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到了西雅圖之后，按照同事給他的地址，馬云找到了那個外教女婿所在的公司。那家公司非常小，大概只有5 個員工。在小小的辦公室里，馬云看到幾個年輕人在電腦前做著他完全不懂的事情，仿佛進入了另一個世界。

那個外教的女婿叫薩姆，薩姆待馬云很熱情，帶馬云參觀了自己的公司。

他對馬云簡單介紹了一下電腦的使用，還告訴馬云在搜索欄里輸入想搜索的關鍵詞，就可以出現(xiàn)他想看到的內容。馬云嘗試著輸入了“beer”，結果真的出現(xiàn)了美國啤酒、日本啤酒和德國啤酒等內容，但唯獨沒有中國的。馬云又嘗試著輸入了“Chinese”，結果屏幕上顯示出：no data（沒有數(shù)據(jù)）。

互聯(lián)網(wǎng)在中國市場還是一片空白，這讓馬云興奮起來，他就勢委托薩姆將他的海博翻譯社做成一個網(wǎng)頁發(fā)到了互聯(lián)網(wǎng)上。當然，這個匆忙做出的網(wǎng)頁很丑陋，很一般，連個像樣的圖片都沒有，有的僅是文字說明，內容是海博的員工和業(yè)務，充其量就是一個簡單至極的文字廣告。

這是漫不經(jīng)心的一招，就如太極中似乎隨隨便便的一拳擊出�？删褪沁@隨隨便便的一拳，收到了意想不到的成效。網(wǎng)站上午9 點登陸，中午12 點薩姆就給馬云打來電話：快來看看吧，已經(jīng)有5 封郵件。馬云正在逛街，聽到消息急忙跑回去，果然是5 封郵件。有來自美國本土的，也有來自日本和歐洲的，有公司也有留學生。信上說道：你們是我發(fā)現(xiàn)的第一家中國網(wǎng)站，你們在哪兒？

我們要和你們談生意。

馬云的心中如浪潮在撞擊，他能感受到胸口激烈的撞擊聲。雖然看上去是漫不經(jīng)心，實則從他知道互聯(lián)網(wǎng)開始，互聯(lián)網(wǎng)就如同他腦海上空的一只鷹一樣始終在盤旋。今天，經(jīng)過實地接觸和運作，這只鷹落在了他的臂彎。他能看到它閃亮的羽毛、靈活的眼睛，他甚至可以聽到那只鷹在和他說：來吧，馬云，我會駝起你飛過浩瀚的大洋，在這世界的上空盤旋。

“這就是我想要的。”嗅覺靈敏的馬云有一種發(fā)自內心的直覺，他覺得互聯(lián)網(wǎng)這東西將來肯定有戲，互聯(lián)網(wǎng)將改變世界！

馬云馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)是自己的機遇，更是一口很深的井，這里有一座富礦。不安分的馬云隨即萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

理清楚思路之后，馬云對薩姆說：“我們合作，你在美國負責技術，我回國內去，做一個網(wǎng)頁在網(wǎng)站上宣傳。沒過幾天就會有很多人有興趣，有很多人知道這事兒�！碑敃r馬云就已經(jīng)將這個項目的名字起好了——中國黃頁（ChinaYellow Pages）。

打算在中國做網(wǎng)絡的馬云，回國后召集了他之前所有的弟兄，他首先講了自己在美國的各種經(jīng)歷，什么“賭場大戰(zhàn)”、“被綁架”、“第一次看見電腦”等等。他的弟兄們一個個聽得目瞪口呆，他們沒有出過國，也不知道馬云講的是不是真的，他們只是聽熱鬧。

馬云一番大論后，宣布了他要辭職，并自主創(chuàng)業(yè)的消息。弟兄聽完后一商量，除了一人外，其他人紛紛表示反對，他們覺得馬云說得太離譜了，“因特耐特”（Internet）是什么玩意？沒聽說過！再則說，政府方面都沒有說搞什么“因特耐特”呢，你馬云為什么做？老老實實地經(jīng)營翻譯社吧！反對之聲嘩然一片。

馬云的想法雖然遭到了多數(shù)人的反對，但是還有一個人是支持馬云的，他就是馬云的大學同學何一兵，也是一位老師。他對馬云說：“你要真想做的話，那就試試吧�！瘪R云根本就沒想到他會支持自己，也沒想要和何一兵合伙做生意。在這個時候何一兵站在了他這一邊，馬云覺得很欣慰，也很驚訝。

盡管馬云當時的提議被大多數(shù)人否決了，但他依舊下定了做網(wǎng)絡的決心。

于是，馬云東拼西湊搞到了10 萬元啟動資金，拿著這筆錢，懷揣著自己偉大的理想，馬云踏上了創(chuàng)業(yè)之路，而且從此之后就一發(fā)不可收了。

馬云只要認準了一樣東西就很難被別人推翻。30 年的成長和積累，使他自信與勇敢的性格越發(fā)成熟。他的自信與他的勇氣讓我們知道，他的成功之處不在于選擇了一個職業(yè)，而在于他已經(jīng)具備了一個成功者的素質。在提起當時的情形時，他說：“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路一樣的道理�！币虼耍�他的堅定、自信與勇氣都說明他已經(jīng)是一個成功者。

“試一試”往往是成功者的做法，而平庸者經(jīng)常采取的做法是“看一看”，成功者在“試”的時候已經(jīng)勝利地邁出了第一步，而平庸者在“看”的時候與成功還有千里之遙。當然，任何“試”都是要付出代價的，但只有去“試”才可能成功，而不“試”則永遠無法成功。

成功對于有些人來說就如西西弗斯推石頭上山，而對于另一些人來說卻是水到渠成的事情。成功者之所以能夠獲得成功，是因為他首先讓自身具備了成功的條件，即養(yǎng)成了自信、勇敢、果斷、敏銳等品質，當外部各種條件成熟時，他便能夠比別人更迅速地抓住機遇，因此成功對于他來說就順理成章了。