91在线免费看_2021午夜国产精品福利_国产视频精品视频_1024cl地址一地址二地址三2019

目錄：

方法1.根據(jù)不同的人制定不同的討債策略

千人千性格，萬人萬脾氣。要想做到高效催款，就要根據(jù)不同人的性格特點(diǎn)制定不同的催款策略。對付硬的要有硬辦法；對付軟的要有軟招術(shù)；該翻臉的就翻臉，人家無情我何必要有“義”？人情冷暖，在催款上，幻想春天般的溫暖不現(xiàn)實(shí)，冬天般的殘酷無情倒常有。

方法2.電話催款要敢于開口

電話催款是一門學(xué)問，因?yàn)樗�不受約于人，只有聲音傳達(dá)，有時(shí)你叫破喉，人家當(dāng)作耳旁風(fēng)，有時(shí)你一句貼心的話，人家把款打。但不管如何，如果你電話催款不敢開口，那一切都是空話。

方法3.群策群力，歸零管理

公司大了，外債就多，部門多了；就要善于聯(lián)合催款。業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和營銷三個(gè)部門的主管，應(yīng)定期展望“群策群力，使應(yīng)收賬款的數(shù)字能經(jīng)常達(dá)到歸零”的最佳境界。

方法4：欲擒故縱，先給好處再要錢

天下事并非件件都遂人心愿，商家懂得必須先給消費(fèi)者實(shí)惠，之后才能獲取高額的壟斷利潤；催款活動也一樣，在債務(wù)人確已無力還債時(shí)，不防幫助他在經(jīng)營活動走上正軌，再讓其還債不遲，欲擒故縱也不失為催款的好方法。

方法5：殺一儆百，解決一人“收拾”了所有人

在軍事上，“殺一儆百”是用殺雞給猴子看來統(tǒng)領(lǐng)部下和樹立威嚴(yán)的一種手段。在商業(yè)活動中，聰明的領(lǐng)導(dǎo)采取殺一儆百這一類間接的批評術(shù)，往往會取得明顯的成效。催款活動中，殺一儆百，可樹立威信。只有這樣，才能使催款活動取得圓滿效果。

方法6：釜底抽薪，該狠時(shí)就要狠

釜底抽薪在軍事上是一種從根本上削弱敵方戰(zhàn)斗力的策略。在催款活動中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。

方法7：擒賊先擒“王”，不要顧及對方面子

射人先射馬，擒賊先擒王。意思是說要抓主要矛盾解決問題。在商場中要找準(zhǔn)賣點(diǎn)，財(cái)源方能滾滾來；在收款活動中若能抓住拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能是緣木求魚，不得其法，錢沒收到，還得罪了一批人。

方法8：借“梯”登天，利用“第三者”力量

人在商場，單槍匹馬寸步難行，面慈心軟步履維艱。有時(shí)為了達(dá)到自己的目的，借助別人的力量甚至踩著別人的肩膀過河只要不違法亂紀(jì)也未嘗不可，催款亦然，必要時(shí)不妨試試借“梯”登天的方法。

方法9：圍魏救趙，找準(zhǔn)債務(wù)人的致命之處

在催款活動中，要認(rèn)清形勢，抓住要害，乘虛取勢，對賴賬人形成制約。一旦牽制住賴賬人的致命之處，就不愁他不回心轉(zhuǎn)意，償還債務(wù)。

圍魏救趙動用到軍事上，是指要避開敵人堅(jiān)實(shí)的部分，而向敵人的弱點(diǎn)發(fā)起攻擊，這樣比較有利消滅敵人。運(yùn)用到催款活動中，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動還債。

方法10：隔岸觀火，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)下手

“隔岸觀火”催款前期可在對方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。

任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情報(bào)，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火，推波助瀾，以收回欠款。

方法11：笑里藏刀，剛中柔外

笑里藏刀這一方法表現(xiàn)在催款上是的精要是“剛中柔外”，用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，利用人性來達(dá)到催款的目的。

利用人性催款，準(zhǔn)確地說，是催款人利用人際交往中的心理交流，通過與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達(dá)到目的的催款方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。

方法12：關(guān)門捉賊，抓住債務(wù)人的把柄

關(guān)門方能打狗，捉賊必須斷其后路。催款中也可套用此法，設(shè)置圈套，挖造陷阱，然后引其上鉤，抓住了債務(wù)人的把柄，何愁他不會乖乖就范?

關(guān)門捉賊催款兵法的關(guān)鍵是“關(guān)門”，即設(shè)置一個(gè)圈套，引“魚兒”上鉤，然后迫得他不得不立即還債。

方法13：兵貴神速——催款要果斷出擊

機(jī)不可失，時(shí)不再來。在催款中，有利時(shí)機(jī)到來之時(shí)，千萬不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯(cuò)過時(shí)機(jī)后，悔之晚矣也無濟(jì)于事。

方法14：攻心為上，使債務(wù)人心亂神迷

在戰(zhàn)爭中，最好的辦法是展開攻心戰(zhàn)，使敵心亂神迷或心服口服，從而達(dá)到兵不血刃，不戰(zhàn)而勝的目的；高超的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者，善于與敵斗智斗謀，以謀略勝敵，而不是靠蠻勇和強(qiáng)力去制服對手。在催款活動中，靈活運(yùn)用攻心的策略，也是出奇致勝的一大法寶。

方法15：李代桃僵，預(yù)先要留一手

李代桃僵是一個(gè)成語典故，出自《樂府詩集》的雞鳴篇�！袄畲�桃僵”催款方法的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)�；虻盅贺�(cái)產(chǎn)來解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催款的萬全之策。

方法16：一箭雙雕，催款之前要計(jì)劃周密

“一箭雙雕”催款方法的妙處在于選準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速展開工作，既收回債款，又加強(qiáng)了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

方法17：居安思危

企業(yè)經(jīng)營，要在盈利時(shí)想到可能的虧損。同樣，借款給別人，要考慮到對方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債，否則會給催款帶來不必要的麻煩。

方法18：死纏爛打，給對方壓力

“死纏爛打”催款法要求催款人設(shè)法纏住債務(wù)人，影響他的日常工作，以免他沒有還債壓力高枕無憂，肆無忌憚，假如債務(wù)人眾多，不止一家此法則更為實(shí)用。

方法19：反間計(jì)，迫不得已時(shí)才用

“反間計(jì)”目的是設(shè)法使來自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我，我則可有效地保全自己，又增加戰(zhàn)斗力而致勝。該計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作出錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動。在催款活動中，也可運(yùn)用此計(jì)。

方法20：三十六計(jì)走為上計(jì)

日本的企業(yè)經(jīng)營之父松下幸之助曾說過：“武功高強(qiáng)的人，往回抽槍的動作比出槍時(shí)還要快。與此同理，無論是搞經(jīng)營，還是做其他事情，真正能做到不失時(shí)機(jī)地退卻者，才堪稱精于此道。”這便是他的經(jīng)驗(yàn)之談。在催款活動中，應(yīng)用“走為上”催款方法的關(guān)鍵是善于“走”。“走”的表現(xiàn)首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要膽識、魄力和智慧的。搞企業(yè)、做生意，如果在該退時(shí)不退，一條路走到黑，那就非“頭撞南墻”不可，若能當(dāng)要立斷，一“走”了之，放棄債權(quán)，另覓出路，定會“柳暗花明又一村”。

方法21：鍥而不舍追蹤“楊白勞”

賴賬的人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是東躲西藏，盡可能讓你找不到人。很顯然找不到欠債人，一般而言，催款就無從談起。

今天的“楊白勞”絕不同于年30買不起紅頭繩的喜兒爹。就逃債的人而言，躲躲藏藏者絕不是沒有錢，就是不想還，如果真的窮得叮當(dāng)響，那就用不著躲了。生活中有不少拖債者，有家不歸，在外面過著“大款”的日子。

尋找逃債者是一件不容易的事，有時(shí)候不僅白跑路，甚至還要冒風(fēng)險(xiǎn)，但不管怎么，要想抓住“楊白勞”就要鍥而不舍的去追。哪怕尋找逃債人就像公安人員追蹤逃犯一樣，也要追蹤到底。

方法22：家里持久戰(zhàn)

據(jù)說，賴賬的人最怕的就是到他家里去磨。好端端的日子讓催款一攪和就沒法過了。精明的催款人都緊緊地抓住賴賬者的這一弱點(diǎn)，以斷其后路。

方法23：在以理服人下強(qiáng)勢壓頭

單憑心平氣和對催款而言，有時(shí)很難奏效。在條件有利的時(shí)候，可以采取“強(qiáng)勢壓頭”催款法，迫使其做出讓步付清欠款。

方法24：以“情”致勝

中國人比較重情義，尤其是新情。所以在催款活動中也不妨試試“以情致勝”法。朋友、親戚以及債務(wù)人身邊的人都可以利用。

方法25：拍馬屁，硬的不行用軟招

如今的債務(wù)人要比舊社會的“楊白勞”神氣多了，拿著別人的錢過日子，自由自在。令人哭笑不得的是，這種債務(wù)人，你愁你的款，他沒有任何壓力，既不抗，也不躲，買賣照樣做，人也能找到，就是跟你磨嘴皮子。對付這樣的“無賴”，有時(shí)候來“軟”的倒還挺奏效的。

方法26：以退為進(jìn)，舍小求大

催款從本身的特征來講，催款人就處于不利的地位。如果事事都要有一個(gè)完美的結(jié)果，反而倒難以達(dá)到目的。必要時(shí)不如讓點(diǎn)步，以退為進(jìn)，舍小求大。

方法27：以賴對賴：以其人之道還治其人之身

對于無賴，有的時(shí)候也以賴的方法去治他，即以其人之道還治其人之身，效果會更好。

方法28：無中生有，沒證據(jù)造證據(jù)

對于一個(gè)成心賴賬的人來說，如果沒有證據(jù)，單憑口說恐怕很難，那么怎樣才能拿住逃債者要回欠款呢?不妨試試“無中生有”催款法。

方法29：輸血扶植，替?zhèn)鶆?wù)人出主意

“輸血扶植”催款法是對于還債確實(shí)有困難的債務(wù)人，換個(gè)角度，幫助債務(wù)人出主意想辦法，使其最終走出困境，這樣既讓債務(wù)人有了償還能力又落了個(gè)助人為樂的美名，一舉兩得何樂而不為呢？

方法30：尋找擔(dān)保人

由于法律知識的欠缺，許多債權(quán)人都認(rèn)為誰欠錢誰還債。天經(jīng)地義。實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)生活復(fù)雜多樣，用來規(guī)范經(jīng)濟(jì)活動的法律也因不同的情況而不同。

在責(zé)任的擔(dān)保上，不少經(jīng)營人員視其為一種形式，尤其是有的債權(quán)人從根本上就沒有讓擔(dān)保人還債的想法，這樣就很可能失去催款的機(jī)會。法律上有明文規(guī)定，當(dāng)債務(wù)人無力償還債款人，其擔(dān)保人就負(fù)有一定的償還責(zé)任。

方法31：代位取償

現(xiàn)實(shí)中存在著大量的三角債，當(dāng)債務(wù)人拖辭不還債時(shí)，催款人不妨把目標(biāo)盯在債務(wù)人的債務(wù)款身上，即所謂的代位取償法，通過債權(quán)債務(wù)的轉(zhuǎn)移，解開債的環(huán)節(jié)，從而獲得欠款。

方法32：牽線搭橋，反客為主

反客為主的意思是指在日常生活中，主人不會招待客人，而反而受到客人的招待。在催款活動中，此法強(qiáng)調(diào)要通過各種方式設(shè)法掌握催款的主動權(quán)，控制債務(wù)人。

方法33：背水一戰(zhàn)，讓法院替你追債

“背水一戰(zhàn)”是在其它的方法都無效時(shí)而不得已采取的催款方法，特點(diǎn)特點(diǎn)是憑借法院強(qiáng)制執(zhí)行的手段，使債務(wù)人乖乖還債。

方法34：舍近求遠(yuǎn)，各個(gè)擊破

“舍近求遠(yuǎn)”催款法的應(yīng)用是當(dāng)催款清欠的對象受地理?xiàng)l件限制，于收帳不利之時(shí)，可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞剑�先從近處的債�?wù)人的債務(wù)人著手進(jìn)行清欠，同時(shí)與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對話，加強(qiáng)聯(lián)系，以便于各個(gè)擊破，全額收回欠款。

方法35：苦肉計(jì)：要懂“忍”、“真”兩字

“苦肉計(jì)”是通過假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部，騙取敵人的信任，進(jìn)行間謀活動的一種謀略。如果在催款清欠工作中，真能將“苦肉計(jì)”應(yīng)用得法，隱瞞真相，蒙騙債務(wù)方，定會收效顯著。

方法36：不還錢就中斷合作關(guān)系

從某種意義來說，任何一個(gè)生產(chǎn)廠家，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體都不可能單獨(dú)從事生產(chǎn)，也不可能單獨(dú)存在，它必須在與其他的生產(chǎn)廠家、其他的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的相互協(xié)作中得以生存和發(fā)展。這是隨著社會主義現(xiàn)代化進(jìn)程的逐漸加快，社會化大生產(chǎn)的程度越來越高所形成的生產(chǎn)社會化的一個(gè)重要特點(diǎn)。

方法37：提請仲裁，時(shí)間不要過了法律期限

仲裁是指雙方當(dāng)事人對某一事件或者某一問題發(fā)生爭議，彼此都各持己見、爭執(zhí)不決的時(shí)候，雙方提請第三方對所爭議的事件或問題作出判斷，是在當(dāng)事人之間就權(quán)利和義務(wù)關(guān)系作出的裁決。

方法38．經(jīng)濟(jì)抗衡：可用但不能濫用

經(jīng)濟(jì)抗衡在國際貿(mào)易中經(jīng)常出現(xiàn)，譬如說關(guān)稅壁壘、經(jīng)濟(jì)制裁等，都屬于經(jīng)濟(jì)抗衡的一種表現(xiàn)。而我們這里所討論的經(jīng)濟(jì)抗衡僅指對債權(quán)人追償債務(wù)有幫助的經(jīng)濟(jì)抗衡。催款中所謂的經(jīng)濟(jì)抗衡手段是指債權(quán)人在催款過程中根據(jù)雙務(wù)合同(即合同雙方互為債權(quán)人和債務(wù)人)應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行的原則，針鋒相對地迫使債務(wù)人履行債務(wù)的方法。

方法39．“門”外催款門里笑

傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，催款的場合是在債務(wù)人的“門”內(nèi)，即登門催款。這種觀念當(dāng)然是正確的，但假如由此而認(rèn)為催款的場合僅僅只是在債務(wù)人的“門”內(nèi)，那么未免有些片面。在現(xiàn)實(shí)社會經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，在大多數(shù)催款實(shí)例當(dāng)中；催款人或債權(quán)人的確都是登債務(wù)人的“門”催款。但是，不論是從理論上講還是在實(shí)踐當(dāng)中，催款的場合都不僅僅只是債務(wù)人所在地一個(gè)地方，門外催款是告訴我們，要多開辟“戰(zhàn)場”，多找出門道。

方法40.在人際關(guān)系上作文章

在營銷、收款的過程中，應(yīng)設(shè)法與有關(guān)人員建立起最良好的人際關(guān)系，才有助于提高收款績效、再創(chuàng)新業(yè)績。

業(yè)務(wù)代表收款績效的優(yōu)劣，和他對“人際關(guān)系”的重視以及受歡迎的程度成正比。

方法41.服務(wù)好賬當(dāng)然就好收

做好售前、售中、售后服務(wù)，可使收款速度加快，客戶的滿意度也隨之提高。

方法42.定期拜訪，做到準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)收款

向客戶收取貨款之前，應(yīng)與對方約定前往的時(shí)間，才不至于徒勞無功。

“定期拜訪”是業(yè)務(wù)代表要順利完成貸款收回的入門功夫，把它列為收款時(shí)的第一個(gè)應(yīng)對要領(lǐng)最適當(dāng)不過了。

方法43.做收款人的心理醫(yī)生

假如收款人能做到債務(wù)人的心理醫(yī)生，那么你就能透視客戶的性格及其心理狀態(tài)，再予以個(gè)個(gè)擊破，自然就能把款收回。誰能掌握客戶的付款心理，誰就能搶先收回賬款，確保債權(quán)。客戶被打動時(shí)，內(nèi)心充滿喜悅，付款的責(zé)任感就油然而生，當(dāng)業(yè)務(wù)人員此時(shí)開口請求他履行付款義務(wù)時(shí)，他就會很樂意地支付。

方法44.對那些推拖拉騙的伎倆要導(dǎo)之以利

面對客戶使出推、拖、拉、騙的伎倆，業(yè)務(wù)人員也要擬定收款必成的戰(zhàn)略，使對方無法得逞。

方法45.對那些欺善怕惡的人要強(qiáng)硬催款

欺善怕惡型的客戶經(jīng)常借故拖賴，會徒增收款的成本，經(jīng)營者絕不能姑息養(yǎng)奸，否則將后患無窮。業(yè)務(wù)代表在工作中常嘆收款艱辛�？墒�，為了完成公司交待的任務(wù)，更為了能在業(yè)績競賽和獎勵(lì)大會中登上“推銷王”、“收款王”的寶座，他們不惜付出心血，馳騁市場，目的就是要“名利雙收”，贏得金牌以及奪得最高額的推銷和收款獎金。

方法46.先禮后兵：面對“打不知痛、罵不知羞”的客戶

當(dāng)客戶有不良債權(quán)發(fā)生時(shí)，不但要立即掌握其財(cái)產(chǎn)和信用狀況，更應(yīng)會同律師共商有效對策，充分發(fā)揮催款先禮后兵的看家本領(lǐng)。

方法47.利用公關(guān)手段

我們知道，之所以有催款及催款人的出現(xiàn)，那是因?yàn)閭鶆?wù)人到期不履行債務(wù)。如果債務(wù)人能嚴(yán)格遵守合同規(guī)定，到期即向債權(quán)人清償債務(wù)，也就不會出現(xiàn)催款人和催款行為了。

利用公關(guān)手段催款是個(gè)好辦法，但公關(guān)手段不同于用行政手段、經(jīng)濟(jì)手段和法律手段去催款，不是強(qiáng)制性的，而是一種誘導(dǎo)行為。所以運(yùn)用此法要注意分寸。

方法48.利用金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督職能

根據(jù)銀行所具有的監(jiān)督職能，在我國的債務(wù)糾紛案中，催款人或債權(quán)人就可以通過銀行幫助，實(shí)現(xiàn)催款目的。