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1997 年底，被迫與中國黃頁揮淚作別的馬云，帶領(lǐng)張瑛、孫彤字、吳泳銘、盛一飛、麻長煒、樓文勝、謝世煌，踏上北上的征程，正式加盟外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國國際電子商務(wù)中心（EDI）。當(dāng)然，這些只是先遣部隊(duì)的成員。再過不久，還會(huì)有另外一批人陸續(xù)加盟，他們是彭蕾、韓敏、蔣芳、戴珊和周悅紅。

最初馬云帶著這些人“闖京城”的時(shí)候，雖然對未來充滿憧憬，但是不確定性也圍繞在他的左右。但是他還是決定放手一搏，在京城這個(gè)信息中心大干一場，創(chuàng)建自己的大本營。因此，來到北京不久，他就把兒子接到北京上學(xué)。

追隨馬云的其他一干人也抱著“壯士一去不復(fù)返”的決心。當(dāng)時(shí)馬云團(tuán)隊(duì)中有兩對夫妻，除了馬云和張瑛外，還有孫彤宇和彭蕾。孫彤宇夫婦當(dāng)時(shí)很有希望得到單位分配的房子，但是他們還是毅然決然地放棄杭州的大好機(jī)會(huì)，追隨馬云到北京，馬云的影響力可見一斑。

當(dāng)時(shí)，外經(jīng)貿(mào)部要開發(fā)一個(gè)大內(nèi)網(wǎng)和一個(gè)官方政府網(wǎng)站，而國際電子商務(wù)中心則負(fù)責(zé)大內(nèi)網(wǎng)項(xiàng)目的開發(fā)。對于大內(nèi)網(wǎng)的開發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)是這樣設(shè)想的：在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)光纖，在外經(jīng)貿(mào)部下屬的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)分別設(shè)立接口網(wǎng)點(diǎn)，所有的網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)起來就構(gòu)成了一個(gè)大內(nèi)網(wǎng)。但是眼前有一個(gè)亟待解決的棘手問題：如何找到一個(gè)懂得經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的人來管理這個(gè)項(xiàng)目？這時(shí)他們想到了在杭州因?yàn)榻?jīng)營中國黃頁而名氣大震的馬云。

為能夠挖到馬云，外經(jīng)貿(mào)部提供了優(yōu)厚的條件，給中國國際電子商務(wù)中心提供200 萬元的啟動(dòng)資金，并承諾給馬云團(tuán)隊(duì)30％的股份。

千里迢迢、滿腔熱情來到京城打算大展宏圖的馬云，根據(jù)自己做網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)想并不合理，并提出專業(yè)的建議。但是無奈，實(shí)權(quán)掌握在“外行”手中，馬云最后只好硬著頭皮按領(lǐng)導(dǎo)的說法做。這時(shí)馬云團(tuán)隊(duì)的威力漸漸顯現(xiàn)出來，雖然人手不多，但個(gè)個(gè)是精英，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面。而且有幾個(gè)人已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)江湖摸爬滾打多年，因此做網(wǎng)站對他們來說是輕車熟路，很快就保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。

網(wǎng)站雖然做好了，但是到了運(yùn)營環(huán)節(jié)，問題出來了：政府的文件雖然下發(fā)下來了，但是下屬單位沒人買賬。因?yàn)檫@個(gè)大內(nèi)網(wǎng)實(shí)際上有點(diǎn)像今天的“電子政務(wù)”系統(tǒng)，做好這項(xiàng)工作本來就是政府當(dāng)仁不讓的職責(zé)，因此沒有哪家單位會(huì)為此買單。所以，像這樣的運(yùn)營模式是行不通的。

馬云對此當(dāng)然是心知肚明，也早就預(yù)料到會(huì)有今天這個(gè)尷尬局面的出現(xiàn)，怪只怪領(lǐng)導(dǎo)不采納自己的意見。不過時(shí)至今日，追究責(zé)任已經(jīng)沒有意義，解決問題才是王道。于是馬云不斷游說EDI 高層擴(kuò)大內(nèi)網(wǎng)，改建互聯(lián)網(wǎng)。也許是馬云的不斷游說和“祥林嫂”式的嘮叨——“互聯(lián)網(wǎng)將改變中國”讓外經(jīng)貿(mào)部的高層領(lǐng)導(dǎo)們動(dòng)了心，也許是互聯(lián)網(wǎng)在中國的蒸蒸日上注定要給馬云一個(gè)交代——1998 年7 月，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部高層批準(zhǔn)，EDI 成立了合資的國富通信息發(fā)展有限公司，馬云出任總經(jīng)理，并擁有合資公司的一定股份。

大內(nèi)網(wǎng)對馬云來說只是小兒科，真正涉足互聯(lián)網(wǎng)江湖才是馬云的志向所在。因此成立國富通后，馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移陣地，開發(fā)了一個(gè)叫作“網(wǎng)上中國商品交易市場”的項(xiàng)目。

馬云說：“在這之前，我只是個(gè)杭州的小商人，這次為國家工作，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙�！�

經(jīng)過那段“時(shí)不我與”的痛苦歲月，馬云終于迎來大展宏圖的時(shí)刻。不可否認(rèn)，馬云組建的隊(duì)伍的確顯示出強(qiáng)大的力量。他創(chuàng)建的“網(wǎng)上中國商品交易市場”無論是從架構(gòu)還是從實(shí)際的經(jīng)營運(yùn)作來看，在當(dāng)時(shí)中國電子商務(wù)領(lǐng)域都算非常成功的一個(gè)項(xiàng)目，而且是中國政府首次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務(wù)實(shí)踐。

縱觀這次闖蕩經(jīng)歷，馬云作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭雁確實(shí)付出了不少，也盡到了一只領(lǐng)頭雁的責(zé)任。設(shè)想與客觀事實(shí)有出入有距離，馬云盡全力去游說領(lǐng)導(dǎo)層改變意見；事情出了狀況，他沒有去責(zé)怪誰，而是積極地去解決問題。這表明他是一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。而這對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)尤其是對于凝聚團(tuán)隊(duì)力量，有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。因?yàn)檎l都不愿意跟著大難臨頭只顧自己飛的人做事。