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誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言也是論辯的技巧。

很多人都想用一種機(jī)智的語(yǔ)言讓對(duì)方相信你的話。

但在現(xiàn)實(shí)中，這種方式并不是不可取，只是做起來(lái)太難了。

生活在現(xiàn)代的這個(gè)社會(huì)，你一定要相信，比你聰明的人雖然不是很多，但至少有很多人和你一樣聰明。

那么你憑什么耍讓那些和你一樣聰明的人相信你的話呢?

俗話說(shuō)，會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的。要想讓對(duì)方相信你的話也不是件容易的事。

有一位大學(xué)生，畢業(yè)之后到了一家大公司。這家公司是經(jīng)營(yíng)玉石的公司，規(guī)模相當(dāng)大。本來(lái)這位大學(xué)生是應(yīng)聘公司職員的，可是上面卻把他分到了公司下面的店里站柜臺(tái)，讓他向客人賣玉石。

雖然當(dāng)一名售貨員并不是這位大學(xué)生的理想，但是他想既然分到了這里就應(yīng)該安心地干下去。

干了僅僅一個(gè)月的時(shí)間，這位大學(xué)生賣的玉石竟然是全店售貨員中賣出最多的。

那么這位大學(xué)生采用的是什么樣的銷售方式呢?他采用的就是誠(chéng)實(shí)的方式。

當(dāng)一位客人到來(lái)的時(shí)候，一般的店員都是向客人說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的玉石是多么的好，多么地價(jià)錢合理。

這位大學(xué)生并不是這樣，他先是向?qū)Ψ秸f(shuō)出這種玉的價(jià)格，然后對(duì)客人說(shuō)：“這種玉是一種頂級(jí)玉石，如果不是有些微瑕，那么它的價(jià)格就不是現(xiàn)在的這種價(jià)格了�！�

然后他就向客人指出那玉石的微瑕，然后再向客人講解一些鑒定玉石的技巧。結(jié)果，客人總是高高興興地買下他推薦的玉石。

由此可見(jiàn)，誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言也是論辯的技巧，有時(shí)，這種方式比巧舌如簧更加有力。

當(dāng)然，通過(guò)機(jī)智加誠(chéng)實(shí)的申辯不但能令身處逆境者轉(zhuǎn)危為安，有時(shí)還會(huì)取得意想不到的良好效果。

古時(shí)候，魏文侯得到了一只天鵝，就派了一名叫毋擇的人給齊侯送去。毋擇小心翼翼地捧著天鵝前行，誰(shuí)知一不留神，天鵝直>中云霄飛走了。毋擇嚇壞了，冥思苦想后，毅然來(lái)到齊侯的宮殿，雙膝跪地，恭恭敬敬地呈上一只空空的鳥(niǎo)籠，并對(duì)齊侯稟道：“大王，我的國(guó)君派我來(lái)給您送天鵝來(lái)了�！�

“請(qǐng)問(wèn)，天鵝在哪里?”齊侯見(jiàn)是只空鳥(niǎo)籠，非常生氣地問(wèn)。周圍的大臣也都露出憤怒和鄙夷的神情。

但見(jiàn)毋擇不慌不忙地回答：“一路上我非常小心地看守著天鵝，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)天鵝干渴得厲害的時(shí)候，于心不忍，就將它放出來(lái)喝水，誰(shuí)知就這一會(huì)兒的工夫，它就飛上天，再也沒(méi)有回來(lái)，當(dāng)時(shí)我難過(guò)到了極點(diǎn)。我原想，世上的天鵝那么多，不如就買一只相似的送給大王吧，但一想，這樣豈不是欺騙大王嗎?我又責(zé)怪自己，連送一只天鵝都送不到，不如自殺算了，但這樣一來(lái)，傳出去豈不會(huì)讓別人認(rèn)為國(guó)君把鳥(niǎo)獸看得比人還重要嗎?我又想，沒(méi)有天鵝有何顏面見(jiàn)大王呢?干脆逃跑好了，但這樣豈不因?yàn)槲叶�影響兩�?guó)的友好往來(lái)嗎?最后，沒(méi)有辦法，我只好呈上一只空鳥(niǎo)籠給大王，請(qǐng)大王發(fā)落�！�

聽(tīng)完毋擇的話，齊侯被感動(dòng)了，非但絲毫沒(méi)有怪罪毋擇，反而對(duì)他說(shuō)：“你這幾句話遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)了一只天鵝，我封給你百里之地好嗎?”毋擇謝恩不已。

從這個(gè)故事里我們可以看出，毋擇憑著他的智慧及誠(chéng)實(shí)的回答，不但沒(méi)有因丟失天鵝而被斬首，反而得到了齊侯的看重和獎(jiǎng)賞。他的話之所以有如此強(qiáng)烈的雄辯力量，是因?yàn)樗�使用了這種誠(chéng)實(shí)的論辯方式，即：如果換了一只天鵝，就是欺騙大王；我不能欺騙大王，所以我不能換一只天鵝。

當(dāng)然，誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言并不總能得到讓你滿意的結(jié)果，例如：

有個(gè)老師好心地提醒一名學(xué)生的家長(zhǎng)說(shuō)：“你應(yīng)該回家好好地給你的孩子洗洗澡了，因?yàn)樗�的身上帶有一股難聞的臭味，同學(xué)們都不愿同他坐在一起�！�

那位家長(zhǎng)蠻橫地對(duì)老師說(shuō)：“你真是多管閑事，我的兒子又不是玫瑰，我送到學(xué)校是為了讓他學(xué)習(xí)，不是送他來(lái)讓您聞的!”

這位老師采用的就是誠(chéng)實(shí)的方式，但是卻不被學(xué)生的家長(zhǎng)所接受。但是這位老師卻不慌不忙，她笑著對(duì)那位家長(zhǎng)說(shuō)：“是呵，他確實(shí)不是用來(lái)讓我聞的。但是他身旁的同學(xué)因?yàn)闊o(wú)法忍受他的氣味兒上課都用手捂著鼻子，以至于沒(méi)有空閑的手用來(lái)寫(xiě)字和舉手回答問(wèn)題，學(xué)校的規(guī)定是這樣的，如果一個(gè)學(xué)生擾亂了課堂，讓別的學(xué)生無(wú)法上課，那么可以讓這位學(xué)生回家去，你看你的孩子是不是這種情形呢?”

那位家長(zhǎng)聽(tīng)了之后默默不語(yǔ)，他答應(yīng)回去之后就為孩子洗澡。