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做生意的最初和最終目的是結果，也就是盈利。

經(jīng)營妥善了，就能夠盈利豐收，經(jīng)營不妥，可能砸鍋賣鐵。

這就要求在做生意中必須要發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，在市場寡淡的前期，必須進行相應的市場需求引導，從而培養(yǎng)用戶的需求，在一定時期后，投入的成本會有一定的產(chǎn)出。

黃金定律是投入不一定有產(chǎn)出，但不投入永遠得不到產(chǎn)出，這是必定的規(guī)律。

其實，這不難理解。我們可以從男人談戀愛的過程來進行深入了解。

男人在談戀愛就是一個做生意的過程，男人在戀愛中注重結果，在第一節(jié)中，我們談到了男女比重的問題，故而男士在戀愛中多為主動追求的角色。

都說大學是最好的戀愛會所，為了不虛擲時光，一進大學后，小丁便開始積極在自己的生活中需找適合的戀愛對象。

這并不是一件非常容易的事情，作為一個工程機械學院，不說美女，就是女生人數(shù)都是非常稀有的，于是一個女生平均都有十個以上男生覬覦。

為了能夠有效快速地在這樣激烈競爭環(huán)境下，贏得一個女友，完滿大學生活，小丁對周圍的女生都進行了相應的了解和分析。

在男生圈子里，他始終保持著低調(diào)，默默無聞的樣子，在男生們都對心中女神發(fā)出猛烈進攻的時候，他顯得格外超脫，好似他根本無心于這場爭奪。

一段時間下來，男生們都覺得小丁根本不是自己的對手。一個在談論女生話題的時候，沉默不語，并且還不知道哪個女生是誰的男生，關注點肯定不在女生身上，于是大家也就對他百無禁忌，因而，他了解了很多女生的信息。

其實，從這來看，小丁并非真的對女生無感，而是他在“示弱”。說明小丁有非常好的風險意識，他意識到規(guī)避風險的最佳辦法就是在男生圈子里，表現(xiàn)出對談戀愛這件事情的淡漠，漸漸樹立一個“非競爭對手”的形象，從而博得了許多男性同胞的統(tǒng)一戰(zhàn)線，獲取了許多“商業(yè)機密”。

在女生圈子里，他也實行著淡如水的關系，對于女生他總是淺淺交談。故而在女生中，他也比較受歡迎，總有幾個女生特別喜歡找他聊天，但他始終維持著一種紳士風度，也不表現(xiàn)出熱烈追求，維持著恰到好處的距離。

在每天校園上演的男生蹲點獻花、操場蠟燭告白、橫幅大張旗鼓求愛等等激烈的劇情里，他一如既往過著清湯寡水的生活。在男生眼里，他就是書呆子，不解風情；在女生眼里，他就是好好先生，清心寡欲。

殊不知，小丁的目標一直都很清晰明確，就是找尋到目標，在這之前按兵不動。很快，他發(fā)現(xiàn)班上的小麗正是適合他并且發(fā)展可能性很大的女生。

但讓他苦惱的是，小麗是屬于“三好學生”的人物，平時除了去圖書館看書，就是在教室和宿舍，保持著三點一線的生活狀態(tài)。據(jù)說，小麗在大學期間已經(jīng)決定不談戀愛了。

不過，小丁設定好小麗這個目標后，他暗自在心里安撫焦躁不安的情緒，只要功夫深，鐵杵也能磨成銹花針。

不上圖書館的小丁開始一本正經(jīng)地出現(xiàn)在那里，每次都剛好坐在小麗位置的對面，不動聲色地讀書，雖然偶有眼神飄忽到小麗身上，但絕對不會讓她發(fā)現(xiàn)。兩個人就這樣維持著固定的座位。

有一天，小丁看小麗發(fā)呆，他也做沉思狀，不經(jīng)意間，他和小麗眼神對焦，此刻，他當即露出一個訓練許多遍的風輕云淡式微笑，而小麗也回應了他一個。

久而久之，小丁便會對小麗偶爾做出奇怪的鬼臉，逗得小麗忍不住大笑。兩個人終于有了第一次交談。雖然小丁內(nèi)心洶涌澎湃，但是表面上還是謙謙君子，并不表現(xiàn)出同其他男生一樣的過分熱情，這一點明顯得到了小麗的好感。

兩個人在談過話之后，互留了聯(lián)系方式。在那之后，小丁常去圖書館幫小麗占座，有時，也發(fā)短信讓小麗幫忙占座，兩個人的關系好像就這樣淡淡的。

有天夜里，小丁突然給小麗發(fā)來求救信號：“有個高中女同學一直跟我示好，她說很喜歡我，但我想大學期間一心好好讀書，你說我該怎么回答她呢？”

針對這個問題，小麗為他做出了許多方面的回復，兩個人你來我往聊得非常開心。漸漸地，從這個話題聊到了對未來另一半的設想，話題也漸漸更加私人化。

小丁暗自記下小麗透露的這些信息，在兩人的日常生活中，小丁和小麗的相處越來越如魚得水了，而他也能明顯感覺到小麗對他有好感。

但他并不急于告白，兩個人還是不溫不火地聊了大半個學期。終于小丁以感謝小麗長期擔任知心人士的理由，請她去了一家小有格調(diào)的餐廳吃飯。

兩人吃得非常愉快。突然小丁告訴小麗，跟她在一起，真的是一件很舒服的事情，就像安靜午后喝下午茶的時光，但總有一天，小麗喜歡上別的男生，他就不能像現(xiàn)在這樣約她出來了。

小麗聽了，又是臉紅又是著急。她解釋到自己不會喜歡上別的男生的。

此刻，小丁已經(jīng)成功地喚醒了小麗的需求意識了。需求的本質(zhì)其實就是一個交換的過程，只有在需求得到交換或轉換過程中，市場才有可能獲得生機，需求是市場流通的動力，利潤也就在這個流通過程中產(chǎn)生。

最終，小麗成為了小丁的女友，這便是順理成章的事情了。

反思小丁成功戀愛這件事，我們可以了解到一些信息。當初小麗一心想著讀書，并不關注戀愛這件事情，但并不說明她沒有戀愛的渴望和追求，這是她潛在的需求，只是一直用理性包裹住，并未被激發(fā)出來。而另一方面，小丁非常明確自己的需求，他想要在大學期間談戀愛。故而他明確自己的精神需求后所需要做的事情，就是將內(nèi)心的需求進行相應的轉化，從而達到自己的需求。

當小丁將小麗列為自己戀愛追求對象后，有了明確目標意識，他便發(fā)現(xiàn)小麗的潛在需求，從而進行有步驟和計劃引導。在一開始，并不表現(xiàn)出過分的積極和熱情，只是友好而禮貌地營造自己的個人形象。

他充分地運用了風險意識，雖然明知道小麗不一定會成為他的女友，但是他有足夠的主動性，堅持著投入，在每天小麗出現(xiàn)的圖書館蹲點，同小麗培養(yǎng)感情。

在兩人日常往來中，小丁把握好度，以退為守，步步為營，慢慢地讓小麗對他放下了戒心，和小麗建立一個友好的朋友關系，并不表現(xiàn)出自己內(nèi)心想要追求小麗的渴望。在過程中，小丁談起了被追求事件，這讓兩人之間的感情有了質(zhì)的突破，也在一定程度上贏取了小麗的信任，并刺激小麗的情感需求。

在時機成熟后，小丁故意表示擔心小麗有男友后無法再同他往來等言語直接刺激小麗的戀愛需求意識，讓她在慌忙中透露出喜歡小丁的意思，一切也就水到渠成了。

戀愛和生意有許多共同點，要能明確自己內(nèi)心需求，從而挖掘出相應對象的潛在需求，在一定時機下進行需求的交換，從而達到自己內(nèi)心的需求。有“愛心”，也要有信心、耐心和雄心，這樣才能贏得愛情的垂青。