- 第1節(jié) 第一章
-
她并沒(méi)有意識(shí)到我的情緒變化，繼續(xù)說(shuō)：“所以我們要做一些準(zhǔn)備工作嘛。你不是有本《孫子兵法》嗎？里面說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這是他們的宣傳資料，你先看看。”她遞給我一份資料……
又過(guò)了幾天，洪安兒一本正經(jīng)地對(duì)我說(shuō)：“我還是覺(jué)得你不應(yīng)該去這幾家公司，我覺(jué)得這幾家公司都不是很適合你，職位太低，起點(diǎn)太低了，大材小用。而且你聽(tīng)那個(gè)臺(tái)灣人怎么說(shuō)，人才滿(mǎn)大街都是。持這種想法的人大有人在，他們這種人簡(jiǎn)直就是不把人才當(dāng)人看，在他們那里會(huì)有什么發(fā)展呢？”
我忍不住爭(zhēng)辯：“丫頭，事實(shí)就是這樣啊，不是嗎？現(xiàn)在找工作這么難，一個(gè)稍微好點(diǎn)兒的職位不知道多少人在爭(zhēng)，爭(zhēng)破了頭，現(xiàn)在是別人在挑選我，由不得我來(lái)挑選工作，你明白嗎？”
“也許是這樣，不過(guò)如果能換一種方式可能更好一些。給你看看這個(gè)，你或許可以試試去這家公司談?wù)効�，怎么樣�?rdquo;洪安兒拿了一張報(bào)紙給我，在整版的招聘廣告中，她用紅筆在其中一家的廣告資料上畫(huà)了一個(gè)圓圈。
我拿過(guò)報(bào)紙看了看，失笑說(shuō)：“開(kāi)玩笑吧？讓我去應(yīng)聘他們的銷(xiāo)售部經(jīng)理？月薪六千起？賣(mài)機(jī)械配件？這玩意兒我怎么懂？我是讀經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的，銷(xiāo)售沒(méi)有搞過(guò)，機(jī)械也沾不上邊，簡(jiǎn)歷遞上去，人家連看也不會(huì)看。”
“這么沒(méi)信心嗎？我看你比那個(gè)什么方經(jīng)理強(qiáng)多了，他不是電子企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？他是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還是電子專(zhuān)業(yè)？我問(wèn)他了，人家是讀應(yīng)用化學(xué)系的，他不是讓你多多關(guān)照嗎？不是老向你敬酒嗎？”
我只好苦笑：“這是應(yīng)酬，你當(dāng)真以為別人很尊重我呀？”
她凝望著我說(shuō)：“我問(wèn)你，說(shuō)正經(jīng)的，你覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)械配件銷(xiāo)售經(jīng)理需要什么樣的素質(zhì)？”
我想了想說(shuō)：“嘿嘿，倒考起我來(lái)了�；镜臓I(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)該有吧？基本的機(jī)械知識(shí)也應(yīng)該有吧？所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是市場(chǎng)環(huán)境研究分析、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、品牌策略、銷(xiāo)售渠道的建立、市場(chǎng)推廣這么幾方面。這門(mén)課我還是學(xué)過(guò)的，不過(guò)只是紙上談兵而已，人家不會(huì)只相信書(shū)本知識(shí)的。”
洪安兒點(diǎn)頭說(shuō)：“很好。說(shuō)白了，就是目前市場(chǎng)是怎么樣的，前景如何，現(xiàn)在公司做什么樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要賣(mài)給哪些客戶(hù)，如何賣(mài)，有沒(méi)有考慮過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。”
我有點(diǎn)不耐煩了，說(shuō)：“我都不知道是什么產(chǎn)品，怎么知道他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？”
她并沒(méi)有意識(shí)到我的情緒變化，繼續(xù)說(shuō)：“所以我們要做一些準(zhǔn)備工作嘛。你不是有本《孫子兵法》嗎？里面說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這是他們的宣傳資料，你先看看。”她遞給我一份資料，“我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，不僅應(yīng)該熟悉自己的產(chǎn)品，也應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是一家日本機(jī)械配件公司的國(guó)內(nèi)總代理。他們的機(jī)械配件可以廣泛應(yīng)用在各種大型工程機(jī)械上，所以他們的產(chǎn)品潛力最大的買(mǎi)家來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一種是工程施工單位，像省水利工程公司、M路橋施工公司、N隧道工程公司之類(lèi)，他們擁有自己龐大的施工隊(duì)伍和工程機(jī)械設(shè)備，需要配套容易損耗的機(jī)械配件。另外一種就是工程機(jī)械的生產(chǎn)單位，像市大型機(jī)械廠、南方電氣制造、HTR重工等等，他們生產(chǎn)主要的機(jī)械設(shè)備，一般的配件可以下?lián)芙o其他公司生產(chǎn)，或者采購(gòu)其他公司的產(chǎn)品。日本的機(jī)械配件產(chǎn)品有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且質(zhì)量穩(wěn)定，它們的性?xún)r(jià)比很高，知名度也不錯(cuò)。他們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一方面是德國(guó)產(chǎn)品，德國(guó)產(chǎn)品堅(jiān)固耐用，而且多實(shí)行技術(shù)壁壘，比如使用德國(guó)的大型機(jī)械通常只能配套他們自己的配件，否則他們不負(fù)責(zé)售后的一系列維護(hù)服務(wù)，但德國(guó)產(chǎn)品價(jià)格昂貴；另一方面是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，價(jià)格低廉，而且和買(mǎi)家的關(guān)系網(wǎng)早已經(jīng)打好了。”
- 最新書(shū)評(píng) 查看所有書(shū)評(píng)
-
- 發(fā)表書(shū)評(píng) 查看所有書(shū)評(píng)
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號(hào)