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當(dāng)前位置:圖書頻道 > 婚戀家庭 > 墜入凡塵的星星 > 第 5 章 知己知彼,百戰(zhàn)不殆
第2節(jié) 第二章

  “你怎么知道得這么清楚?”我驚訝不已。
  
  她笑了笑說:“我昨天打電話過去問的,還去他們公司轉(zhuǎn)了一下,當(dāng)然我是以客戶的身份去的,所以他們很客氣,跟我介紹得很詳細(xì)。而且這幾天我還打電話咨詢了好幾家這一類型的公司,掌握了很多第一手資料。”
  
  “可是……”我不知道該怎么說。
  
  “我覺得現(xiàn)在到處都在大規(guī)模建設(shè),機(jī)械行業(yè)的前景應(yīng)該還是看好的。另外,他們的產(chǎn)品主要是硬質(zhì)強(qiáng)化材料制造的工程截齒、斗齒、銑刨齒、旋挖齒等等,這些東西大型機(jī)械基本上都用得著,它們適用于路政工程、煤炭礦山、鐵路隧道、水利及城市土木建設(shè)。他們的宣傳資料里頭有寫,我想你也該記住。怎么樣?現(xiàn)在我們知道他們做些什么產(chǎn)品,市場(chǎng)和前景怎么樣,應(yīng)該賣給誰,就差該怎么賣了。我的看法,肯定還是要以人員推銷為主,建立一支銷售隊(duì)伍至關(guān)重要,在中國(guó)做生意沒有關(guān)系不行,一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,很重要的一點(diǎn)就是跟人建立關(guān)系,讓他的買家成為他的朋友,這樣才能建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”她娓娓道來,簡(jiǎn)直就像一個(gè)教授在給學(xué)生講課。
  
  我有點(diǎn)應(yīng)接不暇,禁不住問她:“你什么時(shí)候?qū)W了這么多東西?”


  
  她笑笑說:“這些天我一直在學(xué)習(xí),我不是跟你說了嗎?”
  
  “你進(jìn)步這么快?還是以前……”我差點(diǎn)忍不住又去問她的過去,可是我已經(jīng)答應(yīng)她不再問了,說了一半我停了下來。她越來越像一團(tuán)謎,我在她面前似乎越來越渺小,我的自尊心莫名其妙突然膨脹起來,我說,“你是在幫我嗎?”
  
  “是的,我不是說過我希望可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的愿望嗎?”她似乎并沒有察覺我心理的變化,興沖沖地說,“你現(xiàn)在是不是有點(diǎn)信心了?這里還有一張我做出來的表格,里面羅列了幾十家工程施工單位和機(jī)械制造單位的名稱,還有這家公司一些同行的資料。我們來做一個(gè)假設(shè),即便有一百個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位,大概一半以上只是遞個(gè)簡(jiǎn)歷,就像你所說,別人連看都不會(huì)看。剩下的一半,也不會(huì)有超過十個(gè)人會(huì)去準(zhǔn)備這些資料,這十個(gè)人當(dāng)中只怕沒有一個(gè)人親自到過他們公司了解情況……”
  
  “可是,如果我不愿意呢?”我打斷了她的話。
  
  “怎么會(huì)?這家公司挺好,哦,規(guī)模還很小,剛剛成立不久,可是這樣機(jī)會(huì)更多……”


  
  “我是說如果我不愿意去呢?”我提高了聲音,再次打斷她的話。
  
  “可是……為什么?”她一臉疑惑地望著我,發(fā)現(xiàn)了我的臉色不對(duì),一時(shí)似乎不知所措,不知道我為什么突然激動(dòng)起來。
  
  “我……我也不知道為什么。”
  
  “如果你覺得不好,我們?cè)倭硗庹�,好不好?�?hellip;…你生氣了嗎?”
  
  她像一個(gè)做錯(cuò)了事的孩子,小心翼翼的態(tài)度讓我頓時(shí)心軟下來。是啊,為什么知道她在幫助我我會(huì)覺得不舒服?奇怪了,那不是很好嗎?我整天東奔西跑,忙忙碌碌,不就是為了找一份好一點(diǎn)的工作嗎?這一路我看過多少人的臉色?見過多少世態(tài)炎涼?嘗過多少人情冷暖?我為什么對(duì)一個(gè)誠(chéng)心幫助我的女孩發(fā)火?還有誰對(duì)我這么關(guān)心過嗎?
  
  “對(duì)不起,我向你道歉……這兩天我會(huì)去這家公司看看的。”
  
  “哦,你真的覺得可以嗎?要不我們?cè)僬艺移渌囊部梢浴?rdquo;她還是小心翼翼。
  
  “不用了,就這家,這兩天我去嘗試一下。”
  
  “哦,我這里還有一些資料,這是營(yíng)銷學(xué)的書,這是機(jī)械制造基礎(chǔ),不知道你要不要看?”她遞過兩本書給我,低下頭,可是又抬起眼睛悄悄望著我。
  
  我真的很感動(dòng),說:“安兒,你為什么要對(duì)我這么好?”
  
  她輕聲說:“因?yàn)?hellip;…因?yàn)槟銓?duì)我好。”
  
  我一時(shí)無語,拿過書之后好一會(huì)兒才蹦出一句:“我會(huì)好好看的,謝謝你。”

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