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電視、報(bào)紙、廣播、戶外，四大傳統(tǒng)媒體分文沒有投放。

百度競(jìng)價(jià)、第三方網(wǎng)站推送、新聞源軟文，一樣都沒有做過。

你覺得這還能算得上是營銷嗎？營銷起碼要有一個(gè)媒介作為載體才能夠?qū)崿F(xiàn)銷售，我告訴你，這完全可以實(shí)現(xiàn)銷售，所用的載體只有一個(gè)—微信朋友圈。

你還在迷信地以為不花錢就做不到宣傳和擴(kuò)散？你還在央求著電視臺(tái)、報(bào)社的記者去給你發(fā)通稿？改掉你那種營銷習(xí)慣吧，讓我給你講一個(gè)故事。

2013年9月5日，藍(lán)港在線董事長、土曼聯(lián)合創(chuàng)始人王峰創(chuàng)下了微信朋友圈賣貨的紀(jì)錄，他在短短的11個(gè)小時(shí)里通過微信朋友圈賣出總計(jì)73698只土曼T-Watch智能手表，預(yù)售訂單額36775302元！按10條微信計(jì)算，平均每條微信等于367萬元！

事件的起因是，王峰在吐槽了三星智能手表之后，在朋友圈內(nèi)曬出了土曼智能手表的設(shè)計(jì)圖，土曼手表以其時(shí)尚的造型得到了大眾的關(guān)注。在看到大家詢問后，王峰決定在朋友圈內(nèi)嘗試預(yù)售，于是當(dāng)天土曼T-Watch智能手表以499元超低價(jià)預(yù)售，結(jié)果這一條朋友圈消息發(fā)出去之后一發(fā)而不可收拾，引發(fā)微信朋友圈的巨大轟動(dòng)，本打算預(yù)售的999只土曼智能手表被一掃而空，另外應(yīng)朋友們“強(qiáng)烈控訴”，土曼又追加了4個(gè)小時(shí)預(yù)售，訂貨量5000只。在個(gè)人采購爆棚的情況下，還有許多人瘋狂下單作為企業(yè)禮品采購了50000只。新興的硬件極客公司土曼科技，不但借勢(shì)三星發(fā)布智能手表的熱點(diǎn)上位，更成功完成接近2萬名種子客戶的積累和品牌勢(shì)能！

這，就是微信朋友圈所能實(shí)現(xiàn)的銷售高度。

這，就是中國首例“概念發(fā)布+產(chǎn)品預(yù)售+微信朋友圈傳播”的微營銷。

單單這樣說還無法切實(shí)地讓人有直觀的震撼，下面就按時(shí)間順序還原這場(chǎng)足以載入朋友圈營銷的銷售狂歡：

第一條，9:09，吐槽三星智能手表。

本來這個(gè)時(shí)候王峰正帶著自己公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國外休假，只是早晨起來看到三星發(fā)布智能手表Galaxy Gear，忍不住在朋友圈吐槽，對(duì)三星智能手表的優(yōu)劣進(jìn)行了評(píng)述，并表示土曼智能手表在某些方面要領(lǐng)先于三星。這一言論引發(fā)好友共鳴并催著上傳土曼T-Watch智能手表的圖片。

第二條，11:24，曬土曼T-Watch設(shè)計(jì)圖。

王峰曬出土曼T-Watch的設(shè)計(jì)圖，并且表示土曼T-Watch是目前世界上最薄的智能手表，其設(shè)計(jì)理念上遠(yuǎn)優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。這一條微信發(fā)出后，下面很多好友開始追問土曼T-Watch什么時(shí)候上市，表示想要購買。

第三條，12:52，土曼T-Watch正式開啟預(yù)售。

微信好友一條接一條的追問留言讓王峰開始意識(shí)到這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，在微信朋友圈里面搞一個(gè)小型的預(yù)售也許能夠收到奇效，就算是賣不出去也不算丟人，還可以進(jìn)行市場(chǎng)反應(yīng)的評(píng)測(cè)，于是王峰立即在微信發(fā)出預(yù)售消息。土曼T-Watch封測(cè)價(jià)499元，僅限微信朋友圈購買，因?yàn)閷?duì)于這次預(yù)售的信心不足，他還補(bǔ)充了一句“僅限當(dāng)日”（事后看來，如果當(dāng)時(shí)寫著“僅限幾小時(shí)”的話也許會(huì)營造更加火爆的銷售場(chǎng)面）。并且，王峰還承諾，當(dāng)天下單者可得土曼T-Watch創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簽名，并得到發(fā)布會(huì)到場(chǎng)請(qǐng)柬，在現(xiàn)場(chǎng)還可能有更大的驚喜。

第四條，14:23，朋友圈內(nèi)求擴(kuò)散。

本來預(yù)計(jì)999只的土曼T-Watch被瘋狂一搶而空，不斷地追加銷售數(shù)量，兩小時(shí)內(nèi)超過5000只完成銷售。不過，更加讓王峰感到驚喜的是，不需要他有意宣傳，很多朋友開始進(jìn)行土曼T-Watch預(yù)售信息的轉(zhuǎn)發(fā)。意識(shí)到了朋友圈擴(kuò)散的威力，王峰立即發(fā)出微信，一面通報(bào)喜訊，一面號(hào)召朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

第五條，14:41，加入網(wǎng)站鏈接，移動(dòng)互聯(lián)到PC的升級(jí)。

朋友圈的力量開始發(fā)動(dòng)，很多大咖級(jí)的人物開始助力，天使投資人王利杰、顧浩先后出手，許多好友也紛紛加入轉(zhuǎn)發(fā)隊(duì)伍。此時(shí)王峰才發(fā)現(xiàn)因?yàn)樘�匆忙，微信�?nèi)容并沒有加上網(wǎng)站預(yù)售地址，導(dǎo)致需要人工一個(gè)個(gè)地登記銷售信息。于是立即優(yōu)化微信內(nèi)容，加上了網(wǎng)站地址，把微信的手機(jī)流量導(dǎo)入PC網(wǎng)站后臺(tái)，同時(shí)PC端能夠有更多對(duì)話端口，從而更加有助于同時(shí)處理訂單數(shù)量。

第六條，16:24，預(yù)售加量，招募人才。

此刻王峰的朋友圈已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)比較瘋狂的狀態(tài)了，不光是他的朋友圈子，許多科技、投資、媒體微信群都開始傳播預(yù)售搶購消息，朋友圈不斷被刷屏。對(duì)于第一次聽說土曼T-Watch的人，王峰立馬抓住機(jī)會(huì)，再發(fā)微信一遍加持預(yù)售，另外同時(shí)還發(fā)布了招募人才的信息。

第七條，21:34，饑餓刺激，拉動(dòng)需求。

在銷售過程中王峰敏銳地發(fā)現(xiàn)，許多朋友都是一口氣訂三種不同顏色各一只，分別送給親戚朋友。只有499元的價(jià)格，又是比較時(shí)尚的新產(chǎn)品，大家都掏得起這樣的錢。既然對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，價(jià)格又不是障礙，那么對(duì)那些理性的客戶只差最后一步刺激。這時(shí)候他再次發(fā)出微信，進(jìn)一步推動(dòng)這場(chǎng)微信營銷的瘋狂，提醒預(yù)售只剩3小時(shí)結(jié)束。

第八條，22:54，產(chǎn)品說明，售價(jià)詮釋。

各種轉(zhuǎn)發(fā)的微信群里都開始討論T-Watch的屏幕、電池，并且在討論土曼的成本價(jià)、預(yù)售搶購價(jià)、市場(chǎng)零售價(jià)。王峰再次發(fā)微信，一面?zhèn)让婊貞?yīng)，一面開始詮釋土曼的品牌愿景，并且在后面都附上了圖片和網(wǎng)址鏈接。不得不說，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始進(jìn)入了這次活動(dòng)的衰落期，而且此時(shí)銷售的特性已暴露無遺。

第九條，次日1:04，公布銷售數(shù)量，樹立品牌概念。

王峰發(fā)出他第九條微信，公布了這次微信營銷活動(dòng)的戰(zhàn)果—14小時(shí)預(yù)售18698只！這個(gè)數(shù)字，不但超出了土曼團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)的18倍，也讓業(yè)界人士眼鏡跌碎了一地，他創(chuàng)造了歷史，真正演繹了一次微信朋友圈營銷。

第十條，次日10:05，炒冷飯，追加預(yù)售。

很多第二天才看到微信的朋友因?yàn)闆]能搶到土曼T-Watch，都發(fā)消息給王峰表示可不可以再賣出來一些，于是王峰再次推出預(yù)售4個(gè)小時(shí)。這4個(gè)小時(shí)又獲得訂單5000只，不過我個(gè)人認(rèn)為，這次冷飯炒得并不漂亮，可以說得上是畫蛇添足。

這就是微信朋友圈的力量，許多人知道的所謂朋友圈微營銷只不過是盧柒柒之類的代購，但那僅僅是幾個(gè)月流水100萬的業(yè)績而已，純利潤又能夠有多少？這一點(diǎn)點(diǎn)錢根本就無法讓那些大鱷對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷如此趨之若鶩，而王峰的這次營銷卻讓人看到了朋友圈的力量。

是不是很興奮？動(dòng)動(dòng)手指就能夠有幾百萬入賬，但事實(shí)上真的那么簡單嗎？老兄，醒醒吧！

一些自稱為“微信營銷專家”的初哥兒大嘴一撇就定義這次營銷的成功是因?yàn)橐揽颗笥训牧α�、價(jià)格足夠便宜和保持重復(fù)更新，并且認(rèn)定這一次營銷只是一次機(jī)緣巧合。很顯然這是一個(gè)沒有做過營銷的人的主觀臆斷，我所要說的是，這一次營銷是一個(gè)蓄謀已久的行動(dòng)，933萬元的銷售額絕對(duì)沒有你想象的只有10條微信那么簡單。

微信營銷并不是你想象得那么簡單。