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1995 年4 月，馬云、張瑛、何一兵三人為主，創(chuàng)辦了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——浙江海博網(wǎng)絡技術有限公司，這就是中國黃頁。中國黃頁，是中國有史以來第一家真正意義上的商業(yè)網(wǎng)站，馬云在此開創(chuàng)了先河。

中國黃頁在創(chuàng)辦之初，規(guī)模雖然很小，但體制十分健全。馬云和他的妻子出資8 萬元成為其中最大的股東，占有80% 的股份；何一兵和另一個人各出資l 萬元，各占有10% 的股份。馬云擔任公司的總經(jīng)理，何一兵為副總經(jīng)理，兩個人一起負責業(yè)務，馬云的妻子張瑛負責內(nèi)勤工作，收發(fā)郵件等。

公司是創(chuàng)辦起來了，但要怎么收費從而實現(xiàn)贏利呢？中國黃頁主要針對的是一些企業(yè)，簡單來說，將企業(yè)的主頁做出來，放在電腦上以達到宣傳的目的，企業(yè)因此付錢給馬云。然而在國內(nèi)，眾多企業(yè)對網(wǎng)絡并不知曉，得知在上面做宣傳還需要付費，而且根本不知道會不會起到宣傳的效果，并未表現(xiàn)出興趣。馬云清楚，籌集的資金除了繳納房租外，再減去其他費用，基本沒有剩余，如果這樣下去的話，自己的中國黃頁確實要“黃”了。

杭州有一家四星級賓館——望湖賓館。馬云覺得應該給它做一個網(wǎng)頁，于是就跑去和那家賓館的老板商討。望湖賓館的老板認識馬云，和他也有些交情，但是掏錢做廣告不是兒戲，不能因為有交情就拿錢。馬云為此可謂跑斷了腿、磨破了嘴，好說歹說總算是拿下了這筆只有2 萬元人民幣的單子，但是對當時的馬云來說，已經(jīng)是個不小的數(shù)目了。這2 萬元馬云只拿到了8000 元，剩下的都得給薩姆所在的那家美國公司。馬云不是傻子，他把這件事牢記在心，等待著自己“一手抓”的機會。

隨后，馬云憑著不怕吃苦、敢于吃苦、樂于吃苦的精神，艱難地敲開了一家又一家公司的大門，讓他們這些中小企業(yè)在網(wǎng)站上有了一席之地。然而，馬云的磨難遠遠沒有結束，一場更大的考驗正等待著他。

當初馬云在給望湖賓館做網(wǎng)頁的時候，承諾說讓望湖賓館的老板看到“樣本”。也就是說，馬云會讓薩姆所在的公司將制作出來的網(wǎng)頁打印出來，然后郵遞到中國，讓望湖賓館的老板審閱。

雖然最后望湖賓館的老板看到了這些樣本，而且一段時間后，一些國外的公司也發(fā)傳真與望湖賓館進行業(yè)務商談，但是望湖賓館的老板覺得那些傳真都是馬云自己“弄出來”的，并不真實。換句話說，望湖賓館的老板覺得馬云像是一個“騙子”。馬云雖然一心一意地為眾多中小企業(yè)做著各種宣傳，但就是這樣的不辭勞苦，還落得個“騙子”的稱號，這讓馬云十分傷心。

所謂“物極必反”，當馬云沉浸在被“惡語”中傷的窘境當中時，中國的一批“仁人志士”覺醒了，慢慢地意識到了互聯(lián)網(wǎng)對人們的生活、社會的發(fā)展是多么重要。1995 年7 月，當時中國最高電信主管部門——郵政部電信總局，批準了上海請求開通44K 的互聯(lián)網(wǎng)專線的申請。這一下，中國黃頁的未來到了，馬云“平反”的機會也到了。

馬云很聰明，他為了洗清自己的“罪名”，特地找來了當時杭州明珠電視臺的記者和攝像，并將望湖賓館的老板也一同叫去，馬云的目的就是要當著他們的面演示一遍什么叫“網(wǎng)絡”。

據(jù)說，當時氣氛是十分凝重的，馬云先是將電腦擺在攝像機前面，然后將電話打到上海，說明杭州要聯(lián)網(wǎng)的事情。一會兒的工夫，網(wǎng)絡連接上了。接著，馬云將Mosaic（馬賽克）瀏覽器打開，在里面輸入了中國黃頁的網(wǎng)址：http//www.chinapages.com。

馬云做完這些后，眾人都屏住了呼吸，盯著電腦屏幕靜靜地看著�？墒橇钏麄兪�望的是，電腦屏幕上的圖片并不是馬上就顯現(xiàn)在他們的面前，而是經(jīng)過三個小時的等待，杭州望湖賓館的主頁總算是下載了下來。

指著從美國西雅圖傳回來的圖片和簡介，馬云對在場的所有人尖叫：“看哪，這就是我們的網(wǎng)頁！望湖賓館的網(wǎng)站！”這下在場的所有人都興奮極了，但最興奮的還是馬云和他的伙伴。經(jīng)過四個月的煎熬，他們終于從網(wǎng)上親眼看見了自己的網(wǎng)頁，終于擺脫了“騙子”的罵名！那一刻，馬云和在場的團隊成員歡呼雀躍著，他們長久以來壓抑在心中的“積怨”一下子噴薄而出，淚水情不自禁地流淌下來。

與上海聯(lián)網(wǎng)成功，讓馬云洗去了“騙子”的嫌疑，而且電視臺也變相地為中國黃頁做了一次宣傳，算是還了馬云一個公道。

看過這些經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)馬云也是個普通人，然而他與普通人不同的是敢于追隨自己的決定。就是這點小小的差別，卻把大部分世人擋在了成功的門外，這不能不令人深思。

人要有所作為，就應該敢于做出決定，并堅持下去。凡是該做的事，不能因為存在危險就退縮；更不應在還未邁出第一步時就被自己擊倒。戰(zhàn)勝自己，我們將沒有敵人。