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無獨(dú)有偶，美國(guó)總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）也曾因?yàn)橄嗝财�見拒絕了朋友推薦的一位才識(shí)過人的內(nèi)閣成員。當(dāng)朋友憤怒地責(zé)怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生面孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯尷尬地回答道：“一個(gè)人過了40歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)�！彪m然林肯的回答可圈可點(diǎn)，但這件事也凸顯了首因效應(yīng)的巨大影響。

在跳槽面試時(shí)，首因效應(yīng)的力量也是非常強(qiáng)大的。生活中不乏這樣的例子，很多人通過了好幾輪筆試和面試，卻在最后一輪面試中被刷了下來，從而和理想的職位擦肩而過。相反，也有的人憑借面試時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)，順利跳槽成功，完成了自己價(jià)值的超越。

既然面試時(shí)的首因效應(yīng)如此強(qiáng)大，職場(chǎng)人士應(yīng)該怎樣利用首因效應(yīng)給自己加分，順利通過理想職位的考驗(yàn)?zāi)�？下面�?條行之有效的經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望能夠?qū)γ嬖囌哂兴鶐椭��?

（1）保持愉悅的精神狀態(tài)

愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。因此，作為應(yīng)試者，保持愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會(huì)和諧自然，語言也會(huì)得體流暢；反之，就會(huì)給人一種低沉、缺乏朝氣和活力的感覺，首先就會(huì)給主考官一種精神狀態(tài)不佳的印象。由此可見，面試中一定要注意保持愉悅的精神狀態(tài)。

（2）面試語言要簡(jiǎn)潔流暢

面試有著嚴(yán)格的時(shí)間限制。因此，面試語言要做到要言不煩、一語中的。同時(shí)，語言要有條理性、邏輯性，講究節(jié)奏感，保證語言的流暢性；切忌含含糊糊，吞吞吐吐，這會(huì)給主考官留下壞的印象，從而導(dǎo)致面試的失敗。因此，面試者一定要注意面試語言的簡(jiǎn)潔性和流暢性。

（3）不要緊張

有些面試者盡管在面試前已做好了充分的心理準(zhǔn)備，但是，一進(jìn)面試室就不由自主地緊張起來；有些面試者在答辯中遇到“卡殼”時(shí)，心情也立刻變得緊張起來。

怎樣解決在這兩種情況下出現(xiàn)的心理緊張呢？首先，我們要分析緊張的原因。這種極度的緊張是應(yīng)試者的卑怯心理和求勝心切造成的。因此，面試者一進(jìn)面試室，應(yīng)該消除“我比別人差”的意識(shí)，確立“大家都差不多，我的水平與其他人一樣”的意識(shí)。有了這種意識(shí)，緊張的情緒就會(huì)減少一大半，隨著面試的開始，緊張情緒就有可能完全消失。而對(duì)于遇到因“卡殼”而緊張的問題，如果抱著“能取勝則最好，不能勝也無妨，可以增加經(jīng)驗(yàn)”的態(tài)度，緊張就會(huì)即刻消失，很快進(jìn)入正常的面試狀態(tài)，甚至有可能出現(xiàn)“柳暗花明又一村”的境界。因此，面試者在面試中一定不要緊張。

（4）儀態(tài)大方，舉止得體

一般來說，大膽前衛(wèi)、濃妝艷抹的裝扮，尤其是男士戴戒指、留長(zhǎng)頭發(fā)等標(biāo)新立異的裝扮不太合適，這會(huì)給主考官留下很壞的印象。在面試之前，面試者穿著打扮應(yīng)力求端莊大方，可以稍作修飾，男士可以把頭發(fā)吹整齊，皮鞋擦干凈，女士可以化淡雅的職業(yè)妝。

此外，在面試時(shí)，個(gè)別面試者由于某些不良習(xí)慣，破壞了自己的形象，使面試的效果大打折扣，導(dǎo)致失敗。例如，面試者入座以后，盡量不要出現(xiàn)晃腿、玩筆、摸頭、伸舌頭等小動(dòng)作，這很容易給主考官留下一種幼稚、輕佻的印象。

總之，在面試時(shí)，這些不良習(xí)慣一定要改掉，并自始至終保持斯文有禮、不卑不亢、大方得體、生動(dòng)活潑的言談舉止。這不僅可以大大地提升自身的形象，而且往往使成功機(jī)會(huì)大增。

以上4個(gè)小技巧可以幫你在面試中增強(qiáng)主考官對(duì)你的好印象，給你的首因效應(yīng)大大加分。如果你打算跳槽、換工作，那么，就一定要重視面試時(shí)的首因效應(yīng)，因?yàn)榈谝挥∠笸�往是難以改變的。因此，只有給主考官留下良好的第一印象，你才能夠順利得到理想的職位，你的職場(chǎng)生涯才會(huì)利益最大化。

4. 為何富者更富，窮者更窮——馬太效應(yīng)

《圣經(jīng)》中有這樣一個(gè)故事。

一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給3個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾�意，等我回來時(shí)，再來見我。”國(guó)王回來時(shí)，第一個(gè)仆人說：“主人，你交給我的1錠銀子，我賺了10錠�！庇谑菄�(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說：“主人，你給我的1錠銀子，我已賺了5錠�！庇谑菄�(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)給他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手巾里，怕丟失，一直沒有拿出來�！庇谑牵瑖�(guó)王命令將第三個(gè)仆人的1錠銀子賞給第一個(gè)仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！边@就是我們經(jīng)常所說的“馬太效應(yīng)”。

馬太效應(yīng)（Matthew Effect）：強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象，廣泛應(yīng)用于社會(huì)心理學(xué)、教育、金融以及科學(xué)等眾多領(lǐng)域。其名字來自圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言：“凡有的，還要加給他，讓他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來�！�

馬太效應(yīng)，是指“好的愈好，壞的愈壞；多的愈多，少的愈少”的一種現(xiàn)象。事實(shí)上，任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面（如金錢、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。因此，“馬太效應(yīng)”經(jīng)常為經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，用來反映貧者愈貧、富者愈富、贏家通吃的經(jīng)濟(jì)學(xué)中收入分配不公的現(xiàn)象。

從某些程度來說，馬太效應(yīng)對(duì)于領(lǐng)先者來說就是一種優(yōu)勢(shì)的累積。當(dāng)一個(gè)人已經(jīng)取得一定成功后，就更容易取得更大的成功。強(qiáng)者總會(huì)更強(qiáng)，弱者反而更弱。物競(jìng)天擇，適者生存，強(qiáng)者隨著積累優(yōu)勢(shì)，將有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。

在學(xué)術(shù)界，即使成就相似，相對(duì)于那些不知名的研究者，名聲顯赫的科學(xué)家通常能得到更多的聲望。而在同一個(gè)項(xiàng)目上，一些榮譽(yù)通常給予那些已經(jīng)出名的研究者。例如，一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)幾乎總是授予最資深的研究者，即使所有工作都是由一個(gè)普通研究者完成的。

可口可樂公司的總裁曾經(jīng)豪言：即使可口可樂的生產(chǎn)基地在一夜之間全部化為灰燼，我們憑借著“可口可樂”的這一品牌，依然可以重新建立“可口可樂王朝”。事實(shí)上，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論到哪里，都會(huì)有可口可樂的銷售點(diǎn)。這正是可口可樂成為世界第一有價(jià)值品牌的主要原因。而其他的飲料加工基地，像國(guó)內(nèi)的品牌“健力寶”現(xiàn)在好像在市場(chǎng)上消失了。這也是一個(gè)馬太效應(yīng)的故事，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展而言，馬太效應(yīng)有這樣的啟示：要想在某一個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。當(dāng)你成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊時(shí)，即便投資回報(bào)率相同，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。若沒有實(shí)力迅速在某個(gè)領(lǐng)域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，才能獲得較高的回報(bào)。

在職場(chǎng)中，馬太效應(yīng)的例子也比比皆是。不妨看一下周圍的人，有的人讀了碩士學(xué)位又讀博士學(xué)位，有的人去讀MBA、EMBA（高級(jí)管理人員MBA），這是一種強(qiáng)者恒強(qiáng)；還有的人擁有一份外企的總監(jiān)職務(wù)，又升至職業(yè)經(jīng)理人，這也是一種強(qiáng)者恒強(qiáng)。反觀一些弱者，有的人頻繁跳槽，跳來跳去還沒有原來的那份工作好，在職場(chǎng)上的表現(xiàn)越來越差。

再如，在同一個(gè)辦公室里面，每次年底發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，得到獎(jiǎng)金最多的每次都是那幾個(gè)人，他們所得到的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)就會(huì)越來越多，而那些默默無聞的人們則往往被忽視，工作雖然也做了不少，但是獎(jiǎng)金很少。因此，同在一個(gè)辦公室，在收入分配中的表現(xiàn)卻是富者更富、窮者更窮。

職場(chǎng)中的這種“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的馬太效應(yīng)已經(jīng)成為“公開的秘密”。一個(gè)人如果獲得了成功，很多好事都會(huì)降臨到他頭上，這樣就強(qiáng)化了他的積極主動(dòng)性，如此循環(huán)，就可以把馬太效應(yīng)的正面效果發(fā)揮到極致。相反，如果總是沉浸在弱勢(shì)、低迷的狀態(tài)中，往往會(huì)引發(fā)惡性循環(huán)。

那么，你想成為職場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)群體的一分子還是弱勢(shì)群體的一分子呢？作為理性的經(jīng)濟(jì)人，你肯定會(huì)說想成為強(qiáng)勢(shì)群體的一分子。但是，假如你現(xiàn)在還處于弱勢(shì)，又應(yīng)該怎么辦？沒關(guān)系，弱勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)之間是可以轉(zhuǎn)換的，因?yàn)闆]有人剛參加工作就會(huì)成為強(qiáng)勢(shì)者，這些都需要日積月累的進(jìn)步和堅(jiān)持。

怎樣才能成為強(qiáng)勢(shì)群體的一分子呢？馬太效應(yīng)告訴我們，可以選擇4種方法。

（1）好的開始是成功的一半

一般來說，好的開始來自于事前充分的準(zhǔn)備，充分的準(zhǔn)備來自于事前詳細(xì)的規(guī)劃，而詳細(xì)的規(guī)劃則來自于前瞻性的思考。

那么，如何才能有一個(gè)好的開始呢？普通的方法有樹立形象、積累資源等，使每一次成功都成為更上一層樓的階梯。

在職場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是主題，職場(chǎng)中的每件事不可能處處都去適應(yīng)你，但是你必須學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)處處去適應(yīng)環(huán)境，也只有這樣才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

（2）敬業(yè)精神

“敬業(yè)”實(shí)際上就是尊敬你的工作，敬業(yè)的表現(xiàn)是認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、有始有終。根據(jù)權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，把敬業(yè)變成習(xí)慣的人，從事任何行業(yè)都容易成功；而不敬業(yè)的人散漫、馬虎、不負(fù)責(zé)任，最終蹉跎一生。

在職場(chǎng)中，敬業(yè)的人容易受到尊重，即使工作績(jī)效不怎么突出，別人也不會(huì)挑你的毛病，甚至還會(huì)受到你的影響。

（3）加入優(yōu)秀的群體

組織中有各種各樣的群體，加入一個(gè)好的群體很重要。你能否有所發(fā)展，關(guān)鍵在于你是否加入了一個(gè)好的群體。馬太效應(yīng)告訴我們，朋友多的人會(huì)借助頻繁的交往得到更多的朋友；而缺少朋友的人會(huì)一直孤獨(dú)下去。

一個(gè)人再有能力，終究是團(tuán)隊(duì)中的一分子，個(gè)人的力量與團(tuán)隊(duì)的力量相比，實(shí)在太微弱了。一個(gè)人能做的事是有限的，但是，把所有人組合起來，互相合作就可以提高工作效率。戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）曾說：“當(dāng)一個(gè)人認(rèn)識(shí)到借助別人的力量比獨(dú)自勞作更有效時(shí)，這標(biāo)志著他一次質(zhì)的飛躍�！�

（4）把握好機(jī)會(huì)

有位學(xué)者曾經(jīng)說過：“當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，一定要當(dāng)機(jī)立斷，否則，永遠(yuǎn)別要！”從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，機(jī)會(huì)是一種稀缺資源，它只會(huì)降臨給有所準(zhǔn)備的人。這就要求我們平時(shí)要做好“內(nèi)功”，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)要一舉抓住，這樣才能獲得成功。

需要注意的是，機(jī)會(huì)也是要有所區(qū)分的，要衡量自己的實(shí)力，注意環(huán)境的變化，選擇正確的時(shí)機(jī)，不要踏入盲目的誤區(qū)。

總之，在職場(chǎng)中一定要重視資源、人脈的積累，善于運(yùn)用馬太效應(yīng)，這樣才會(huì)成長(zhǎng)為職場(chǎng)中的大贏家！