91在线免费看_2021午夜国产精品福利_国产视频精品视频_1024cl地址一地址二地址三2019

“生于北京，長在豪富之家”的河北玉麒麟盧俊義，“祖宗無犯法之男，親族無再婚之女”，其人“作事謹(jǐn)慎，非理不為，非財不取”，按說他與“賊們”出沒的梁山泊八竿子打不著，可是當(dāng)他被宋江和吳用盯上之后，不得不在家破人亡后被梁山人“逼上梁山”。

盧俊義上梁山的過程，用智多星吳用的話來描述就是“探囊取物，手到拈來”，皆因吳用使用的一個連環(huán)計——給盧氏算命，在盧家題反詩，把盧騙到梁山，盧被管家李固告發(fā)后下了死牢，最后在梁山眾好漢搭救下上得梁山坐上了第二把交椅。

縱觀這個連環(huán)計，最重要的一環(huán)是扮作算命先生的吳用得有機(jī)會給北京城大員外盧俊義算命，這是此計得以成功的先決條件�？墒牵�一個普通的算命先生如何能讓盧俊義注意到，何況這位順風(fēng)順?biāo)�的大財主也不會無緣無故地想到給自己算命？

吳用成功了。當(dāng)盧員外正在自家開的當(dāng)鋪前心滿意足地看伙計們忙活的時候，領(lǐng)著由李逵扮作道童的吳用在街上一邊喊著口號一邊搖鈴杵招攬生意，有小伙計給盧俊義匯報說，“街上一個別處來的算命先生，在街上賣卦，要銀一兩算一命，誰人舍得？”在這伙計看來，這個要價是相當(dāng)?shù)夭豢孔V，沒想到正是這個價格打動了并無算命需求的盧俊義，“既出大言，必有廣學(xué)。與我請他來”。

算一次命要一兩銀子連財大氣粗的盧俊義都覺得貴，到底當(dāng)時一兩銀子相當(dāng)于現(xiàn)在多少錢？宋制1市斤為640克，所以宋代1兩白銀相當(dāng)于現(xiàn)在的40克。按照目前的白銀現(xiàn)貨價格，每克白銀售價約為3.8元，1兩白銀放到現(xiàn)在大概值152元錢。

考慮到當(dāng)時冶煉技術(shù)的落后，在宋朝來說銀子對應(yīng)的實物應(yīng)該比現(xiàn)在多很多。讓我們來看看《水滸傳》提到的其他事例：第十回林沖風(fēng)雪山神廟時，陸謙在李小二店里招待管營和差撥時曾拿出一兩銀子，要求是“取三四瓶好酒來，客到時，果品酒饌只顧將來”；第十五回吳用勸說三阮入伙劫生辰綱時，吳用讓阮小七用了一兩銀子買了一甕酒、二十斤生熟牛肉、一對大雞；第四十四回戴宗和楊林請石秀吃飯時，楊林扔出一兩銀子給酒保，“不必來問，但有下飯，只顧買來與我們吃了�！币匀钚∑咭粌摄y子的購物清單來看，20斤熟牛肉價值應(yīng)該在500元以上，再加上一甕酒和一對大雞，放到現(xiàn)在，即使在山東西部的鄉(xiāng)村，總價值也應(yīng)該在600元左右。陸謙和戴宗那兩頓飯，都是三個人酒肴管夠，也大概相當(dāng)于600元錢左右的樣子。

回到吳用給盧俊義算卦的故事上來，名不見經(jīng)傳的“道士”吳用打出“講命談天，卦金一兩”旗號，也就是說一個普通的算命先生在街上高喊600元給人算一卦，應(yīng)該說這個價格還是相當(dāng)不菲的�？墒�，大戶人家的大掌柜盧俊義看重的就是這高價。

應(yīng)該說，吳用摸透了盧俊義的心理，才用這個定價方法贏得了這筆“生意”。教書先生出身的吳用，一不小心運(yùn)用了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個原理——吉芬效應(yīng)（Giffen Goods Effect）——英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·吉芬針對某些產(chǎn)品“價格升銷量大、價格降銷量小”的現(xiàn)象，得出某些情況下出現(xiàn)的“買漲不買落，買貴不買賤”的消費(fèi)心理。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，需求定理是指在其他條件相同時，一種商品價格上升，該商品需求量減少。這是絕大多數(shù)人所共知的道理。但是，1845年在愛爾蘭大饑荒時期，出現(xiàn)了一件奇怪的事，馬鈴薯價格在上升，但需求量也在持續(xù)增加。吉芬觀察到了這種與需求定理不一致的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象也就被經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱為“吉芬之謎”，而具有這種特點的商品被稱為吉芬商品。

在《水滸傳》里，吳用就把他的“卦”成功地塑造成了一種吉芬商品，并順利地讓盧俊義對其產(chǎn)生了好感，使得買賣得以成交，為盧俊義最終上梁山埋下了伏筆。

另外，吳用的這個定價策略也符合奢侈品的價格制定模式。奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。但是由于這一種身份的象征，具有炫耀性，又具有獨特性與稀缺性，追隨者眾多。從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，奢侈品的需求與價格是正比例關(guān)系：價格越高，對這種產(chǎn)品的需求也越大。

奢侈品定價實際上就是生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的一場心理游戲。低調(diào)設(shè)計、作坊式生產(chǎn)、限量訂制……奢侈品牌苦心經(jīng)營的這一系列標(biāo)簽無不讓消費(fèi)者感覺到神秘。吳用在給盧俊義算命之前也是煞費(fèi)苦心，除了高昂的定價，還有一大串設(shè)計好的“廣告語”以及李逵特殊裝扮營造出來的神秘氛圍，這一切給盧俊義的感覺就是，這個算命者非同一般，不但順利使“買賣”成交，而且發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生了信任。盧后來不聽燕青相勸執(zhí)意赴泰山進(jìn)香，在這里已經(jīng)有了心理基礎(chǔ)。