- 第2節(jié) 明確演講目的和中心思想
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一旦明確演講主題后，你還需要問自己一些問題。為什么想要談?wù)撨@個(gè)話題？聽眾想聽到有關(guān)這一主題的哪些內(nèi)容？你所談?wù)摰膬?nèi)容符合演講場合嗎？為了回答這些問題，你必須分析你演講的理由。首先，考慮總體目標(biāo)，也就是你進(jìn)行演講的主要原因；其次，思考具體目標(biāo)，也就是你希望通過某個(gè)演講達(dá)到的具體目的；最后，著重考慮中心思想，也就是你希望傳達(dá)的陳述性思想。
總體目標(biāo)
如果你研究大多數(shù)演講，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有三大總體目標(biāo)：告知、勸說和娛樂。下圖總結(jié)了演講的三大總體目標(biāo)：
總體目標(biāo) 預(yù)期觀眾效果
告知性 清晰理解話題
勸說性 接受思想或行為
娛樂性 享受或理解
本書著重討論告知性和勸說性演講，生活中絕大多數(shù)場合都適合這兩類演講。
告知類演講
進(jìn)行告知類演講的總體目標(biāo)是擴(kuò)大聽眾的知識面，為他們提供新信息或新觀點(diǎn)。科學(xué)家們聚集在國際艾滋病會(huì)議上向同事匯報(bào)各自的研究調(diào)查結(jié)果，總統(tǒng)新聞秘書發(fā)表公告，工作監(jiān)察員解釋新設(shè)備的運(yùn)行，以及大學(xué)里的教授進(jìn)行授課等都是出于這一目的。
為了增強(qiáng)理解，你必須對信息的接受程度和質(zhì)量進(jìn)行完善，或者提供理解信息的全新角度。聽眾需要從你的演講中有所收獲，獲取新的知識和觀點(diǎn)。例如，你可以向你的同學(xué)介紹草藥、攝影構(gòu)圖、激光手術(shù)、神經(jīng)性厭食、春節(jié)攻勢（The Tet Offensive）等話題。
如果你想介紹激光手術(shù)，假設(shè)同學(xué)們已經(jīng)有了一定知識背景，那么為了增強(qiáng)他們對該話題的理解，你可以重點(diǎn)介紹激光的創(chuàng)新技術(shù)，比如視力矯正（LASIK）和牙科手術(shù)。你甚至可以預(yù)測未來激光將如何改變手術(shù)過程的標(biāo)準(zhǔn)。通過解釋、舉例子、提供數(shù)據(jù)、圖片等信息支持，你可以擴(kuò)大聽眾的知識面。作為告知類演講人，你的目標(biāo)就是要給予聽眾知識和總體的理解。
勸說類演講
如果你想影響聽眾的信仰或者行為，那么你的目標(biāo)就是勸說。明星們向我們推銷節(jié)食產(chǎn)品、汽車、洗發(fā)用品；律師說服陪審團(tuán)采取死刑；活動(dòng)家號召佃戶反抗地主；政治家進(jìn)行稅收辯論等都是勸說類演說。
作為勸說類演講人，你通常需要了解聽眾的信仰和態(tài)度。你可能想要讓聽眾相信約翰·肯尼迪（John F. Kennedy）是被多名暗殺者殺死的，教育是自由的基石，死后生命仍然存在。然而有些時(shí)候，你希望能勸說聽眾采取行動(dòng)。你可能想要他們?yōu)槿祟惿鐣?huì)捐款，在反對垃圾填埋計(jì)劃請?jiān)笗泻灻瑸橐豁?xiàng)新的稅收計(jì)劃投票，抑或抵制一個(gè)當(dāng)?shù)氐碾s貨店。這類勸說性演講被稱為行動(dòng)演講，是你號召聽眾們采取某種具體行動(dòng)。你可以呼吁同學(xué)們戒掉看電視、減少咖啡因攝入、獻(xiàn)血、簽署婚前協(xié)議、開始股票投資組合、投票登記等。
娛樂類演講
有時(shí)演講者的總體目標(biāo)是為了娛樂觀眾。這類演講的目的是為了使觀眾開心，讓他們得到放松和享受。餐后演講、旅游宣講甚至是畢業(yè)典禮上的講話都可以做到娛樂性強(qiáng)。朋友、同事聚會(huì)也適合這樣的講話。
盡管娛樂性演講不是單口相聲，但幽默是必不可少的。想要理解另一種文化中關(guān)于風(fēng)俗文化的講座，則需要掌握大量信息，才能找到幽默故事的娛樂性。這里所需要的演講技巧十分微妙，也很難掌握，因?yàn)樾枰瑫r(shí)保證娛樂和理解。
告知、勸說和娛樂構(gòu)成了演講的總體目標(biāo)。通過思考總體目標(biāo)，你可以進(jìn)一步確認(rèn)演講的具體目標(biāo)。
具體目標(biāo)
你的具體目標(biāo)是總體目標(biāo)和具體話題的結(jié)合。例如你選擇的話題是飛機(jī)，總體目標(biāo)是告知，那么你的具體目標(biāo)就可以是告知聽眾關(guān)于軍事戰(zhàn)斗中飛行器的作用，或者向他們介紹飛行器設(shè)計(jì)的歷史。如果你的總體目標(biāo)是勸說聽眾，那么具體目標(biāo)可以設(shè)為：告知聽眾應(yīng)該對航空飛行的安全管理?xiàng)l款進(jìn)行更改。具體目標(biāo)通過對總體目標(biāo)和話題進(jìn)行結(jié)合，使你的演講更加具體。
盡管一些具體目標(biāo)是公共的，仍然有一些較為隱私的具體目標(biāo)，只有你自己知道。例如：你希望能給觀眾留下好印象，但你可能不會(huì)把這個(gè)目標(biāo)大聲說出來。一些目標(biāo)是短期的，而另一些是長期的。如果你想告知當(dāng)?shù)亟M織回收利用的重要性，那么你的短期目標(biāo)可以是說服他們節(jié)省鋁制易拉罐，而長期目標(biāo)則是為全市的回收項(xiàng)目獲得贊助支持。
演講時(shí)可以有多個(gè)個(gè)人和公共的長短期具體目標(biāo)。但同樣應(yīng)認(rèn)識到在演講準(zhǔn)備中應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)起主導(dǎo)作用。這個(gè)具體目標(biāo)是可以向觀眾解釋的，是你希望觀眾能理解、相信的。
假設(shè)你希望有更多的同學(xué)能保護(hù)好他們的電腦，那么你可以有多種措辭的方式：
“我演講的目的是解釋敲詐軟件病毒如何定位你的電腦�！保ɡ斫猓�
“我演講的目的是告訴聽眾，即使有防護(hù)軟件，電腦也可能受到新型病毒的威脅。”（觀念）
“我演講的目的是讓我的同學(xué)們更新電腦防護(hù)軟件�！保ㄐ袆�(dòng)）
所有這些目標(biāo)都有關(guān)電腦病毒，但終點(diǎn)卻不盡相同。確定具體目標(biāo)能夠使你更加專注于主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
中心思想
確定演講的具體目標(biāo)后，你可以用一個(gè)句子來表達(dá)這一思想，起連接全文的作用。中心思想的陳述句能夠抓住全文信息或概念的重點(diǎn)，通常只是一句話，也被稱為中心思想句（Thesis Statement）。例如，關(guān)于鉆石的一篇演講中心思想可以是：“鉆石的價(jià)值主要取決于四大因素——顏色、切工、凈度和克拉�！�
在勸說性演講中，中心思想通常是想讓觀眾接受的信仰、態(tài)度或行為。因?yàn)閯裾f性演講主要是說服聽眾，所以中心思想是對論點(diǎn)的總結(jié)陳述。比如，關(guān)于節(jié)食的勸說類演講的中心思想可以是：“不要瘋狂節(jié)食，否則會(huì)造成基本營養(yǎng)素的失衡，對身體產(chǎn)生傷害�！�
對中心思想的表達(dá)十分重要，因?yàn)榇朕o傳達(dá)了主題思想的精華，并且也讓觀眾對演講產(chǎn)生預(yù)期。研究一下表2.1是如何表達(dá)演講目的的，假設(shè)你決定就如何修理龍頭漏水進(jìn)行告知性演講，那么可以選擇如下一種方式表達(dá)中心思想：
“任何人都可以修理漏水的龍頭，哪怕沒多少機(jī)械方面的技術(shù)�！�
“有了一些簡單的工具，你可以花不到10美元就修好水龍頭�！�
“自己修理漏水的龍頭，就可以不用水管工昂貴的上門服務(wù)。”
請注意，對于中心思想的表達(dá)決定了演講的重點(diǎn)。第一種表達(dá)強(qiáng)調(diào)了觀眾能以個(gè)人能力完成任務(wù)，演講會(huì)為觀眾介紹詳細(xì)的修理步驟；第二種表達(dá)重點(diǎn)完全不同，關(guān)注的是廉價(jià)的維修工具；而第三種表達(dá)重點(diǎn)在于自己維修會(huì)帶來的好處。
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