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  “早產(chǎn)經(jīng)濟學”：早起的鳥兒有蟲吃
    早產(chǎn)的嬰兒對年輕的母親來說是個麻煩，但是早產(chǎn)的生意卻是商人的利好。現(xiàn)在全中國的晚報，除了北京晚報、新民晚報少數(shù)幾家，大多數(shù)晚報都改成了早上出版。堅持晚報路線的，也大大提早了出報的時間。周報更是早產(chǎn)。本來表明周一出版的報紙，周末就上了報攤，早早來到世間。
    不僅報紙會早產(chǎn)，雜志更會早產(chǎn)。每年的年末，暢銷雜志總是比所有人提前半個月進入新年。只要比別人早產(chǎn)，就能比別人多賺。而且經(jīng)濟越蕭條，早產(chǎn)現(xiàn)象越多；經(jīng)濟管制越嚴，早產(chǎn)現(xiàn)象越普遍，且大有蔓延趨勢。
    而最早的“早產(chǎn)”現(xiàn)象，可以追述到1966年的意大利。
    出版商薩洛•巴爾莫推出了《男人》雜志，這是一本類似于今天的《男人裝》的軟性雜志，其上刊登了許多穿著比基尼的女人的照片。該雜志非常暢銷，引起了不小的轟動。但是警方以黃色期刊為名，在報攤上沒收了最初的七期雜志。雜志一發(fā)行就被沒收，使得巴爾莫血本無歸。但是他馬上想出了應(yīng)對的策略，在接下來的幾期雜志中，他把發(fā)行日期填遲了許多天。這樣法院無法判定他當前賣的雜志為不合格期刊，因為法院無權(quán)對未來的事件進行審判。等到雜志上的日期到了，法院再傳喚時，報攤已經(jīng)賣完了所有的雜志，而展示在外面的雜志日期因為和當前的日期不符，法院也無法重新發(fā)出指令。
    其他雜志也開始紛紛效仿，使得現(xiàn)在的報刊雜志普遍遺傳了“早產(chǎn)”的基因。
    “早產(chǎn)”生意就是圍繞本不應(yīng)該出現(xiàn)在現(xiàn)在的未來主體而進行的營銷活動。不僅是雜志，許多行業(yè)都是在圍繞將要出現(xiàn)的事物進行自己的營銷活動。
    胎教是個典型的“早產(chǎn)”生意。我國每年有孕婦2000萬人，其中城鎮(zhèn)孕婦占800萬人。這800萬人中有720萬人認為胎教真的有效。在720萬人中有360萬人愿意投入胎教的費用至少為500元。這樣我們可以推算出，我國每年胎教市場消費額至少為18億元。可以說具有相當可觀的市場前景。
    物質(zhì)水平的提高，人們觀念的轉(zhuǎn)變，給胎教這個行業(yè)的興起提供了條件，使得越來越多的家長愿意給沒出生的孩子進行智力投資。一些專業(yè)的胎教機構(gòu)、胎教音樂、胎教書籍等，開始以各種方式爭奪這塊市場。孩子還沒出生，生意卻已經(jīng)“早產(chǎn)”了。在這個日益講究效率與創(chuàng)新的時代，先人一步，就為以后自己的市場競爭贏得了先機。也只有具有這樣的遠見卓識，才能挖掘出更大更有潛力的市場。
    歸納起來，貿(mào)易往來可以包括三個方面：
    第一，賣屬于自己的產(chǎn)品。這是最廣泛的營銷形式，就是我們?nèi)粘？吹降膹S家賣自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。
    第二，賣不屬于自己的產(chǎn)品。例如美國人丹尼斯•霍普出售的月球土地。
    第三，賣未來的虛擬產(chǎn)品。這里最具代表性的就是“早產(chǎn)”生意。
    俗話說：早起的鳥兒有蟲吃，此言不虛。
    五 、商場里的營銷詭計