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李嘉誠先生說：“做事要留有余地，不把事情做絕，有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來�！焙蜌馍�財(cái)才是硬道理。

孟子曰“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。一個(gè)“和”字，道出中華民族歷經(jīng)千年滄桑、傲視世界的生存智慧，和睦、和諧、和氣更是滲透到中華民族的方方面面，在商事往來之中只有“和氣生財(cái)”，才能實(shí)現(xiàn)共贏，一方面可以與對手之間建立良好的合作關(guān)系，另一方面可以很好地維系客戶，這樣才能取得長久的發(fā)展。

“和”字突出了生意場上互利共生的關(guān)系，事物之間都是相互聯(lián)系的，做生意并不是你死我活的，如果一味爭強(qiáng)斗狠，給別人不留余地，其實(shí)也是在斷自己的后路，結(jié)果往往都是兩敗俱傷。

清朝雍正年間，一家客棧開在進(jìn)出京城的黃金地段。因?yàn)榈囟魏茫�顧客絡(luò)繹不絕，老板見生意好，對顧客的態(tài)度就越來越差。一天，有位顧客不小心打碎了一只瓷碗，向老板道歉后表示愿意賠償，可是老板卻獅子大開口堅(jiān)持要顧客以二十倍的價(jià)格來賠償。此后，這家客棧隔三差五被官府找麻煩，生意每況愈下，最后老板只得離開京城。原來，那位打破瓷碗的客人是官府中人，因不滿客棧老板惡劣的待客態(tài)度和貪婪的錢財(cái)欲望，指使官府找茬破壞客棧生意。

而同一朝代的蘇州一家小面館，鋪面不大，地段不佳，由一位老婦人打理，但老婦人熱情待客，和氣可親。一日，一位婦女領(lǐng)著孩子進(jìn)店里吃面條，熱騰騰的面條剛擺上桌，淘氣的小孩子一抬手碰翻了碗，面條撒了一地，瓷碗碎了一地。孩子的母親一邊責(zé)備孩子一邊道歉。老婦人上前關(guān)切地詢問孩子是否被燙到，還重新做了一碗面給母子，并拒絕了孩子母親的賠償。孩子母親感動(dòng)萬分，連聲道謝。日后，這位母親逢人便說這一段經(jīng)歷，人們紛紛慕名而來，老婦人的面館生意越做越紅火。

兩個(gè)故事，告訴我們做生意什么最重要，答案很簡單——和氣生財(cái)。但凡成功的商人，都重視“和”，冤家宜解不宜結(jié)，以和為貴，無論是商家與顧客間的和、商家與商家間的和，還是商家與社會(huì)間的和，只有“和氣”方能“生財(cái)”。

商人以利為重，但是不能見利忘義。做生意不僅靠精明的計(jì)算，還有良好的商譽(yù)。照顧對方的利益，利益面前讓三分，才能獲得更多支持，贏得更多利益。總喜歡撿小便宜的商人，最終會(huì)失去大利益，永遠(yuǎn)也不可能做成大生意。

不僅是在生意場上，我們在與人交往時(shí)，更要做到以和為貴，和氣待人。與其結(jié)怨導(dǎo)致雙方受損，不如化解矛盾和平相處，退一步海闊天空，為彼此留有余地。我們常聽人說“大事化小，小事化無”，這并不是怕?lián)�不起�?zé)任的妥協(xié)。這樣做可以幫我們在生活中避免很多無謂的麻煩，這樣我們就可以有更多的精力去經(jīng)營生活，而不至于有太多的牽絆與煩惱。

李嘉誠曾經(jīng)說過：“與人合作，首先要想到對方的利益，如果一單生意只有自己賺，而對方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對不能干�！庇绣X大家賺，和氣生財(cái)，是李嘉誠一直信奉的生意哲學(xué)。

1987年11月27日，位于九龍灣的一塊政府公地拍賣，因?yàn)榈乩砦恢昧己�，擁有極高的開發(fā)價(jià)值，房地產(chǎn)界的多數(shù)大亨都參加了這塊地皮的拍賣，當(dāng)天李嘉誠也出現(xiàn)在拍賣場上。

那塊公地占地面積為24．3萬平方英尺，底價(jià)為2億港幣——每口競價(jià)為500萬港幣。從一開始，拍賣的場面就異�；鸨�，火藥味也特別濃。一開始李嘉誠就和一位競標(biāo)者連叫兩口，底價(jià)連跳兩次。就在這個(gè)時(shí)候，拍賣場上響起了一個(gè)李嘉誠非常熟悉的聲音：“2．15億!”李嘉誠回過頭一看，原來是胡應(yīng)湘。

當(dāng)李嘉誠回頭對胡應(yīng)湘微微一笑表示招呼的時(shí)候，胡應(yīng)湘也報(bào)以笑容，不過這時(shí)候地價(jià)已經(jīng)被各路英雄抬到了2．6億。李嘉誠不慌不忙地舉起手叫到“3億”，將地價(jià)連跳八口，正在大家一片嘩然的時(shí)候，胡應(yīng)湘沉著應(yīng)戰(zhàn)，又將價(jià)格連抬十一檔，喊出了3．55億港幣的高價(jià)!這時(shí)拍賣會(huì)掀起了高潮，一時(shí)間鄭裕彤等房地產(chǎn)界大哥級(jí)的人物也加入競價(jià)。

這時(shí)人們都在興奮之中，很少有人注意到李嘉誠的得力助手周年茂悄悄地走到胡應(yīng)湘的助手何炳章身邊，對他一陣耳語。結(jié)果，胡應(yīng)湘居然從此就退出競投不再應(yīng)價(jià)。在人們都感到意外的時(shí)候，李嘉誠再次報(bào)出4．95億港幣的天價(jià)，令在場的所有人側(cè)目。

不過，在拍賣會(huì)后李嘉誠立刻宣布：“這塊地是我和胡應(yīng)湘先生聯(lián)合所得，將用以發(fā)展大型國際商業(yè)展覽館�！痹瓉�，這就是為什么看起來勢在必得的胡應(yīng)湘會(huì)突然退出竟投的原因。

分出一點(diǎn)好處給胡應(yīng)湘，以防止他和自己繼續(xù)在較量中抬高地價(jià)，這一招給李嘉誠留下了很大的回旋余地。這不僅能幫助李嘉誠在預(yù)期的價(jià)格之內(nèi)競標(biāo)成功，將發(fā)展空間巨大的公地?cái)埲霊阎�，他在與胡應(yīng)湘分享利益的同時(shí)又在拍賣場上化敵為友，為自己將來的發(fā)展多留下了一條后路。所以，有時(shí)候表面上看起來并不占優(yōu)勢的事情，對自己將來的發(fā)展卻會(huì)有著極大的幫助。

作為商人，一定要懂得利益共享，只有懂得與人為善、和氣生財(cái)，才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化，也許這種經(jīng)營方式不會(huì)讓你在近期內(nèi)就獲得巨大的收益，可就長遠(yuǎn)來看和氣生財(cái)有不可估量的潛在價(jià)值。如果我們在生意場上不懂和氣生財(cái)?shù)牡览矶�是意氣用事的話，很容易�?huì)在生意場上樹立敵人，惡性競爭也就會(huì)隨之而來，生意就很難長久地做下去。懂得和氣生財(cái)，有錢大家賺、有利大家享。就會(huì)形成良好的合作氛圍，生意也就會(huì)越做越順。

很多商人總是不肯吃虧，小小的利益也不肯放過，為了一丁點(diǎn)的利益與對方爭得面紅耳赤，鬧得不歡而散，到頭來撿了芝麻丟了西瓜。做生意的時(shí)候不能錙銖必較，最后失去的往往是大的利益。不管什么時(shí)候，都要適當(dāng)?shù)卣疹櫵�人的利益，讓對方得到利益，最后收獲最大利益的往往是自己。

    自古以來，商人都是“無利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破壞合作關(guān)系上，畢竟做生意本就是人與人之間的合作。想把生意做好，想讓別人愿意與你合作，就必須照顧別人的利益。有錢大家賺，利益共享，才能贏得更多合作的機(jī)會(huì)。