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文：李婷西為什么去登山？ “因?yàn)樯皆谀抢?”——馬洛里

小西訪談室第16 期　小西的話：當(dāng)宅男愛上創(chuàng)業(yè)，事情會(huì)變的很奇妙，今夜酒店特價(jià)聯(lián)合創(chuàng)始人任鑫喜歡宅，卻必須感受外界的精彩；他不喜歡冒險(xiǎn)，卻有著又驚又喜的奮斗經(jīng)歷。

一個(gè)人在家，搭著積木，任鑫可以玩得很開心；背著書包，從北京到上海，從上海到北京，創(chuàng)業(yè)了，他依舊很開心。矛盾著，并快樂著。

任鑫有成熟的思想，卻保持著小朋友的心態(tài)。他的故事中有太多看似娛樂的因素，而他的團(tuán)隊(duì)，那群具備娛樂精神的年輕人們卻迫切地想抓住未來，他們清楚自己的方向，清楚自己想要的結(jié)果，同時(shí)也享受著從無到有的成就感。

最奔放的宅男2005 年，任鑫很迷茫，在上海交大與計(jì)算機(jī)打了4 年交道，畢業(yè)了，他卻不想做技術(shù)，“同時(shí)我又不想浪費(fèi)技術(shù)�！庇谑�，他試圖尋找技術(shù)與商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，“我也不知道這個(gè)結(jié)合點(diǎn)在哪里，電子商務(wù)聽起來兩邊都掛鉤，但電商具體是做浪潮之巔，創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)075什么的我那時(shí)候也不是很清楚。”

今夜酒店特價(jià)聯(lián)合創(chuàng)始人任鑫( 速途網(wǎng)獨(dú)家拍攝)

正逢中國(guó)新蛋網(wǎng)招聘管理培訓(xùn)生，對(duì)于任鑫來說，這個(gè)職位不看重技術(shù)背景，可以直接轉(zhuǎn)做管理，加之此前其對(duì)電商的某些憧憬，于是，他很快加入新蛋，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

在新蛋，人們看到的是膽大心細(xì)的任鑫，看到的是可以“當(dāng)場(chǎng)拍板”的魄力。

“瞎胡鬧”了兩年，2007 年，他去了美國(guó)新蛋網(wǎng)，有了兩年的戰(zhàn)略和營(yíng)銷層面的經(jīng)歷后，任鑫回國(guó)了。

“在中國(guó)，電子商務(wù)好熱”，在美國(guó)，任鑫通過自己的博客分享屬于“Mars的觀點(diǎn)”，他將自己的電商知識(shí)整理起來，在博文中，他會(huì)直接告訴別人要做什么，“我從不分享看法，只分享做法，于是特別受從業(yè)者歡迎。”那時(shí)，在美國(guó)打工的這個(gè)小朋友作出決定：“一定要回國(guó)�！眹�(guó)內(nèi)電商的大好機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了任鑫的小宇宙，這是他決定回國(guó)折騰的原因。

任鑫不喜歡冒險(xiǎn)，不喜歡變化，比較宅，而他實(shí)際的生活卻與自己的特質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。他的生活充滿了變化，無論是時(shí)間還是空間，這個(gè)神奇的宅男沒有宅在家。在中國(guó)，任鑫的生活內(nèi)容豐富到驚人，他在讀書，他兼職做資訊項(xiàng)目，甚至兼職做大學(xué)教授。一邊在讀商學(xué)院，一邊在教商學(xué)院，任鑫過著“離譜”的日子，但他很開心。

看似矛盾的生活其實(shí)并不矛盾，任鑫雖然宅，但他卻不喜歡一直處于一個(gè)舒適的環(huán)境中，“我會(huì)逼迫自己做一些不那么想做的事情�！边@個(gè)戴眼鏡的青年看起來很勇敢，“其實(shí)我是淡定，我對(duì)很多事情沒那么在乎，只要覺得這件事好玩，我就去做�！�

被合伙人“騙”來創(chuàng)業(yè)《生活大爆炸》中，謝耳朵和他的宅男朋友們很活躍，有了一個(gè)點(diǎn)子，大家就開始著手做了，而過程中充滿了巨多搞笑戲份。任鑫的團(tuán)隊(duì)亦如此，甚至更不“靠譜”。

回國(guó)后，任鑫仍在獨(dú)自闖蕩。

2011 年初，Groupon 進(jìn)中國(guó)，任鑫認(rèn)為這是一件非常不靠譜的事情，當(dāng)中國(guó)史上最大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)砸到他眼前的時(shí)候，他接手Groupon 的marketing，僅二十多天，marketing 的架子搭好了，這個(gè)熱衷于營(yíng)銷的年輕人盡情地支配一大筆錢，完成了自己的工作后，很隨性的離開了，“只要是感覺不對(duì)，寫文章我很理性，而很多決定都做的很感性，感覺不對(duì)，還是走吧�！�

離開Groupon，任鑫終于有了點(diǎn)宅男的樣子，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他都泡在圖書館里，同時(shí)在籌備一個(gè)鞋類電商的項(xiàng)目。某日，這個(gè)奔放的宅男接到了一通電話，電話的另一頭，鄧天卓( 任鑫的合伙人) 歡快的說：“我終于找到方向了，我們開始創(chuàng)業(yè)吧!”

之后，鄧天卓飛往美國(guó)，一個(gè)月后，飛回中國(guó)�！巴顿Y人后天要來，你明天過來幫我看下商業(yè)計(jì)劃書好不好？”又是一通歡快的電話，任鑫背著書包同樣歡快地來到北京，等待他的不是豐滿的商業(yè)計(jì)劃書，而是一片空白。

任鑫被騙了，他花了兩周時(shí)間與鄧天卓完善計(jì)劃，在這個(gè)過程中，鞋類電商的項(xiàng)目不戰(zhàn)而敗，“我覺得還是這個(gè)比較好玩”，任鑫笑著說。

吸引任鑫的項(xiàng)目是一個(gè)非常宏大的計(jì)劃，“我們想的是可以改變?nèi)祟愡M(jìn)程的項(xiàng)目，我們想做的是集合支付、SNS、通訊、線上線下的O2O 全解決方案�！眱衫顺敝畮p，創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)077個(gè)月后，這個(gè)方案戛然而止，任鑫說：“凡是宏大的項(xiàng)目，過幾周去看就發(fā)現(xiàn)特別不靠譜�！碑a(chǎn)品都已經(jīng)做好了，項(xiàng)目卻被丟掉了。

“創(chuàng)業(yè)過程是為了好玩，結(jié)果總歸是想做點(diǎn)東西�！比析尾⒉荒敲碿are 那個(gè)東西是什么，“做成一個(gè)好像很大的東西，這個(gè)東西最好是顛覆性的，有意義的�！�

當(dāng)“今夜酒店特價(jià)”點(diǎn)子出現(xiàn)之前，任鑫團(tuán)隊(duì)保持著討論出新的點(diǎn)子，兩月后拍死，再想點(diǎn)子，再拍死的頻率。值得一提的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大方向沒有變，在這個(gè)基礎(chǔ)上，任鑫團(tuán)隊(duì)對(duì)每一個(gè)點(diǎn)子都研究得很深入。

回憶起此前的經(jīng)歷，有了產(chǎn)品卻把拋棄項(xiàng)目，雖然任鑫抱著玩的心態(tài)，但這件事并不是開玩笑，“總結(jié)起來，我們團(tuán)隊(duì)的基因是電商，商業(yè)模式是清晰的，最終是要商業(yè)化，而social( 此前的項(xiàng)目) 是考慮怎樣更好玩，怎樣更人性”，任鑫笑稱：“如果facebook 的機(jī)會(huì)落在我面前，我可能很早就在里面加廣告、賣東西，所以很有可能把他做砸�！�

電商基因+ 移動(dòng)互聯(lián)大方向，2011 年5 月份，今夜酒店特價(jià)的項(xiàng)目誕生了，這個(gè)idea 成功活過了兩個(gè)月，接下來，任鑫和他的搭檔開始大干起來，時(shí)間不長(zhǎng)，在與“大天使”聊了半小時(shí)后，關(guān)于投資的事情就敲定了。

曾經(jīng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在小會(huì)議室里辦公，一群年輕人圍著圓桌排排坐，這是任鑫心中創(chuàng)業(yè)的樣子，而他沒有感受到捉襟見肘的困境，錢就來的恰到好處，“天使們?cè)趽屵@個(gè)概念，越是標(biāo)準(zhǔn)品越先被電子商務(wù)化，相對(duì)來說服務(wù)業(yè)中最標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就是酒店，它一定會(huì)起來的�！�

搞錢、搞人，那些困難不算事兒任鑫很自信，而與第一家酒店談合作的時(shí)候仍很緊張，他準(zhǔn)備了很多說辭和解釋，而順利的過程卻證明，解釋是多余的：“酒店行業(yè)對(duì)這件事的接受程度比我們想象得好，至少一聽就明白，至少一聽就想嘗試�！�

很快有錢了，很快被酒店接受了，任鑫的一帆風(fēng)順卻造成了一些假象，他的創(chuàng)業(yè)路上同樣遭遇難解的題。

有了資金，但是要保證資金能源源不斷；有了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但要保證團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)共進(jìn)�！拔覀兓�了很多時(shí)間在搞錢，很多時(shí)間在搞人”，任鑫曾與鄧天卓共同挖同一位人才，也曾花4 個(gè)月的時(shí)間 “游說”一位“大俠”接受自己看起來不靠譜的事業(yè)，“這段時(shí)間應(yīng)該用來做業(yè)務(wù)，這就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的悲劇�！�

如今，今夜酒店特價(jià)的團(tuán)隊(duì)具備超強(qiáng)凝聚力，因?yàn)槿析蔚膱F(tuán)隊(duì)從沒想過要做小作坊，也從沒想過要賺小錢，所以他們一開始走的就是成熟流程。然而，創(chuàng)業(yè)過程中總會(huì)有些小煩惱，我們的團(tuán)隊(duì)以前管的是看起來更大的事情，但是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，憑什么能管好小公司？我們的團(tuán)隊(duì)里的每一位成員都有自己的想法，又如何能齊心度過“小”的階段？這些都是曾經(jīng)困擾任鑫的問題。

人數(shù)少，資源也不夠，遭遇大公司的打壓，這些對(duì)于今夜酒店特價(jià)來說都是很大的挑戰(zhàn)，而從現(xiàn)在的發(fā)展情況看，任鑫認(rèn)為，到今年年底，今夜酒店特價(jià)將度過最危險(xiǎn)的階段，“我們一定要靠快速發(fā)展和相互溝通把事業(yè)做大�！�

為了盡量滿足用戶的需求，任鑫團(tuán)隊(duì)作出了很大的改變，允許用戶去前臺(tái)付賬，為用戶提供6 點(diǎn)前酒店，建立專門的銷售團(tuán)隊(duì)解決城市內(nèi)的酒店覆蓋問題。這個(gè)過程有驚喜也有傷害，任鑫想給用戶更多希望，同樣是給自己更多機(jī)會(huì)。

在互聯(lián)網(wǎng)世界，“模仿”是慣性，有很多反應(yīng)快、動(dòng)作快的團(tuán)隊(duì)在需求捷徑，而今夜酒店特價(jià)沒有同質(zhì)化的“小伙伴”，卻遭遇了一些“大家伙”。

“我們太重了”，任鑫感嘆，今夜走的是一條艱難的路，要自己做遞推、鋪市場(chǎng)、簽供應(yīng)鏈，與千奇百怪的系統(tǒng)對(duì)接，“雖然壓力很大，卻沒有其他團(tuán)隊(duì)會(huì)做我們這些事情，畢竟，我們遇到的問題，抄襲者同樣會(huì)遇到”，任鑫釋然。

在任鑫眼中，互聯(lián)網(wǎng)根本不存在藍(lán)海，有一種可能是跳進(jìn)海里使海變藍(lán)，“在岸上通過邏輯推理和市場(chǎng)分析看到的‘藍(lán)’，被人也看得到，那塊可能就是紅海了，但是跳進(jìn)去了，哪怕是在紅海里，可能有幾百個(gè)和你一起游泳的人，但是岸上卻有幾萬人在看”，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要先做再說。

用戶眼中，今夜給了他們一個(gè)新的模式；旁觀者眼中，任鑫和他的團(tuán)隊(duì)在“玩”

在任鑫自己眼中，自己是在賭博，賭團(tuán)隊(duì)的敏銳，賭執(zhí)行力，賭自己的商業(yè)模式。

而在小編看來，任鑫時(shí)時(shí)在自嘲，卻有著明確的目標(biāo)，他自信且執(zhí)著，“我做什么就對(duì)什么有興趣，我還蠻容易對(duì)一件事情感興趣的”，無所謂的態(tài)度背后，這個(gè)偶像宅男在自己的世界里折騰著，他說過，即使失敗了也會(huì)換個(gè)方向繼續(xù)折騰下去。