù)只是一小部分，王顧成有信心用實(shí)際的行動(dòng)挽留住老客戶，如果確有一些客戶因?yàn)槠髽I(yè)換主，名頭更換，就割掉業(yè)務(wù)關(guān)系的，這樣的客戶不要也罷。第二點(diǎn)，就是老王手下的的員工心理接受問(wèn)題，這一點(diǎn)絕對(duì)不能縱容，一旦留下這個(gè)情感的禍根，早晚要爆出危機(jī)的。
老王對(duì)其他幾項(xiàng)都能接受，但對(duì)換名的事略一遲疑。隨即就否定了自己的想法�！鞍�！企業(yè)能夠良性的生存已是萬(wàn)幸，還能在乎那個(gè)只是寄托自己情感的名字嗎？”猛地端起酒瓶，想直接喝一口，覺(jué)得不妥。馬上把酒倒在面前的空的小湯碗里，一口喝掉。
“應(yīng)該！應(yīng)該��！”
王顧成笑著拍拍老王的胳膊；“我希望我們真能成為一家人！”
“好！”
三人笑著倒?jié)M酒，干杯。
雙方對(duì)事情心理都有了眉目，酒喝得也就暢快。老王介紹了一些風(fēng)土人情，也不失時(shí)機(jī)的側(cè)面打探了一些城致公司的深入狀況。當(dāng)然，王顧成的回答是給對(duì)方信心而不夸張。
說(shuō)話間，一瓶高度的白酒見(jiàn)了底。老王還要打開(kāi)一瓶。王顧成堅(jiān)決阻攔。
“再喝就有些過(guò)量了，說(shuō)了一些不負(fù)責(zé)任的話，對(duì)雙方都不好�！�
老王知道今天的狀態(tài)，自己非常容易陷入情緒化，再喝下去，也實(shí)屬無(wú)益。便也欣然答應(yīng)。
三人又閑談了一會(huì)。王顧成提出結(jié)束，并和老王提前打了招呼，說(shuō)具體事情由紀(jì)倫負(fù)責(zé)，自己還有事，明天一早就要離開(kāi)，就不參加洽談了。
“好說(shuō)！好說(shuō)！顧成，你把大方向定了，剩下的都好處理了。我和紀(jì)倫是老相識(shí)，后邊事我們談，如果再有什么需要溝通的，再和你請(qǐng)示�！�
王顧成對(duì)老王得體的言談非常滿意，思量著，如果早些年相識(shí)，必定能成為知心哥們。現(xiàn)在身份把二人界定住，以后的交往慢慢再說(shuō)吧。
嘴里客氣著；“請(qǐng)示就言重了。相互協(xié)商吧�！�
分手之后，老王一個(gè)人在街上慢慢地走著，忽地掉下了眼淚。蹲在地上嗚嗚地哭了起來(lái)。隨后，又站起來(lái)繼續(xù)走，偶爾的露出欣慰的笑容。可走了一會(huì)兒，又是淚水漣漣。就這樣一會(huì)兒哭、一會(huì)兒笑，回到了獨(dú)居的家里，倒頭睡去。
和老王分手，王顧成和劉紀(jì)倫也安步當(dāng)車，一邊欣賞著闌珊迷人的夜景，一邊談著接下來(lái)的具體事項(xiàng)。劉紀(jì)倫工作細(xì)致周密，已經(jīng)把各種可能考慮了周全，也把接下來(lái)要走的法律、工商程序捋出了大致思路。
王顧成更多的是在聽(tīng)著，覺(jué)得也的確沒(méi)有什么需要自己去做的，就對(duì)劉紀(jì)倫說(shuō)；“紀(jì)倫，在這些方面，你比我有經(jīng)驗(yàn)。我們都聽(tīng)你的。公司的人你全權(quán)調(diào)動(dòng)，包括我。嗯，翟大會(huì)，你就別調(diào)了，他那邊也是一大堆事呢�！�
“調(diào)他？！干什么？！喝酒�。 �
二人大笑。
又談到了老王。
“紀(jì)倫，老王這個(gè)人精明，但也踏實(shí)實(shí)干。對(duì)廠子感情深，對(duì)原來(lái)的員工也負(fù)責(zé)任。這一點(diǎn)要特殊關(guān)注。既然是融入了城致公司這個(gè)大家里，原則問(wèn)題要按我們的規(guī)矩來(lái)。我想，這一點(diǎn)，老王會(huì)理解的。至于其他的小方面，不要太較真。終究他們?cè)谇楦猩辖邮芪覀冞�需要一個(gè)過(guò)程，如果太較真，容易激起反彈。這對(duì)雙方都無(wú)益處。特別是你后續(xù)選過(guò)來(lái)參與洽談和管理的人，一定要告誡不能抱著”上方來(lái)人“的心理，要把握原則的融入進(jìn)去。如果有人，因?yàn)檫@種心理，造成事情惡化，無(wú)論是誰(shuí)，堅(jiān)決開(kāi)除！這種人不能留，早晚會(huì)壞事的�！�
“好，我記下了�！�
“你在城致那邊的業(yè)務(wù)怎么安排？”
“我也想和你商量，暫時(shí)讓供應(yīng)部的王部長(zhǎng)負(fù)責(zé)吧。他沒(méi)問(wèn)題。”
“好！”
王顧成腦海中顯現(xiàn)出王部長(zhǎng)那種傳統(tǒng)知識(shí)分子的形象。自己對(duì)王部長(zhǎng)還是比較了解。當(dāng)然了解不是由于業(yè)務(wù)關(guān)系，而是由于供應(yīng)部長(zhǎng)這個(gè)關(guān)鍵的位置。這個(gè)位置的人員，多疑的王顧成必然會(huì)通過(guò)各種渠道打探清楚方能安心。
王部長(zhǎng)，大名王誠(chéng)，年齡比自大5歲。到公司6年了。原來(lái)是一家國(guó)有企業(yè)的財(cái)務(wù)人員。多年前，所在的企業(yè)被兼并，財(cái)務(wù)人員一律下崗。王誠(chéng)也就開(kāi)始了漂泊的打工生涯，直到6年前應(yīng)聘到城致公司財(cái)務(wù)部。
也許是因?yàn)槊趾妥约汉芟嘞瘢部赡苁峭跽\(chéng)的知識(shí)分子形象讓自己心理踏實(shí)，王顧成從開(kāi)始就很關(guān)注這人。觀察一段時(shí)間后，王顧成笑著對(duì)劉紀(jì)倫說(shuō)“我怎么發(fā)現(xiàn)，王誠(chéng)對(duì)自己的業(yè)務(wù)有著讓人膽寒的認(rèn)真和執(zhí)著，不過(guò)挺好！不迂腐！很適合搞供應(yīng)�！�
劉紀(jì)倫早就看好了王誠(chéng)，就這樣王誠(chéng)在新領(lǐng)域里找到了自己人生適合角色的那種滿足感。劉紀(jì)倫經(jīng)常小會(huì)議室里，靠在椅背上，閉著眼睛對(duì)王顧成、翟慶會(huì)說(shuō)；“如果沒(méi)有王誠(chéng)，我都不知道怎么辦了�！�
就這樣，王誠(chéng)到供應(yīng)部1年后，升任副部長(zhǎng)。這又給了王誠(chéng)大施拳腳的機(jī)會(huì)，王誠(chéng)對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)重新組合、合理配置，很快地城致公司的供應(yīng)系統(tǒng)上了一個(gè)臺(tái)階，也可以說(shuō)城致公司這些年的快速發(fā)展，有著王誠(chéng)不可磨滅的功勞。再1年后，王誠(chéng)升任供應(yīng)部長(zhǎng)，并且由于特殊貢獻(xiàn)，公司決定回避入職5年后方能獎(jiǎng)勵(lì)股份的規(guī)定，獎(jiǎng)勵(lì)給了王誠(chéng)股份，王誠(chéng)成為了城致公司的股東。王誠(chéng)得知這一消息時(shí)，竟然1個(gè)多小時(shí)坐在辦公桌前，不說(shuō)也不動(dòng)。當(dāng)然，后續(xù)又把他那不迂腐的令人膽寒的執(zhí)著發(fā)揮的淋漓盡致了。
事情進(jìn)展的非常順利，由于雙方都積極促成此事，一個(gè)月之后，城致公司的河北分公司就掛牌運(yùn)營(yíng)了。
這期間，劉紀(jì)倫又馬不停蹄的和另外4家上游企業(yè)進(jìn)行了接觸洽談。成功地控股了2家企業(yè)。這2家企業(yè)也都是城致公司的供應(yīng)商，情況和老王那家工廠相類似。其中的1家企業(yè)產(chǎn)品范圍基本都和城致公司對(duì)應(yīng)。另外1家除了供應(yīng)城致的產(chǎn)品外，還有很大一塊不屬于同范疇的業(yè)務(wù)，這也只能在今后的運(yùn)營(yíng)中逐步的優(yōu)化調(diào)整了。
并購(gòu)這幾家企業(yè)，最大的問(wèn)題就是資金調(diào)控。由于一次性的投入資金額度比較大，所以城致公司在完成老王企業(yè)控股后，對(duì)其他的并購(gòu)，只是洽談，并沒(méi)有急于開(kāi)展實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。穩(wěn)定了一段時(shí)間，經(jīng)過(guò)周密的資金運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間安排，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，迅速完成了對(duì)那兩家的控股，投入了運(yùn)營(yíng)。
這3家上游企業(yè)的產(chǎn)品，涵蓋了城致公司的大部分高成本原料區(qū)域。王誠(chéng)又對(duì)這3家的供應(yīng)渠道和原料結(jié)構(gòu)進(jìn)行了整合，城致公司成本顯著下降。
其中城致后續(xù)管理人員，入駐一家控股的企業(yè)時(shí)，由于派遣人員的那種“上邊來(lái)人”作風(fēng)，激起了原企業(yè)職工的集體反彈。忍無(wú)可忍的原經(jīng)理直接給王顧成打了電話。王顧成了解來(lái)龍去脈后，立即開(kāi)除了那名派遣人員，并通報(bào)城致公司本部和分公司。王顧成趕往那家分公司，和分批次和原企業(yè)人員進(jìn)行了懇談，并重新派遣了人員，事件得以平息。
翟慶會(huì)在銷售部門的配合下，成功地在客戶集中區(qū)域，設(shè)立了產(chǎn)品中轉(zhuǎn)庫(kù)。并且購(gòu)置了大、中、小型貨車，開(kāi)始了自主運(yùn)輸。運(yùn)輸成本迅速下降。
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