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1.      為何要反客為主→致人而不致于人

2.      如何爭客位：①施之以恩

②示主以誠

③同利共害

④投之以技

  3.如何漸之為王：①以退為進

②離間分化

③培養(yǎng)親信

④插足要害

  4.如何變客為主：①自立為王

②取而代之

 5.交戰(zhàn)如何反客為主：①先發(fā)制人，不致于人

②步步為營，反守為攻

反客為主

漸

巽上

艮下

原典：乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

把握機會，安插勢力，抓住關(guān)鍵，步步為營，奪取主動權(quán)。

“漸之進也”，這句話出自《易經(jīng)·漸卦》的《彖傳》�！稘u卦》的卦象是異卦相疊，艮在下，巽在上。艮代表山，巽代表木，山上有木，木漸漸長大，其勢漸強，故稱為《漸卦》。因此本計引用《漸卦》卦象的涵義，是說若能抓住機會，安插勢力，扼住要害，循序漸進，其勢可以由小變大，由弱變強。

既已為客，又為何還要得寸進尺，向主人之位邁進呢？因為客是依附于主人的，為人所制而不能制于人，根本沒有主動權(quán)。

南宋的時候，范宗尹任宰相。當(dāng)時秦檜剛從金國回來，群臣大多懷疑而排斥他，秦檜無奈之下，只能硬著頭皮，帶著厚禮去拜謁宗尹，拍他的馬屁，沒想到居然得到了他的賞識，不到一年，就當(dāng)上了副宰相。然而秦檜卻不甘其下，一直想取而代之。剛好皇帝要遷升百官，想征求一下宗尹的意見。宗伊由于位極人臣，無法再升，因此極力反對�？勺约汗抡齐y鳴，于是去找秦檜商量，希望他站在自己這邊。秦檜得知其用意，信誓旦旦，舉雙手贊成。宗伊很高興，回家睡了個安穩(wěn)覺。第二天早朝時，秦檜卻反戈一擊，極力擁護皇帝的做法，因此得到百官之推崇，而宗尹由于失去群臣的歡心，只能無奈地辭職了，秦檜借機榮登正相之位。春秋的時候，楚成王扣押宋襄公而取代他盟主的位子，也是不甘人下，受別人制約�！叭送�高處走”，人總是欲壑難填，除了智者，沒有誰會停止追逐權(quán)力的步伐，沒有誰愿久居人下，不想自己出人頭地。

而想反客為主，首先必須是客，那么應(yīng)當(dāng)如何爭取客位，成為主人的座上賓呢？

第一，施之以恩。我對主人有恩惠，對方一定會銘記我的功勞，感激我的恩德，將我待為上賓，對我禮至義盡，照顧有加。

東漢末期，曹操的父親在徐州被張凱殺死了，曹操就打著為父報仇的名義，出兵攻打徐州。當(dāng)時曹操兵多將廣，徐州可謂是囊中之物，勢在必得。沒想到半路上卻殺出個劉備來。原來劉備想寄人籬下，順藤摸瓜，知道徐州形勢十萬火急，因此向公孫瓚借兵去解救徐州，并且自稱與曹操交好，寫信讓曹操退兵。曹操對劉備的自作多情甚感可笑，正想發(fā)兵連劉備一起收拾掉。沒想到卻得到情報稱，呂布趁曹軍傾巢而出時，趁機偷襲曹操的老巢。曹操聞報大驚，也就做個順?biāo)�人情撤兵了。徐州得救，陶謙認(rèn)為是劉備的功勞，因此將他留了下來，想把位子讓給他，劉備假意堅決推辭。后來陶謙死了，劉備也就順理成章當(dāng)上了徐州牧，擁有屬于自己的地盤。好人有好報，要多行善事，其邏輯在于，你做了好事，可以顯示你的高尚德行，別人愿意跟你交往，從而在不知不覺中拓寬了人脈。而人情的投資，往往會讓受助者對你感恩戴德，當(dāng)然，對你的回報也往往超乎你的想象。

第二，示主以誠。我對主人無恩無德，而想投奔到他門下，只有向他展示自己的誠意，讓對方感受到我的一片誠心而把我留下。

明朝嘉靖時，夏言任內(nèi)閣首輔，嚴(yán)嵩想攀夏言這棵大樹，借其力而平步青云。因此對他察言閱色，畢恭畢敬，往往迎合，極盡拍馬屁之能事。有一次，嚴(yán)嵩備好了酒席，前去請夏言，沒想到夏言連給他打個照面的機會都不給，躲在堂內(nèi)不肯見他。嚴(yán)嵩別的可能會缺，唯獨不缺的就是厚臉皮和灰太狼永不言棄的精神，他索性跪在堂外不起來，并反復(fù)大聲朗讀自己寫好的請柬。任他夏言鐵石心腸，在嚴(yán)嵩這番軟磨硬泡之下，居然感動得差點哭了。夏言覺得這小子誠心日月可鑒，開始對他刮目相看，待為上賓，并屢屢向皇帝舉薦嚴(yán)嵩，甚至舉薦他代替自己首輔之位。后來嚴(yán)嵩得到皇帝的寵信，就設(shè)計除掉了夏言，獨領(lǐng)相權(quán)二十多年。大奸似忠，越向你展示忠誠之人，往往越是會在背后隨時捅你一刀的小人。世道之所以炎涼，就在于你得勢時，所有人都對你趨之若鶩，坦誠相見，稱兄道弟，推心置腹；一旦你垮臺了，往往對你落井下石。

第三，同利共害。客人和主人如果有共同的利害關(guān)系，休戚相關(guān)，所謀一致，那么就可以共進退，同合作，攜手共進了。

春秋的時候，伍子胥的父兄都被楚王殺害了，子胥孤身逃亡到吳國，并得到了吳王闔閭的器重，被委以重任。伯嚭的父親也被楚王殺害了，于是溜到吳國。當(dāng)他打聽到子胥的身世跟自己大同小異時，就去拜謁他，希望得到他的收留。子胥聽完他的哭訴，覺得他跟自己同病相憐，又是老鄉(xiāng)，又有共同的宿敵，因此就將他收為賓客，并向吳王引見，封他為大夫，與子胥一起共謀國事�？墒潜浑x和孫武卻很了解伯嚭的本性，深知此人生性刻薄，見利忘義，不值得交往，勸子胥趁機將他干掉，以免給自己留下后患。子胥堅決不同意，認(rèn)為伯嚭一定不會背叛自己，對自己忠心耿耿，后來伯嚭露出他的小人面目，接收越國的賄賂，在吳王面前說子胥的壞話，導(dǎo)致子胥最后被迫自殺。在政治上，之所以沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，就是因為所有的交往都是圍繞利害關(guān)系展開的。只要有共同的利益關(guān)系，則可握手言和，化干戈為玉帛；一旦失去了這個關(guān)系，就會形同陌路，反目成仇。

第四，投之以技。只要有一技之長，就可以安身立命，受到別人的重視，被他人所重用，為主人排憂解難，才盡所用。

春秋的時候，各諸侯國都流行養(yǎng)門客，尤以魏國的信陵君，趙國的平原君，齊國的孟嘗君和楚國的春申君為著，但凡有一技之長，不論雞鳴狗盜之輩，都能投到其門下混口飯吃。當(dāng)時，李園也以一技之長投到春申君黃歇門下。李園善于投機取巧，他看到楚王無子，就將自己的妹妹獻給黃歇，并告訴黃歇，等他妹妹懷孕時，再將他獻給楚王，這樣黃歇就可以成為太子之父。黃歇不識其詐，以為李園是為自己著想，就照辦了。后來李園順理成章地成為國舅，可他不甘居于黃歇之下，于是暗中培養(yǎng)死士，以作政變之用。后來楚王駕崩時，李園則派人誑黃歇入宮而將他殺害，獨領(lǐng)楚國朝政大權(quán)。不要抱怨自己被別人利用，幫別人洗黑錢了，自己還一無所知。別人肯利用你，說明你還有價值，還有發(fā)揮才能的空間，如果別人連鳥都不鳥你一眼，說明你徹底是個人渣，一文不值，毫無發(fā)揮作用的空間。

而若得客位，又當(dāng)如何逐步向主人的位置靠近，而后自己變客為主呢？

第一，以退為進。初為人客，切莫太屌，鋒芒畢露，讓主人起疑心，而應(yīng)當(dāng)以退為進，隱智求德，樹立自己的高大形象。

西漢末期，王莽以外戚之身份躋身官場，后來不斷加官進爵，權(quán)力迅速膨脹，竟萌生了篡漢自立的念頭。他剛登上三公時，言行無不畢恭畢敬，并拿出自己的月薪來接濟賓客，收買人心；同時又屈尊折節(jié)與讀書人交往，從他們那里獲得稱頌自己的口碑。隨著王莽光輝形象的不斷樹立，他的權(quán)力也是水漲船高。后來皇帝要選皇后，太后覺得王莽德高望重，想選取他的女兒當(dāng)皇后。沒想到這別人求之不得的榮耀，王莽居然不要，反復(fù)推辭。王莽以此表明自己不圖私利，不是唯皇親國戚是圖。最終是群臣上書勸他，他才假惺惺地答應(yīng)了。通過此事，天下人皆認(rèn)為他有周公般高尚的德行，乃圣人再世，對他贊不絕口。后來王莽見時機成熟，就篡漢自立，建立了新朝。地位尚未鞏固時，須持中庸之道，切莫高調(diào)與囂張，引來別人的不爽，從而阻礙你前進的步伐。有時候，退一步，海闊天空，你往往可以更快踏上捷徑，走向成功的彼岸。

第二，離間分化。讓主人的賢能之客或盟友離他而去抑或為我所用，那么對方就會成為孤家寡人，缺少援助，受我擺布。

唐朝的時候，叛將懷恩煽動吐蕃和回紇共同出兵入侵中原，一舉逼近洛陽。當(dāng)時是郭子儀鎮(zhèn)守洛陽，由于唐軍兵寡將少，難以跟敵軍抗衡，因此形勢萬分危急�？墒菬o巧不成書，就在這特殊時刻，溝通聯(lián)系吐蕃與回紇的中介人懷恩去見馬克思了，這讓郭子儀在黑暗中見到曙光。他深知兩國關(guān)系本不和，所以沒有合兵一處，而是分駐東西門，而且在安史之亂中，自己曾與回紇并肩作戰(zhàn)過，有著深厚的感情基礎(chǔ)，因此想趁機前去游說回紇與唐軍合作，共同對抗吐蕃�；丶v的將領(lǐng)原本是聽信懷恩說子儀已死，才出軍隨吐蕃攻打唐軍的，現(xiàn)在看到子儀還健在，很是驚喜，于是與唐軍結(jié)盟，乘夜偷襲吐蕃，將吐蕃打得大敗，唐朝邊境重歸安寧。對方如果親不可間，團結(jié)一致，那么其實力必十分堅固，我方將無縫可鉆。只有分化離間他們的感情，讓對方關(guān)系破裂，我才能投機取巧，從中謀取實利。

第三，培養(yǎng)親信。想要謀劃大事，不僅要除去對方之能人，還有培養(yǎng)自己的心腹，擁有自己的粉絲團隊，以便關(guān)鍵時刻，助我一臂之力。

晉朝的時候，烏桓伏利度擁兵自重，駐軍樂來，不服晉廷管轄，漢王司馬淵多次派人招降，皆未能奏效。石勒就偽裝得罪司馬淵，前往投靠伏利度。伏利度極為高興，絲毫不起疑心，與石勒結(jié)為兄弟，并對他委以重任，掌握兵權(quán)。石勒有極高的軍事才干，每次率軍出擊，皆乃所向披靡，胡兵對他是敬畏，無不對他馬首是瞻。石勒知道大家都很擁戴自己，自己有深厚的群眾基礎(chǔ)，于是趁機抓了伏利度，并對那些胡兵說：“想舉大事的話，我和伏利度誰更配做主帥？”胡兵一呼百應(yīng)，全都推舉石勒為帥。石勒因此放了伏利度，而后率其部歸附了司馬淵。培養(yǎng)親信，壯大實力，擁有屬于自己的團隊，其實就是在一個集體中占有一席之地，使自己擁有更大的話語權(quán)與影響力，而后偷梁換柱，逐步架空老大的實力，最終唯我獨尊。

第四，插足要害。暗中占據(jù)敵人之要害，不斷滲入我方的人馬，等到對方醒悟時，大權(quán)已盡落我手，無奈我何。

東漢末期，袁紹和韓馥本是盟友，私交甚好。有一次，袁紹缺糧，韓馥聞之后，二話不說，即刻派人送糧食去援濟對方。可是袁紹貪得無厭，他并不滿足于別人供給，而是想吞并對方，據(jù)為己有。他聽從了逢紀(jì)的話，想攻取冀州，于是先寫信給公孫瓚，邀他共同攻打冀州，又派人去游說韓馥，稱如果公孫瓚和袁紹一起圍攻冀州，冀州勢必難保；不若與袁紹合作，反攻公孫瓚。韓馥不知是計，又覺自己與袁紹是老交情了，也就不復(fù)懷疑，派人去迎接袁軍入城。袁紹到達冀州后，表面上很尊重韓馥，暗地里卻將手下將領(lǐng)分配到重要部門去，把守要地，等到韓馥發(fā)覺，一切為時已晚，冀州政權(quán)已盡落袁紹之手，于是只能丟棄冀州逃命去了�！耙蝗说玫溃�雞犬升天”，為何當(dāng)官之人，都想將自己的親朋好友安排到重要部門的重要崗位去任職，無非是想組建自己的關(guān)系網(wǎng)，使整個系統(tǒng)都在自己人馬的掌握之中，一切自己說了算，老子下面有人。

當(dāng)然，在客上面的功夫下得深，工作做得好，時機成熟了，就應(yīng)當(dāng)反守為攻，倒轉(zhuǎn)乾坤，變客為主，切不可猶豫不決，錯失建功立業(yè)的大好時機。

第一，自立為王。當(dāng)自己的實力能與對方匹敵，可謂是半斤八兩、不分上下時，就可以另起爐灶，與對方并駕齊驅(qū)、同起共坐，而不必低眉折腰，看其眼色行事。

五代十國的時候，慕容垂和姚萇各自都因為不被國內(nèi)當(dāng)政者所容，遂出逃到前秦，投奔到秦王苻堅門下。后來苻堅想討伐東晉，百官幾乎都不同意，而慕容垂與姚萇卻堅決擁護，苻堅喜不自勝，將他們視為知己，以為只有他們才是真正了解和欣賞自己之人。其實他倆是另有所圖，即使苻堅勝了，國力也將受損；如果敗了，正好可以落井下石，趁機擺脫他的控制。結(jié)果，自稱可以投鞭斷流的秦軍在淝水一戰(zhàn)中，被打得一敗涂地，風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵，八十萬大軍所剩無幾，元氣大傷。慕容垂與姚萇趁機擁兵自立，不從苻堅之調(diào)遣，后來姚萇更是將苻堅殺死了。老大總是從小卒做起的，沒有人能一步登天，也沒有人愿永居人下。所謂“雁過留聲，人過留名”，“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，當(dāng)能力與機遇來臨時，誰又甘愿唯命是從，誰不喜歡創(chuàng)立屬于自己的一番大事業(yè)以青史留名？

第二，取而代之�！耙簧讲蝗荻�虎，一國不容兩主”，要想獨掌大權(quán)，一人獨大，就必須將主人驅(qū)走，取代他的位子。

東漢末期，曹操率軍攻打漢中，張魯自知不足以跟曹軍抗衡，因此投降了曹操。劉璋聞訊，知道曹操的下一個目標(biāo)就是益州，心中極為恐懼，于是去請劉備入川，共同抵御曹軍。劉備喜從天降，遂讓關(guān)羽留守荊州，自己帶兵入川。劉璋任劉備為大司馬，劉備的手下大多勸他趁機奪取益州。劉備打拼多年，才勉強從東吳借得荊州以作棲身之地，何嘗不想擁有真正屬于自己的一塊地盤，只是他知道自己初入川境，恩德未布，時機還未成熟。因此廣施恩信，收買人心，爭取人民的支持，樹立自己的威望。后來劉備就趁機向劉璋借兵糧，要去與曹操廝殺，劉璋不同意，劉備立即與他翻臉，率兵攻入成都，趕走了劉璋，自領(lǐng)益州牧。“皇帝輪流做，明年到我家”，對于王位，誰不會窺視，誰不想取而代之，成為萬人之上，號令天下的霸主。項羽一句“彼可取而代也”，足顯英雄之心聲。

而對于行軍打戰(zhàn)，為人牽制者是客；能牽制別人，掌握主動權(quán)的是主。那在戰(zhàn)場上，如何制人而不制于人呢？

第一，先發(fā)制人，不致于人。所謂先下手為強，后下手遭殃，只有搶占先機，才不會喪失主動權(quán)，讓敵人領(lǐng)先，被對方牽著鼻子走。

明朝的時候，寧王朱濠想造反，不料走漏了風(fēng)聲，被朝廷覺察到。當(dāng)時寧王正在設(shè)宴慶祝自己的壽辰，得到情報后，急忙召集劉養(yǎng)正等人商議，謀士劉養(yǎng)正認(rèn)為事已至此，必須當(dāng)機立斷，先發(fā)制人，將江西官員一網(wǎng)打盡，而后揭竿而起，攻入北京，奪取帝位。寧王覺得這主意不錯，于是在第二天召集全部官員，宣布太后密詔，說要起兵入朝，鋤奸鏟惡，驅(qū)趕昏君。巡按孫遂和按察司副使許逵表示反對，結(jié)果當(dāng)場被斬首了，其他官員嚇得屁滾尿流，只能乖乖就范。寧王因此就設(shè)立左右丞相，發(fā)下檄文，率軍進擊，勢如破竹，一舉攻下了九江、南康等地，短期內(nèi)就攻陷了幾座城池，朝野皆驚，一時不知所措。在交戰(zhàn)中，誰掌握了主動權(quán)，誰就占據(jù)了戰(zhàn)爭的制高點，得以控制全局。如果遲人一步，只能陷入被動挨打的局面，處處受制于人，英雄無用武之地，白白錯失戰(zhàn)機。

第二，步步為營，轉(zhuǎn)守為攻。該出手時就出手，決不可一味退讓，而要步步反逼，逐漸深入，反守為攻，扭轉(zhuǎn)局勢，讓敵人反為我所制。

東漢末期，漢中之戰(zhàn)中，劉備派黃忠率軍攻打定軍山，剛開始之時，黃忠的手下陳式誤中曹軍的圈套，被對方擒獲了，黃忠出師不利，形勢不容樂觀。黃忠正愁眉苦臉，無計可施時，法正建議說：“曹軍主將夏侯淵為人輕率，恃勇無謀，可激勵士兵拔寨前進，步步為營，引誘夏侯淵前來交戰(zhàn)，而后再設(shè)計將其制服，此乃‘反客為主’之計。”黃忠大喜，依計而行，夏侯淵怒不可遏，因此不顧張頜等人的勸阻，堅決出戰(zhàn)，最終遭遇埋伏，曹軍被打得打敗，夏侯淵本人也被黃忠斬殺了。當(dāng)形勢對我方不利時，切不可一味地示弱退縮，這樣不僅于事無補，反而會滅自己之威風(fēng)，壯敵人之膽志，讓對方更囂張。而應(yīng)該采取主動措施，使敵人不敢小覷我方，逐步扭轉(zhuǎn)不利局面，使局面朝有利我方的趨勢發(fā)展。

大俠點評：反客為主，是轉(zhuǎn)勢之計。博取主人之歡心，成其座上賓，接著變?yōu)楹憔弥�客，而后抓住機遇，乘隙插足，步步為營，據(jù)其要害，最終達到反轉(zhuǎn)乾坤，易客為主的目的�！叭送�高處走，水往低處流”，是為宇宙之規(guī)律，無可厚非也！反客為主憑的是手段，靠的是能力。在勝者為王，敗者為寇的價值評價體系中，人們關(guān)心的是誰是主，誰是客，誰擁有更大的實權(quán)，誰能給百姓帶來更多的福利，給社會帶來更大的促進作用，而不會糾究他的主位是怎樣得來的！