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讓人心跳加速的折扣，究竟是商家、百貨公司為了業(yè)績設下的圈套？還是讓聰明女人用一半的花費，就能買到流行、穿出時尚的大好時機？答案：二者皆是。

而你究竟會變成掉入陷阱的獵物，還是享受到折扣的最后贏家，就看你是否能掌握折扣購物的必勝訣竅了!

1先把預算做好

給自己一個預算吧，這不光是為防止“非理性”的沖動購物，話說回來，如果站在“時尚”的立場(流行本來就是有期限的)，買那么多“過期”的東西做什么用？

建議你，最好以平常每個月的采購預算為標準，如果有很多基本款的衣服需要添購，最多也不要多過1.5個月的預算。

如果要更有效地控制預算，可以先整理衣櫥知道自己到底缺什么，為自己列一張采購清單，注明需要購買時注意的東西(注意要寫出目標服裝的款式、色彩、面料的標準范圍，以免買回來和現(xiàn)有的衣服不相配)，并且列出想要購買的先后順序。若是沒有事先考慮好，到現(xiàn)場之后會很容易買回一些并不需要的東西。

2千萬不要有撿便宜的心態(tài)

很多人都會抱著“價錢這么便宜，不快點買就吃虧了，反正買了總會用得上”的心態(tài)。買回家才發(fā)覺，衣服款式花色不喜歡、鞋子尺寸不太合適、東西竟然有瑕疵等問題，反而是多花了冤枉錢。在特賣活動時，購物前要先問問自己：真的喜歡嗎？有需要嗎？或是讓朋友看看這東西是否真的適合自己。若真的要購買，詳細地檢查有沒有缺陷，以免造成自己的麻煩與損失。刷卡那刻的興奮，還沒回到家應該就差不多消退了!等到回家之后，剩下滿腦子的后悔，那才是折磨的開始。

“不管有多便宜，只買你真正需要的就好”，這是折扣購物時一定要有的原則！因為你一時情緒失控買下并不真正需要的那些東西，最后將變成浪費衣柜空間的“垃圾”，還增加了麻煩。

3質量是最重要的

許多名牌的特賣場由于打出“全場×折，貨品齊全”的招牌成為“淘衣”一族的目的地。

洪芳在一家服裝名店花300多元買了件打折的名牌上衣，因為打折貨品不允許試穿，所以她只能回到家里試穿。穿上身時才發(fā)現(xiàn)衣服整體變形，仔細一看，原來布料和里襯很不對位，有些部位紗線走位。第二天她將原貨拿到店里要求替換，服務員臉色立即“晴轉多云”，并強調這是打折貨品一律不予退換，后來好說歹說，店長才答應把那件“次品”重新掛回店里，說如能再把它賣出去，再退錢給洪芳。可是，一年過去了，那件“名牌上衣”還高高掛在那間名店的墻上，顏色早已發(fā)黃。而她“買”這件衣服的那筆錢，也一直沒有退還，后來變得“死無對證”。因為店長換了，服務員也換了，這件事根本沒有人理。她只好自認倒霉：誰叫自己當初不認真看清楚呢？誰叫自己愛貪打折這種便宜呢……

所以，要想利用打折的機會淘到價廉物美的靚衫，切記質量第一，質量靠不住，還是放棄為好，免得找不著后悔藥。

許多大超市和賣場，一到節(jié)假日就會生意格外好。每當走進各大商場時，貨物目不暇接，迎賓小姐彬彬有禮，打折廣告也鋪天蓋地。類似全場兩折起、買一贈一、買就送等優(yōu)惠措施比比皆是。面對如此誘惑，你受得住嗎？

女性消費者容易產(chǎn)生購物沖動，過度消費。這種跟著“打折”走成了一種約定俗成的模式。面對商家推出的打折活動，你是撿到了“餡餅”還是掉進了“陷阱”？

1假打折

商場里面打折讓利廣告滿天飛，讓消費者看得眼花繚亂。事實上，有些商家名為打折，實際價格并不低，有的標價比原先售價還高；有的借打折之名推銷長期積壓的滯銷貨。一不留神，只會讓你假日快樂的心情大打折扣。

2假贈送

要知道“買一贈一”往往都是美麗的謊言。消費者認為“買一贈一”是花購買一件商品的錢可以獲得兩件此種商品，而商家的解釋是“買一件商品贈送其他商品”，也根本不考慮你是否需要這種被贈的商品。因此，當你在“贈送”的誘惑下，準備購物時，不妨記取一句老話——天上不會掉下餡餅。

3假有獎銷售

有獎銷售是時下商家促銷中最為常見的形式之一，這在一定程度上迎合了人們的“博彩”心理，但其欺騙的花樣不少。有的是在發(fā)獎券時，如果所剩不多，而大獎尚未出來，就停止銷售；有的在獎券上做暗記，出售時暗示親朋好友將大獎買走；有的將殘次品或劣質品當獎品，贈給消費者，并提出“獎品是無償贈送的，質量問題概不負責”。

許多服裝企業(yè)都實行折扣回扣定價法，一般有如下幾種：

（1）現(xiàn)金折扣。顧客如用現(xiàn)金付款或提前付款，可以按原訂價格享受一定折扣。

（2）數(shù)量折扣。數(shù)量折扣是由于買方數(shù)量大，賣方給予的折扣。數(shù)量折扣又有非累計折扣和累計折扣兩種。非累計折扣，應用于一次購貨，數(shù)量越多折扣越大。例如，顧客向商店買襪子，每件售價1元，買6件僅5.5元。累計折扣應用于批發(fā)生意，規(guī)定在一定時期內(例如1個月)，同一顧客購買達到一定數(shù)量，給予一定折扣，數(shù)量越多，折扣越大。這種辦法有利于拉住顧客，特別適用于推銷容易過時的服裝等等。

（3）季節(jié)折扣。與時令不符的服裝，商店給予消費者一定的折扣。

折扣策略又叫折讓定價或心理折扣，現(xiàn)在街面上設有很多折扣商店，他們在銷售不知名的進口貨時，廣泛采用此法，可引起消費者的心理錯覺，認為該商品是從高價降為低價的，達到刺激購買的目的。折扣策略通常有以下幾種方式：

1數(shù)量折扣的策略

服裝批發(fā)市場的個體商販們非常懂得這種作價的策略。他們根據(jù)客戶購買數(shù)量的多少，按批量作價，分別給予不同的價格折扣。購買數(shù)量越多，給予的折扣越大，以此來鼓勵客戶大量購買或集中向自己一家購買。如買一件衣服，按進貨加價10元，買一打，則每件加價5元。如果買一包，則每件加價3元。有的個體老板，為了拉住老客戶，即使一次購買的數(shù)量不大，但只要在一定時間內購買能達到某一數(shù)量，也同樣給予相同的數(shù)量折扣。

2流行折扣的策略

即根據(jù)款式的流行程度和流行周期，來進行折扣定價。如果一個款式已賣了相當長的一段時間銷售狀況仍然不好，就要降價，以免滯銷造成積壓。個體批發(fā)商會根據(jù)服裝的緊俏情況甚至根據(jù)不同的顏色、圖案、花樣來定價。好賣和不好賣的服裝有不同的定價方法，對于不好銷售的款式，他們會賠本銷售，以盡快收回資金，加快資金周轉，否則會賠得更慘。店鋪經(jīng)營者可以借鑒這種靈活多變的折扣策略，確實為個體經(jīng)營者擴大了銷售量。

3交易折扣的策略

這種折價策略是在交易過程中所提供的優(yōu)惠，交易的時間、付款方式是影響折價數(shù)量的因素。服裝行業(yè)運用交易折價中有很多成功的事例。如有些廠家實施壓款代銷時，可以比單純賒賣給予折價優(yōu)惠。壓款1萬塊錢，從廠家提取價值4萬塊錢的貨物，優(yōu)惠1％，而提取2萬塊錢的貨，可優(yōu)惠2％，現(xiàn)款現(xiàn)貨，則可優(yōu)惠5％等。如果購買者能在規(guī)定期限之前付款，就給予一定的價格折扣。如一家公司規(guī)定：提前10天付款，給予2％的折扣；提前20天付款，給予3％的折扣。這種現(xiàn)金折扣其目的是加速資金周轉，進一步擴大生產(chǎn)和銷售。

4季節(jié)折扣的策略

服裝與季節(jié)和時令的關系非常密切，尤其是時令及天氣。天象變化或時令一變，要想出售，就必須折價。某年的春節(jié)剛過，鄭州某大商場貨架上的春裝貨源充足，琳瑯滿目�？墒翘旃�不作美，不到一個月的時間，天氣驟然轉暖，人們的穿著已顯示出夏季即將來臨。這時商場及電視廣告里傳出陣陣叫賣聲。盡管人們知道春季衣服放上半年才能派上用場，但是“一便宜惹得眾人愛”，人們紛紛前往購買。