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文：速途網(wǎng)編輯部

要冒一次險! 整個生命就是一場冒險。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人�！�—卡耐基

速途網(wǎng)小西訪談室第18 期　小西的話：春日的陽光不猛烈卻耀眼，一如坐在不到10 平辦公室里的人。李寧有煙癮，但在跟客人交談時，為保持禮貌只能不停地轉(zhuǎn)移注意力。征得小編的同意后，李寧點燃一根香煙，煙霧繚繞升起后，將李寧略顯年輕的臉勾勒得更加清晰。而這時，唯禮網(wǎng)上線才6 個月，已經(jīng)走在盈利邊緣，端午時節(jié)則是收獲的季節(jié)。

2011 年10 月，唯禮網(wǎng)上線，這是1981 年出生的李寧第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在唯禮網(wǎng)之前，李寧創(chuàng)辦了“飛屋記”，主營進(jìn)口食品的電子商務(wù)公司。

李寧用懸崖邊上的舞者來描述自己的創(chuàng)業(yè)行為，能看到無盡風(fēng)景，看似美好，但要一直快速爬坡，一不小心就有跌落懸崖的危險�！岸Y品市場挖掘的太少，服務(wù)專業(yè)的禮品公司太少�！崩顚幰痪湓掗_始為唯禮網(wǎng)勾畫未來。

互聯(lián)網(wǎng)基因主導(dǎo)　上線三月融資千萬“唯禮網(wǎng)與芭莎網(wǎng)相比，優(yōu)勢是我們更開放，團隊更互補，互聯(lián)網(wǎng)基因更強，而劣勢是我們積累的客戶少�！崩顚幰贿叧闊煟�一邊分析整個禮品行業(yè)。在李寧看來，目前禮品市場很不規(guī)范，禮品企業(yè)盈利模式單一，服務(wù)仍停滯在簡單商品售賣階段，且整個禮品行業(yè)品牌意識薄弱，有號召力的禮品品牌和禮贈服務(wù)品牌缺失，行業(yè)處于從分散化走向集中化的前夜，但行業(yè)機會巨大。

煙霧依舊繚繞，李寧心里已經(jīng)對唯禮網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)有了評判：“唯禮網(wǎng)定位互聯(lián)網(wǎng)禮贈社交增值服務(wù)平臺，我們要把配套的服務(wù)做到極致，不斷推出幫助消費者解決禮贈難題的創(chuàng)新產(chǎn)品、配套服務(wù)和信任品牌，在行業(yè)集中化的大潮中實現(xiàn)平臺化整合�！�

2011 年11 月，唯禮網(wǎng)宣布獲得千萬投資，傳統(tǒng)禮品巨頭藍(lán)芙禮業(yè)董事長、杭州好望角啟航電商、盛世巨龍董事長等成為唯禮網(wǎng)的股東。

投資方成后盾 唯禮網(wǎng)專注產(chǎn)品上線幾個月便得到天使投資著實讓李寧的團隊興奮不已，三大股東可以從營銷、供應(yīng)鏈、客戶資源等方面對唯禮網(wǎng)進(jìn)行扶持。據(jù)悉，藍(lán)芙禮業(yè)為唯禮網(wǎng)提供浪潮之巔，創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時085供應(yīng)鏈支撐，盛世巨龍可以為其提供媒體支持，同時好望角可以提供投資管理、財務(wù)管理等方面的經(jīng)驗。

但李寧和唯禮網(wǎng)團隊并沒有因此而松了一口氣，因為禮品行業(yè)的市場規(guī)模為3000 億到4000 億，傳統(tǒng)線下獨大，基于互聯(lián)網(wǎng)的禮品市場仍面臨巨大挑戰(zhàn)。短暫的興奮過后，如何以更低成本獲取更多用戶的青睞、將互聯(lián)網(wǎng)禮贈市場做大，成為唯禮網(wǎng)那時要思考的主要問題。

順勢而為，這是李寧在與速途網(wǎng)一個多小時的溝通中說的最多的一個詞�；ヂ�(lián)網(wǎng)瞬息萬變，而禮贈用戶的需求更是千變?nèi)f化。在李寧看來，唯禮網(wǎng)需要用更精準(zhǔn)的需求抓取能力和產(chǎn)品打造能力，只有用高度聚焦的核心產(chǎn)品深度的滿足目標(biāo)用戶需求，才能將互聯(lián)網(wǎng)禮品市場做大。

團隊吸金力提升 CEO 成知心大姐李寧現(xiàn)在成了“家長”，要管理唯禮網(wǎng)五十多人的大家庭，協(xié)調(diào)團隊決策，把好唯禮網(wǎng)的發(fā)展大舵。值得注意的是，唯禮網(wǎng)的團隊均是80 后、90 后，1981年出生的李寧一直是大哥，直到近期某五百強企業(yè)銷售總監(jiān)加盟才打破這一定律，因為他比李寧大一歲。

談到企業(yè)管理，李寧看法是：“我們崇尚人性化溝通，目標(biāo)化管理，而且80后、90 后也沒有想象中的復(fù)雜。在處理問題上，我們要講道理，或是在員工跌倒前提示他們，讓他們逐漸成長，另外對于一些根深蒂固觀念的糾正一定要有耐心，并尊重人性。”在與員工的溝通中，李寧扮演著“知心大姐”的角色，甚至有員工會到李寧的辦公室中訴說自己的委屈，尋求幫助。

李寧侃侃而談，心中自有一套“育兒經(jīng)”，而當(dāng)速途網(wǎng)好奇地詢問李寧是否也是這樣教育自己的孩子時，李寧略帶羞澀的表示，自己尚未結(jié)婚。上線6 個月，讓李寧最高興的事情莫過于員工的逐漸成熟，“我們開始意識到問題的本質(zhì)，從整個行業(yè)判斷市場，并且腳踏實地在各個業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)上精益求精，這樣走下來的進(jìn)步是有根基的。”

當(dāng)問到唯禮網(wǎng)今年的發(fā)展規(guī)劃時，李寧深吸一口煙：“我們計劃今年做到3000 萬左右，在主要城市設(shè)立兩三個點，完成A 輪融資，繼續(xù)夯實業(yè)務(wù)，提高核心業(yè)務(wù)的含金量，精準(zhǔn)抓取用戶的需求�！边@句話，李寧在心里憋了好久。