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馬云從北京回到杭州，中國黃頁也陷入了危機(jī)之中。自從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不再神秘，越來越多進(jìn)入公眾視野之后，中國黃頁便有了越來越多的競爭對(duì)手。

那時(shí)與馬云競爭最激烈的當(dāng)屬杭州電信。杭州電信從中國黃頁的成功中看見了互聯(lián)網(wǎng)市場的前景，于是開始全力搶占這塊市場。憑馬云的個(gè)性，硬碰硬也沒什么可怕的，他從小就是打著架長大的，什么場面沒見過呢！

然而，這是一場實(shí)力懸殊的競爭。當(dāng)時(shí)的杭州電信擁有高達(dá)3 個(gè)億的注冊(cè)資本，中國黃頁僅為10 萬元人民幣；杭州電信有政府作后盾，有著強(qiáng)大的行政資源，而中國黃頁根本沒有“紅帽子”（國有或集體經(jīng)濟(jì)）支撐，背后就一群以馬云為首的小個(gè)體戶；杭州電信壟斷著整個(gè)杭州市的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，有足夠的寬帶資源和服務(wù)器，而當(dāng)時(shí)的中國黃頁還只能依靠海外（美國）的服務(wù)器系統(tǒng)。是的，按常理而言，人家杭州電信隨便動(dòng)用一些資源，打一個(gè)噴嚏，馬云不就得跟著咳嗽嗎？然而，有些事就是那么奇怪。首輪較量，中國黃頁居然初戰(zhàn)告捷，杭州電信則節(jié)節(jié)敗退。但是，中國黃頁一時(shí)的取勝并不能化解公司面臨的嚴(yán)重危機(jī)：資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。

馬云心里非常清楚自己的危險(xiǎn)處境：身處杭州，黃頁要想完全擺脫杭州電信的陰影是不現(xiàn)實(shí)的，如果繼續(xù)斗下去，黃頁最終只能淪為“烈士”。這個(gè)道理很簡單，杭州就這么大一個(gè)“廟”，容不下兩個(gè)“和尚”，正所謂“一山不容二虎”。為了使自己付出了很多心血的中國黃頁能夠存活和發(fā)展下去，馬云決定傍一個(gè)靠山——同杭州電信合作。1996 年3 月，中國黃頁將資產(chǎn)折合成60 萬人民幣，占30％的股份；杭州電信投入資金140 萬人民幣，占70％的股份。

馬云與杭州電信的合作從一開始就是不得已而為之的選擇，不久雙方合作就出了問題。雖然杭州電信也看好馬云的中國黃頁，但卻急于做大賺錢；馬云則認(rèn)為，做互聯(lián)網(wǎng)公司猶如養(yǎng)孩子，不可能讓3 歲小孩去掙錢！雙方相互之間爭來爭去，分歧很深，資本和權(quán)勢高的一方自然有更多的話語權(quán)，大家開始情緒激動(dòng)地處事，然后中國黃頁的全體員工要辭職，最后馬云也辭職了，整個(gè)事件甚至驚動(dòng)了《人民日?qǐng)?bào)》。辭職風(fēng)潮后來雖然平息，但馬云知道大勢已去，這個(gè)別人控股的黃頁已經(jīng)不可久留！

那是1997 年11 月，桐廬的紅燈籠度假村喜氣洋洋，盛大的婚禮即將在這里進(jìn)行，原來是馬云幾名同事的集體婚禮。

晚上舉辦晚宴，大伙兒聚在一起，共賀幾對(duì)新人。這是一個(gè)相當(dāng)熱鬧的場面，諸多同事一堂，暫時(shí)拋卻了平日里的工作壓力，自然歡聲笑語不斷。只是，熱鬧的酒宴只進(jìn)行到了一半，就被馬云給“強(qiáng)行”打斷了。

馬云站起身來給大家敬酒，一改和大家平常相處時(shí)滿面春風(fēng)的笑臉，而是一臉的嚴(yán)肅：“各位，經(jīng)過再三考慮，我決定離開杭州，到京城去闖蕩一番……”

熱鬧的酒宴瞬時(shí)靜了下來，大伙兒都被他這突如其來的決定驚呆了，面面相覷，不知所措。這是真的嗎？不是開玩笑？但看到馬云那一臉的嚴(yán)肅，大家明白，這是真的！

除了帶給大伙兒這個(gè)不啻于重磅炸彈的消息之外，馬云還宣布了自己北上的主要任務(wù)：為外經(jīng)貿(mào)部開發(fā)網(wǎng)站。同時(shí)他還公布了將要和自己一起北上的6 人名單（加上馬云自己和夫人張瑛一共是8 人）。他們是：孫彤宇、吳泳銘、盛一飛、麻長煒、樓文勝、謝世煌。

馬云說完話后，每個(gè)人連喘氣都變得小心翼翼，整個(gè)會(huì)場死一般的沉寂，呼吸聲都依稀可聞。似乎大家都在等一個(gè)契機(jī)，以宣泄自己的離愁別緒。終于，有個(gè)女同事忍不住唏噓哭出聲來。隨后，整個(gè)場面失控了，猶如多米諾骨牌倒下一樣，哭聲一片……而性格倔強(qiáng)的馬云并沒有流淚，也沒有被擊倒�！懊看未驌簦�只要你扛過來了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。通常期望越大失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，那么明天真的打擊來了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，還能怎么樣？來吧，我都能扛得住。”馬云事后如是說。

為了給兄弟們一個(gè)交代，一向不在乎金錢的馬云把當(dāng)時(shí)所擁有的中國黃頁的股份，全數(shù)送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工，只為讓他們好好在中國黃頁工作，為中國黃頁而努力。

中國黃頁可以說是馬云在創(chuàng)業(yè)道路上邁出的第一步，盡管這一步最終失敗了，但這次失敗對(duì)于他來說何嘗不是一次好的經(jīng)歷？這次失敗，不僅讓他更加深刻地認(rèn)識(shí)了中國當(dāng)時(shí)的環(huán)境，而且使他的心靈得到了一次風(fēng)雨的歷練。從小就具有堅(jiān)韌個(gè)性的馬云果然在離開中國黃頁后不久，就開始重整旗鼓邁出了北上的步伐。

其實(shí)，成功就是一種積累，不管相信與否，這個(gè)最原始也最簡單的道理已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)在無數(shù)成功者的身上。只有最有勇氣與毅力的人才能將成長中的失敗與痛苦積累起來，并把它們轉(zhuǎn)化成沖向成功的激情。