- 第3節(jié) 第三章
-
“我也納悶呢，前陣子他們吵得很兇，最近忽然又啞了。不過涼茶，他們是裝定了，交涉根本不起作用，而且這次是李漢森親自督陣�！睖貑傉f。東州藥業(yè)跟好力奇發(fā)生品牌之爭后，一段時間以來，溫啟剛一半的精力都用在了對付東州藥業(yè)上。其中甘苦，只有他知道。黎元清在公司待的時間不多，好力奇步入正軌后，溫啟剛跟黎元清之間有了明確的分工。黎元清主外，公司的事，基本由溫啟剛和唐落落做主。黎元清有時一個月來一次，有時幾個月腳步都不往公司邁。除了好力奇外，黎元清還有別的產(chǎn)業(yè)，這一點溫啟剛跟唐落落沒法跟他比，對他們來說，好力奇是全部，也是唯一。黎元清不是。最近半年，黎元清回來的時候更少。一是他在新加坡和馬來西亞的投資出了問題，受國際大氣候的影響，他被那邊的投資拖住了，麻煩一大堆。二是他的佛事活動越來越多，不只中國香港，就連泰國、馬來西亞、新加坡，只要有大的佛事活動，也都請他參加，他將大把大把的時間都送給了寺院。
本來好力奇跟東州藥業(yè)的糾紛已被政府壓了下去，兩家誰也不能再提，媒體更不得報道。東州政府的說法是，歷史形成的東西，不再細究，也無法細究。雙方本著共同發(fā)展的原則，在原來合同的基礎上維持現(xiàn)狀，各做各的事，互不干擾。這對好力奇來說，無疑是最好的。溫啟剛也從繁重的事務中解脫出來，能專門應對市場變化了。誰知不到半年，東州藥業(yè)這邊忽然違約，李漢森不顧好力奇的反對，一意孤行，非要跟風出涼茶。這是好力奇堅決不允許的。當初兩家協(xié)定，“寶豐園”這個品牌由兩家共享，共同開發(fā)，但東州藥業(yè)以“藥”為主，只能生產(chǎn)和銷售綠盒“寶豐園”，產(chǎn)品定位也跟好力奇生產(chǎn)和銷售的“寶豐園”有區(qū)別。一個是藥用加食用，走保健路線，銷售渠道重點在藥店；一個是純涼茶，走飲料路線。
得知消息后，溫啟剛第一時間就跟李漢森交涉。李漢森口氣硬得很，什么話也聽不進去，一口一個“寶豐園”是他們的，好力奇只是許可使用，現(xiàn)在合同期滿了，東州藥業(yè)完全有理由收回商標使用權(quán)。一提商標使用權(quán)，就把溫啟剛這邊堵住了。這事不但敏感，而且非常麻煩。沒有辦法，溫啟剛只能搞曲線救國，通過其他關系給李漢森施壓，希望李漢森能顧全大局，不要再生事。
但目前看來，李漢森并未收斂，好幾個渠道提供的信息，都是說東州藥業(yè)在加足馬力，準備生產(chǎn)涼茶。孟子非還拿來一堆照片，是東州藥業(yè)新的生產(chǎn)線。一看那照片，就知道他們接下來要做什么。
溫啟剛婉轉(zhuǎn)地向黎元清表達了自己的擔心。當然，他把話題限制在東州藥業(yè)上，也是怕黎元清突然問及唐落落，這事還真有些尷尬，至少現(xiàn)在是，溫啟剛不想在這時候面對。
黎元清聽得很認真，剛才還嘻嘻哈哈的他突然安靜下來，溫啟剛甚至能看到黎元清那張肅穆的臉了。這些年，“寶豐園”能在市場上走這么遠，除了品質(zhì)及文化，就企業(yè)而論，與黎元清和溫啟剛之間的高度默契、精誠團結(jié)是分不開的。這一對人，在企業(yè)界真是少有。一個敢放手，敢信任，一個呢，總是能以最好的結(jié)果來回報。
“沒這么可怕。”黎元清說。這次他的口氣明顯跟前面不一樣，是認真的，“麻煩雖有，但也不至于嚇倒我們，要相信自己，啟剛你說對不？”
“這個我知道�！睖貑偦卮鸬靡舱J真。
“對了，啟剛，你看過斗雞沒？”黎元清忽然換了話題。
“斗雞？”溫啟剛一愣，不明白黎元清為什么要問這個。
“啟剛，你不要整天心里只有公司，這世上有很多樂子，有空的時候不妨關注關注�！�
“董事長說得對�！�
“斗雞很精彩，也很熱鬧�！崩柙逵只謴土讼惹暗妮p松與幽默，話風趣起來，“啟剛啊，如果我們把一只雞抱走，這熱鬧還有嗎？”
“這……”溫啟剛頓住，半天才明白黎元清在說什么。他的心并未因黎元清的幽默而變得輕松。溫啟剛跟黎元清在很多方面還是不同的，黎元清是大手筆，凡事拿得起也放得下，如果讓他做斗雞之人，他肯定能在特殊的時候抱雞而走。溫啟剛卻不行，他是那種一旦邁開腿就要走到底的人，他的生活中缺少很多幽默，干起事來更是一根筋。比如此時，他就想不通抱雞逃走的理由。黎元清了解他，知道一時半會兒是說服不了溫啟剛的，再說他打電話的目的也不是跟溫啟剛討論怎么對付東州藥業(yè)。黎元清向來不認為東州藥業(yè)會是他走向大市場的羈絆。他自信有辦法對付李漢森，就跟以前對付左翼民一樣。他們有共同的弱點，抓住了，他們就會俯首稱臣。于是他話題一轉(zhuǎn)，又談起粵州“勁妙”。
“啟剛啊，我最近在琢磨姜華仁，這人跟左翼民不一樣，跟李漢森那只老狐貍完全是兩類人。你說，我們能不能找到他的軟肋呢？”
黎元清跟對手過招，總喜歡先找準對方的軟肋。他說這是他成功的法則，若干年來，他跟任何人打交道，都要先研究出對方的軟肋。他有一句非常經(jīng)典的話：上帝創(chuàng)造人，總是給他一根最硬的骨頭，再給他一根最軟的骨頭。我們跟對手競爭，千萬別碰那根硬的，只需在軟骨頭上下功夫。有一次溫啟剛喝了酒，談得興起，忽然就問出一句：“董事長覺得我的軟骨在哪兒？”
這句話問得黎元清有點尷尬，他呵呵笑了一聲：“啟剛，你怎么能這樣說話呢？我跟你不是對手，是一個拳頭，一個拳頭當然不需要對付了�！�
溫啟剛比較固執(zhí)：“我還是想聽聽董事長對我的評價�！�
“好吧，我知道啟剛你沒別的意思，可能是想找到你的軟骨。過于理性，這就是你的死穴。我們是搞市場的，不是搞理論的，更不是當?shù)赖履７�。啟剛，我懂你的心，你是想培養(yǎng)出一個有秩序、文明、規(guī)范的市場，大家在一塊棋盤上下棋，沒有臺前幕后、桌上桌下那一說。難啊，啟剛，理想不等于現(xiàn)實，被理想左右的人成不了大事，永遠成不了。千萬要記住，這是內(nèi)地，不是你起家的香港，更不是英美。”
黎元清那天說了很多，這符合他的性格，不說則已，說就說徹底。反正在溫啟剛面前，他是透明的，紅的黑的全展現(xiàn)出來，不怕溫啟剛笑話，也不怕溫啟剛棄他而去�！拔覀兪呛献�，不是戀愛，所以嘛，沒必要掩藏。”
溫啟剛那天真的被黎元清說動情了，黎元清看他看得很準，他也承認黎元清抓住了他的軟肋。一個總知道抓什么的人，他這樣評價自己的老板。
“我也在研究他，但是我找不到他的軟肋�！睖貑倢嵤虑笫堑卣f。下午他反復看粵州“勁妙”的資料，連同創(chuàng)始人姜老先生的許多傳聞和歷史資料也一一研究了，就是想找到對付姜華仁的辦法。每一個品牌后面都站著一個人，品牌是人的靈魂，是人在市場上的幻化，什么樣的人就會打造出什么樣的品牌。在這一點上，溫啟剛跟黎元清的認識完全一樣，研究品牌必須得研究透背后那個人。
“人總是有軟肋的�！崩柙逭f。這話有點像廢話，也證明黎元清被姜華仁困住了，“都怪我們，太輕視他們了。昨天還有人問我，怎么能坐視‘勁妙’做大。我說我們真是大意了，沒把它當回事�！�
“董事長說得對，是我們給了它機會�！�
“現(xiàn)在我想把這個機會收回來！”那邊，黎元清突然加重了語氣，話聽著輕松，里面卻有股狠勁。
“我明白�！睖貑偟�。
“有件事怕你不明白。”黎元清說。
“什么事？”溫啟剛問，他已感覺到黎元清話語背后的力量了。
“這次我們被他耍了�！�
“什么？”溫啟剛一下子綠了臉，聲音也變了。
“啟剛，跟你說件事，昨晚跟領導喝茶，無意中聽說，‘勁妙’根本就沒有聯(lián)合其他品牌，他們是在做銷售商的文章，這次我們可能上當了，被人家耍了一把�！�
“銷售商，不可能！”溫啟剛失聲叫道。
那邊黎元清靜了靜，可以想見，此時黎元清是什么神情。他在遇事的時候總是比溫啟剛鎮(zhèn)定，老江湖了嘛。這么多年，溫啟剛幾乎沒見過黎元清被什么事搞慌張過，他總是有一種慢條斯理的從容。業(yè)界稱他是“溫老虎”，意思就是溫暾暾地吃人。但是今天，黎元清慌了。
果然，黎元清接著說：“啟剛，你別這么肯定，智者千慮，必有一失，有時候我們還是會犯錯誤的。你馬上落實，如果對方真跟我們玩陰的，后天的活動就要變，必須變！”
黎元清話里的硬度出來了，溫啟剛抱著手機愣在了那兒，半天不知怎么回答。他的腦子亂作一團，怎么可能，怎么可能嘛！消息是他從絕對可靠的渠道得來的，十家聯(lián)手的企業(yè)，溫啟剛都有名單。如果真有假，只能證明是渠道出了錯！
渠道！溫啟剛差點叫出這兩個字。等他鎮(zhèn)定下來要跟黎元清細細匯報時，黎元清已掛機了。
每個人都是有個性的，黎元清的個性就是一件事絕不重復，說話點到為止。企業(yè)家不但做事要有效率，講話更要有效率。
溫啟剛木在了那里。
- 最新書評 查看所有書評
-
- 發(fā)表書評 查看所有書評
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號