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自媒體開卷有益

水皮

兩年前，微博正火的時候，我在接受鳳凰財經(jīng)采訪時表達了一個觀點：微博把互聯(lián)網(wǎng)從“新媒體”變成“自媒體”。同時，我還特別坦誠地告訴記者，我很羨慕傳統(tǒng)媒體到新媒體領(lǐng)域創(chuàng)新。

結(jié)果沒過多長時間，微信來了！與微博一樣，微信自媒體對傳統(tǒng)媒體的巨大沖擊讓整個媒體界為之一震，“末日論”隨即成為業(yè)內(nèi)經(jīng)常提到的一個名詞，而唱衰的聲音此起彼伏！

作為圈內(nèi)人，面對這么復(fù)雜的形勢，我也經(jīng)常在思考一個問題，傳統(tǒng)媒體真的沒救了嗎？我們傳統(tǒng)媒體的敵人究竟是誰？

一般理解，可能新媒體是傳統(tǒng)媒體的敵人，大多數(shù)媒體人就是這種論調(diào)。但是我卻覺得，問題的核心不在這里！實際上微博起來以后，傳統(tǒng)媒體的人應(yīng)該感覺到幸運和高興才對，因為微博的出現(xiàn)把互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征發(fā)揮到了極致，也恰恰是因為這個造成了物極必反的結(jié)果。因為你可以隨意造謠，可以隨意傳播小道消息，甚至對這個傳播后果不負任何責(zé)任，自由過了火，這個時候反而顯示出傳統(tǒng)媒體的正規(guī)，因為傳統(tǒng)媒體多了一道篩選和加工信息的門檻，這個過程可以對傳播的信息負責(zé)任，可以去粗取精、去偽存真。但是很多人看不到這一點，單純把問題歸罪在新媒體的身上，這一點有點冤枉新媒體了。所以說，如果一定要給傳統(tǒng)媒體找一個敵人的話，我覺得敵人恰恰是我們自己！

目前所謂的新媒體，主要就是微信自媒體，不可否認，自媒體的傳播能力是非常強大的，那么自媒體到底意味著什么？我個人認為，自媒體就是：人人都是傳播員、接收員以及渠道。但是有一個問題，一個人做自媒體，他能滿足的可能僅僅是一部分人的需求。即便他很權(quán)威，他所能服務(wù)的范圍也是有限的，所以只有出現(xiàn)一群這樣愿意傳播信息的人，自媒體才有做大的可能！當(dāng)然，這也是我為這本書寫序的原因所在。

微信火爆的當(dāng)下，很多人都想試水自媒體，所以《自媒體紅利》這本書，出現(xiàn)得很是時候。它告訴大家如何運營自媒體，尤其是傳統(tǒng)媒體，更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下。從傳統(tǒng)媒體自身需求出發(fā)，在已經(jīng)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，自建渠道，去分享自己的內(nèi)容，也成為自媒體群落中的一員，這是非常可行的！誰說自媒體人只能是個人行為？可以提供權(quán)威信息的傳統(tǒng)媒體，也可以打開思路，用自媒體的路子去經(jīng)營自己的內(nèi)容，讓內(nèi)容擴散的更加廣一些，對于媒體來說，難道不是好事嗎？

所以，發(fā)現(xiàn)微博之后我非常興奮，現(xiàn)在微信自媒體出來了，我更加興奮，因為這給傳統(tǒng)媒體又提供了新的再發(fā)掘、再發(fā)現(xiàn)自身價值的機會，能不能把握住那就是你的事情了。

2014年11月

自媒體可能改變你的命運！

陸新之

這兩年，自媒體很火。有關(guān)自媒體的討論很多。本書精選50多位自媒體名家的現(xiàn)身說法，提供他們的實際操作經(jīng)驗與運營思辨，非常接地氣，也非常具有借鑒性。如果你對于自媒體是什么、未來往何處去還存在疑問的話，那么讀完這本書，你就會與我一樣，對于自媒體的未來有感性的認識，更有足夠的信心。

開設(shè)自媒體的動機最初無外乎幾種：記錄個人工作生活、尋找看法與愛好相似的群體、媒體化運營。但隨著使用者的增多，尤其是使用者熱情回饋，許多人便“變了初心”，逐漸把它當(dāng)做自己的一個平臺認認真真進行運作，使之成為個人網(wǎng)絡(luò)社交生活的一個載體。

自媒體也是媒體，媒體的價值核心在于“認可”而不是規(guī)模。本書的很多作者都提及一個經(jīng)驗，那就是要讓用戶認可一個媒體，需要根據(jù)記憶力模型施以持續(xù)、密集和集中的內(nèi)容覆蓋，只有反復(fù)出現(xiàn)才會強化讀者對媒體品牌的認知，在最短的時間內(nèi)建立起品牌認知和認同。所以，無論是新創(chuàng)一個傳統(tǒng)媒體還是新媒體，第一步的工作都差不多，就是積累一部分能一炮打響的稿件；在媒體面世初期，持續(xù)、定時地釋放這些稿件，盡快在用戶群中樹立起品牌認知，迅速而清晰地給自己“貼標(biāo)簽”，建立起認可度和區(qū)隔度。對這一批稿件認可的用戶就是新媒體的種子用戶，他們將成為影響媒體走向、決定傳播路徑的主要群體。

WeMeidia聯(lián)盟的CEO青龍老賊歸納過，自媒體的核心是以下五點：①通過數(shù)字科技和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變媒體主體（就是去中心化，傳播者變?yōu)閭�體大眾而非專業(yè)傳播機構(gòu)）；②新的傳播途徑（除了傳統(tǒng)傳播渠道，多了建立在六度關(guān)系理論上的人際傳播）；③更多的人參與生產(chǎn)內(nèi)容（人人都在生產(chǎn)內(nèi)容，信息呈現(xiàn)多元化、垂直化、細分化）；④最重要的是讓以前在傳統(tǒng)媒體中的所謂的“沉默的大多數(shù)”有自己的話語權(quán)（積極地參與到信息互動上來，可以是評論，也可以是傳播或者加工后重新發(fā)布）；⑤自媒體的核心是個人。這個判斷很準確。

自媒體如何才能贏得關(guān)注、贏得讀者？信海光的看法有代表性，那就是自媒體必須要有自己的獨特價值。這個價值體現(xiàn)在兩個方面：第一，原創(chuàng)內(nèi)容要體現(xiàn)你的平均線以上的水平；第二，分享內(nèi)容要體現(xiàn)你的最高水平。你的閱歷、才華、知識、行業(yè)背景都是你的價值，這些都可以融入自媒體的每一句話，讀者能夠感受到。

考慮微信公眾號所覆蓋的人群的喜好，針對微信公眾號所覆蓋的人群提供增值服務(wù)，推送讓用戶尖叫并樂于分享的內(nèi)容，就不用擔(dān)心沒有讓你驚喜的空間了！這又是大多數(shù)本書自媒體名家的共同心得。這樣堅持下去，你經(jīng)營的不再是一個簡單的自媒體，甚至不僅僅是一個傳統(tǒng)意義上的媒體，而是公眾號所覆蓋的人群津津樂道的提供免費內(nèi)容服務(wù)、個性化產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)服務(wù)機構(gòu)！跳出媒體的視角去做自媒體，自媒體的價值空間會很不一樣。

自媒體實戰(zhàn)高手方雨就有個很好的例子來說明�！袄�如，一個人，他有豐富的酒店行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對酒店行業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營有獨特的見解，也有一定的行業(yè)影響力，具有相當(dāng)?shù)脑捳Z張力，那這個人去開個公眾號自然可以做到讓這個行業(yè)的從業(yè)人員都喜歡看，初入行業(yè)者可以從這里學(xué)習(xí)迅速成長，從業(yè)者可以從這里看到行業(yè)動態(tài)，看到別的大眾媒體無法提供的行業(yè)精華內(nèi)容，這個公眾號的價值不在于它的內(nèi)容本身，而是這個公眾號所覆蓋的人群，這些人群才是它的核心價值所在。假設(shè)要召開一個酒店行業(yè)的峰會，那在它上面發(fā)一個會議信息所能帶來的影響絕對比盲人摸象般去報紙電視打廣告要好得多。同樣，有酒店開張想招人，用自媒體遠比去招聘網(wǎng)站上發(fā)招聘廣告要有效。這個自媒體可以做成酒店行業(yè)領(lǐng)域具有舉足輕重影響力的垂直媒體，它的變現(xiàn)途徑應(yīng)該很多，看看那些活得很滋潤還上市的垂直媒體就知道了。”

事實上，根據(jù)本書的50多位的作者共同的智慧，我們可以看到以下一系列充滿誘惑的未來：

基于行業(yè)來區(qū)分，可以有IT行業(yè)、酒店管理行業(yè)、擔(dān)保行業(yè)、證券業(yè)、快遞行業(yè)、航空業(yè)、鐵路運輸行業(yè)、工程基建行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、快消業(yè)、廣告業(yè)、服裝業(yè)……這些行業(yè)的意見領(lǐng)袖們都應(yīng)該有自己的自媒體。

基于人群來區(qū)分，可以有空姐、程序員、設(shè)計人員、電商從業(yè)人員、餐飲從業(yè)人員、裝修從業(yè)人員、護士、公交車司機、保安、公務(wù)員，等等，圍繞人群的職業(yè)屬性，又可以玩出很多精彩的自媒體了！

基于愛好來區(qū)分，養(yǎng)狗、閱讀、拳擊、游泳、蹦極、野戰(zhàn)、集郵、旅游、看電影、聽音樂、逛街、高爾夫、羽毛球、籃球、足球、泡酒吧、唱K、淘美食、喜歡帥哥男模的等，愛好也至少有幾百種吧，又可以切分出很多自媒體來。

基于疾病的，感冒、艾滋病、性病、糖尿病、老年癡呆癥、兒童疾�。换�于醫(yī)療的，男科、婦科、口腔科、神經(jīng)科，這些既是自媒體，又是實實在在的商業(yè)。

基于共同經(jīng)歷的，我們都是華為人、騰訊人、聯(lián)想人、當(dāng)過兵的、西班牙留過學(xué)的、加拿大生活的華人等，這個人群的自媒體就有足夠的商業(yè)空間了。 

我是在2013年12月底才親自實踐了自媒體，注冊了微信公眾號“陸新之選書與品書”（ID：luxinzhifunny），在微信公眾號之中算是比較晚的運營者。但是即使這樣，我也能夠發(fā)掘到前所未有的快意。在博客與微博年代，我都有數(shù)十萬的關(guān)注者。但是，我發(fā)現(xiàn)運營這個公眾號給我?guī)�來的樂趣超乎以前。我能前所未有地、自由地與真實的微信使用者交流與轉(zhuǎn)發(fā)，我的感受能夠第一時間傳遞給他們，他們也能快捷地給我回饋。所以，為了回饋關(guān)注者，我這個公眾號幾乎是每日更新，分享一些主流媒體里面沒有的信息與感受，而且力圖有趣好玩。

本書的作者們還有一點可以與公眾分享：讀者并非一概討厭商業(yè)推廣，但前提是，你一定要對得住良心、對得住讀者，分享的得是真正好的東西。讀者其實更需要真實的商業(yè)推廣，需要你把真正好的東西分享給他。讀者—好的公眾號—好商品—好商家—好體驗，這就是一個完美的內(nèi)容類公眾號商業(yè)鏈條，尤其是好體驗。

實際上，自媒體的價值的確不僅僅局限于內(nèi)容本身，透過內(nèi)容吸引住的人群才是其價值所在。人以類聚物以群分。商業(yè)變現(xiàn)也應(yīng)該從這個人群入手，圍繞著如何為這個人群提供服務(wù)、嫁接服務(wù)入手，而不是盯著這個賬號本身那些點擊率、瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量進行簡單的流量變現(xiàn)和注意力變現(xiàn)。認為自媒體只有廣告、發(fā)軟文這些變現(xiàn)途徑的人只能說已落后于時代。

作為本書的策劃者，我強烈建議各位都關(guān)注新媒體、實踐自媒體。這將是改變你的生活與工作的一扇新窗口。對某些人來說，甚至是改變命運的關(guān)鍵一步。

2014年11月