- 第4節(jié) 前言
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大家在日常工作生活中有沒有產(chǎn)生過以下這些想法？
希望能讓客戶負責人點頭。
希望能讓談判進展快點。
希望可以順利砍價以降低業(yè)務(wù)的成本，哪怕1日元也好。
希望說服妻子多給點零花錢。
找工作面試的時候，希望讓面試官滿意，進入理想的公司。
無論如何都希望上司和客戶能通過我的策劃。
在大賣場，希望可以通過討價還價，以更低的價格買到商品。
這些都是關(guān)于交涉技巧的問題。
如果其中有一項符合你的情況，希望你能繼續(xù)閱讀下一頁。
本書應(yīng)該“馬上”能夠幫到你。
這不是一本對交涉技巧有詳細研究的律師所寫的書，本書所總結(jié)的交涉技巧是基于30多年的商務(wù)現(xiàn)場實踐，以及律師實務(wù)經(jīng)驗編寫而成的。
內(nèi)容大都是關(guān)于商業(yè)談判中多次實踐所體會到的心得。
如果你只想了解紙上談兵的交涉技巧和交涉理論的話，很遺憾本書并非你所需要的。
我寫這本書能為大家提供的是：
馬上幫到你，并教會你理論上的交涉技巧，這并非僅適用于交涉場合，還能幫助你和交涉對手長期保持良好的關(guān)系。
雖說是交涉技巧，但本書的內(nèi)容并非是晦澀難懂的。里面涉及的內(nèi)容大都比較簡單，誰都可以掌握。先稍微介紹一點吧：
將交涉之球交給對方來投，
交涉后給對方一點甜頭（贈品），
站在反對立場的人才更可能與自己溝通，
增加交涉的要素。
這些都是通過交涉得到一個良好結(jié)果的關(guān)鍵，也是大家從今天開始就可以實行的簡單的方法。如果至今為止你的交涉一直不能順利進行，那是因為你沒有注意到這些簡單的方法。
如果從今天開始閱讀本書，將書中所寫的內(nèi)容付諸于實踐，那么你將不用再為此憂慮。
交涉不僅僅是在商業(yè)場合，在人生中也是不可或缺的。
如果學會了如何嫻熟操控交涉場面，你的人生、工作應(yīng)該會得心應(yīng)手吧。
我確信本書應(yīng)該能從兩個方面給予你幫助：
一方面是成為讓交涉順利進行的“潤滑油”；另一方面是成為你的強力“武器”，讓你在交涉過程中處于不敗地位。
從今天開始，你將不再對交涉感到恐懼。
本書將會以難以置信的效率為你解決交涉上的煩惱，讓你能夠自由穿梭在交涉的場合。
2013年8月吉日 植田統(tǒng)
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