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天下事并非件件都遂人心愿，商家懂得必須先給消費(fèi)者實(shí)惠，之后才能獲取高額的壟斷利潤(rùn)；催款活動(dòng)也一樣，在債務(wù)人確已無(wú)力還債時(shí)，不防幫助他在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)走上正軌，再讓其還債不遲，欲擒故縱也不失為催款的好方法。

某地一偏僻山村村民龐某2002年8月在該鄉(xiāng)農(nóng)村合作基金會(huì)貸款30000元；承包了一個(gè)小型采石場(chǎng)。由于管理不善，銷路不暢，一年下來(lái)，不僅沒(méi)賺分文，反而連貸款也血本無(wú)歸�；�金會(huì)派人前往催款，得知龐某家徒四壁，生活貧困，明顯已無(wú)還債能力。保證人龐某的二叔家的境況也差不多。但龐家有一兒一女，均已成人，由于沒(méi)有路子，在家賦閑。于是該基金會(huì)出面同縣上勞動(dòng)局聯(lián)系，推薦龐的兩個(gè)子女參加縣上組織的勞務(wù)輸出隊(duì)，前往廣東深圳某地打工，還代墊了2000元的保證金。同時(shí)積極幫助龐某開拓石材銷售市場(chǎng)，先后聯(lián)系到市冶煉廠擴(kuò)建工程、國(guó)稅局新辦公大樓裝修工程等幾個(gè)砂石、石材供應(yīng)業(yè)務(wù)，并協(xié)助龐某順利如數(shù)收回了貨款，使其采石場(chǎng)得以重新走上健康發(fā)展的快車道。

一年以后，龐某偕同家人到合作基金會(huì)表示感激之情，并歸還了前后所欠的近40000元債務(wù)和利息。

若想擒住對(duì)手，不妨先放縱他一下；若想從對(duì)方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭。欲擒故縱的妙處就在這里了。

欲擒故縱之法的使用關(guān)鍵是，催款人通過(guò)使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。這一方法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無(wú)力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽�或狀告法院�?qiáng)制執(zhí)行，都無(wú)法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢，無(wú)力恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將使余下欠款如黃鶴般杳然而去，再也沒(méi)有追回的一天。

2002年初，某地A廠派職工陳、王二人前往鄰省某地區(qū)紡織廠催討20萬(wàn)元的逾期債務(wù)。其時(shí)，紡織工業(yè)原料緊張，價(jià)格大幅上揚(yáng)，紡織品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷勢(shì)疲軟，幾乎是全行業(yè)不景氣。陳、王二人所去的那家紡織廠也同樣處于半停產(chǎn)狀態(tài)，債主盈門，他們也加入了這催款者的行列。但他們不是坐等催款、催款，而是花時(shí)間對(duì)這家廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行了一番詳細(xì)周密的調(diào)查研究。在調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)該廠生產(chǎn)的斜紋布料雖然已經(jīng)過(guò)時(shí)，但也不是完全沒(méi)有市場(chǎng)，只是花色和價(jià)格問(wèn)題，經(jīng)他們建議，紡織廠將庫(kù)存斜紋布重新染整，調(diào)低價(jià)格銷售了100匹給某童裝廠。該童裝廠用以制作童裝，由于色彩鮮艷、樣式新穎而且經(jīng)磨耐用，很快便打開了市場(chǎng)。于是訂貨人紛至沓來(lái)，該紡織廠因之“起死回生”。紡織廠首先償還了A廠的欠款，該廠廠長(zhǎng)還專程前來(lái)A廠，感謝陳、王二位“有功之臣”。

這兩起案例都是催款人通過(guò)自身的努力為債務(wù)人解決了一定的困難，從而催款成功的例證。試想，若某鄉(xiāng)合作基金會(huì)采取“逼債”、或狀告法院強(qiáng)制執(zhí)行，能取得圓滿結(jié)果嗎?A廠催款人陳某、王某若不積極主動(dòng)地替對(duì)方聯(lián)系，“坐等花開”，還能順利討還債務(wù)嗎?

催款者在運(yùn)用這一方法時(shí)，可以采取以下兩種方式：

1．少予多取

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在有能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心拖欠債務(wù)或有意賴債。那些存心賴債的債務(wù)人實(shí)際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，最后只會(huì)葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。大多數(shù)債務(wù)人不能按期履行債務(wù)或者說(shuō)欠債不還都確實(shí)是因?yàn)榭陀^原因造成債務(wù)人一時(shí)或者是資金短缺或者是生產(chǎn)困難而沒(méi)有能力履行債務(wù)。催款者要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，予后方能得到。

上面第一例中，龐某采石場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，以致家徒四壁，生活貧困，確無(wú)還債能力，威脅利誘多種方法都不可能奏效，于是債權(quán)人——合作基金會(huì)先放龐某一馬，推薦龐的子女去廣東打工，還代墊了2000元的保證金，這一點(diǎn)小小的利益對(duì)基金會(huì)也許是九牛一毛，卻給了龐某的兩個(gè)子女通過(guò)勞動(dòng)，打工賺錢還清所欠債務(wù)的機(jī)會(huì)，并幫助龐某改善經(jīng)營(yíng)管理，開辟銷售渠道，使其采石場(chǎng)得以復(fù)活，繼續(xù)發(fā)展。該基金會(huì)的善舉實(shí)在是明智之極，通過(guò)幫助別人，自己得到了更豐厚的回報(bào)。

2．短予長(zhǎng)取

科學(xué)技術(shù)在現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活中的地位越來(lái)越重要，科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)利益的緊密關(guān)系已被越來(lái)越多的人們所認(rèn)識(shí)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，技術(shù)就是效益，技術(shù)就是利潤(rùn)，而改進(jìn)產(chǎn)品的花色品種等短平快的技術(shù)更是能使債務(wù)人能迅速地在短時(shí)間內(nèi)獲得高效益，從而盡快向債權(quán)人清償債務(wù)。

本節(jié)的第二例中，某紡織廠還不起債務(wù)的主要原因是原料價(jià)格上揚(yáng)，傳統(tǒng)產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致無(wú)力還債的。催款者陳、王二人不是坐等催款，而是花時(shí)間調(diào)查了解該廠無(wú)力清償債務(wù)的真正原因，待了解到是由于價(jià)格偏高和花色品種過(guò)時(shí)導(dǎo)致嚴(yán)品滯銷后，他們給予了該廠技術(shù)上的指導(dǎo)，使該廠紡織品花色更新，跟上了時(shí)代的潮流，以至訂貨人紛至沓來(lái)，短時(shí)期內(nèi)取得了很好的效益，而且還清了全部欠款，兩個(gè)廠的合作伙伴關(guān)系更為密切，在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中必將同舟共濟(jì)，共同發(fā)財(cái)，完全符合債權(quán)人的長(zhǎng)期利益。

總而言之，欲擒故縱催款法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的商場(chǎng)，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細(xì)，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門，某一企業(yè)的成敗或許對(duì)全國(guó)的每一家企業(yè)都會(huì)發(fā)生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時(shí)或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無(wú)限。