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每個(gè)人都希望在職場(chǎng)中擁有一個(gè)較高的身價(jià)，這樣才能證明自己在職場(chǎng)中的價(jià)值，以及被人認(rèn)可的程度。但是，要想做到這一點(diǎn)也是需要技巧的，這個(gè)技巧就是要符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中利益最大化的原則。無論是職業(yè)生涯規(guī)劃，還是跳槽面試的首因效應(yīng) ，無一不體現(xiàn)了這種經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。本章不僅解釋了這些行為背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，還解釋了為何富者更富、窮者更窮及你的身價(jià)的計(jì)算方法等，相信對(duì)你會(huì)大有裨益。

1. 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)法則

1984年，在日本東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見經(jīng)傳的選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí)，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手�！碑�(dāng)時(shí)，許多人都認(rèn)為，這個(gè)偶然跑在前面的矮個(gè)子選手是在故弄玄虛。馬拉松是體力和耐力的運(yùn)動(dòng)，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有望奪冠，爆發(fā)力和速度都在其次。他說用智慧取勝，確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。

兩年后，在意大利米蘭國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上，山田本一又獲得了冠軍。有記者問他：“上次在你的祖國(guó)比賽，你獲得了世界冠軍，這一次遠(yuǎn)征米蘭，又壓倒所有的對(duì)手取得第一名，你能談一談經(jīng)驗(yàn)嗎？”

山田本一性情木訥，不善言談，回答記者的仍是上次那句讓人摸不著頭腦的話：“用智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。”這回記者在報(bào)道時(shí)沒再挖苦他，只是對(duì)他所謂的智慧迷惑不解。

10年后，這個(gè)謎團(tuán)終于被解開了，山田本一在他的自傳中這么說：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，如第一個(gè)標(biāo)志是銀行，第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹，第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子，這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開始后，我就以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。四十幾公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)以后輕松地跑完了�！�

在上面的故事中，我們看到山田本一把馬拉松全程的目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)了奪冠。

在生活中，很多人做事會(huì)半途而廢，往往不是因?yàn)殡y度較大，而是覺得距離成功太遙遠(yuǎn)。他們不是因失敗而放棄，而是因心中無明確而具體的目標(biāo)乃至倦怠而失敗。如果我們懂得分解自己的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地向前走，也許成功就在眼前。

事實(shí)上，當(dāng)人們的行動(dòng)有了明確目標(biāo)，并能把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷地加以對(duì)照，進(jìn)而清楚地知道自己的行進(jìn)速度和與目標(biāo)之間的距離，人們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。

同樣，如果把每個(gè)人的職業(yè)生涯比作一場(chǎng)馬拉松，也需要做好規(guī)劃、設(shè)計(jì)，這樣才能順利實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大化。職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)的相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo)以及對(duì)一項(xiàng)職業(yè)和組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和成就期望。

職業(yè)生涯就是一個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷，它是指一個(gè)人一生中所有與職業(yè)相聯(lián)系的行為與活動(dòng)以及相關(guān)的態(tài)度、價(jià)值觀、愿望等連續(xù)性經(jīng)歷的過程，也是一個(gè)人一生中職業(yè)、職位的變遷及工作、理想的實(shí)現(xiàn)過程。

那么在職業(yè)生涯規(guī)劃中要遵守什么樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)法則呢？下面來分別探討一下。

（1）選擇自己最感興趣的方向

從事一項(xiàng)你所喜歡的工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)生涯也會(huì)從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，也是成功之母。經(jīng)過權(quán)威的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，興趣與成功的幾率有著明顯的正相關(guān)性。因此，在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，一定要考慮自己的興趣，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

如圖3-1所示是職業(yè)規(guī)劃時(shí)的定位分析，我們?cè)谧雎殬I(yè)規(guī)劃時(shí)必須要對(duì)自己的性格、興趣等做全方位的定位分析，而選擇自己感興趣的職業(yè)是重中之重。

圖3-1　職業(yè)規(guī)劃時(shí)的定位分析

（2）發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)

任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件，而一個(gè)人一生中不可能將所有技能全部掌握。

俗話說：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)�！被蛟S你已經(jīng)掌握了多種技能，但所有技能中，總有你最擅長(zhǎng)的那一項(xiàng)。有些人善于與人打交道，有些人則更適于做研發(fā)。因此，在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯時(shí)，一定要選擇有利于發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的職業(yè)，即擇己所長(zhǎng)。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)著名的“比較優(yōu)勢(shì)”原理。

舉例來說，在美國(guó)，每單位投入能生產(chǎn)25千克小麥或8.3米布，而世界其他地區(qū)，每單位投入能生產(chǎn)10千克小麥或8米布。顯然，美國(guó)在小麥上的生產(chǎn)能力超過其他國(guó)家，擁有比較優(yōu)勢(shì)，而在布的生產(chǎn)成本上與別國(guó)相似。那么美國(guó)究竟應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品才能獲得最大收益呢？從理論上來說，美國(guó)在小麥的生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)更大，美國(guó)應(yīng)當(dāng)將資源用于生產(chǎn)小麥，從他國(guó)進(jìn)口布匹。美國(guó)與他國(guó)通過小麥與布的交換滿足其自身需要，這樣，社會(huì)總產(chǎn)品最大，各國(guó)之間通過選擇生產(chǎn)相對(duì)生產(chǎn)能力較強(qiáng)的產(chǎn)品，都獲得了最大收益。

比較優(yōu)勢(shì)（Comparative Advantage）： 如果一個(gè)國(guó)家在本國(guó)生產(chǎn)一種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本（用其他產(chǎn)品來衡量）低于在其他國(guó)家生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本，則這個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)該種產(chǎn)品上就擁有比較優(yōu)勢(shì)。

同樣，比較優(yōu)勢(shì)原理也適用于職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。當(dāng)你的長(zhǎng)處較多時(shí)，不妨觀察一下周圍人群，研究一下別人的短處，如果你的長(zhǎng)處也正是別人的長(zhǎng)處，不妨放棄這個(gè)選擇。你應(yīng)盡量尋找一個(gè)你占有優(yōu)勢(shì)，而別人卻感到棘手的職業(yè)，這種選擇往往讓你快速升職加薪。因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域內(nèi)，很少有人能和你競(jìng)爭(zhēng)，那么，你就會(huì)成為不可替代的人。

（3）符合社會(huì)的需求

眾所周知，社會(huì)的需求在不斷地變化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生，而新的職業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。因此，在設(shè)計(jì)我們的職業(yè)生涯時(shí)，一定要分析社會(huì)需求。最重要的是，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來行業(yè)或者職業(yè)發(fā)展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會(huì)需求，并且這個(gè)需求最好長(zhǎng)久。

當(dāng)然，選擇符合社會(huì)需求的職業(yè)就需要對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有較為深刻的了解，如經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹以及國(guó)家的宏觀調(diào)控政策等，這些都需要學(xué)習(xí)，才能預(yù)測(cè)未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和熱門的行業(yè)。

（4）個(gè)人利益最大化

職業(yè)對(duì)我們來說，仍然是一種謀生手段，是謀取人生幸福的途徑。通過職業(yè)勞動(dòng)，在謀取個(gè)人福利的同時(shí)，也為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了社會(huì)財(cái)富。但我們選擇職業(yè)的動(dòng)機(jī)卻都很簡(jiǎn)單，就是要使個(gè)人生活的幸福感得到滿足。誰都期望職業(yè)生涯能帶給自己幸福，因此利益傾向支配著我們的職業(yè)選擇。

在我們擇業(yè)時(shí)，首先考慮的是自己的預(yù)期收益，這種預(yù)期收益要實(shí)現(xiàn)最大化的幸福，也就是使我們的利益最大化。通過在職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的奮斗，社會(huì)將賜給我們由收入、地位、自我實(shí)現(xiàn)等結(jié)合而成并貼上幸福標(biāo)簽的“勞動(dòng)果實(shí)”。

因此，聰明的職場(chǎng)人士大都會(huì)以利益最大化原則權(quán)衡利弊，從一個(gè)社會(huì)人的角度出發(fā)，在一個(gè)由收入、地位等變量組成的“函數(shù)”中找到一個(gè)最大值。

以上4種法則就是我們?cè)谶x擇職業(yè)生涯規(guī)劃中應(yīng)該遵守的經(jīng)濟(jì)學(xué)法則。根據(jù)不同的情況，我們可以制定一個(gè)整體生涯規(guī)劃，作為一個(gè)綱領(lǐng)性長(zhǎng)期規(guī)劃；或者制定一個(gè)3～5年的生涯規(guī)劃，作為一個(gè)發(fā)展的中期規(guī)劃；或者制定一個(gè)1年的生涯規(guī)劃，作為一個(gè)可操作性強(qiáng)，變化較小的短期規(guī)劃。

可以說，有了職業(yè)生涯的規(guī)劃，就有了在職場(chǎng)中奮斗的方向和動(dòng)力。但是，職業(yè)生涯規(guī)劃一定要遵守上面4條經(jīng)濟(jì)學(xué)原則，這樣才會(huì)使你在職業(yè)生涯中獲得最大的滿足感。

2. 你的職場(chǎng)價(jià)值究竟有多少

今年35歲的韓先生在澳大利亞某藥業(yè)公司工作，他在這家外企工作已經(jīng)有6年多了，可以說對(duì)公司所有的流程、規(guī)章制度都已熟悉了�？墒牵�有一段時(shí)間，他經(jīng)常感到非常郁悶。

有一次，妻子問他為什么發(fā)愁，他這樣回答道：“錢嘛，的確不少，至少比市民平均工資高出好幾倍。不過，我現(xiàn)在已經(jīng)35歲了，在公司里已經(jīng)不出色了。新進(jìn)的年輕人都是研究生畢業(yè)，他們學(xué)歷高、干勁足，公司把他們看作有潛力的培養(yǎng)對(duì)象。相信不出幾年，他們就能趕上我，估計(jì)我沒多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被公司淘汰了。”

望著頭頂?shù)牟Ａ�天花板，韓先生越來越憂郁。誰都沒想到的是，半年后他的身份發(fā)生了天翻地覆的變化，成為了一家民營(yíng)企業(yè)的副總經(jīng)理，薪水翻了三番，手下員工多達(dá)百人。

為什么韓先生會(huì)有如此大的變化呢？原因在于，在外企長(zhǎng)期的工作經(jīng)歷是韓先生跳槽成功的重要因素之一。在外企工作過的人，往往眼光更開闊，更容易適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)。外企的工作氛圍、規(guī)范化的管理和培訓(xùn)機(jī)制，也能給人的綜合能力帶來質(zhì)的提升。在某種程度上說，外企是中國(guó)當(dāng)代管理的“黃埔軍�！�，其獨(dú)具特色的培訓(xùn)方式和企業(yè)文化，塑造、培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的管理人才。正是出于這一點(diǎn)，韓先生受到了民營(yíng)企業(yè)的追捧，薪資、待遇有了大幅度的提高。