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現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品、部分日化品(具有某種功效的產(chǎn)品)在宣傳上跟算命先生學(xué)得很到位，大多都是先用恐嚇訴求，再用理性訴求(說理)。人們很相信命運，所以這一手法的宣傳往往也很管用，但對于女性產(chǎn)品而言，僅有這兩種訴求方法顯然不夠，還得有感性訴求，最起碼得把用后的感覺說出來，甚至為了感性訴求，還可以淡化或者去掉理性訴求。

我們不去分析在一般情況下男性的思維和女性的思維有什么不同，也不去研究為什么女性比男性更愛看肥皂劇，并更容易與劇中的女主人公一起笑、一起哭，更不用去追究為什么都說女人是“感性的動物”。我們只要看看，哪一個成功的女性產(chǎn)品在宣傳上缺乏感性訴求，就足以證明女性的保健類產(chǎn)品在宣傳上不可或缺的感性訴求，特別是不能缺乏用后的效果反應(yīng)。

女性醫(yī)藥保健品中，做得最好的當(dāng)屬“太太口服液”。從它的廣告看，從以前的“每天給你一個新太太”，到“服用前后的對比”(沒有剝皮的荔枝和剝了皮的荔枝：恐嚇+感性)，再到現(xiàn)在的“都是我的”(男朋友送一車太太口服液給女朋友，連產(chǎn)品帶人都是我的，讓男人看的打送禮的廣告)，我們都見不到它的理性訴求。對于“太太口服液”為什么能夠祛斑養(yǎng)顏，恐怕很少有人知道，但這并未影響它能夠暢銷十多年。

風(fēng)行一時的腸清茶，采用的宣傳手段也是先恐嚇?biāo)薇愕奈：�，然后是清除宿便后變“美麗”的效果，對于為什么能夠清宿便，電視廣告上沒有說明，報紙廣告也只是一筆帶過。

對于女性而言，結(jié)果往往比過程更重要。只要把服用后的感覺說透，她們往往不去關(guān)注產(chǎn)品的作用機(jī)理，所以在宣傳上，女性產(chǎn)品不能缺乏感性訴求。

“怕死的老年人”、“又笨又丑的小孩”、“臭美的女人”是中國醫(yī)藥保健品市場的三大主流人群，針對前兩類消費者的產(chǎn)品，宣傳上不能缺乏感性訴求，而針對“臭美的女人”，正因為臭美，所以更不能缺乏感性訴求，要讓她們感覺到產(chǎn)品使用后自己真的變“美”，廣告宣傳因產(chǎn)生共鳴而產(chǎn)生銷售。

當(dāng)然，不是所有的女性產(chǎn)品都可以為感性訴求而省掉理性訴求。美容產(chǎn)品可以做到這一點，對于治療疾病類的產(chǎn)品，特別是治療特殊疾病的女性產(chǎn)品，在宣傳上除了不能缺乏感性訴求外，同樣不能缺乏理性訴求。

目前市場上減肥保健品非常多，而增胖保健品幾乎見不到。但消瘦女性，由于身體狀況不佳，非常希望通過一些保健品或補(bǔ)品改善自己的身體狀況。但幾乎所有的保健品或補(bǔ)品都沒有明確標(biāo)注能夠有增胖作用，選擇起來非常難。又由于保健品和補(bǔ)品的種類非常多，根據(jù)市場需求不斷更新，解釋起來也不容易一下子說得清楚。從原則上講，選擇保健品和補(bǔ)品要根據(jù)自身的情況，不要聽說別人用什么好，自己就選擇什么。，也不要輕易聽信夸大的廣告宣傳。大多保健品或補(bǔ)品中有藥物成分，所以征求醫(yī)生的意見是最明智的。另外，從增胖角度來講，最好不要以保健品或補(bǔ)品為主。在針對原因、正確治療、調(diào)節(jié)飲食、適當(dāng)鍛煉的同時輔以保健品或補(bǔ)品，才能取得比較好的增胖效果。

消瘦女性在選擇增胖方法時，要搞清自己的身體是否有病，搞不清楚時，可以到醫(yī)院做一些必要的檢查。有病者必須認(rèn)真接受治療，病愈后再有目的地增胖。而且有些人隨著疾病的好轉(zhuǎn)，很可能胖起來。如果確實沒有什么疾病，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際情況選擇增胖方法。增胖選擇的方法不要單獨采取某一種，最好是采取綜合方法。在自己可能的情況下，幾種方法同時并舉，才能奏效。如飲食方面的調(diào)整幾乎是每位增胖者都要選擇的，運動增胖要根據(jù)自己的情況、條件，選擇恰當(dāng)?shù)捻椖考斑\動量，藥物、針灸、按摩等增胖方法最好聽從醫(yī)生的建議。

隨著生活水平的逐步提高，長壽健康的生活是人們追求的目標(biāo)。單純的飲食調(diào)節(jié)已經(jīng)不能滿足人們的期望，因此聲稱有各種保健功能的保健品應(yīng)運而生，名目繁多的國內(nèi)外保健品大量涌入市場。據(jù)京滬市場調(diào)查，目前有93％的兒童，78％的老人和近50％的中青年在消費保健品。95％以上的家庭常備有不同類型的營養(yǎng)保健品。國外情況與國內(nèi)相似，在2003年對芝加哥500名40—60歲的婦女進(jìn)行的一項調(diào)查中顯示，有79％的人服用保健品，其中36.7％的人每天服用。

保健品也是一柄雙刃劍，如果使用得當(dāng)對身體健康和生活質(zhì)量的提高有一定的幫助。國內(nèi)外均有研究表明，對于特定的人群，保健品具有許多良好的作用。如可降低一些疾病的患病風(fēng)險，對一些疾病具有一定程度的治療作用，提高人體免疫力、增強(qiáng)體質(zhì)等。

時尚女性們在選擇保健品時，要注意以下幾種：

（1）遵循缺什么補(bǔ)什么，不缺不補(bǔ)的原則。保健品一般多適用于急性病恢復(fù)期或慢性病久病、身體虛弱者的強(qiáng)壯及益壽等。如患感冒、急性胃腸炎等時，就不宜食用保健品。

（2）要根據(jù)更年期婦女不同特點，因人、因時、因地、因病等不同的原則選用保健品，做到有的放矢。比如高原地區(qū)或冬季可選用一些溫?zé)嵝员＝∑�；如果失眠、五臟臟熱、口干咽燥、飲不能解渴、便秘、舌紅少苔、尿黃短少，宜選用含有百合、沙參、燕窩、阿膠、西洋參等補(bǔ)品的保健品。

（3）選用保健品不可輕信廣告商的宣傳。大多數(shù)保健品沒有嚴(yán)格的使用證、劑量及療效，關(guān)鍵是保健食品大多數(shù)僅有部分預(yù)防性功效。選用保健品時，要核對包裝上說明的保健作用是否與廣告宣傳相符。最好選擇著名廠家的品牌產(chǎn)品，尤其選用具有我國衛(wèi)生部審批的保健食品的22種合法功能的產(chǎn)品，只有合理地選用才能有利于健康。

大多數(shù)藥品的適宜人群是患者，也就是處在疾病狀態(tài)的人。而保健食品的適宜人群是“亞健康人群”或特定的某些健康人群。具體包括以下幾類人。

（1）亞健康人群

是指某些生理功能減弱或紊亂，某些特殊物質(zhì)缺乏，年老體弱，或有高血壓、高血糖、生理性肥胖、貧血、缺鈣等的人群。保健食品可調(diào)節(jié)或改善其中的某些生理功能，使之恢復(fù)正常。

（2）特定的某些健康人群

這類人群具體指的是老人、兒童、婦女、腦力工作者及運動員等。

（3）某些疾病患者的輔助治療

如糖尿病患者的低糖食品，癌癥患者的輔助食品，貧血患者的補(bǔ)血食品等，這些保健品可以輔助藥物或其他治療措施，對患者的康復(fù)起促進(jìn)作用。

（4）預(yù)防保健

保健食品可提供一些特殊的功能因子，輔助預(yù)防某些疾病的發(fā)生�？偟膩碚f，藥品使用的目的是盡快糾正身體的疾病狀態(tài)，促使其達(dá)到非疾病狀態(tài)。保健品使用的目的則是改善亞健康狀態(tài)，阻止這種狀態(tài)向疾病過渡和轉(zhuǎn)化，促使人體更好地達(dá)到和維持健康狀態(tài)�？梢哉f，保健食品的定位是源于食品，高于食品。

保健品的成分大多來自于食品，是經(jīng)過提取、濃縮等技術(shù)手段處理后制成的。因此，保健品的劑量比一般的食品小，但活性成分卻更加集中，相當(dāng)于功能得到了“放大”。對于保健品我們不應(yīng)該存有偏見，而應(yīng)該有科學(xué)的認(rèn)識，這也是保健品在歐美、日韓、東南亞等國家和地區(qū)被廣為接受的原因。