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“老板，這個(gè)侍女雕怎么賣的？”

謝斌抬起頭微微一笑，不著痕跡地瞟了一眼，就已經(jīng)給眼前這位顧客定了一個(gè)位置。這老爺子六十來(lái)歲的年紀(jì)，一身褐色的休閑服，花白的頭發(fā)梳成大背頭，滿面紅光，看上去精神矍鑠，蹲在那里輕輕捧著自己雕刻的那一尊侍女雕。從動(dòng)作上看，像是一個(gè)老手，不過肯定不是什么行家，最多算是資深的愛好者而已，家庭條件不算差，應(yīng)該是退休老干部一類。

“一千二，老爺子覺得怎樣？”這類人在這條古玩街上大概占有百分之三十的份額，有些小錢，也有一定的文化底蘊(yùn)，空閑時(shí)間多，而且只要他們看上的東西，只要價(jià)錢不是太過分，一般都會(huì)拿下。

“是不是有些貴了�！崩蠣斪勇犃酥x斌的報(bào)價(jià)，微微一皺眉，不過手卻是沒舍得松開。

有戲！謝斌心里暗道，面上微微一笑，親和地說(shuō)道：“老先生，一分價(jià)錢一分貨，您是識(shí)貨的人，木材是精挑細(xì)選的上好水曲柳，更重要的是，這是純手工雕刻的，跟那些幾塊錢一個(gè)的機(jī)器雕刻出來(lái)的完全不同�！闭f(shuō)完又笑著說(shuō)道：“您老是第一次來(lái)這里吧，我小謝的名聲您盡管放心，咱們市雕刻協(xié)會(huì)的主席都是我這里的�？��！�

“哦？”老頭子眉毛挑了挑，不過還是搖搖頭，“我覺得還是貴了。”

謝斌呵呵一笑，“好吧，看在您是第一次光顧的份上，那就九百吧�！闭f(shuō)著神色微微一沉，“老先生，這可是我的底價(jià)了，不能再低了，您要是還不滿意，我也不能說(shuō)什么，您可以在這里蹲著玩，但是想要拿回家那可就……”說(shuō)完還遺憾地?fù)u搖頭。其實(shí)謝斌給出的這個(gè)價(jià)格是很有道道的。從一千二降到九百，看上去只是降了三百塊，可是卻是兩個(gè)檔次價(jià)位，一千多跟幾百塊完全是兩種感覺。

果然，老爺子很明顯有些動(dòng)搖，不過還是搖搖頭，并不說(shuō)話，看樣子對(duì)謝斌的價(jià)格還是有些不太滿意。不過從他手上的動(dòng)作可以看出，老爺子是真喜歡這個(gè)水曲柳的侍女雕。

謝斌看著眼前的老頭子，長(zhǎng)嘆一聲，“唉，算了，誰(shuí)讓我碰上您這個(gè)識(shí)貨的，這樣吧，八百塊，這次是真不能再降了，老先生，您也知道水曲柳屬于二級(jí)保護(hù)植物，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)公道了，您要是還不滿意，我是真沒辦法了�！闭f(shuō)完，謝斌無(wú)可奈何地?fù)u搖頭，似乎忘記了剛才他還說(shuō)過不能再低了。當(dāng)然，小販嘛，都是這樣，只要不虧本，能賣出去才是第一要?jiǎng)?wù)。

老頭子輕輕摩挲著這個(gè)侍女雕，線條流暢，面目和藹，衣袂飄飄，確實(shí)是很見功底，而且這木材看上去確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的水曲柳，八百塊確實(shí)算得上公道。想到這里，老爺子抬起頭，扶了扶眼鏡，“好吧，小伙子，被你說(shuō)服了，這個(gè)侍女雕我要了�！�

謝斌眼睛一瞇，嘿嘿一笑，“哪里，是您老有眼光，不然一般人誰(shuí)愿意花八百塊買這么塊破木頭啊？”說(shuō)著手腳麻利地取出一個(gè)包裝盒子，將侍女雕給放進(jìn)去，然后系好，還附帶著一張名片，“吶，老先生，您拿好，這里還我的聯(lián)系電話，以后有什么需要，盡管吩咐，我這里還接受訂做啊，還有，各種雕花門窗家具等等，都可以找我，手藝放心，價(jià)格實(shí)惠！”

看著老爺子滿意地離去，謝斌嘿嘿一笑，今天運(yùn)氣不錯(cuò)，小一千進(jìn)賬了，除去原木材的成本，有六七百的純利潤(rùn)。想到這里，謝斌卻又失落地長(zhǎng)嘆一聲，要是每天都能有這么幾筆買賣的話，要不了幾年就能夠買樓了�？上О�，這條古玩街每周只有兩天營(yíng)業(yè)，而且有的時(shí)候一周都做不成一筆。沒辦法，在某些人的眼里，這手工雕刻的小玩意兒跟機(jī)器雕刻的看上去也沒什么差別，可是價(jià)格卻是差了十多倍。而識(shí)貨的那些人，玩木雕的卻是不太多，而且也不怎么愿意在小攤上購(gòu)買。

“老板，這個(gè)猴子多少錢？”又一個(gè)人開口了。這次的顧客卻是一個(gè)年輕人，只有二十歲左右，手里捏著一個(gè)猴子摘桃的雕刻。

謝斌這次卻沒那么熱情，淡淡地開口道：“扁桃木的猴子摘桃，四百塊，不講價(jià)！”這不是謝斌勢(shì)利，而是對(duì)付什么人，要說(shuō)什么話。像剛才的老爺子，雖然不算是內(nèi)行，但是卻多少了解一些，而且謝斌的東西絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)，不怕你懂，就怕你不懂，所以謝斌可以多費(fèi)些口舌，將老爺子留住。

而眼前的這個(gè)小青年，雖然穿得干干凈凈，但是年齡偏小，衣著也很普通，神情略顯拘謹(jǐn)，身邊還有一個(gè)跟他差不多年紀(jì)的女孩子，顯然是學(xué)生。這里是新興的一個(gè)島城，近年來(lái)發(fā)展迅速，各種大學(xué)很多，而且旅游業(yè)也很發(fā)達(dá)，這條古玩街大大小小也算是一個(gè)景點(diǎn)了，所以街上的學(xué)生很多。

這些學(xué)生很少有懂行的，只是看著好玩而已。眼前的這個(gè)小青年應(yīng)該也是如此，或許他是屬猴的，所以才希望買一個(gè)猴子摘桃的雕刻吧。

對(duì)付這樣的學(xué)生，你不能跟他們說(shuō)太多，說(shuō)得多了他們反而會(huì)覺得東西不值這么多錢，這買賣想要做成，難度更大。

謝斌報(bào)價(jià)四百塊，顯然還是讓這個(gè)學(xué)生模樣的男孩子有些錯(cuò)愕，不過看看了身邊的女孩子以后，還是故作成熟地開口問道：“大哥，這也太貴了吧，別人都賣十幾塊幾十塊錢的。”一旁的女孩子也幫腔道：“是啊，而且看上去沒什么區(qū)別啊。”

謝斌看著眼前的這一對(duì)小青年，從他們的話里可以聽出，他們?cè)谶@里待了有一段時(shí)間了，應(yīng)該就是在附近上學(xué)的，趁著星期天出來(lái)玩。謝斌笑道：“這是純手工雕刻的，我光是雕這個(gè)猴子，就花了差不多一個(gè)星期的時(shí)間，當(dāng)然不能跟幾分鐘雕出來(lái)的比了，你們要是覺得機(jī)器雕刻的劃算，可以去那邊，二十塊錢能買三個(gè)，五十塊錢給你十五個(gè)�！�

“這……”兩個(gè)青年男女對(duì)視一眼，遲疑道：“大哥，不能再便宜點(diǎn)嗎？”

“呵呵，你們哪個(gè)學(xué)校的？職業(yè)學(xué)院？濱海？石油大學(xué)？”

“這，我們是石油大學(xué)的。”說(shuō)到自己的學(xué)校，兩個(gè)人明顯多了些底氣，臉上的光彩更盛了一些。

謝斌心里暗暗嘆了一口氣，石油大學(xué)，是重點(diǎn)大學(xué)，能進(jìn)入石油大學(xué)的，都是天之驕子，要是自己……看著眼前這兩個(gè)略顯稚嫩的學(xué)生，謝斌微微一笑，“原來(lái)是石油大學(xué)的高材生，這樣吧，再便宜五十塊，這次不能再低了，這是看在你們是大學(xué)生的份上，不然這個(gè)猴子我報(bào)價(jià)就在八百以上的�！�

“不能再便宜一些了？”女孩子有些不死心。

謝斌搖搖頭，“我的猴子好不好，我也不自夸了，你們能看上它，說(shuō)明你們還是有些眼光，以后可以到這里多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到時(shí)候就知道買的值不值了�！�

男孩子最后還是買下了，提著包裝盒挎著女孩子的胳膊匯入人流。

看著這一對(duì)年輕的情侶，謝斌有些失神，這樣的生活，他從來(lái)沒有敢想象過，從他高中畢業(yè)，就開始了自食其力的生活。他沒別的本事，也就一手雕刻還拿得出手，此外還跟著他爺爺學(xué)了那么一些古玩的鑒定知識(shí)，也就順理成章地進(jìn)入了這個(gè)行當(dāng)，成為一名二道販子。

當(dāng)然，謝斌手里大部分還是木雕竹雕等小玩意兒，畢竟這是他的老本行，也不怕打眼摔跤，其他的東西，像是什么陶瓷書畫等等，謝斌也就是知道而已，幾乎沒怎么上過手，那些東西不是謝斌能玩得起的。

像謝斌這樣的小攤，其實(shí)是看的人多，買的人少。別看謝斌這一小會(huì)兒就收入近一千，可是一周就只有這么兩天，生意差的時(shí)候，連續(xù)兩三個(gè)星期沒有收入也是常事。謝斌還好，雖然他在古玩街上擺小攤，可是玩的卻是實(shí)打?qū)嵉氖止さ窨�，純粹的新玩意兒，也正是這樣，謝斌的生意反而比其他的小販好一些。

像是其他的小販，從各種渠道弄一些真真假假的“古董”，然后舌燦蓮花鼓動(dòng)顧客，生意比起謝斌更差。畢竟現(xiàn)在信息傳播很快，資訊發(fā)達(dá)，一般人都知道這些小攤上很少有什么好東西，除了某些人鬼迷心竅地想要在這種地方撿漏。這些小販們，賺的就是這些人的錢，總有一些人覺得自己的眼力非凡，能夠從小販子手里淘到價(jià)值連城的國(guó)寶，卻不知道小販們賺了他們的錢還暗笑他們傻。

當(dāng)然，小販?zhǔn)掷镆部赡苡泻脰|西，畢竟這些小販們的貨源復(fù)雜，各種來(lái)路都有，甚至還有很多都是直接從土耗子手里收購(gòu)，但是值錢的早就被他們從其他渠道給消化了，很少會(huì)擺在地?cái)偵�。除非是小販也不認(rèn)識(shí)的好貨才有可能擺上地?cái)偂?

謝斌也收一些小玩意兒，但是價(jià)格都不高，像是一些銅錢刀劍之類的，比較普通，也比較常見，謝斌也就是賺個(gè)差價(jià)，偶爾宰兩個(gè)冤大頭。這兩年，謝斌已經(jīng)不怎么收購(gòu)那些古董了，專門經(jīng)營(yíng)自己的竹木雕刻。

謝斌剛出道的時(shí)候才十七歲，那時(shí)候的手工雕刻正好被機(jī)器雕刻的大潮所淹沒。而此時(shí)卻不同，這兩年的手工雕刻又漸漸地有了抬頭的趨勢(shì)，即便是一般人家，也愿意買兩個(gè)純手工的小玩意兒擺在家里裝飾一番。

說(shuō)起來(lái)，這個(gè)年頭，不管是什么東西，沾上“純手工”三個(gè)字，價(jià)格就要翻好幾個(gè)番，就像那些純手工的衣服、汽車、手表、家具、飾品等，似乎帶上“純手工”三個(gè)字，就顯得高檔一樣。

當(dāng)然，純手工的產(chǎn)品比起機(jī)器造的產(chǎn)品是要顯得珍貴許多，也因此讓謝斌在這個(gè)時(shí)代里能夠有一碗飯可吃。謝斌生意好的時(shí)候，一個(gè)月能夠賺上個(gè)萬(wàn)兒八千塊，但是差的時(shí)候，能夠交房租就算是謝天謝地了。

謝斌租的房子就在城市旁的一個(gè)城中村，距離城市中心不算太遠(yuǎn)，交通還是很便利的。謝斌在這個(gè)城市里待了九年，幾乎可以算是看著這個(gè)城市從一個(gè)海濱小城慢慢地發(fā)展成一個(gè)國(guó)際性的大都市。